2019年に設立されたRayshapeは、歯科用3Dプリンターの開発とソリューションの提供に力を入れている。創業者の劉震氏は上海交通大学ロボット研究所の出身、中国の大手3Dプリンターメーカーで主力製品の開発および管理部門を率いるなど10年以上の実務経験があり、出願した特許71件のうち発明特許14件が承認されている。

デジタル化が進むオーラルケア業界で、3Dプリンターは業界全体の質を上げる有効な手段として導入が必須となりつつある。特にここ数年は、口腔内スキャナーの普及が加速し、市場は急成長した。調査会社SmarTechのデータによると、歯科用3Dプリンターの市場規模は2021年が35億ドル（約5400億円）で、28年には90億ドル（約1兆3900億円）に拡大する見込みだ。

劉氏は「当社はこの流れに上手く乗った。新しい技術やアルゴリズムに加え、直販モデルの採用によって製品のコストパフォーマンスと顧客満足度が大きく向上し、業界の課題を解消して市場が一気に広がった」と話す。

同社は、業務用3Dプリンターの開発でここ数年主流となっているDLP（デジタル光造形）方式をベースに、新技術のLCD（液晶ディスプレイ）方式を採用した。

LCD方式は、装置の価格とメンテナンスコストを抑えられるため、コストパフォーマンスを重視する中小規模の加工工場にとっては3Dプリンター導入のハードルが下がる。印刷速度が遅く、精度と安定性も劣る同方式はこれまで、小さな物を作る一般消費者向けの3Dプリンターに採用されてきた。「当社は十数項目の技術革新を経て、LCD方式で20ミクロン級の精度と24時間の連続稼働を実現したほか、印刷ミスの減少、製品寿命の延長、安定性の向上によって、工業生産でも使えるようにした」 と説明している。

主力製品として、LCD方式の歯科用3Dプリンター「Edge E2」とハイエンドなDLP方式の歯科用3Dプリンターを販売している。Edge E2は造形サイズが192 x 120 x 190ミリ、精度が50マイクロメートル、印刷速度が1時間当たり85ミリに上る。さらにEdge E2をベースにアップグレードされた「Edge Max」は、造形サイズの拡大、造形の安定性、スマート制御といった顧客のニーズに対応できるようになった。今後は、歯科クリニックなどの臨床応用に基づく総合ソリューションを提供する方針だ。

同社のLCD方式 3Dプリンターは出荷台数が業界トップクラスで、DLP方式でも技術面で先頭を走っており、他社とは「1年半から2年ほどの世代差」があるという。劉氏は、3Dプリンターメーカーの競争力がハードウエアのみに限られるわけではないと考えている。ハードウエアのほかにも、ソフトウエア、材料、後処理技術などを自社で手がけ、部品の精度や強度、特殊な材料特性といったさまざまなニーズに応える総合ソリューションを提供している。

ソフトウエアの開発には人工知能（AI）の導入を進めており、人に代わる作業の自動化を目指している。「歯科用3Dプリンターは将来的に、人の判断に頼ることなく、自動的に解決策を見極めて生成できるようになるだろう。既存の技術はまだこのレベルに達していないが、市場は大きく広がる可能性がある」（劉氏）。

Rayshapeのオフィス（公式サイトより）

2023年に本格的な事業化を果たしたRayshapeは、革新的な製品やコストパフォーマンス、総合的なサービス力によって急成長を遂げている。歯科用3Dプリンター設置台数は数千台に達し、2024年のレジン消費量は数百トンに上ったという。この2年間で、華為技術（ファーウェイ）、邁瑞（Mindray）、聯影（United Imaging）、魚躍（Yuwell）といった医療機器トップメーカーのほか、康泰健（KTJ）、家鴻（Jiahong）、徳凱利（DeKLi）など1000社以上の義歯メーカー、四川大学華西医院、武漢大学口腔医院、瑞爾歯科（Arrail Dental）など数百の歯科医院やクリニックが顧客となった。

