デサントの中国事業、ANTAグループの力で急成長　年間売上高1000億円突破へ

Moodlabは2021年に設立されたブランド。スキーのほか、スケートボードやサーフィンなどの愛好者をターゲットに、トレンドと機能性を兼ね備えたスポーツウエアを展開している。

価格帯は日本や韓国のブランドを意識した1000〜2500元（約1万9000～4万7500円）で、ユーザーは女性が6割を占める。オンライン販売が急成長しており、2月の北京冬季オリンピック閉幕後は、月間売上高が21年12月の2倍以上に増加したという。

中国のスキー産業はここ数年、急速に成長している。「中国スキー産業発展報告」によると、22年はスキーヤーの数が4500万人に、スキー用品市場は450億元（約8550億円）規模に達する見込みだという。

中国でスキー＆スノボブーム到来、ウインタースポーツ経済は16兆円の規模

（36Kr Japan編集部）

幼いころからスキーが大好きだった蘇選手は8歳のとき、その腕前を買われて2014年の映画「タイガー・マウンテン～雪原の死闘～」に出演しました。代役なしで滑走シーンを滑りきり、監督たちに「将来は金メダルだね」と言われていたそうですが、その言葉が本当になって、当時の監督も喜んだり驚いたりしています。

英語、中国語、日本語混ぜコミュニケーション

蘇選手を金メダリストに育て上げたのは、日本人の佐藤康弘コーチです。蘇選手は岩渕麗楽、大塚健、鬼塚雅ら五輪選手の指導歴がある佐藤コーチを小さなころから知っていて、14歳のときについに日本で直接教えてもらう機会を得ました。

最初は2回転しかできなかった蘇選手は、今大会で5回転半する大技「バックサイド1980」を世界に見せました。蘇選手は表彰式後の記者会見で、こう話しました。

「僕はコーチと非常に短い時間で、お互いの性格を理解し、信頼しあいました。滑走の前にはコーチと抱き合うんです。特別な力を感じられて、自信がつきます。僕はもっと余裕をもって勝負ができます」

「新しい動きを試したいとき、チャレンジしたいとき、試合のとき、僕たちには深い信頼があります。佐藤コーチの指導はとても分かりやすいし、コーチは僕の言葉にきちんと耳を傾けてくれます」

元映画子役の蘇選手には企業からのオファーも殺到している。

佐藤コーチはスキー関係の仕事を30年間ぐらいやってきて、スキー選手の育成に全力を注いできました。そして2018年平昌五輪後、中国チームのコーチを引き受けました。

日本人が中国の選手を指導することについて、佐藤コーチは最初葛藤があったそうです。しかし、蘇選手からの信頼や彼の両親、周りの人の優しさ、熱意に心を動かされ、国境を越えて指導したいと思うようになったのです。

新型コロナウイルスの影響で中国から出られなくなった蘇選手は、毎日練習の内容を佐藤コーチに送って、1年半ほどオンラインで指導を受けました。2人は英語、日本語、中国語3つの言語でコミュニケーションを取っているようです。佐藤コーチによると、蘇翊鳴の日本語は可愛いそうです。

4年前、佐藤コーチが指導する日本人選手を100とすれば15の実力しかなかった蘇選手は、北京五輪に向け努力を続け、ついに夢の舞台でメダルを獲得しました。蘇選手は、佐藤コーチにメダルをかけて、「このメダルは僕たちのメダル、僕の人生を変えてくれて、ありがとう」と何回も言いました。

佐藤コーチは大きな架け橋

佐藤コーチはまさに中日友好の架け橋だと私は思います。

私は中国の大学で日本語を専攻しました。周りの人々には「なぜ日本語を選んだの？ 日本人の言葉なんて勉強しなくてもいいよ」「昔中国を侵略した歴史を忘れたのかな」と言われました。

大学時代、日本語で作文を書くとき、私はよく「将来、中日友好の架け橋になりたいです」と書いていました。ただ、その意味を分かっても、どう行動すべきかはよく分かりませんでした。中国で日本人に中国語を教えるアルバイトをしていたとき、中国のおいしい料理や美しい場所を日本人に紹介しながら、「これは架け橋に当たるかな？」と時々迷っていました。

その後、日本に留学し、福岡へ旅行したときのことです。私は民泊プラットフォームのAirbnbで一軒家に泊めてもらいました。ホストのおばあさんと一緒にごはんを食べたり、テレビを見て、私は日本でのアルバイトについて、「大変だ」と愚痴や文句を言いました。おばあさんは「王さんはすごいよ。一人で旅行して、日本語も上手で。でもお金を稼ぐのは簡単なことではない。アルバイトは大変なものだよ」と励ましてくれました。

