Pawbbyがピュリナ プロプランと共同開発した給餌用スマートボウルは、「Pawbby Care」アプリと連携し、ペットの基本情報に応じて、科学的根拠に基づいた健康的な給餌プログラムをカスタマイズできる。また、このスマートボウルはペットの食事の時間と量のほか、飲食の様子もリアルタイムで記録・確認でき、高精度センサーの搭載により計量も正確だ。加えて、安全性、手入れの手軽さなども兼ね揃えている。

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2020年、石頭科技の掃除ロボットの販売台数は238万4700台に達した。このうち、売上総利益率が比較的高い自社ブランド製品の売上高がロボット掃除機全体に占める割合は、2019年の65.73%から90.72%へ増加した。自社ブランド製品の売上増加にともない、同社がシャオミのスマート家電・IoT家電ブランド「米家（MIJIA）」経由で出している製品の売上高は減少している。

収益を販売地域別に見ると、海外においてオンラインのB2Cモデルや代理店を通したオフライン販売モデルによる売上高が大幅に増加しており、海外市場では中国国内市場に比べ遥かに急速な成長を遂げている。2020年、石頭科技の海外における売上高は、前年比222.33%増の18億6800万元（約314億円）に達した。

2021年第1四半期、同社の売上高は前年同期比82.01%増の11億1200万元（約187億円）、純利益は同比150.81%増の3億1500万元（約53億円）だった。

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2014年4月に設立された創米科技は、最初期にスマートフォン・IoT家電メーカー大手シャオミの「Mi Ecosystem（小米生態鏈、シャオミエコシステム）」に加わった企業の1つだ。ホームセキュリティというニッチな分野に焦点を当て、マシンビジョンなどのAI技術、AI+IoTのソフト / ハ​​ードウェア、スマートホームプラットフォームなどに数多くのコア技術を有する。同社のヒット商品にはシャオミ傘下のIoT家電ブランド「米家（MIJIA）」のスマートカメラや「小白」シリーズのスマートロック、スマートカメラなどがある。

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2013年設立の愛動健身は、フィットネス業界に活力を与える存在とされ、グループフィットネスクラス向けのサービスに特化し、フィットネスコンテンツ、コーチ、レッスン予約システム、ライセンスなどを含むグループフィットネスクラスのトータルソリューションを提供している。

シャオミ戦略投資部の董事総経理である蒋文氏は以下のように述べている。「今回の戦略投資で重視したのは、愛動健身の持つトップレベルのフィットネスコンテンツ体系と革新的な研究開発能力です。スマートホームフィットネスはIoE（Internet of Everything）製品構造の中でも重要な利用シーンであり、『シャオミエコシステム（Mi Ecosystem）』がIoT時代に優位に立つための契機でもあります。」

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猫猫狗狗はシャオミのエコシステムに属する企業で、2016年に設立された。中国国内では主にシャオミが展開するECサイト「小米有品（YOUPIN）」などで販売しているが、同社ブランドの主なターゲットは海外市場であり、2021年半ばごろの正式リリースを予定している。

猫猫狗狗の2019年の売上高は3000万元（約4億7000万円）に達し、売上比率は中国本土が3分の2、台湾、韓国、欧州諸国などが3分の1を占めている。

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Dreameは最近、シリーズB+で約1億元（約15億円）を調達した。リードインベスターはIDGキャピタル、コ・インベスターは「シャオミ（小米科技）」「順為資本（Shunwei Inc）」「峰谷資本（Peak Valley Capital）」「青鋭創投（Edge Ventures）」だ。資金は技術の研究開発と革新、販売チャネルの運用と構築、ブランディング、各消費シーンに応じた商品カテゴリーの拡張に充てられるとのこと。

Dreameは2015年に設立された。その前身は、創業者の俞浩氏が清華大学時代に設立した「天空工場（Skyworks）」で、2017年末にシャオミ生態系に加入した。同社は高速モーターのパイオニアであり、空気力学、Visual SLAM（カメラで撮影した映像に基づいて環境の3D情報とカメラの位置や姿勢を同時に推定する技術）、ロボット制御などの技術的強みを生かした一連の革新的な製品を作り出している。

写真提供：Dreame

消費のアップグレードに伴い、家電のスマート化がトレンドになっている。従来のほうきやモップから手持ち式の掃除機、さらには掃除ロボットへとアップグレードしていく時、新しいブランドは迅速に発展する機会を得る。コロナ禍もまた、衛生や健康関連家電市場の成長を加速させた。「2020年上半期 中国家電市場レポート」によると、上半期の掃除機（掃除ロボットを含む）の小売売上高は前年より14.7％増加し、小売数量は前年より15.7％増加したという。

