売上高は初めて100億ドル（約1兆5000億円）を突破したが、日増しに激化する競争のため伸び率は鈍化した。とくに本拠地の北米市場でその傾向が顕著となった。カルビン・マクドナルド最高経営責任者（CEO）は決算報告の電話会議で、インフレと景気に対する懸念の高まりにより消費者の支出が減少し、米国ではルルレモンや同業他社の来店客数が軒並み減少したと説明した。

中国はルルレモンにとって重要な成長エンジンとなっている。中国本土事業の売上高は41％増と他の市場よりも高い伸びを示した。 米モルガン・スタンレーのデータによると、ルルレモンは2024年、中国スポーツウェア市場で第3位の海外ブランドとなった。25年1月末時点の中国本土の店舗数は151店舗となり、世界の店舗数の約2割に達した。

＊1ドル＝約150円で計算しています。

（36Kr Japan編集部）

主力の北米市場の純売上高は前年同期比3％増にとどまったが、海外市場の純売上高は35％増と好調だった。とくに、中国市場（香港、マカオ、台湾を含む）は40％増の3億5000万ドル（約550億円）と大きく伸びた。

中国本土の店舗数は前の期と同じ127店舗。店舗数の拡大ではなく、店舗効率の改善が売上高向上につながったとみられる。ルルレモンは中国の消費者を惹きつけるため、数々の施策を打ち出している。4月には、上海で開かれたFI中国グランプリ（GP）に合わせ、地元出身のレーシングドライバー周冠宇氏の特別展を上海市内中心部の実店舗で開催した。

ルルレモン、23年は売上高19％増の1兆4000億円超　中国事業は売上高67％増の絶好調

＊1ドル＝約157円で計算しています。

（36Kr Japan編集部）

2023年11月には、上海市内でメンズウェアだけを集めたポップアップ・ストアを開催し、メンズ専門店開設の準備を開始していた。同社は近くメンズシューズも発売する予定だという。

ルルレモンは、設立当初からミドルクラスの女性をターゲットとしてきたが、13年には新たな成長戦略としてメンズウェアの取り扱いを始めた。

22年の北京冬季オリンピック以降、ルルレモンは中国市場で急速に成長している。23年7～9月期決算は、純売上高が前年同期比19％増の22億ドル（約3300億円）となった。地域別では、本拠地の北米事業が12％増だった一方で、国際事業は49％増、とくに中国事業は53％増と大きく伸びた。

ルルレモン、23年8～10月期は19％増収　中国市場好調で海外売上高が拡大

＊2024年1月28日のレート（1ドル＝約148円）で計算しています。

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北米事業（カナダおよび米国）の売上高は12％増、海外事業は49％増と大きく伸びた。うち、中国市場の売上高は53％増で、前2四半期に比べれば鈍化したものの、全市場の中で最も伸び率が大きかった。

ルルレモンにとって、中国市場の重要性は日増しに高まっている。 同社のCalvin McDonald最高経営責任者（CEO）は電話会議で、北米以外では中国が重要な地域として台頭していると強調。引き続き中国市場をよりどころとし、計画どおり26年末までに海外事業を21年の4倍に拡大する方針を示した。

デサントの中国事業、ANTAグループの力で急成長　年間売上高1000億円突破へ

＊2023年12月12日のレート（1ドル＝約146円）で計算しています。

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MAIA ACTIVEは2016年に設立され、アジア人女性のためにデザインされたスポーツウエアを展開。中国では、カナダのスポーツウエア大手「lululemon athletica（ルルレモン・アスレティカ）」と競合する人気ブランドとなっている。 

ANTAグループはここ数年、積極的に企業買収を進めており、傘下に収めたブランドから多くの利益を得ている。23年1～6月は、自社ブランドの「ANTA（アンタ）」とイタリア発の名門ブランド「FILA（フィラ）」を除く「その他のブランド」の売上高が前年同期比77.6％と大きく伸びた。とくに、日本のスキーウエアブランド「DESCENTE（デサント）」と韓国のアウトドアウエアブランド「KOLON SPORT（コーロンスポーツ）」が貢献した。フィンランドに拠点を置く「Amer Sports（アメアスポーツ）」もアウトドアブランドの「ARC’TERYX（アークテリクス）」や「SALOMON（サロモン）」が人気で、売上高が前年同期比で37.2％増加した。

中国1位を維持、スポーツ用品大手「ANTA」23年1~6月は増収増益　アウトドアブームが追い風に

一方のMAIA ACTIVEは、20年には売上高が5億元（約100億円）を突破し、完全黒字化を達成。中国新興の女性向けスポーツウエアブランドでは卓越した業績を収めている。ANTAグループはMAIA ACTIVEの買収により、これまで強みのなかった女性向けアパレル事業を補完する方針だ。

アジア女性を美しく見せるスポーツウェア「MAIA ACTIVE」、シリーズCで18億円を調達

＊23年10月18日のレート（1元＝約20円）で計算しています。

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海外市場（カナダおよび米国を除く市場）は売上高が52％増と大きく伸びた。とくに中国市場の成長が著しく、売上高は61％増の2億7700万ドル（約400億円）と全体の1割強を占めた。中国の小売市場は全体的に減速しているものの、富裕層の消費は新型コロナウイルスの流行収束後も活発で、アウトドアスポーツ用ウェアへの消費意欲も高い。

7月末時点の直営店は世界に672店舗、うち107店舗が中国本土にある。同社は2023会計年度（23年2月〜24年1月）中に海外直営店を35店舗オープンする予定だが、大半が中国での出店となる。

ルルレモンの成長戦略では、26年度までに売上高を21年度の2倍に当たる125億ドル（約1兆8300億円）とし、中国本土の直営店を220店舗とする計画。実現すれば、中国市場は同社にとって世界で2番目に大きな市場となる見込みだ。

中国1位を維持、スポーツ用品大手「ANTA」23年1~6月は増収増益　アウトドアブームが追い風に

＊23年9月6日のレート（1ドル＝約147円）で計算しています。

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