福岡に旅行したとき民泊のホストがつくってくれた朝ごはん。

おばあさんは最後に、「王さんは将来、日中友好の架け橋になればいいね」と言ってくれました。

私は今、日本人の少ない中国の都市で仕事をしています。時々、「日本の一番いいところは何ですか」と聞かれ、空気がいいことや人々の礼儀正しさ、春の桜、北海道の雪の美しさなど、自分の体験を話しています。もし相手が「日本もいいところだね」と言うと、私は嬉しくなり、「小さい架け橋」になれたかなと思います。同時に、福岡で出会ったおばあさんもきっと、架け橋のような人だったと思い出すのです。

佐藤コーチは今大会のスローガン「Together for a shared future」を体現する人で、中日友好の大きい架け橋です。私に大きなことはできませんが、自分の身の回りに小さな中日友好の橋を架けて行きたいです。

（トップ画像はYouTubeポーザーズチャンネルより）

王夢夢：河北省衡水市出身、在住の27歳。大学で日本語を専攻し、2016～17年に筑波大学に交換留学。貿易会社勤務を経て、地元に戻って現在は小学校教師。

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谷の優勝が伝えられると、関連トピックは瞬く間に検索ワードランキングの上位に浮上。中国版ツイッター「微博（ウェイボー）」ではユーザーの注目の的となった。微博は短時間でトラフィックが急増し、サーバーが一時的にダウンする事態となった。

高難度の大技で金メダルを獲得した谷選手（騰訊視頻により）

谷愛凌は2003年9月3日、米国カリフォルニア州サンフランシスコで生まれた。父は米国人、母は中国・北京市出身だ。彼女は国際スキー連盟で国籍変更の手続きを行い、19年6月から中国代表として試合に出場するようになった。その中・米ハーフらしい美貌で注目され、瞬く間にSNSで人気の的となった。この1週間、谷の微博のフォロワー数は毎日数万人ずつ増加しており、記事執筆時点のフォロワー数は320万人を超えている。

スイスで開催されたユースオリンピックで活躍した谷選手、2020年1月（オリンピック公式サイトにより）

一方で、一部のネットユーザーは先頃、谷愛凌は米国籍を放棄していないが、中華人民共和国の国籍法では二重国籍を認めていないと指摘した。谷は、米国籍の状態に関する記者の質問に明確な回答をしていない。

（36Kr Japan編集部）

2018年に設立されたSNOW51は、スキーを取り入れた新しいライフスタイルを提案する。現在、上海に12店舗を展開し、スキー愛好家に向け屋内スキー教室からスキー用品の販売、レジャー、競技会などの事業を行っている。

2014年に創業された奥雪文化は当初、スキーに関する情報発信を中心としており、これまでに300万人以上のフォロワーを集めている。2015年にウィンタースポーツ用品の販売をはじめ、「零夏」と「NOBADAY」という2つのブランドを展開している。

NOBADAYのイメージキャラクター、スノーボード世界チャンピオンのMax Parrot氏

ウィンタースポーツは中国ではマイナーな市場だが、2020年に大きく成長した。アリババ傘下のECプラットフォーム「天猫（Tmall）」では、2020年のスキー用品の売上高が10倍も増えた同社創業者のRickey氏によると、米国と日本ではともに最初の冬季五輪開催後にウィンタースポーツ産業が大きく成長している。中国は2022年に冬季五輪の開催を予定しているため、今後3〜5年間でより大きな成長が望めるという。

現在中国で購入できるウィンタースポーツ用品は、主に欧米の有名ブランド品と国産のノンブランド品であるが、前者は価格が高く、アジア人の体型に適さないことがある。後者は品質への懸念があり、安心して使うことができない。そこで、奥雪文化は一般消費者でも負担できる価格の信頼できる国産ブランドを作ろうとしている。

NOBADAYが2021年に発売した絵画コラボスノーボード

奥雪文化の2つのブランドは明確に棲み分けがなされている。零夏は初心者向けで、購入者の客単価は平均1600元（約2万2000円）で、オンラインでのみ販売している。なかでも「小黒板」と呼ばれる999元（約1万4000円）の初心者向けスノーボードが人気で、天猫の2020年スノーボード販売1位となった。NOBADAYは上級者向けで、専門性の高い製品を中心とする。オンラインのほか、中国、米国、ニュージーランド、ロシアで実店舗を出店しており、客単価は5000元（約7万円）以上だ。

実店舗では商品販売のほか、用品レンタル、保管、メンテナンスなど各種サービスも提供する。そのため、奥雪文化は出店を急いでおり、2020年のコロナ禍で多くの小売店が閉店した跡地を利用し、3カ月で20店以上を出店した。2021年の年内に100店舗を目指している。店舗はスキー場周辺やショッピングセンター内にあることが多く、床面積は100〜130平米で、今後200〜300平米の店舗も出店予定だ。