Rayshapeは年内に黒字化できる見通しだという。事業は中国国内と海外で展開している。海外事業は「一帯一路」沿線国や欧州を中心に、60カ国で100社を超える代理店と提携。劉氏は「事業の比率は現時点で中国が7割、海外が3割ほどで、今後は海外で市場シェアを拡大していきたい」と話した。

＊1元＝約21円、1ドル＝約154円で計算しています。

（翻訳・大谷晶洋）

Ocleanは2016年に設立され、音波式電動歯ブラシや口腔洗浄器、ホワイトニングマシン、口臭・歯垢チェッカー、口腔スキャナーなどを提供している。17年にはクラウドファンディングサイト「Indiegogo」を通じて海外販売を開始。現在は海外事業の売上高が全体の9割に達する。

従業員のうち研究開発スタッフが45％を占め、すでに人工知能（AI）技術を取り入れたスマート口腔診断機能の開発を完了。米国や中国の研究機関や医療機関と共同で、より健康的な口腔ケアについて研究し、複数の論文を発表している。

また、磁気浮上式ブラシレスモーターとアクティブノイズキャンセリング技術を独自開発し、電動歯ブラシの振動音を業界平均の50デシベル（dB）から37dBまで引き下げた。この静音設計をはじめとする技術で世界各国の特許や実用新案などを取得しているため、電動歯ブラシの老舗ブランドとして知られるフィリップスやオーラルBなどとも海外市場で互角に戦える。実際、すでに40カ国・地域以上のオフライン市場に進出しており、公式サイトのほかAmazonやAliExpressなどを通じて120カ国・地域以上のオンライン市場に参入している。

創業者の劉書潤氏によると、Ocleanはドイツやポーランド、ポルトガルなどで電動歯ブラシのトップブランドとなっており、2023年にはドイツで最も愛された商品に与えられる「Deutschland Favorit 」を受賞した。

今年発売した新製品「Oclean X Ultra」は、骨伝導技術を利用して歯磨き時間やブラッシングの圧力などを検知し、音声で歯磨きガイドをしてくれる。自社開発のチップと6軸ジャイロセンサーを搭載しており、8つに分けた歯磨きエリアのどこに磨き残しがあるかを判断し、本体のタッチパネルに表示する機能も備える。最大40日間連続で使用でき、防カビ・防水性能にも優れている。

「Oclean X Ultra」

Oclean X Ultraは、WiFiを通じてユーザーの口腔情報を転送し、歯磨き習慣に関するビッグデータを蓄積する。ユーザーは、専用アプリ「Oclean Care」で自身の歯磨きレポートを確認し、AI専門家のアドバイスを受けられる。同社はすでに、自然言語モデル「GPT」、画像認識モデル「VIT」、複数の画像から3D情報を復元する「NeRF」の3つのモデルを組み合わせたAIアルゴリズムを構築している。

「Oclean」の商品ラインアップ

劉氏によると、中国国内の電動歯ブラシ市場はレッドオーシャンに見えるが、子ども用電動歯ブラシなど一部の分野にはまだまだ勝機があるという。Ocleanは子ども向け電子機器ブランド「小天才」と独占的な戦略パートナーシップを結んで国内の子ども向け口腔ケア市場に切り込み、子ども用の新製品「K3」シリーズを発売した。今後は、小学校や幼稚園に通う子ども向けにオーラルケアサービスを提供していく方針だという。

＊1元＝約22円で計算しています。

（翻訳・田村広子）

子どものむし歯のほとんどは喫食習慣や口腔内細菌の繁殖などが原因だ。正しく口腔内の清潔を保つことでむし歯を減らし、歯を守ることができる。保護者が子どもの口腔衛生に注意を払うようになってきたことから、児童向けオーラルケア市場は急速に拡大している。

米コンサルティング会社のフロスト＆サリバンの予測では、2025年の子ども用オーラルケア関連商品の小売売上高は80億元（約1600億円）、普及率は43.8％になるという。このほど、デンタルケアブランド「舒客（Saky）」を展開する「薇美姿（WEIMEIZI）」や、歯磨きペースト「冷酸霊」を販売する「登康口腔（Dencare）」が目論見書を公表したが、両社とも子ども向け分野に力を入れている。

