橙果視界は2024年5月に設立され、AIマーケティングツール「PhotoG」「DataG」「VoyaAI」を通じて、的確なインサイトからクリエイティブなコンテンツ、SNSマーケティング、グローバル展開まで、AIを活用した総合マーケティングソリューションを提供しており、家電や美容、日用消費財、ファッションなどさまざまな分野で世界的トップクラスのブランドと提携している。

注目に値するのは、中心メンバーがいずれも1995年以降に生まれた若い世代であることだ。創業者の劉昆CEOは98年生まれで、同済大学の建築学科を卒業している。橙果視界はオープンソースコミュニティ「AID Lab」のプロジェクトからスタートし、わずか1年でビジネス化にこぎ着けた企業として広く注目を集めるようになった。設立から半年後には中国ネットサービス大手のテンセントと提携し、中国初のAIGC（AI生成コンテンツ）デザイン共同実験室を開設して、業界の標準化を進めている。

この数年でAIGCの波が一気に押し寄せ、AI広告のポテンシャルにもスポットが当たった。しかし課題も存在する。市場では、AI広告のクオリティは低いという認識が根強いほか、AI技術を実際の課題解決に落とし込みつつ、データの有効活用やコスト削減をいかに実現するかについて懸念が残る。劉CEOは、「これらの課題の解決にはもう少し時間が必要」とした。

さらに劉CEOは「エンドツーエンドのAIエージェントにより、さらに完成度の高いサービスを提供したいと考えている」と説明。こうした方法により、市場ニーズに対するインサイトからコンテンツ戦略立案と画像・動画生成までを自動で完結させ、ワンクリックで複数のSNSにアップするという一連のサイクルを構築することができ、作業コストは従来のコンテンツマーケティング費用の10分の1以下に抑えられるという。

商用化するうえでネックとなるのが、生成されたコンテンツの一貫性や再現性だ。劉CEOは、「商品・利用シーン・コピー文については、すでに高い理解精度を実現している。生成の面では、フレーム間の一貫性と物理的事前知識を活用することで、鮮明かつ安定した高品質の画像生成を実現した。生成モデルの性能評価ベンチマーク『VBench-2.0』で、人の衣類評価などマーケティング関連の総合評価は最高水準に達し、一貫性は0.92を超えている」とした。

橙果視界のAIGCモデルライブラリ

しかし、高品質のコンテンツ生成は始まりにすぎない。劉CEOは、ビジネスの本質は「見て、理解し、取引する」ことだと考えている。この考え方に基づき同社は、視覚言語モデル「Oran-VL 7B」から全モダリティ理解の大規模言語モデル「Oran-XL 72B」までをそろえた認識マトリクスを構築し、AIが単に「見る」だけでなく複雑なビジネスシーンやユーザーのニーズを「理解」できるようにした。

橙果視界のコンテンツマーケティングのニーズに応じて構築したマルチモーダルマトリクス

劉CEOはさらに、大規模言語モデルの性能を競うだけでは差別化は難しいと指摘。本物の優位性はデータの質や即時性、特にコンテンツのトレンド洞察やコンバージョン率などのデータ面にあると語る。

橙果視界の売上高は今年に入ってすでに1000万元（約2億円）を超え、国内外の美容、日用品、ファッション、家電などを中心に40社以上の大手顧客と提携している。こうした顧客はマーケティング予算が潤沢で、意思決定が速く、マーケティングプロセスが短めなため、AIのサポートや効果が分かりやすい。

将来的には生成AIによって広告業界のロジックを根本から再構築し、労働集約型だったマーケティング業界でAIを活用した自動化を進め、アイデアや意思決定、広告投入などの部分にもAIを拡大させたいと考えている。

＊1元＝約21円で計算しています。

（翻訳・36Kr Japan編集部）

このキャンペーンはまず中国で2月17日から3月16日まで実施される。ユーザーはアリババのECプラットフォーム「天猫（Tmall）」やテンセントのSNSアプリ「微信（WeChat）」のアネッサ公式ページから参加できる。アネッサのロゴに描かれている太陽のマークをベースに自由に落書きすると、アリババクラウドの画像生成AI「通義万相（Tongyi Wanxiang）」がAI生成コンテンツ（AIGC）に変換する。できあがった作品はアネッサ落書きギャラリーに展示される。