NOBADAYの広州店

NOBADAYの重慶店

2020年上半期はコロナ禍で、同社の売上高はゼロに近い状態だったが、下半期にV字回復し、年間売上高が5000万元（約7億円）となった。海外ではeBay、アマゾンなどのEC経由のほか、今年3月にシアトルでフラグシップストアを出店する予定だ。

同社は経営状況は良好で、創業以来黒字続きである。本社は北京にあり、米国、日本に現地法人を持つ。

（翻訳・小六）

冬の本格到来以降、中国ではスキー関連の短編動画が頻繁に投稿されており、人気ソーシャルEC「小紅書（RED）」での検索数は前年同期比150％増となっている。

多くのスキー場では、スキーやスノーボードを楽しむ人々の数が例年と比べ明らかに増加している。とりわけ2022年冬季オリンピック開催が予定される河北省崇礼区では、中価格帯にあたる2DKの民泊の貸し切り費用（1シーズン）が、10月時点の1万6000元（約25万6000円）から2万3000元（約36万8000円）にまで値上がりしており、価格は過去の春節期間（大型連休）の水準に近づきつつある。

スキー＆スノボ関連用品の販売量も増加する一方だ。CBNDataがアリババ傘下EC「天猫（Tmall）」のスポーツ部門と共同発表した「2020年冬季新活力ライフトレンドレポート」によれば、スキー＆スノボ関連用品の販売量はここ1カ月で前年比13倍となっており、「南恩（NANDN）」、Vector、Nobadayなどの中国新鋭ブランドが揃って「Z時代が好む10大ウインタースポーツブランドランキング」に選出されている。いわゆる「スノー経済」が中国で興りつつあるのは明らかだ。

ウインタースポーツ経済は1兆元（約16兆円）規模

スキー＆スノボ関連用品は三つのカテゴリーに大別される。ウエアや速乾服などの服飾品、ボードやブーツなどの大物用品、そしてヘルメットやゴーグルなどの安全装備だ。スキー＆スノボ愛好者は一般的に自前で関連用品を揃える。K2、Burton、Nitroといった専門ブランドから、Dior、ルイヴィトン、バレンシアガといったラグジュアリーブランドに至るまで、ウエア1着7000～8000元（約11万2000～12万8000円）はざらであり、スニーカーやフィギュアの収集と同様、ハイエンドの関連用品は彼らにとって大きな魅力となっている。

例としてBurtonのAKシリーズはスノーボードウエアの中では比較的上位に位置するが、複数のインフルエンサーがこのシリーズのピンク色のウエアを着用したことで、昨年は3000～4000元（約4万8000～6万4000円）だったウエア価格が数万元（数十万円）にまでつり上げられている。また中国のフリマアプリ「閑魚（Xianyu）」上では、日本人デザイナー藤原ヒロシ氏とのコラボとなるブルーのAKウエアが15000元（約24万円）で取引されている。

熱狂的なスキー＆スノボ愛好家が存在する一方、初心者の数はさらに膨大だ。中国国内では旅行中にウインタースポーツを体験する人が多く、78％の人々にとってはその場限りの体験となっている。だが2022年の冬季オリンピック招致成功に伴い、これまではマイナーだったウインタースポーツの敷居は徐々に低くなっている。中国では2019年の時点で770件の大小異なるスキー場がオープンしており、浙江省安吉江天池スキー場を例に挙げると、アリババ傘下の旅行サービスサイト「飛猪（Fliggy）」の2人向けスキーツアーの価格は738元（約1万2000円円）にまで下落した。

関連用品の価格を見ても、エントリークラスの商品価格は徐々に下がっている。スキーに初挑戦する場合でも、ウエア、グローブ、靴下、ゴーグルなどの身の回りの装備をそろえればよく、費用も2000元（約3万2000円）以内で済む。

高級志向の消費者が人気商品の価格上昇に寄与する一方、一般消費者は市場全体の相場をけん引している。中国の国家体育総局が制定した「ウインタースポーツ発展計画（2016-2025年）」によると、2025年に中国のウインタースポーツ産業の全体規模は1兆元（約16兆円）に達し、その際には3億人がウインタースポーツへ参加すると見込んでいる。また中国企業情報サイト「企査査（Qichacha）」のデータでは、昨年2020年11月の時点で、中国のスキー＆スノボ関連企業は5000社を超えたほか、直近10年間に関連企業の登録数は毎年増加しており、2019年には前年比15％増で824社の新規増となっている。

スキー＆スノボ産業が発展している国外の地域と比べ、中国の同市場は依然として初期段階にある点は紛れもない事実だ。だからこそ膨大な消費ニーズがいまだ掘り起こされておらず、市場のポテンシャルは非常に大きいといえるだろう。

作者：电商在线（ID:dianshangmj）、作者：王亚琪

（翻訳・神部明果）