中国音声配信最大手「シマラヤ」、香港上場に再挑戦　5四半期連続黒字で波に乗る

（新華社北京）

Pottermore Publishingは、「ハリー・ポッター」および「ファンタスティック・ビースト」シリーズのほか、2作品をベースにした映画シリーズ「魔法ワールド（Wizarding World）」関連のオーディオブックや電子書籍を取り扱う。

（36Kr Japan編集部）

中国第18回全国国民読書調査によると、2020年には成人の31.6%に「本を聞く」習慣が見られた。技術の進化とビジネスモデルの刷新に伴い、オーディオブックやラジオドラマなど各種のオンライン音声コンテンツが人々の読書や娯楽に不可欠な一部になっている。

調査会社の艾瑞諮詢集団（アイリサーチ）は「2021年中国オンライン音声コンテンツ産業研究報告」で、中国のオンライン音声コンテンツ市場の規模は20年に123億元（1元＝約20円）に上ったとし、23年には300億元を超えると予測した。業界関係者は、新型コロナウイルス感染症の発生後、独特な距離感で親しみやすい音声は人々の孤独感を効果的に和らげる役割を果たしたと指摘する。

企業情報サイト「天眼査」によると、中国には音声コンテンツを手がける関連企業が3万8千社近くあり、21年には2400社余りが新たに設立された。音声コンテンツの流行に伴い、関連する声優やナレーター、編集、コンサルタントなどの新たな仕事が次々と生まれ、ブルーオーシャン（未開拓市場）をもたらしている。

音声コンテンツプラットフォーム「喜馬拉雅（シマラヤ）」で2014年に配信を始めたクリエーターの全勇（ぜん・ゆう）さんのオーディオブックには現在、268万人のフォロワーがおり、コンテンツの再生回数は24億回に上る。「オーディオブックの配信を気に入っている。世間のあれこれを考えなくてよいし、生計も立つ。これほど私に合った仕事はない」と語る。

艾瑞諮詢集団の「2021年中国耳の経済発展特別研究報告」によると、中国のオンライン音声コンテンツ業界のクリエーターはすでに1500万人以上を数える。プラットフォーム大手は支援やインセンティブの措置を次々と打ち出し、コンテンツ収益化の経路を改善、より多くの愛好家やビギナーが参入し、優れた作品を多く制作できるよう後押ししている。

中国音声配信最大手「シマラヤ」が香港上場へ、MAU2億6200万人

モバイルインターネット調査会社「iiMedia Research」のリポートでは、中国の音声コンテンツ配信市場のユーザーは2019年に4億8900万人に達し、2020年には5億4200万人に達する見込みで、全体的な浸透率は低くないという。また、2019年にはポッドキャスト番組「日談公園（BB PARK）」と「大内密談（Midnigtalks）」が相次いで数百万元（数千万円）を調達していることから、資本市場もこの分野に注目し始めていることがわかる。

アップル中国が以前公式に推薦したポッドキャスト番組「声東撃西」を制作した除涛氏も、ポッドキャスト市場には大きなビジネスチャンスがあると考え、2019年に音声コンテンツ制作会社「声動活溌（Sheng.fm）」を設立した。

徐氏は起業前、36Kr米国コンテンツの責任者であり、「第一財経週刊（CBNweekly）」の編集長アシスタントを務めており、またパートナーの丁教氏は「遠跡資本（Ding Ventures）」の創業者だ。チームのこうした背景から同社は自社のコンテンツを「業界を限定しない幅広いビジネス情報」と位置づけ、ポッドキャストを通して、ビジネスに関心のある世界中の若者にテクノロジー・消費・ファッション・ライフスタイルなど一連の情報を伝えたいとしている。

Sheng.fmのオリジナル番組は3つある。まず「硅谷早知道」ではシリコンバレー（中国語で「硅谷」）における最新のホットな話題や最先端テクノロジー情報をリスナーに届けている。次に「反潮流倶楽部」では「時には最新トレンドに反逆する」をテーマに盲目的にトレンドを追求せず独立した思考を持つことを若者に促している。そして「到海外去」では中国の企業家の海外進出ストーリーやその経験を伝えている。