全く絵心のない筆者も実際に試してみた。アネッサの太陽マークの下に思いつくまま下手くそな図柄を書き込むと、AIが2つの要素を組み合わせ、瞬時にオリジナルのアート作品に仕上げてくれた。その出来栄えにAIの力を感じた。

資生堂は、AIを活用したクリエイティブかつインタラクティブな取り組みを通して、Z世代との接点を作り、ブランドの認知度を高めることを目指すという。キャンペーンにはすでに数千人が参加し、約200点近くの作品がギャラリー内で公開されている。参加者が本キャンペーンや自分の作品をSNSでシェアすると、割引クーポンがもらえるため、アネッサの販売促進にもつながりそうだ。

アリババクラウドジャパンのゼネラルマネージャーであるエドワード・リュウ（Edward Liu）氏は「生成AIはブランドのエンゲージメントに革命をもたらす可能性を秘めています。アリババクラウドは、日本企業との緊密な連携を維持しながら、検証済みの生成AI技術をさまざまな業界に提供していきたい」と述べた。

通義万相（Tongyi Wanxiang）は、アリババクラウドが昨年7月に発表した画像生成AIモデル。中国語や英語のテキストプロンプトに応答し、油彩画や中国画、アニメーション、スケッチ、3D漫画など、文脈に即したスタイルの画像を正確に生成できる。

アリババ、720億のパラメーター数を誇る大規模言語モデルを公開。中国語タスクではGPT-4超え

（36Kr Japan編集部）

ロレアルのクリストフ・バブル（Christophe Babule）最高財務責任者（CFO）は「ロレアルにとって中国は戦略的に重要な地位を持つ。25年にわたる中国での事業は、中国がロレアルの重要な成長エンジンであるだけでなく、中国独自の科学技術イノベーションの発展とデジタルマーケティング・エコシステムも、ロレアルの未来に向けたイノベーションを導くインスピレーション発祥地の一つとなっていることを証明している」と述べた。

同社北アジア地域総裁兼中国最高経営責任者（CEO）のファブリス・メガバーン（Fabrice Megarbane）氏は、今回の投資協定の締結も上海市の操業・生産再開に関する政策の迅速かつ効果的な実施のおかげだと指摘。感染防止が段階的な成果を上げている中でこのような大型投資を行うことは、ロレアルの上海と中国に対するほかに比べるもののない堅実な約束であり、ロレアルと業界産業エコシステムのパートナーが共に生み出す誠意と中国市場に対する確信だと語った。（記者／周蕊）

食品・飲料業界ブランドへの投資・融資が活発化

本調査の対象となった新興ブランドで、1億元以上の融資を受けたブランドは全体の35.5%、追加融資を受け事業拡大したブランドは12.9％に上りました。投資・融資を多く受けられた商品カテゴリーは、ミールリプレイスメント・エネルギー補給食、インスタントフード、コーヒーです。

新興ブランドにおける注目の製品ワード

食品・飲料業界の新興ブランドにおいて注目されている製品は”预调酒”(缶詰・瓶詰のカクテル)、“奶酪棒”(チーズスティック菓子)、“咖啡冻干”(フリーズドライ製法のインスタントコーヒー)、“鲜炖燕窝”(インスタント燕の巣)です。 

新興ブランドで注目されているブランド

新興ブランド消費者層が最も注目しているブランドは、ミルクティーの大手2ブランド”奈雪の茶”と”喜茶”です。ミールリプレイスメント・栄養食品カテゴリーで急成長している2ブランドは”好麦多”と”小仙炖”です。

新興ブランドのメイン消費者層分析

キーワードは”若年層””上位ランク都市在住””オンラインショッピング好き”

 新興ブランド消費者層は、若年層且つ上位（一線都市二線都市）ランク都市に住んでいる人の比率が高いです。

Wechatミニプログラム※の利用状況データ

 新興ブランド消費者層は、最新のインターネットショッピングを積極的に試す傾向があり、特にコミュニティEC類のミニプログラムを好んで利用しています。

※Wechatミニプログラム：Wechatアプリの中に搭載される個別のプログラム。インストール不要で軽量なアプリの様なもの。

新興ブランドのデジタルマーケティング能力

ブランド影響力を高める４つのステップ戦略

新興ブランドは、デジタルマーケティング※に注力しており、

(1) ”声量认知”(露出度・認知度向上)、(2) “心智影响”(顧客のマインドに浸透する)、(3)“消费转化”(購入意思決定を促す)（4）“私域运营” (公式チャンネル運営)

