YESOULは2015年に設立され、フィットネス機器を関連コンテンツと合わせて提供する事業モデルで、自宅でできるフィットネスを提供してきた。2017年に家庭用エアロバイクと、バイクと連携してオンラインコンテンツを提供する専用アプリをリリース。2019年にはトレッドミル、2020年にはローイングマシン（ボート漕ぎマシン）もリリースした。エアロバイクの販売額は、2021年上半期に中国の大手ECプラットフォーム天猫（Tmall）と京東（JD.com）でカテゴリー内1位となっている。

YESOULによると、レッスンコンテンツは年3000回分が制作可能だ。視聴完了率は87.3％で、ユーザーは週平均4回、1回平均27分のトレーニングを行っているという。

業界再編期のフィットネス

あるデータによると、2020年の中国のフィットネスジム市場は1200億元（約2兆1300億円）を超えた。またフィットネス機器市場は526億元（約9300億円）規模、オンラインフィットネス製品市場は1749億元（約3兆1000億円）規模となっており、オンラインフィットネス製品市場の著しい成長がうかがえる。2020年末時点で中国のフィットネスジム会員数は約7029万人（香港・マカオ・台湾は除外）で、人口に対する浸透率は5.02％。欧米の20％という数字と比べると大きな隔たりがある。

中国体育用品業聯合会（CSGF）が発表した「2021年一般市民の運動・消費に関する研究報告」では、中国では1人あたりが運動に費やす平均費用が年5670元（約10万円）で前年比35%増となっており、うち年8000元（約14万2000円）以上を消費する人が4分の1近くを占める。特にコロナ禍以後は健康への関心や体を動かすことへの意識が高まるとともに、運動習慣にも変化が生じ、オンラインで行う傾向が顕著になってきた。

オンラインフィットネス市場の急成長について、YESOULの創業者でCEOの駱少猛氏は、フィットネスジムやフィットネス機器サプライヤーの業績は過去5年、オンラインフィットネスブランドに及ばない状況だと説明する。

マシン＋コンテンツ＝おうちフィットネス

フィットネスマシンとともにレッスンコンテンツも提供するYESOULにとって、核心となるのは専門的なマシン、専門的なインストラクターによるオンラインコーチング、専門的でありながら楽しめるカリキュラムを含む「おうちフィットネス」のソリューションだ。

画像はYESOUL提供

YESOULのサプライチェーンは2018年から自力で開拓してきたものがすでに完成形に近づき、サプライヤーは200社を超えている。市場の変化に迅速に対応するため、開発エンジニアも100人近く擁し、組み込みシステムの開発、ハードウェアの設計開発、ソフトウェアの設計開発、レッスンプログラムの開発などが独立したユニットとして稼働している。マシンに組み込まれたAIチップによってユーザーに没入型体験を提供し、本物のジムにいるかのような体感を得てもらうことを目指す。

YESOULは中国科学院コンピューティング技術研究所の厦門（アモイ）支部と提携し、ユーザーの年齢・性別・運動能力・身体状況や個々の目標を基にカリキュラムを個別に組むアルゴリズムを開発した。YESOULはユーザー個人のデータに基づいて脂肪燃焼プログラムや食事プランを作成し、目標達成を早める手助けをする。数百人が同時参加するオンラインレッスンでも同様に、ユーザーには個別にゴールが設定され、目標の達成状況などがリアルタイムで提示される。

1回7〜60分のレッスンを月300回分配信

駱CEOによると、YESOULはカリキュラム開発システムや制作プロセスをおおかた完成させており、これらを配信するスタジオも設けている。年中無休でレッスンを配信し、コンテンツの鮮度を保てるようになっているのだ。

画像はYESOUL提供

レッスンコンテンツは六大カテゴリーに分かれ、1回あたり7〜60分と時間にも幅があり、ユーザーにさまざまな選択肢を提供している。受講者とインストラクターの相互交流も可能で、インストラクターは受講者のリアルタイムデータを確認しながら、評価やアドバイスができる。受講者間でも切磋琢磨できるよう、受講者のデータをリアルタイムでランキング形式で提供する。

YESOULによると、同社のアプリは月平均2万人のペースでユーザーを増やしており、すでに50万人以上がユーザー登録している。新しく掲載されるレッスン数は月平均300回分だ。また、配信スタジオを中国と海外に同時に設け、欧州や北米、豪州、日本、韓国など海外市場に対しても、シャオミのチャネルを利用しながらマシンの販売と海外向けコンテンツを提供し、世界展開を実現していく計画だ。
（翻訳・愛玉）

超級猩猩は2014年創業で、北京、上海、広州、深圳、南京、武漢、成都、杭州などの大都市に200弱の店舗を持つ。同社は多種多様なフィットネスプログラムを展開し、レッスン形式は主にグループレッスン、マンツーマンレッスン、オンラインレッスンとなっている。