声動活溌傘下の3番組

徐氏は、Sheng.fmは自身が以前ビジネスメディアを手掛けた時と同じく質の高いコンテンツを維持することで差別化を図っているという。チームはまずテーマを選び、そこから編集、制作などのプロセスでコンテンツに繰り返し手を加えていく。

このようなハイクオリティで商業目的のオーディオコンテンツが現在不足していることは疑いようがない。「喜馬拉雅（Ximalaya）」「蜻蜓FM（qingting.fm）」などのプラットフォームで現在人気があるのは小話やオーディオブックなどのコンテンツで、Sheng.fmのような幅広いビジネステーマを扱うポッドキャストはほとんどなく、複雑な編集や制作プロセスを経たようなコンテンツについては言うまでもない。

そのため、Sheng.fmはユーザー定着率が非常に高い。ユーザーは一つのコンテンツを聞き終わった後、自主的に他のコンテンツを探し、また時には「聞き足りない」「更新を催促する」というような状況も発生するという。ユーザーがコンテンツを最後まで聞いた割合を見ると、一般的な長時間の音声コンテンツ配信プラットフォームでは20～30%の間だが、「声動活溌」では55%を超えるという。

Sheng.fmは月8本というペースで番組を更新しており、番組の再生回数は1本あたり7万回以上だ。毎月新たにダウンロードされる回数は60～70万回で、今年4月には100万回を記録している。

同事業最大の収入源はブランド広告事業だ。そのほか、企業の依頼を受けた音声コンテンツの制作サポートを収入につなげている。将来的にはコンテンツの版権費も収入源となる見込みだ。

前述のように、米国の音声配信コンテンツ市場はすでに白熱化した競争状態に突入しているが、将来的には中国も同様の道をたどるのだろうか。

米国の音声配信コンテンツ市場は2015年以降に成長してきたものだ。これはスマートフォンの普及と切り離して考えることはできない。また2015年には高品質で爆発的にヒットするコンテンツが登場した。その後、アップルやグーグル、アマゾンなど大企業も音声配信エコシステムへの投資を強化し、多くのメディアがこの業界に参入している。

徐氏は現在の中国市場でも同様の流れを見ている。喜馬拉雅や蜻蜓FMなどの音声配信プラットフォームがUGC（ユーザー生成コンテンツ）を独占しているが、テンセント傘下で音楽配信を手がける「テンセント・ミュージック・エンターテインメント（TME）」やバイトダンス傘下の小説サイト「番茄小説（www.fqxsw.cc）」をオーディオブックの形式にした「番茄暢聴」など、大企業も積極的に音声コンテンツ市場に手を広げようとしている。また、広告主という側面から見ると、ますます多くのブランドが音声コンテンツやポッドキャストユーザーの価値を認識し、広告を投入するという動きも見られる。

この一連の動きは文字や動画以外に音声コンテンツのビジネスチャンスがまさに到来しようとしていることの証明だ。プラットフォーム間の競争が落ち着けば、必要とされるのは優れたコンテンツだろう。

Sheng.fmは昨年エンジェルラウンドで数百万元（数千万円）の資金を調達しており、現在はプレシリーズAでの資金調達を準備中だ。
（翻訳・山口幸子）

4月23日、「騰訊音楽娯楽（テンセントミュージック、以下「TME」）」が戦略発表会を開催し、 「酷我暢聴」というアプリを発表した。このアプリではポッドキャスト、オーディオブック、ライブ配信などが利用できる。

「字節跳動（Bytedance、バイトダンス）」も音声配信にビジネスチャンスを見出し、「番茄暢聴」というアプリをローンチ。このアプリはバイトダンス傘下の小説サイト「番茄小説（www.fqxsw.cc）」の小説をオーディオブックの形式にしたものであり、音声はAIによる合成である。