という4つのステップを踏んで消費者へのブランド影響力を高めています。

デジタルマーケティング：検索エンジンやWebサイト、SNS、メール、モバイルアプリなど、あらゆるデジタルテクノロジーを活用したマーケティングを指す。

次項では、実際に新興ブランドが行っているマーケティング施策を参考事例としてご紹介しながら、４つのステップについてそれぞれ解説していきます。

①”声量认知”(露出度・認知度向上)

ブランドがコンテンツ投稿のプラットフォームでプロモーション活動を行い、露出度を高めることで多くのネットユーザーにブランドのことを認知させる段階。

“声量认知”で成功を収めた代表的な新興ブランド

 “喜茶””元气森林””奈雪の茶”の3ブランドは、ソーシャルメディアにおいて知名度ランキングTop３を誇るブランドです。既に若者達の間では、国民的ブランドとして定着しています。

“声量认知”の影響が顕著に表れる商品カテゴリー

 KOL※によるコンテンツ発信が盛んな商品カテゴリーは、ミルクティー系飲料です。ミルクティー系飲料は、購入後”映え写真”や動画などをSNS上へアップロードする事が消費者間で常習化されており、この行動パターンがブランド認知速度を高めています。

※KOL : Key Opinion Leaderの略称。本記事では、公式アカウントやWeibo、TikTok、Kuaishou、Redで情報発信をし続け、影響力を生み出している個人または組織を指す。

②“心智影响”(顧客のマインドに浸透する) 

コンテンツ（記事・動画）発信、販促イベントなどを通じてユーザーと交流し、ブランドのことをユーザーに強く印象づける段階。

“心智影响”で新興ブランドが積極的に採用するプロモーション手法

 各ブランドは、様々な手段を用いてファンと商品の交流を促しています。有名人・芸能人やKOLを起用し、ファン向けコンテンツ広告を出す事や、話題を提起してファンの意見やコメントを募り、コミュニケーションを活発化させる事で、ブランドの刷り込みを行っています。

“心智影响”によるプロモーション事例

 1.記事や動画によるプロダクトプレイスメント※(左図）

無糖・カロリーゼロの商品で有名な炭酸飲料メーカー”元気森林”は、グルメ系KOLのコンテンツで露出を開始しました。グルメレビュー動画の中で、KOLに元気森林の商品を飲んで貰い、視聴者に元気森林のことを憶えてもらう狙いです。

※プロダクトプレイスメント : （英: product placement）映画やテレビドラマの劇中において役者の小道具や背景に、実在する企業名・商品名（商標）を登場させ、視聴者の意識や記憶に刷り込みを行う広告手法。

2.イベント・キャンペーン施策（中図）

若者から人気を博している中国白酒の“江小白”は、「江小白Justbattle選味出道(ストリートダンスコンテスト)」というイベントを主催しPR活動を行いました。イベントでは、自分の好きな”味”としてダンサーを選出するなど、随所に商品の情報が組み込まれており、コンテストを楽しむ中でファンは強くブランド名を記憶に刻み付けていきます。

3.新商品を共創する(右図)

人気飲料チェーン店”蜜雪冰城”は、「蜜雪冰城でどんな商品が飲みたい？」をテーマに、ソーシャルメディアで新商品のアイディアを募集しました。その結果、多くの意見やコメントが公式チャンネルへ寄せられ、大きな反響を呼びました。

③“消费转化”(購入意思決定を促す) 

コンテンツやチャンネルから、販路である各ECプラットフォームへユーザーを誘導し、購入の後押しをする。宣伝広告から顧客消費へと転換する段階。他の手法としてKOLによる中継販売なども挙げられる。

新興ブランドの主な販路

 多くの新興ブランドは、KOLたちを通して商品を拡販する取引を行っています。食品・飲料は、「商品単価が安く、大きく割引出来る」というメリットがある為、消費者の購買意欲を喚起しやすい商材です。その為、ライブコマースキャスター１人当たりが売り上げる商品数量は大きな数字となっております。

ライブ配信界における出荷数の多い人気商品カテゴリーは乳製品です。次にミールリプレイスメント・エネルギー補給食品となっております。

④“私域运营” (公式チャンネル運営) 

