少なくとも現時点でAIが生成した美人画像は中国でウケがよく、小紅書では生成したAI画像を自撮り画像であるかのように投稿して数万のフォロワーを抱えるアカウント（ここでは便宜上「AI美人ブロガー」とする）が続々と登場している。AI美人ブロガーを作成した人はほぼ全員が男性でありAI関連分野に仕事や研究で携わっている。一方女性の作成者についてはアニメーターやデザイナーが参入していて、キャリアや感性を生かしたコンテンツは高く評価されている。ちなみに作成元の地域では広東省が圧倒的に多いという。

数万のフォロワーを短時間で獲得するのは中国でも難しい。イラストを描いていてもすぐになれるものではない。ところがAI美人ブロガーとなると状況は変わる。AI画像を鍛える開発側のクオリティが高く、AI画像の真偽の区別ができないために、本当の人物と思って連絡先や服について聞こうと連絡しようとする人が多数いる。「アカウントはすべてAIによって生成されており、当分の間通信する機能はありません」という自動応答を返すAI美人ブロガーも。

自動応答を返すAI美人ブロガー

AI美人ブロガーのマネタイズ方法はいくつかある。トラフィックのコンバージョン、広告、プロモーション、ブランド提携といったもので特にサイトへの誘導が一番多い。そのため報酬はそれほど多くない。広告やプロモーションの中で多いのが、AI美人ブロガーの作り方教室だ。レッスン販売は収益化するための最速の方法であり、多くのクリエイターがビジネスにしている。閑魚や淘宝などのECサイトでもAIで描く女性モデルを写真1枚からIPまで様々な形式で数十元（数百円）から数百元（数千円）で販売している。　

AI美人ブロガーとブランド提携はまだほとんどなく、関心を持ったアカウントの写真がAIによって生成されたことを知ると企業担当は提携を断念しがちだ。AI美人ブロガーは男性をターゲットに男性目線の姿や服装を見せることができるだけなので儲からないというのが理由だ。バーチャルキャラクターが動いて語って踊って歌ってキャラクターを確立し、企業とも広告提携を行う事例が多数出てきているのとは対照的だ。

淘宝でAIモデルを導入するショップは既に出てきている。AIモデルをいち早く導入したアパレルショップのオーナー林氏は「（この技術は）まだテスト段階にあり、現時点で最大の欠点は光と影、そして衣服の素材の質感がいまいちなことです。また店で1人のモデルばかり採用しているような感覚になります」と語る。

AIモデルを採用したケース

AI美人ブロガーのメリットはこうだ。コストは非常に安く、すぐ作成してくれるというメリットがある。AI美人ブロガーをカスタマイズするにしても、本物のモデルを雇うよりもはるかに安価だ。中国で盛り上がったバーチャルキャラクターだが、これを動かして喋らせるのはまだまだ非常に高価だ。また様々な有料サービスを組み合わせなければならず、価格面で不利なだけでなく手間の面でもハードルは高い。前述の通り、AI美人ブロガーは企業の広告塔としては使えないが、さっと男性ファンを獲得してお金を落としそうな広告に誘導するだけならコストは安く役目としては十分だ。

手軽にAI美人ブロガーが生成できるとなると、誰もが参入するようになり、やがてAI美人ブロガーの競争過剰になる。テクノロジーとコンテンツの両方を理解している人は少数派で、まだ作成方法がわからない人も多いことから、サービスの初期普及時のユーザーを獲得するボーナスチャンスとなっているからだ。こうした動きはこれまで中国のネットトレンドでも繰り返し行われていた。

REDで多数公開されているAI美人ブロガー

リスクもある。他国でもそうであるようにAIで作画した画像は既存の画像を学んだものでありプライバシーの侵害にならないよう倫理的配慮が必要である。中国政府の工業和信息化部や公安部などは連名で発表した「インターネット情報サービス深度合成管理規定」では、中国でもディープラーニングサービス事業者は、加工対象者に別途同意を得なくてはならないことを記している。

またAI美人詐欺を使ったリスクは今後しばしば起こるだろう。実際2月にはAIで描かれた女性をさも本物のように紹介し、女性が同行するという船上パーティーを1人3000元で募る詐欺が話題になった。これまで中国は無数のネット詐欺事件と対峙し加害者を逮捕したが、それでも詐欺はなくならない。中国メディア各誌はこのリスクを上げており、「AIに騙されないリテラシーが必要」とまとめている。

https://36kr.jp/230132/

（作者：山谷剛史）

提携するKOCに要求されるフォロワー数は最低2万以上と、人によっては数百万ものフォロワーを持つKOLに比べればかなり少ない。しかし、好物看台は、ブロガーのセンスを重視している。拡散力をベースに、ブロガーのセンスとキャラクターに賛同するフォロワーがつながりを生むことを想定しているのだ。