音声配信にバイトダンスが初参入

番茄暢聴のアプリには書籍、購読、再生、分類、マイページの5つのタブがある。メインの書籍タブではオーディオブックが男性人気ランキング、女性人気ランキング、総合ランキングの3つの欄で表示される。

購読タブには、ユーザーがお気に入りに登録したオーディオブックが保存され、好きな章から聴けるようになっている。再生時の音声は数種類のなかから選択可能だ。また、原文のテキストを読むこともでき、これはテンセントの「酷我暢聴」にはない機能だ。

番茄暢聴の会費は18元（約270円）/月で、番茄小説の会費は11.99元（約180円）/月だ。番茄小説にもオーディオブックがあり、現時点では番茄暢聴との機能の差はほとんどない。そのため有料ユーザーは番茄小説の方を選ぶだろう。番茄暢聴の機能やコンテンツが今後どのように変わるかはまだ不明だ。

音声配信に続々と新規参入

現在、音声配信事業はまだブルーオーシャンだと言える。各プラットフォームともユーザーの獲得と使用時間を伸ばすことに注力している段階だ。

この業界でリードしているのは「喜馬拉雅（Ximalaya）」である。2013年3月にローンチされたこのアプリは、半年でユーザー数が1000万人を超えた。その後も順調に成長を続け、設立から6年間でユーザー数が6億を超えている。

ほかに有力なものとして、「蜻蜓FM（qingting.fm）」と「茘枝FM（lizhi.fm）」がある。前者は2019年11月に月間アクティブユーザー数が1.3億人を超え、後者は今年1月にナスダック上場を果たし、中国の音声配信業界の初の上場企業となった。

インターネット大手からの参入としては上記2社のほか、昨年参入した「網易雲音楽（Netease Cloud Music）」が挙げられる。ほかにコンテンツ配信プラットフォーム「即刻（Jike）」も「小宇宙」という音声配信アプリをローンチした。

インターネット調査会社「艾媒諮詢（iiMedia Research）」の集計によると、2018年時点の中国の音声配信ユーザーは4.16億人であり、動画視聴者や電子書籍の利用者よりも伸び率が高いという。音声配信業界では、2026年に市場規模が1000億元（約1兆5000億円）に上ると予想している。

これだけ大きなポテンシャルを持つ市場を前に、各社はユーザー獲得だけでなく、コンテンツの強化にも乗り出している。

前述のTMEの戦略発表会では、有名IP関連のコンテンツ、著名人による配信、高品質なオリジナルコンテンツを提供するとしており、テンセントの実力からして、他社にとって大きなプレッシャーとなるのは間違いない。

バイトダンスは有名な小説サイトと提携し、オーディオブックを中心に、音声による幅広いエンタメの可能性を模索している。

先行する喜馬拉雅、蜻蜓FMなどもコンテンツ開発や配信者の確保に重心をシフトしつつある。蜻蜓FMは「天声計画」というキャンペーンで一般人のなかからライブ配信者を募集し、育成しようとしている。喜馬拉雅は2019年10月に「エース配信者」計画を発表し、1万人の人気配信者を育成すると意気込んでいる。

音声配信事業の収益は会員料、広告費、ライブ配信収益の手数料からなる。メインターゲットである若年層はこうしたコンテンツの購入に抵抗感がなく、その意味で収益モデルが非常にわかりやすい事業だと言える。さらに、モバイル・インターネットの市場調査を専門とする「易観（Analysys）」が発表した2019年中国音声配信事業発展報告では、ユーザーの有料サービス購入に対する意欲が強まっていることを指摘している。

したがって、収益が見込め、トラフィックが見込まれるこの事業に、今後もインターネット大手が参入し、各社の競争は長期的に続くだろう。誰が抜け出すのか、まだ見えない状態だ。