新興ブランドは、ブランドのファンを維持するために上記マーケティング活動の他、公式チャンネル運営を重視し行う。フォロワーに繰り返し発信しつづけていく段階。

新興ブランドの公式チャンネル運営

マーケティング費用を抑えつつユーザーから長期的に支持されたい新興ブランドたちは、公式チャンネル（各SNSの公式アカウント“官方号“、Wechat のミニプログラム”微信小程序”、独自アプリ）の構築に力を入れています。

各ブランドは、アプリ等で便利な機能やサービスを提供する事に加えて、公式チャンネルから良質なコンテンツを配信し続けることで、ユーザーとの感情的な繋がりを深めていきます

新興ブランドのオフィシャルチャンネルの典型的運用事例

 1.Wechatミニプログラム運営（左図）

最大手のタピオカミルクティーチェーン店”喜茶”は、オンラインとオフラインの両方でプロモーションを行うことで、効率的にミニプログラムへ消費者を集客しています。ミニプログラムには商品を注文する機能が搭載されており、ユーザーは広告で興味を持った商品を、そのまま注文する事が出来ます。さらに喜茶は、会員制度を利用してリピート購入も促しています。（運営効果：プロモーション→消費→会員→リピート消費）

2.SNSチャンネル運営（KOLを通して情報拡散）（中図）

Minayoは、ソーシャルメディアPFでKOLを多数起用し、良質なコンテンツを発信し続ける事で露出を高めています。同時に、そのソーシャルメディアPF内のEC店舗を受け皿にして、視聴者へ購入を促します。（運営効果：コンテンツPFで、コンテンツを見た→コンテンツPFですぐに買って試すというサイクル）

3.独自アプリチャンネル運営（右図）

当初“薄荷健康”は、健康管理アプリケーションで市場に参入しました。その後、自社で健康・栄養食品ブランドを立ち上げ、アプリのユーザーに向けて食品の発売を開始しました。（運営効果：便利な機能でユーザーを惹きつける→良質なコンテンツ“健康管理に関する情報発信“で健康意識の高いユーザーを引き付ける→ニーズに応じて自社ブランドを売り込むというサイクル）

以上、食品・飲料業界の新興ブランドが行っている、デジタルマーケティングの４つのステップについてご紹介しました。

分析の結果

デジタルマーケティングは、一見プロモーションの華やかさや派手さによって効果が表れているように見えますが、緻密に練られた戦略によって成立するマーケティングである事が分かりました。また、一過的な売上を得るに留まるのではなく、長期的にブランドが利益を得られるような仕組み作りまで行った事が、新興ブランドたちが成功を収めた理由であると考えられます。

公式チャンネルの運用方針や、自社で発信した情報がどう受け取られるか、どう拡散されるかなど、消費者の行動サイクルを考えた上で、しっかりとした戦略を立て実行する事が重要です。

ポリスターではこれからも、中国進出で長期的な成功を目指す企業様へ、最新の市場動向や中国国民の文化・価値観に即した施策やサポートをご提案していきます。

（記事提供：株式会社ポリスター）

中国では6月末時点で8億7335万人が利用しているというショートームービー。ショートムービーに多くの人が時間を割く中で、雨後の竹の子のように中国全土でショートムービー専業の業者がでてきてレッドオーシャンになっている。この広告事情の一片について紹介する。

ショートムービーでインフルエンサーになった人はいるし、高い出演料をもらい、財を成す人はいる。だが大体はそうではない。ショートムービーの広告業者によれば、ちょっと検索しただけで、中国全土で撮影業者を3000元程度（約5万円）で見つけることができる。値段にして従来の広告の10分の1程度と安い。

武漢のメディア企業の蘇さんは「3000元でショートムービー広告を創りますよ」という。「オリジナルのコンテンツ、長めの1分、編集」という最も高いプランを選んでも5000元で済む。メディア企業とは名乗っているが、彼は創設者でCEOだが、従業員は蘇さんただひとり。監督でも脚本家でも写真家でも編集者でもある。会社のほうが都合がいいのでそう名乗っている。一人でも十分爆速で映像広告をつくることができる。

忙しすぎるときは請負業者になり、脚本家を名乗っている人に難易度に合わせて50～300元で脚本を書いてもらう。また技術力を求めないかたちで作業を外部委託し、一時的にチームとして制作する。このモデルで、蘇氏は月に最大で5万元を稼ぎ、武漢に家を持つことができた。