Dreameが自社開発し最近リリースした掃除ロボット「慧目F9掃地機器人」には、最先端のビジュアルナビゲーションなど、15の最先端技術が詰め込まれているという。

写真提供：Dreame

Dreameは今年後半に、コストパフォーマンスと使い心地を重視した新ブランド「大未（Dawei）」も立ち上げる計画だ。新ブランドでは若手サラリーマンを主要ターゲットにしており、これまでのDreameの位置付けとの差異化を図った。また若手サラリーマンの消費や生活シーンで活躍する革新的な商品を増やしていく予定だ。

Dreameの研究開発の中心メンバーは清華大学航天航空学院の卒業生で構成されており、従業員の80％がエンジニア、研究開発費は年間売上高の12％を占める。

同社が公開した特許は418件以上あり、高速デジタルモーターやマルチサイクロン分離技術などの強みを生かした掃除機の出荷台数は100万台を超えている。

写真提供：Dreame

技術の研究開発、製品設計、製品選択、マーケティングなどでの差別化が功を奏し、Dreameの海外での売上がブランドに占める割合は約70％に達する。現在、同ブランドのワイヤレス掃除機「V10」は80カ国以上で販売されており、2019年にはアリババの海外向け越境ECサイト「アリエクスプレス（Aliexpress）」（スペイン）の掃除機部門で販売台数トップに輝いた。今年の初めに開催された世界最大のコンシューマー・エレクトロニクス見本市「CES2020」では、Dreameのワイヤレス掃除機は「ベスト・オブ・イノベーションアワード」を受賞している。

Dreameの孫景CFOは、海外市場には中国の家電メーカーにとっての長期的な機会があると見ている。消費者側から見ると、海外の家電市場は2桁の成長を維持しており、シャオミやファーウェイなどの中国企業は、海外および越境ビジネスでベンチマークと影響力を確立している。また供給側から見ると、国内ブランドは世界最高のサプライチェーン能力、優れた研究開発能力、コアテクノロジー、コアコンポーネントを掌握しており、グローバルな販売能力とブランド力も日増しに高まっている。優れた企業や製品には、海外に出てグローバルな配当を得る機会があるのだ。

投資家のコメント

今回のリードインベスターであるIDGキャピタルのパートナー連盟氏は「貿易、産業、テクノロジーの進化の過程で、世界の清掃機器製造の半分以上を占める蘇州は、当然、絶えず技術的進歩を追求する企業が現れ、新しい製品体験を世界にもたらし、よりクリーンで便利な素晴らしい生活をユーザーにもたらす。Dreameはこのような時代におけるそうした企業だと我々は信じている」と語っている。

順為資本のパートナー李鋭氏も「当社は、2018年のエンジェルラウンドからDreameに出資してきた。Dreameは2017年末にシャオミ生態系に参加して以来、高速ブラシレスモーター技術、ノイズ低減技術、空気力学技術などの研究開発に取り組んできた。最近リリースされた新製品は我々に中国ブランドの技術力を見せてくれた。当社はスマート家電業界を非常に楽観視しており、今回の追加投資はDreameと同社製品への評価でもある。Dreameは今後もサプライズを与え、中国ブランドを世界に輝かせてくれると信じている」と語った。

（翻訳・永野倫子）

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紫米はシャオミエコシステムに最初期から加入している企業の一つだ。同社は2012年に設立され、2013年にシャオミの産業エコシステムの一員となり、シャオミのモバイルバッテリーや関連アクセサリーの研究開発を担っている。両社の協業によりリリースされたシャオミのモバイルバッテリーは、発売後数ヶ月で単一製品の販売台数が1000万台を上回った。 2019年時点で、シャオミのモバイルバッテリーの販売台数は1億台を突破している。

シャオミとの提携後も、紫米はモバイルバッテリー、モバイルルーター、カラフルなアルカリ電池「彩虹電池」など、自社ブランドの製品の販売を継続している。バッテリー関連分野のほか、紫米はさらにカメラやスピーカー製品の分野へ進出を果たすと同時に、バッテリー関連サプライチェーンの上流・下流でも引き続き事業を展開し、半導体製造の「南芯半導体（SOUTHCHIP Semiconductor）」やモバイルバッテリーシェアリングの「怪獣充電（Energy Monster）」などバッテリー関連企業に投資を行っている。シャオミは今回の買収を通して紫米への支配権を強化し、シャオミ将来のエコシステム製品の競争力を高め、それにより5G+IoT分野の技術及び製品の競争力の強化と製品バッテリーの標準化につながるとと、考えている。