同社創業者の跳跳氏はフィットネスを「精神的な満足を求める消費」と位置づけており、そのため超級猩猩は会員のメンタル面を重要視し、専門的で温もりのある指導をモットーとする。

アジア人に適したフィットネス

従来のフィットネススタジオは年会費を支払って利用する形が多かったが、超級猩猩を代表とする新世代の企業は回数に応じて料金を徴収するため、より気軽に利用できるのが利点だ。

超級猩猩のレッスンはニュージーランドの大手レズミルズのような有名フィットネスクラブから購入したものと、独自開発したものからなる。中国国内のニーズの多様化と欧米人と中国人の違いにより、特に後者のレッスンが増えている。

跳跳氏によると、中国で展開しているグループフィットネスの多くは、欧米のものを中国語に翻訳したものだが、遺伝的な差異、食習慣などを考慮していないため、必ずしも同様の効果が得られるとは限らない。そのため、同社は大学、研究所とともに、アジア人に適したプログラムの開発に取り組んでいる最中だ。

長期的な視点で運営

インストラクターの採用にあたって、超級猩猩はこの業界に対する情熱とフィットネスの基本を身に着けているかどうかを判断したうえで、独自の専門的なトレーニングを課することにしている。なかでも、「情熱は特に大事だ」と跳跳氏は話す。「超級猩猩は顧客の精神的な満足を実現する企業であり、スキルだけを教えるものではない。インストラクターには自分の職業に誇りを持ってもらい、顧客一人一人を心から尊重し、評価するようにしてほしい」

新型コロナ禍の影響で、この1年間で数多くのフィットネスクラブが倒産、大量閉店などを余儀なくされた。他方、業界の再編もそれにより加速化し、現在の急回復につながっている。跳跳氏は「当社の成長は穏健で、今回の資金調達後も基本的な事業は変わらない。人材募集や組織構造の変革を行い、長期的に価値を実現していきたい」としている。

また、同社は事業の各面でデジタル・トランスフォーメーションを進め、アルゴリズムによって出店場所の選定、コストコントロール、インストラクターと顧客のマッチングなどを改善していく予定だ。

（翻訳・小六）

牛牛成長は2018年にソーシャルEC「拼多多（Pinduoduo）」のような共同購入型モデルと、民泊仲介サービス「Airbnb」のような都度活動場所を選択するモデルをかけ合わせた手法で児童向けスポーツ市場に参入。

具体的な利用方法としては、保護者が牛牛成長のミニプログラムから、近所でスポーツ教室ができそうな広場を確認して体験レッスンの実施を呼びかけ、他の参加者を募る。希望者が集まりレッスン実施が決まったら、担当コーチを派遣して指定の場所でレッスンを行うというものである。

牛牛成長は独自のレッスン内容と使いやすいプラットフォーム取引メカニズムにより、まず上海で急速に拡大。その後事業は広東省の深圳市や広州市、四川省成都市へと展開を広げ、生徒の総数は5000人を超える。

ホームエクササイズでのフィットネス商品の中で、フィットネスバイクはランニングマシンに比べ、ノイズも小さく安定性もよい。それに加えて、脂肪燃焼率も高く若者層からの人気が根強い。スマートフォン及びIoT家電大手の「シャオミ（小米）」系列企業である「脈合信息科技（MageFitness）」もフィットネス市場に参入している。昨年9月、シャオミ傘下のECサイト「小米有品（YOUPIN）」でホームエクササイズ用のAIスマートフィットネスバイク「NEXGIM」が発表され、クラウドファンディングでの先行発売台数は目標台数の7.4倍に達し、9月の店頭販売では1カ月で1500台を売り上げた。またEC大手「京東（JD.com）」で販売開始後は、同タイプのフィットネスバイクではやや高めの価格帯にもかかわらず、いきなりトップ3に入る勢いだ。ここ数カ月は、新型肺炎の影響もあり、1日の売上台数は4～5倍増となっている。

創業者の李栄春氏は、2017年からスマートモーターによるフィットネスバイク製品の原型を開発し、2年間の研究と製品の世代交代を経て、最終的に2019年に正式発表、販売へとこぎつけた。この2年間で段階的に「ホームエクササイズ」シーンへの参入の基礎を固めており、今後はより多くのビジネスシーンへ拡大するとの期待感を表した。

数あるブランドの中でNEXGIMは何が違うのか

同製品の最大の強みは技術面だ。NEXGIMシリーズのフィットネスバイクは電動タイプのバイクで、スマートモーターダンピング（特許4件出願済）を採用。発売時ですでに第三世代となった。AIシステムを取り入れ、スマートモーターダンピング技術は運動データの正確な収集とコントロールを実現した。