作者：Tech星球（Wechat ID:tech618）、 陳橋輝

（翻訳：小六）

市場調査会社の「艾瑞諮詢（iReserch）」は以前、中国におけるオンラインオーディオサービスのユーザー数について、2018年から2023年までの年平均成長率は19％になると予測していた。今回のTMEによる酷我の立ち上げは、オンラインオーディオ業界に新たな変化が起きるきっかけになるかもしれない。TMEの月間アクティブユーザー数は2019年12月31日の時点で8億を超えており、これだけ多くのユーザーを抱えるTMEが、閲文とのライセンス契約で大型IPを独占的に音声コンテンツ化する権利を得て、長尺オーディオ分野に参入した。このことは、競合の音声コンテンツ配信勢、「喜馬拉雅（Ximalaya）」、「 蜻蜓FM（QingTing FM）」、「懶人聴書（lrts.me）」などに大きなプレッシャーを与えることになるだろう。

共同で長時間オーディオコンテンツ分野のオーディオブック市場を開拓するとのことで、具体的には閲文集団が同社プラットフォームで管理している文学作品を長編オーディオブック化し、これを両社のプラットフォーム上で全世界に配信する。TMEへはライセンスを与える形式となる。

閲文集団によれば、これまでもIP（知的財産）を多角的に展開する試みを行っており、『鬼吹灯（Candle in the Tomb）』、『盗墓筆記』、『慶余年』など、同社がIPコンテンツとして所有する多くのウェブ小説が映画、アニメ、漫画、ゲーム、オーディオブックなどとして制作されている。

このほど、オーディオブックサービスの「懶人聴書（lrts.me）」が新シリーズの資金調達を行った。調達後の評価額は20億元（約300億円）だ。音楽やポッドキャストなど総合音声コンテンツ配信の「荔枝（lizhi.fm）」は年内に米国で上場するとの見方があり、その強敵の「喜馬拉雅（Ximalaya）」は来年上場するとの情報が流れている。

音声配信業界はビジネスのメインステージに躍り出たのだろうか。おそらくそうではない。動画配信と同様、音声配信にも著作権料の高騰、収益化の難しさといった課題がある。10年近く経ても、国内の音声配信業界にはまだ上場企業がない。このサービスは、思ったほど簡単ではないようだ。

モデルチェンジで生き残りを図る

パソコンからモバイル端末、ラジオからオンライン配信へとシフトしていくなか、音声配信業界は機を逸することなく、旧来のラジオ放送をすぐにオンライン化させることに成功し、モバイル音声配信マーケットに率先して乗り出し、大量のリソースを蓄積してきた。

オンライン学習やオーディオブックなどの有料コンテンツ、広告、ファンイベント、スマートデバイス、著作物のディストリビューションなどが収益源となる。喜馬拉雅、「蜻蜓FM（qingting.fm）」のビジネスモデルがこれにあたる。

しかし、コンテンツの著作権使用料が、動画配信プラットフォームだけでなく、音声配信にとっても悩みの種となっている。、蜻蜓FM、喜馬拉雅、懶人聴書などは、長い期間をかけて、投稿サイトや出版社と協力関係を築き上げてきたが、発言力が強いのは著作権の権利者側で、音声配信プラットフォームは弱い立場にある。著作権使用料を一括で支払うのか、あるいは一定比率を分配するのかは、権利者側がプラットフォームのトラフィックによって決めているのが現状だ。

配信者の育成においては、各音声配信プラットフォームが、独占契約の配信者を奪い合っている。この状況は、高いコストがかかることを意味する。2018年1月、喜馬拉雅は今後1年間で音声コンテンツの提供者に30億元（約450億円）の支援をすると発表。2018年11月、蜻蜓FMも3年間で10億元（約150億円）の支援をすると発表した。

モデルチェンジし、生き残りを図るプラットフォームもある。荔枝がその例だ。2018年1月、荔枝は「荔枝FM」から名称変更した。その理由は、個人の生配信がメインとなったからだ。荔枝が公表したデータによると、70％以上のユーザーが配信者やコンテンツに有料のギフト（投げ銭）を送ったことがあるという。荔枝の音声生配信による月間売上高は約1億元（約15億円）で、安定した収益を上げている。