オーラルケア製品を開発する「牙高医療科技」が手掛ける「牙高医生」は、歯の表面で細菌が繁殖した歯垢（プラーク）を可視化する商品を主力とする子ども向けブランドだ。歯垢はむし歯や歯周病を引き起こす大きな危険因子であるため、プラークコントロールは口腔疾病予防の効果的な方法のひとつになる。歯を磨く時間を長くすれば歯垢をある程度は取り除くことができるが、子どもにそれを要求するのは難しい。

こうした子どもの歯磨きの問題に対応するため、牙高医生は歯垢を可視化する染色剤と歯磨きペーストを組み合わせ、子どもの歯垢を可視化する商品を作り出した。歯垢はほとんどが無色透明で肉眼で判別するのは大変難しいことから、口腔検査、歯のクリーニング、歯列矯正などでは通常、歯垢染色剤を使って歯の表面の歯垢の状況を確認している。

牙高医生の創業者である鄭強氏は、歯垢が可視化できれば子どもの歯のどこがきれいに磨かれていないかがわかり、磨く必要のある箇所を磨くことができるので、子どもに歯磨き習慣を身に着けさせ口腔疾病の予防に役立つとして、「これまでは子どもの歯がきちんと磨けているかどうか、保護者が判断する方法がなかったが、これで確認の基準ができた。歯の表面、歯の間のポケット、被せ物（クラウン）など全てで色がつかなくなれば大丈夫ということだ」と述べた。

（提供牙高医生）

牙高医生はハイエンド歯磨きペーストに使われる3種の顆粒を配合した含水シリカを研磨剤として採用した。口当たりがやさしくて一般の歯磨きペーストに使われている炭酸カルシウムのように歯を傷つけてしまうこともなく、優れた清浄作用がある。

同ブランドは主に、一線都市や二線都市で口腔衛生に対する意識の高い家庭の3歳から15歳までの子どもを対象にしている。現在は、イチゴ味の歯磨きペースト（60g入り）を59元（約1200円）で販売しており、3月の発売以来すでに2万本以上を売り上げている。一般の歯科診療所を中心に、100カ所以上と提携している。

創業者の鄭氏は遺伝子検査サービスの「微基因（WeGene）」の創業に関わり、共同創業者の高医師は第四軍医大学口腔医院の出身で、児童の口腔衛生に関わる業務に10年以上従事した経験を持つ。今後は歯磨きペーストの風味の種類を増やして子どもに受け入れられるようにするほか、むし歯のほか歯並びや噛み合わせの状態が良くない不正咬合など、子どもによくみられる口腔疾患の予防や矯正に関わる、歯磨きペースト、歯列矯正用ブリッジ、歯ブラシ、洗口液などの商品を開発し、医薬品に寄せた子ども向け口腔ケアブランドを作りたいとしている。
（翻訳・36Kr Japan編集部）

2019年に設立された氷泉は、オーラルケアブランドとして約80SKUの製品を展開している。歯磨き粉からスタートした同社のヒット商品であるフレーバー歯磨き粉「口香糖牙膏（Chewing gum tooth paste）は、アリババ系ECサイト「天猫（Tmall）」で発売されてから半年足らずで、歯磨き粉部門における単品の売り上げで第1位を獲得した。

リード・インベスターは「創新工場（Sinovation Ventures）」、コ・インベスターは「清流資本（Crystal Stream）」と「梅花創投（Plum Ventures）」。資金調達後、参半はオーラルケア関連製品を含むオーラルケアサービス領域全般の展開を拡大し、あらゆる状況のオーラルケアに対応可能なソリューションを提供できるブランドを目指す。

参半は2018年に設立され、当初は歯磨き粉製品に焦点を当てていた。その後2020年10月にマウスウォッシュ製品を発売し、販売開始から80日で1億元（約16億3000万円）を売り上げた。現在は、アリババ系ECモール「天猫（Tmall）」やソーシャルEC「拼多多」などのECプラットフォームにおけるマウスウォッシュカテゴリーのランキングで首位に立っている。

2020年以降、歯磨き粉、電動歯ブラシ、マウスウォッシュ、ホワイトニング製品、さらには歯科矯正用のインビジブルアライナーなどのニッチな分野にも進出し、資本業界から注目を集めている。