スマートモーターとはどのようなものか。フィットネスバイクのモーターの多くは抵抗力を利用しており、摩擦式とマグネット式を取り入れているものをよく見かける。前者は微調整しにくく、後者は重量が重い（特にマグネットタイプのバイクの重量は品質評価の上で重要な点である）。重すぎるフィットネスバイクは家庭用には適さない。NEXGIMが採用したのはモーターによる抵抗力であり、つまり軽量のモーターで大きな抵抗力を実現したのだ。創業者の李栄春氏は、摩擦式は人力車、マグネット式は自動車、電動モーター式はEVに相当すると、車の変遷に例えてこの抵抗力の原理を説明した。

モーターによる抵抗力を採用した結果、バイク本体の重量が軽くなり、見た目の重々しさもなくなった。また場所を取ることもなく0.45平方メートルあれば十分である。性能面においても他のフィットネスバイクと同じ抵抗力を実現でき、正確かつ迅速に安定した調整も可能だ。

次の違いは「出力」だ。ユーザーがジムに行ってトレーニングをするとき、フィットネスバイクに乗って同じ音楽やリズムに合わせたとしても、一人ひとりの負荷や踏み込む回転数が異なることでトレーニング内容も異なってくる。しかしこのフィットネスバイクはユーザーの踏み込む回転数、トレーニング内容に応じてその負荷を調整し、いつでも安定した難易度を維持できる。

この技術はもともとプロスポーツ選手のトレーニングに用いられており、相応のトレーニング目標から負荷のパラメーター、運動リズムを算出してからフィットネスバイクへ自動でフィードバックを行う。こうすることで、ユーザー自ら負荷の調整をすることなくトレーニングをより効率良く行うことができる。このほか、ユーザーの使用が多くなるにつれて、システムはユーザーのトレーニング状態に基づきよりふさわしいトレーニング内容、コース、運動指数を選び出してくれる。この運動データの取得、分析、マッチングのすべてのプロセスは常に最適化され、ユーザーのトレーニング効果の向上をサポートする。

現在、NEXGIM内蔵のトレーニングコースは、ビデオコース、運動目標別のパワーコース、実際の風景をシミュレーションしたLBEコースの3コースが用意されている。同社提供のデータによると、直近一週間の利用率は50％前後、時間にして平均15分。また1台に1.3人分のアカウントが登録されている。この点から、家族の人が同じフィットネスバイクを共通利用していることが分かる。

一般消費者向けのECとしてはなかなか優れた業績だが、NEXGIMシリーズの目標はホームシーンにとどまらない。同社がベンチマークとしているのはフィットネス器具専門企業の「テクノジム（TechnoGym）」だ。したがって、今年はジム、企業、ホテルなどを含むto B事業も開始する。同社は「StarVC」からエンジェルラウンドで数百万元（数千万円）を調達しており、現在は販売ルートの拡大と海外進出に用いる資金調達を実施中だ。

（翻訳：lumu）

近年、家庭向けフィットネス市場が徐々に伸びている。フィットネスを手がける中国企業「青橙科技」がまとめた「2018～2019年フィットネス業界白書」によると、中国では2018年に3099軒のフィットネスジムが閉店した。同年、家庭向けフィットネス機器の市場規模は世界で19億2000万ドル（約2100億円）に達しており、2025年末には60億6000万ドル（約6800億円）にまで伸びると予想されている。2019年から2025年までの6年間のCAGR（年平均成長率）は15.5％との推算だ。

「家庭向けフィットネス市場」が包括する範囲はトレッドミルやクロストレーナー、エアロバイクといった高額で大型の機器類に限らない。インターネットや通信技術、あるいはVR（仮想現実）といった最新技術のおかげで、専用機器に頼らずとも自宅で汗を流すことは可能になった。「FightCamp」もこうしたサービスの一つだ。

画像はFightCamp公式サイトより

FightCampは自宅でボクシングトレーニングプログラムを受講できるサービスだ。グローブなどの装備にセンサーを搭載し、パンチの回数などトレーニング内容を記録して数値化する。データはモニター上にフィードバックされ、トレーナーによる指導と合わさって、適切なアドバイスを導き出す。また、有料のトレーニングメニューも選択できる。

必要装備一式はサンドバッグ、グローブ、トレーニングマットのみ。あとはスマートフォンかテレビをモニターとしてトレーニングデータの確認を行い、トレーナーのライブレッスンも受けられる。同社は運動識別アルゴリズムも開発し、腕立て伏せや縄跳びなど他のトレーニング動作もトラッキングができるようになった。

主な収益源はデバイスの売り上げと受講料だ。デバイスは一式995ドル（約11万円）で、アプリの定額利用料（受講料）が月49ドル（約5500円）だという。

FightCampはボクシングに特化したサービスとはいえ、事業モデルとしてはそれほど目新しいものではない。2012年、米国ではトレーニングバイクを中心とした「Peloton」が登場し、コンテンツ、ストリーミング配信によるサブスクリプションサービス、ハードウェアを融合させたエクササイズサービスを展開している。昨年9月にはナスダックに上場し、家庭向けフィットネス企業の時価総額としては史上最高値をつけた。