中国伝媒大学を卒業した脚本家の思さんは、「結局のところ、この広告動画の業界では、中身のクオリティはどうでもよく、そもそもオリジナルである必要はまったくありません」と語る。

思さんは大学卒業後に故郷の成都に戻り、ショートムービーを制作する企業で脚本家として勤務。その勤務初日に、動画の監督が水を差した「独創的なコンテンツである必要はない。爆発的なモデルから学ぶことが成長するための最速の方法だ。」という注意が彼女の記憶に残る。

同社は多数の短いビデオアカウントを所有しており、地元の生活についての動画を撮影し、同時に広告の撮影の注文を受けている。思さんの毎日の仕事は、同僚が動画を選択できるように少なくとも10個の動画と撮りだめするというもの。家庭で子供が動揺するとか、隣人が別の家族についてのうわさ話を言うとか、夫婦が喧嘩して離婚するとか、そういった話がウケがよく、ビュー数が伸びる。

大学を卒業した後はまだ思さんは広告業界についていくつかの幻想を持っていた。かつて自身が提出した台本に、自らの考えを巧妙に「混ぜ合わせ」ようとして、最終的にはすべて削除されたことがある。このとき彼女は納得せず顧客に台本を見せた。ところが顧客の反応は「あなたのアイデアは素朴さが足りない。誰もが理解できず、興味がない」というものだった。

付さんは広告で活躍する素人の役者だ。有名大学在学時にはその容姿からモデルも行っていた。

杭州で就職するも家賃や物価があがっているため、ショートムービーのサービスに登録し、いくつか自撮りを行いファンを集めた。その後広告をもらおうとアピールしたことが叶い、2018年以降広告用の動画自撮りの注文を受けるようになる。広告の要件は非常に単純で、製品を持ち上げていくつかのセリフを話せばいいだけだった。美貌を兼ね備えた付氏は30秒の広告の撮影で彼女は500元を得るようになった。

ショートムービー広告出演で500元という値段は妥当な値段だ。以前はほとんどの広告がプロのモデルやパフォーマンス専攻で登場し、1日あたりの料金は数千元かかったが、今では数百元で広告を撮ってくれる人を見つけることができるようになった。

ところが付さんは意図していなかった広告を受けるように成る。スキンヘアの彼女がシャンプーを使うと髪が伸び女神になったとか、職場で醜い扱いを受けていた彼女が、化粧をすると社長になったとか、そういったストーリーの広告に出演するようになってしまった。彼女はこうした撮影を経験し「ビデオから3秒以内に強い感情があって、誇張された演技スキルを使用して雰囲気を作り出し、新たな展開にもっていく、そうしなくてはいけないのです」と結論付けた。

付さんは醜いビデオに出演したくなかったし、安定した収入でこのアルバイトをあきらめたくなかった。そこで付氏は自らが演じるのではなく、素人の人々を活用する「請負業者」になることに決めた。チャットグループに仕事の案件で声をかけ、あっという間に立候補し参加した12人の女性に出演してもらい、動画が完成した後、50～100元の値段を払うというものだ。出演に手を挙げた女性たちはコピーライター、管理職、学生などで、副業としてショートムービーに参加した。

最初に紹介した思さんにとって、ただでさえレッドオーシャンに感じていたショートムービー広告動画業界に、さらにモデル出身の付さんのような人々も参入。いよいよ思さんは危機を感じ、撤退の選択肢も考慮するようになった。

広告代理店で勤務する張さんは、広告ページにジャンプした後に、ユーザーにダウンロードさせたり購入させたりする仕組みを作っている。2015年に開始したときはプラットフォームは少なかったが、今多数のプラットフォームを見なくてはならなくなった。　「広告自体に詐欺があったとしても、取引はプラットフォーム自体に表示されないため、証拠を入手して権利を保護することはさらに困難です」と彼は語る。

張さんは「もちろんその前にはにコンテンツが広告ページに誘導させる必要があります」と語る。「素朴で下品であり色気がある広告が一般に支持されます。強い陰謀の対立、低レベルの反撃の物語、地元のラブストーリー、さらには正義が好まれますね。とにかく庶民的であればあるほど、よりバズるのです」。