音声配信業界は動画配信業界にますます近くなっていく一方、音楽ストリーミングとの共通点も増えている。コンテンツのコストが高止まりするなか、両者とも多角的な収益源を探している。

大手が参入　どこへ向かうのか

好材料としては、動画配信、音楽ストリーミングを体験したことで、ユーザーの料金を支払うことへの抵抗感が薄れていることが挙げられる。

有料時代の到来は速い。喜馬拉雅のデータによれば、2018年4月にVIP会員サービスを開始して以降、2019年5月時点での有料会員数は400万人、有料会員のARPU（1ユーザーあたり平均売上高）は約58元（約870円）だ。

リサーチ企業「iiMedia Research」の「2017-2018中国音声配信市場研究報告」によれば、今後コンテンツのために料金を支払ってもよいと回答したユーザーは42.3%、わからないと回答したのは23.2％、支払いたくないと回答したのは34.5％だった。iiMediaのアナリストは、クオリティの高いコンテンツに対する需要は日増しに高まっており、有料サービスへの受容度も高まっているなか、音声配信プラットフォームはコンテンツの質に注力し、有料会員を囲い込むべきだと指摘する。

有料コンテンツのビジネスモデルにはIT大手も注目する。過去数年間の蜻蜓FMへ出資した企業をみてみると、中国スマートフォン大手の「シャオミ（小米科技）」、中国検索エンジン最大手「バイドゥ（百度）」の名前が出てくる。喜馬拉雅もシャオミから出資を受け、さらに中国大手ECサイト「京東（JD.com）」、IT大手「テンセント（騰訊）」からも出資を受けている。

しかし、大手が注目するとはいえ、音声配信はそれほど簡単ではない。コンテンツの取得からディストリビューションまでは複雑な産業チェーンで、各プラットフォームの経営力が問われる。

現在、各社はまだ市場の確保に奔走している状態だ。シェア争いは過熱し、バラエティ番組のネーミングライツ、他ブランドとのコラボ、イベントに合わせたキャンペーンなどに、喜馬拉雅と蜻蜓FMは欠かさず参加している。

2018年のモバイル音声配信アプリの月間アクティブユーザー数の推移（www.analysys.cnより）

また、音声配信業界内での競争のほか、「網易雲音楽（NetEase Cloud Music）」、「酷我（koowo）」など音楽ストリーミングサービスも音声配信に乗り出した。オンライン小説サイトの「閲文（China literature）」も独自のオーディオブックサービス「閲文聴書（China Literature Listening）」を提供している

ポッドキャストを中心とする海外の音声配信エコシステムと異なり、中国国内の音声ビジネスは、業界の幅が大きく広がり、音声配信を中心とするビジネスモデルを構築し、さらに音声に関わるサービス全般に広がろうとしている。
（翻訳：小六）

懶人聴書は2012年に設立。現在月間アクティブユーザー数（MAU）は3000万弱、1日当たりアクティブユーザー数（DAU）は1000万弱、アクティブユーザーの1日平均利用時間は約180分だ。ユーザーは16～25歳の若者がメインであり、一、二級都市のユーザーが30％以上を占めるという。

懶人聴書

同社は以前からオーディオブック分野に注力してきた。特に長編ネット小説だ。出資者である「閲文集団（China Literature）」、「時代出版（APGTIME）」にも「掌閲文学（iReader）」、「縦横中文網（Zongheng Chinese Website）」、「天涯（TianYa）」など国内の電子書籍プラットフォーム及び、全国の500を超える出版社と長期的な提携関係を締結、著作権への対応を強化している。

また、1000人以上のナレーターと契約して購入したコンテンツのオーディオブック化を行っている。ナレーター1人につき1日平均で2～3章を録音するという。ユーザーの課金率は4.5%前後まで上昇している。収益はコンテンツの著作権保有者、懶人聴書、ナレーターの三者で分け合うかたちだ。同社は有料コンテンツからの収益でここ数年連続して黒字化を実現している。