菲森科技は2010年に設立、歯科用のデジタルイメージング機器やSaaSシステムなどを提供し、歯科用デジタルプラットフォームを構築することで、業界の上流と下流をリンクし、データ付加価値サービスを提供している。

この巨大市場でオーラルケア商品を展開しているのが「貝医生（DR・BEI）」だ。同ブランドはシャオミ（小米科技）のインキュベーションプロジェクト「小米生態鏈（Mi ecosystem ）」のパートナー企業「小貝科技（Xiaobei Technology）」が運営する。新世代の消費者習慣を研究し開発した歯ブラシ「巴氏牙刷」、歯磨き剤「0+牙膏」、電動歯ブラシ、マウスウォッシュ「0+漱口水」、デンタルフロスなどを発売している。

貝医生の創業者兼CEOの章駿氏は、同社のビジョンを次のように示した。
1．こだわりのヒット商品で市場を攻めるブランディング
2．豊富なラインナップによる、成長市場の攻略
3．口腔医療サービスとの連携による医療向け商品の事業化

歯ブラシ市場は上位10ブランドのシェアが50％に満たない分散した市場で、どれを買ったらいいか分からない消費者も多いため、成熟市場ではあってもチャンスはまだあると考えたという。

「歯を磨く時のポイントは、歯と歯肉の境目をきちんと磨くこと。アジア人の歯肉は柔らかいので、毛先の設計には強くこだわった。内側を長く、外側は短めに、それぞれ太さの異なる毛を採用した」というこだわりのロジックは、電動歯ブラシにも生かされているという。

貝医生の歯ブラシ「巴氏牙刷」と歯磨き剤「0+牙膏」

毛先には、東レのブラシ用毛材など世界トップクラスのものを採用している。日本のグッドデザイン賞など世界のデザインアワードで受賞しているほか、2018年には中国海南島で開催された「ボアオ・アジアフォーラム」の指定ブランドにもなった。販売数では、わずか7日間で200万本超、2年間で1000万本を超える実績をもつ。

統計によると、電動歯ブラシの市場規模は2020年に500億元（約7900億円）を超えると見られており、業界でも成長市場として期待されている。現状は、フィリップスや「Oral-B」など海外ブランドによる市場シェアが大きいが、価格帯は高めで、モデルチェンジも遅い。

同社の電動歯ブラシ

国産ブランドには「素士（Soocas）」、「舒客（Saky）」、「欧可林（Oclean）」、「mteeth」、「益歯佳（YICHIJIA）」などがあるが、コモディティ化で競争が激しくなっている。多くのメーカーは電動歯ブラシの振動や力加減などのスペックで競い合うことに終始し、歯を守るという根本的な目的を忘れている。

そのため同社は、電動歯ブラシのハンドル部分とヘッドの設計にこだわった結果、ECサイト「天猫（Tmall）」での販売量が電動歯ブラシ部門で5位以内にランクインした。

子ども向け歯ブラシ

現在同社の製品は、シャオミが持つオフライン店舗やネットで販売しているが、今後はブランディングに力を入れ、コンビニエンスストアでの販売にも着手する。

また、シャオミの2億を超えるユーザーを活用することでプロモーション費用を抑え、その分を開発研究費に充てることができている。売り上げは好調で、1年間で黒字化に成功。売り上げ構成は、電動歯ブラシが50％、手用歯ブラシ30%、その他製品が20%だという。

今後の計画は、サプライチェーンとの連携を強化して生産効率を上げること。そして、ネットサービスと融合した商品を開発し、これを切り口としたリモート口腔医療のニーズを探っていくことだと章駿氏は言う。

章駿氏は、浙江大学工業デザイン学部を卒業。レノボの主任デザイナーを務め、北京オリンピックの聖火トーチ「祥雲」のデザインにも携わった。

同社はこれまでに、エンジェルラウンドでシャオミと「順為資本（Shunwei Capital）」から、プレシリーズAで「上海米籌金服（Mic Finance）」から資金を調達した。
（翻訳：貴美華）