彼は加えて「最も重要なことは、コンテンツの審査メカニズムを理解し、審査を通すことです。」と説明する。プラットフォームにもよるが、審査はキーワードでフィルタリングして、その上で人力でふるいに残ったものをチェックしている。そこを通ってしまえばいいという考えだ。広告動画は最初の3秒間で成否が決まるという。コンテンツとプラットフォームのレビュールールに従って資料を最適化し、審査を抜けて正常に配信できるようにするよう、さらに審査を通したコンテンツの成果をフィードバックしてさらなる最適化を目指す作業を日々行っている。

それぞれ異なる中国茶ブランドの動画だが、類似した撮影スタイルである。

中国のショートムービーの広告は驚くほど低価格に、そして中国全土で大量に量産されている。クリエイティブなサービスや製品が出る今でも、広告は非常にシンプルで文学性は求められていない。日本のSNS向けのゲーム広告で、貧乏な境遇の人や金持ちになって見返す、不潔な人が見違えるほどきれいになるといった内容のものをよく見るが、中国で人気の広告動画のセオリーによって作られているのかもしれない。

作者＝山谷剛史

アジアITライター。1976年東京都出身。東京電機大学卒。システムエンジニアを経て、中国やアジアを専門とするITライターとなる。単著に『中国のITは新型コロナウイルスにどのように反撃したのか？』『中国のインターネット史 ワールドワイドウェブからの独立』などがある。

両者は各自の強みを生かし、デジタルマーケティング分野での包括的な協力を進め、日産ブランドと中国ローカルブランド「ヴェヌーシア（Venucia、中国名：啓辰）」のデジタルマーケティングおよびサービス機能を強化していくという。

今回の提携は長期戦略計画に基づくものであり、両者は新世代のスマートコンテンツ管理システム（SCMS）、ソーシャル顧客管理システム（SCRM）、スマートユーザーデータプラットフォーム（SCDP）、スマート自動マーケティングプラットフォーム（SMAP）などの構築によって、全サプライチェーンのデジタルトランスフォーメーション（DX）を実現する狙い。

弥知科技はARアルゴリズムをSaaS（Software as a Service）プラットフォームで提供しており、ウェブ上またはWeChatのミニプログラム内で利用できる。料金は年間利用料という形で徴収する。顧客はSaaSにAR化したい商品情報と2D画像をアップロードし、アルゴリズムを使ってコンテンツを制作することになる。弥知科技はコンテンツ制作支援ツールも提供している。

同社創業者でCEOの張天夫氏は、コンピュータービジョンのアルゴリズムの研究に長年従事した経験があり、ほかの中心メンバーはAR業界で豊富な経験を持つ。こうした専門性の高いメンバーによって、同社はアルゴリズムやレンダリング技術で競合他社をリードしている。また、ウェブ上とミニプログラム内で使用できるようにしたことで、AR体験を身近にし、より高い宣伝効果が望めるようにした。

弥知科技の顧客には、グッチ、ディオール、P&Gといった海外の有名ブランドや、ECプラットフォームの「京東（JD.com）」がある。張氏によると、大企業は大量のデータを社内に抱えているため、それを活用するためにデジタルツールの導入に前向きなことが多い。今後は大企業との成功事例を効果的に宣伝し、中小企業の顧客も増やしたいとしている。

会社側が提供した資料によると、同社のARコンテンツを利用したことによる売上高は、昨年10〜12月期だけで5億元（約85億円）に上る。グッチはジュエリーやシューズのAR、高級宝飾品ブランドの伊ポメラートはジュエリーのARコンテンツを制作し、ともに顧客体験と購買率の向上につながったという。京東はARミニゲームを作り、ミニゲームを経由した売上高が数千万元（数億円）となった。AR化した商品の売上高は、平均で従来の10倍〜20倍にもなるという。

顧客企業が制作したコンテンツの実例

同社は年内にアルゴリズムを更新し、新たにインタラクティブコンテンツ制作プラットフォームの「Kivicube」をローンチする予定だ。また、AI技術のオープンプラットフォーム化も検討している。

（翻訳・小六）

PONGOは2020年4月創業で、中国の国産ブランドのデジタルマーケティングを支援している。デジタルマーケティングのなかで、インフルエンサー・マーケティングの比重は日に日に高まっており、米国のデジタルマーケティングプラットフォーム「SocialBook」が発表したレポートによると、インフルエンサー・マーケティングの市場規模は50億〜100億ドル（約5400億～1兆800億円）に上るという。