データ分析の「艾媒諮詢（iiMedia Research）」がまとめた「2017～2018年中国オンラインオーディオコンテンツ市場研究リポート」によると、42.3％のユーザーが「将来的にはオーディオコンテンツプラットフォームに課金するつもりである」と回答。全体的に見ても、オーディオコンテンツプラットフォームの有料サービスには大きな成長の余地がある。

オーディオブック事業の安定した発展を受けて、懶人聴書は新しい事業に挑んでいる。今年初め、同社は「芽芽故事」という幼児向け絵本アプリをリリース。1カ月に20冊の絵本をオーディオブック化できるとし、すでに200冊以上の絵本が利用可能だ。

芽芽故事

オーディオブック業界ではすでに上位企業による寡占化が顕著だ。ビッグデータ分析の「易観千帆（Analysys.cn）」が発表した「2018年中国モバイル向けオーディオコンテンツ業界発展分析」というリポートによると、2018年12月時点のオーディオコンテンツプラットフォーム各社のMAUは「喜馬拉雅（Himalaya）」が8107万でトップ。「蜻蜓FM」、「茘枝FM」も1000万規模に達している。各社のターゲット設定はそれぞれ異なり、喜馬拉雅、「得到（igetget.com）」、「樊登読書（SPIRITUAL WEALTH）」は知識の有料サービスに重点を置いているのに対し、茘枝FMは「インタラクティブ・ソーシャル」を強調。懶人聴書はオーディオブックに特化することを選択し、コンテンツの拡充をはかっている。

各社はすでに収益性を向上させる段階に入っている。小説やカリキュラム単体への課金に加え、多くのプラットフォームがビジネスモデルとして有料会員へのサービスに注力し、ユーザーの定着率向上につなげている。喜馬拉雅の有料会員数は2019年5月時点で400万を超えており、樊登読書も昨年すでに有料会員数400万を実現している。

懶人聴書の創業者である宋斌則氏によると、2018年の同社の売上高は2億元（約30億円）を超えており、今年の売上高は4億元（約60億円）に達する見込みだという。（翻訳・山口幸子）

公告によると、申通快逓の支配株主である投資会社「徳殷投資（Deyin）」が新会社Aと新会社Bを設立する。新会社A、Bは申通快逓の株式をそれぞれ29.9％、16.1％保有する。アリババは支配株主側から新会社A株の譲渡を受けるか、または新会社Aの増資を引き受けることにより、新会社Aの株式49％を46億6000万元（約774億円）で取得する予定。

アリババは今回の出資に先立ち、宅配大手の「圓通（YTO　Express）」、「中通（ZTO Express）」にもそれぞれ出資している。2015年5月、アリババは創業者の馬雲（ジャック・マー）氏らが設立した投資ファンド「雲峰基金（YF Capital）」と共同で、圓通の株式約11％を取得。2018年5月にはアリババと傘下の物流サービス会社「菜鳥（Cainiao）」らが中通の株式約10％を13億8000万元（約230億円）で取得している。

今回の申通快逓への出資は、アリババが投資戦略において物流業界の大手のうちの「三通」（中通、圓通、申通快逓）を集結させたことを意味する。これにより、スマート物流ネットワークの整備が進み、国内24時間以内、海外72時間以内の配送という目標に一段と近づいた。

申通快逓がアリババからの出資を受けるタイミングは、中国の主要宅配企業が加盟する「菜鳥連盟（Cainiao Alliance）」のメンバーとしては遅い方だ。ただ、2018年5月に菜鳥の子会社「浙江駅桟（Zhejiang Yizhan）」が複数の企業から総額32億元（約531億円）の資金を調達した際、同社も1億元（約16億円）を出資し、浙江駅桟の株式1.4％を取得している。もしかすると、これも同社とアリババが結びつきを深める前兆だったのかもしれない。

同社の昨年度の業績は好調だった。同社が発表した2018年通期決算によると、売上高は170億1400万元（約2820億円）と前年比34.2％増加（物流業界平均は20.7％増）。株主に帰属する純利益は前年比37.46％増加（物流業界平均は3.3％増）している。（翻訳・池田晃子）