（翻訳・浅田雅美）

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さまざまな機能を一体化させたスマート水槽「画法幾何」シリーズの開発・販売を手掛ける「北京元苡佰科技（JOWO）」は昨年11月、画法幾何の最新モデルをシャオミ傘下のECサイト「小米有品（YOUPIN）」に出品し、12月末までに10万台以上を売り上げた。画法幾何シリーズの水槽は現在、卓上型をメインに全４種類が発売されている。

スマート水槽「画法幾何」

単なる水槽を超えていく「画法幾何」

中国のペット市場は昨年2000億元（約3兆円）規模を突破した。水生生物市場も100億元（約1500億円）規模に上るとみられる。JOWO創業者の王剣鋒氏は、画法幾何シリーズのスマート水槽は単なる水槽としてだけでなく、インテリアとして楽しむこともでき、子どものために購入する家庭も多いと説明する。

画法幾何シリーズの水槽は、水のろ過、酸素ポンプ、自動注水、照明の機能が一体化され、水槽の上で草花を育てることもできる。手入れが簡単なだけでなく、高い観賞性も兼ね備えているため、ペット用品市場にとどまらず、インテリア用品市場に販路を広げることも可能だ。

同シリーズのターゲット層はアマチュアの観賞魚愛好家で、観賞魚を飼い始めようとするユーザーや子どものいる家庭などが中心だ。オンライン販売での売上データによると、購入者の8割が魚を飼った経験がなく、6割が自宅用に購入している。

「素人」にもやさしいスマート水槽

観賞魚の飼育には難しい面もある。水の清潔さや酸素濃度のコントロール、餌やりなどのサイクルが魚の健康状態に直接影響するため、水槽だけでなく照明やポンプ、ヒーターなども準備する必要がある。これらの機器の配線の多さが美観を損ねるのに加え、水中に電気回路が設置されることによるリスクも存在する。

画法幾何シリーズでは、素材を割れにくく長距離輸送にも耐えられる丈夫なアクリルとしたほか、全製品を低電圧対応として感電防止を図っている。水槽と照明やポンプ、ろ過装置などを一体化して見た目の問題も解決し、水槽上部に植物を育てる空間も設けた。

すでに2種類発売されているスマートコントロール対応製品では、水温や水質、清潔さなど水槽内の環境データがスマホで確認できるほか、自動で餌をやることも可能。JOWOは今後、水や栄養剤、薬剤、水草などの関連商品も手掛ける計画だ。

「画法幾何」の水槽内環境をコントロールするスマホのインターフェース

画法幾何シリーズは従来のペット用品とは異なる販売チャネルを持つ。小米有品のほか「京東（JD.com）」や「天猫（Tmall）」などのECサイトに出品し、オフラインでも最先端のハイテク製品を扱う店舗の3C（コンピューター・通信機器・家電）製品販売チャネルに進出している。

創業者の王氏は、長年スマートデバイスの開発・設計に携わっており、サプライチェーンとの関係も深い。同社は先ごろ、初の資金調達として「深圳天同創新投資」から1000万元（約1億5000万円）を調達している。
（翻訳・田村広子）

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同社は掃除ロボットの設計、開発、生産、販売を主要業務とする。主な製品はスマート家電に進出しているスマホ大手、「小米（シャオミ、Xiaomi）」社のOEMとして製造した掃除ロボットとコードレス掃除機だ。自社ブランドの掃除ロボットも同時に発売している。

2019年上半期、石頭科技の掃除ロボットのシェアは、中国国内のオンラインチャネルで23%、オフラインで26%となり、ともに「科沃斯（ECOVACS）」社に次ぐ第二位だった。掃除ロボットはセンサーの種類によりレーザー型、ロボットビジョン型に分けることができ、掃除ルート別ではルート学習型とランダム型がある。石頭科技製品にもレーザーセンサーとルート学習機能があり、同タイプの製品におけるシェアは1位である。

石頭科技は近年急成長してきた企業である。同社は2016年9月に小米向けの最初の掃除ロボットを発表し、同年の売上高は1.83億元（約30億円）だったが、2018年の売上高は30.5億元（約490億円）になり、わずか3年間で16倍に増えた。

同社の開発の中核メンバーはマイクロソフトやファーウェイなど著名な企業の出身者がメインで、自社で光学実験室、性能実験室、環境実験室、寿命実験室などを持つ。目論見書によると、同社は社員の60人にストック・オプション付与しており、うち48人が開発職だ。