PONGOが運営するプラットフォーム「PongoShare」には、北米、欧州、日韓、東南アジアなどの30万人以上のインフルエンサーが登録している。彼らがプラットフォーム上に表示される商品を選び、ショート動画やライブ配信をはじめとする様々な手法で宣伝するという形だ。インフルエンサーたちはYoutube、TikTok、Twitter、Facebook、Instagramなど主要なSNSをすべてカバーしている。

PongoShareでインフルエンサーに表示される商品画面

PongoShareは登録したインフルエンサーに対し、これまでに発表してきたコンテンツなどから得意分野を自動で分析し、関連性の高い商品を優先的に表示する。インフルエンサー側はそこから選ぶほか、商品カテゴリーや受け取れる手数料率など条件を設定して検索することも可能だ。フォロワーの多いインフルエンサーに対しては、より多くの宣伝をしてもらうために、PONGOが助成金を提供し別途契約を持ちかける場合もある。

インフルエンサーに表示される商品シェア用の画像

PongoShareに掲載される商品のほとんどはアマゾンで販売されるもので、一部アリババの海外向けECサイト「AliExpress」の商品もある。これらの商品を宣伝した場合にインフルエンサーが受け取れる手数料率は4%前後だ。また、大手ECサイトを経由せずに自社のECサイトの商品情報を掲載する企業もあり、それを宣伝した場合の手数料率は20％〜30％となる。

商品をシェアする場合は、PongoShare内にあるリンク生成ツール「Link Transfer」を利用するほか、Chromeブラウザ用のプラグイン「Affiliate Link Tool」を利用することも可能だ。後者はアマゾンなどのECサイトを閲覧しているときに、当該商品のPongoShareにおける手数料率を確認し、シェア用リンクを生成するためのツールだ。

現在PongoShareに商品情報を掲載している中国国産ブランドは400〜500で、有名ブランドのほか、珠江デルタや長江デルタの中小家電メーカーが多数含まれている。

商品宣伝の手数料率は企業側が自由に決めており、PongoShareが金額の変更やインフルエンサーの意思決定に介入することはない。よりカスタマイズされたマーケティングを希望する企業に対して、PONGOは2021年初めに新サービスの「Best&First」をローンチした。

Best&Firstを利用した場合、PONGOがマーケティングプランを作り、PongoShareのデータをもとに最適なインフルエンサーを選択することになる。PONGO創業者の那昕氏は、「Best&Firstは海外向けに中国の優れた商品を販売するためのプラットフォームであり、中国のD2Cブランドの海外進出を支援していく」と話す。

今回調達した資金は人材募集とインフルエンサー、登録企業の募集に充てられる。また、現状TikTokをメインにマーケティングを展開しているため、よりTikTokの特徴に沿ったマーケティングプランを策定中だ。今後、特に東南アジアではインフルエンサーを募集するだけでなく、自社でインフルエンサーを育成することも検討している。

（翻訳・小六）

テンセントクラウドは、プレミアアンチエイジング社のスマート小売戦略を推進させ、中国本土市場でのスキンケア化粧品の販売拡大を支援していく。具体的には、WeChat公式アカウントおよびミニプログラムの開設と運用、ビッグデータとクラウドテクノロジーの利活用による中国本土の消費者の習慣・嗜好の把握、適切なコンテンツを消費者にリコメンドするインタラクションプラットフォームの構築を通じたマーケティング活動の効率向上、などが含まれる。 中国市場では、日本の化粧品やスキンケア製品は非常に高い人気を博している。

今回の提携によりプレミアアンチエイジング社は、中国消費者へのタッチポイントとエンゲージメントの構築を図ることが可能になるだろう。

百煉智能はB2Bマーケティング自動化（MA）に特化したAI技術企業。AI技術を通じ企業がリアルタイムで効率的かつ正確なセールスリードを獲得できるよう支援し、市場の洞察、チャネルの拡張、潜在顧客の掘り起こしから精密化運営までを含むマーケティングの全プロセスにおける効率を向上させることに注力している。

現在、同社はロイヤル・ダッチ・シェル（Royal Dutch Shell plc）、BP、ネスレ（Nestlé）、プロクター＆ギャンブル（P&G）、マース（MARS）、ペプシコフーズ（PepsiCo Foods）、中国国家能源集団（China National Energy Group）、インテル（Intel）など様々な業界のトップ企業と強力な提携関係を確立している。