トップクラスとされるKOLは今や芸能人のような存在となったが、創業したての中小ブランドはKOLを起用するだけの体力がないため、そこで、KOCに着目することになる。

好物看台が提供するソリューションは以下の2項目。

1.商品選択：好物看台が想定するフォロワーは、1995年以降生まれの若い女性達だ。若者向けに、メイクやヘアケア用品、菓子といった商品をそろえている。平均価格は200元（約3,200円）前後。

2.コンテンツ：ブロガーは自分が興味を持つ商品、また拡散する自信がある商品をEモール内で選び、使うことができる。好物看台は、写真やコメント文案、投稿前の最終版のチェックまでをサポートする。

好物看台の最終目標は、KOCのトラフィックを好物看台のプラットフォームに移すこと。将来的には、好物看台が対象とする都市部の若い女性が定期的に好物看台をチェックし、ショッピングする習慣が根付くことを理想としている。

また、好物看台は、広告モデルとの差別化も行っている。ブランドの販売代理権を獲得して、自らのサプライチェーンを構築していくというやり方を採っている。すなわち、ECサイトの中の最低価格をユーザーに提示しながら利益を確保するのが好物看台のビジネスモデルだ。

共同創業者の巣北氏は、「優良なコンテンツと優秀なフォロワーとの関係ができれば、次は商品に価格競争力があるかどうか。これが、リピーター獲得の大切な要素だ」と話す。そして、ブランドとの協力関係を深めることで「好物看台」の知的財産を強化するとしている。

好物看台の主な収入源は商品販売代金のリベートだ。現在、好物看台は提携するKOCをWeiboのブロガーに限定しているが、サプライチェーン展開の基礎体力をつけた時点で、提携するKOCをショートムービーやライブ動画の投稿者に拡大することも視野に入れている。
（翻訳：林森）

プラットフォームに用意された3タイプの入り口

ブランドパートナーのプロフィールページでは、ブランドパートナーのコンテンツタグ、フォロワー数、ノート（発表されたコンテンツ）数、「いいね」の数などの基本情報に加えて、過去30日間のノートの平均閲覧数、平均表示回数、平均コメント数など詳細なデータを確認することができる。

ノートのデータ表示

また、ブランドとブランドパートナーはデータや情報を共有できる。たとえば、ブランドは、データや登録情報に基づいて、8千人の認証済みブロガーの中からブランドパートナーを選択できる。 一方、ブランドパートナーは「ブランドリスト」ページで小紅書に登録済みの「ブランドアカウント」を見ることができる。現時点では、ブランドアカウント、パートナープラットフォームのいずれにも4,800件のエントリがある。

2014年末、小紅書は越境EC事業に参入したが、それ以来比較的緩やかなビジネス開発戦略を採ってきた。その姿勢はTikTokやショート動画アプリ「快手（Kwai）」などと比較するとかなり慎重なものだ。 2018年上半期になってようやく、ECモールの「小紅書商城」ブランドを立ち上げ、新しい戦略に沿って組織の調整も行った。

小紅書は今回、ブランド、MCN、およびブロガーにマーケティングプラットフォームを開放したが、TikTokのような急進的な商業化戦略はとらず、依然として保守的なやり方を選んでいる。ブランドパートナーはビジネスレポートを行う必要があり、それを行わないとノートやアカウントの露出が制限される。これにより、ブランドは自身の提携ノートをモニタリングし、ブランドとブランドパートナーの協力関係を確認することができる。

またこのマーケティング・プラットフォームでは、ブランドオーナーとブロガーの取引からは手数料を取らない。プラットフォームが現在注文システムを持っておらず、データの提供にとどまっていることを考慮してのことだ。ただし、将来手数料を徴求するかどうか現時点では確定できないという。

商業化の面であまりにも保守的だという批判について、同社は商業化の速度は小紅書自体の規模、ユーザー数と商品の準備状況によるとしている。小紅書はコミュニティのユーザーとブランドの双方を同様に尊重しており、当事者全ての利益のバランスをとる必要があるとのことだ。

設立から5年が経ち、1億5千万人のユーザーを抱えるほどになっても、小紅書は商業化を非常に慎重に進めている。本当に大きな収益を上げられるのか危ぶむ外部の声もあるが、ブランドパートナー・プラットフォームは、同社が新たな商業化の道へと走り出した証だ。
（翻訳・神江乃緒）