しかし、目論見書からはリスクも浮かび上がる。石頭科技の株式発行価格は270元（約4300円）で、株価収益率は58.76倍だ。電気機械産業の平均が24倍でることから考えると、同社のこの数字はあまりにも高い。また、小米への依存度が高すぎるのも懸念材料だ。過去4年間の両社の関連者間取引額が石頭科技の売上高に占める比率は、100%、90.36%、50.17%、43.01%である。大きく下がってはいるものの、小米のブランド力、サプライチェーン、販売チャネルへの依存は依然として大きい。同社が自社ブランド製品を同時に売り出しているのもこの問題を意識してのことであろう。

「東方証券（ORIENT SECURITIES）」のレポートによると、中国では1980年代と90年代に生まれた人たちが消費の主力になり、また高齢化が進行したことにより、掃除ロボットの売上高は2022年に179億元（約2800億円）に達する見込みで、年平均成長率は26%となっている。

掃除ロボットから着手し、スマート家電に参入しようとする企業は多い。各種家電のなかで、掃除ロボットは部屋の情報を入手することが簡単で、ほかのスマートアシスタントと接続して使うのも便利なためだ。東方証券によると、掃除ロボットは今後多機能化し、スマート家電の可能性をさらに広げることが期待できるという。

アイキャッチは同社Youtubeビデオより

（翻訳：小六）

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傘下のECサイト「小米有品（xiaomiyoupin）」で昨年、「WalkingPad」と名付けられたウォーキングマシンのクラウドファンディングが行われると、製造を担うフィットネス器具メーカーの「金史密斯（KINGSMITH）」が予想した2000台を大きく上回る6000台がすぐに売れた。その後、同製品は小米有品で取り扱われるようになり、今年4月にはシャオミ傘下のスマート家電ブランド「米家（MIJIA）」の仲間入りを果たした。これまでの販売台数はすでに20万台に上る。

中国で最も普及している家庭用フィットネス器具はランニングマシンだ。「シャオミエコシステム（Mi Ecosystem）」プロジェクトマネジャーの梁暁英氏によると、商品開発に先立って行った調査により、ランニングマシンユーザーの最大の不満は器具が大きすぎることだと分かったという。

ランニングマシンを作るなら、速度と安定性を両立させる必要がある。マシンの構造や自重に対する条件も厳しくなり、不満を解消するための「軽くて薄い」「折りたためる」という目標を同時に達成することは難しかった。

梁氏らはそこから、器具の用途を「ランニング」から「ウォーキング」に変えることで難しい局面を打開できるのではないかと考えたのだ。

実際のところ、中国の一般的なユーザーは運動に対する関心がそれほど高くない。フィットネス器具の普及率は欧米が30％以上であるのに対し、中国ではわずか3％足らずだ。さらに、ランニングマシンユーザーの80％が、実際に利用する際のペースを時速6キロメートル程度としている。つまりランニングマシン購入者のほとんどは、歩くためにマシンを使っているのだ。

また、医学的に見ても、膝や関節を守るという意味では、特に高齢者にとって激しいランニングは適切ではなく、早歩きの方が選択肢として優れている場合もある。

WalkingPad公式サイトより

ウォーキングマシンは全く新しい分野の製品ということもあり、シャオミは慎重に事を運んでいる。最初から米家基準で製造され、シャオミのプロダクトマネージャーが指揮を執っていたにもかかわらず、試験販売はパートナー企業のブランド名で行われた。これはシャオミエコシステムにおいて展開する無数の商品の中では珍しいケースだ。

シャオミのブランド力がWalkingPad成功に大きく貢献しているのは確かだろう。家庭用フィットネス器具の場合、販売台数20万台というのはまずまずの成績だ。2016年創業の「上海温嘉実業有限公司（Shanghai Wen-Jia Industrial Co.,Ltd.）」が手掛けるランニングマシン「小喬（OVICX）」の販売数は、2年かかってようやく25万台だ。

だが、シャオミが大ヒット商品に求める販売数はこれよりはるかに多い。シャオミエコシステム責任者の劉徳氏は以前、「100万台を超えなければ不合格。1品目あたり（の年間販売数は）最低でも100～1000万の間を確保しなければならない」と語っている。

シャオミは事業戦略を「スマホ」と「AI+IoT」の2本立てとしているが、ここ2年は大ヒット商品を生み出す力が明らかに衰えており、ロボット掃除機以外は特に目を引く製品を出せていない。

WalkingPadが大ヒット商品になるまで道のりはまだ遠い。ユーザーを既存のランニングマシンユーザーからフィットネスに目覚めた全ての人々にまで拡げることができれば、劉氏が言うところの「合格」商品となる可能性もあるかもしれない。（翻訳・池田晃子）

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