Pelotonに続き、最新のテクノロジーを導入するフィットネス企業がそれぞれ独自の分野で好成績を上げている。デジタルフィットネスマシンを使ったパーソナルトレーニングを提供する米「Tonal」、鏡を使ったバーチャルフィットネスを提供する米「Mirror」、ユーザーの栄養管理を支援する米「MixFit」などだ。次世代通信規格5Gが大規模に普及すれば、フィットネス用デバイスのメーカーも没入型VRトレーニングコンテンツなどを提供するようになるだろう。
※アイキャッチ画像はFightCamp公式サイトより
（翻訳・愛玉）

オンラインでマンツーマン体制のパーソナルレッスンを提供する「VIPFIT」も注目株の一つだ。プロのインストラクターによるレッスンを自宅で受講でき、場所や時間に縛られないシステムが売りだ。

創業者のJason氏はジム経営経験者。ジムは店舗面積ごとの売上に限界があり、飲食店のようにテイクアウトなどで収益を得ることも不可能なため、オンラインレッスンの運営に移行したという。

パーソナルトレーニングをオンラインに移行した理由とオンラインレッスンの質について、Jason氏は以下のように説明する。

オンラインレッスン立ち上げの理由について：
1）プライベートレッスンの需要は十分にあり、需要の伸びも順調である。フィットネス市場はすでに1000億元（約1兆6600億元）規模に迫っているが、中でもプライベートジムの需要は大きい。北京、上海の2都市ではジム全体の約7割をプライベートジムが占めており、すでに成熟した市場を形成している。

2）たとえフィットネスインフルエンサーにまで上り詰めても、人気インスタラクターが高単価な収入源を確保することは難しい。VIPFITはオンラインの利点を生かし、彼らと受講者との迅速なマッチングを行って、彼らの顧客確保を支援する。また、地方都市在住の顧客も地理的な問題に関係なく、質の高いパーソナルレッスンを受けることができる。

3）従来型のジムは物件賃料などのコストが高い。オンラインジムはこれらを削減した分、受講料を安くしたりインストラクターに還元したりできる。

オンラインレッスンの質について：
受講環境を向上させるため、受講者にはカメラ用三脚、iPadまたはスマホ用広角カメラ、Bluetoothイヤフォンを支給する。

また、専用アプリを通じて、オンラインレッスンならではのサービスも提供する。レッスンで使用するBGMは各自にカスタマイズされたプレイリストを共有できるほか、リモート操作が可能だ。

さらに、スマートブレスレットで受講者の心拍数や消費カロリーをリアルタイムで計測する。レッスンの効果は数値化してアプリで共有されるほか、インストラクターが交替した際にもレッスンプランを迅速に引き継げる。

スマートデバイスや端末技術は急速に進化しており、将来的にはウェアラブル端末と3D映像による遠隔指導の実現も十分可能だという。VIPFITでは心拍数計測ベルトなど独自のデバイスを開発中で、年内にも導入する予定だ。

VIPFITはオンラインジムの成功企業になれるか

オンラインレッスンに関しては、英会話に特化した「VIPKID」の成功例がある。

教育市場は1兆元（約16兆円）規模の巨大マーケットだが、地域性があるため市場シェアは分散している。二大トップ企業の「新東方教育科技集団（ニュー・オリエンタル・エデュケーション・アンド・テクノロジー・グループ）」や「好未来教育集団（TALエデュケーション・グループ）」のシェアも1％にとどまる。そんな中、VIPKIDはネイティブ講師による英会話レッスンに特化し、明確な差別化を打ち出して成功した。

実はジム市場も大規模なチェーン展開をするトップ企業が不在で、小規模のジムが多数を占める状況は教育市場と似ている。ただし、市場規模の急速な拡大により、将来的にユニコーン企業が現われる可能性は大いにある。

実店舗を構えるジムと異なり、受講者にとってオンラインレッスンは受講時間もフレキシブルに設定でき、受講場所の制限もない。また、地方都市在住者でも優秀なインストラクターに恵まれる機会が持てる。受講料も安く済む。VIPFITの場合は1レッスン188元（約3000円）だ。

ただし、オンライン運営は顧客獲得コストが高くなる。VIPFITでは人気インストラクターによる無料体験レッスンでファンを獲得するとともに、カスタマーサービスにも力を入れている。現在のところ体験レッスン受講者の約半数が入会するという。

昨年8月、VIPFITはエンジェルラウンドで「梅花創投（PLUM VENTURES）」から資金を調達し、現在はプレシリーズAの準備段階にある。
（翻訳・愛玉）