任天堂の家庭用ゲーム機「Nintendo Switch（以下、Switch）」は、テンセントが正規販売代理店となり中国国内でも販売されているが、中国版Switch向けの「どうぶつの森」はまだ発売されていない。それにもかかわらず、中国のSNSはすでに「どうぶつの森」の話題で持ちきりだ。

3月20日から、同ゲームの検索数が一気に高まってきた（「百度指数」より）

 とはいえ中国で実際に「どうぶつの森」をプレイするのは簡単なことではない。海外向けパッケージ版を購入しようとECサイトをのぞいても、どこも予約を受け付けているだけで、実際に商品を受け取れるのは4月中旬以降となっている。

 今すぐにでもダウンロード版を手に入れようと思うなら、ハードルはさらに高い。中国版Switchでは海外のeショップにアクセスできないため、まず海外版のSwitch本体を入手する必要がある。さらに海外eショップでは中国の決済サービスに対応していなかったり、ダウンロードに時間がかかったりするなど、一筋縄ではいかないのだ。

これほどのお金や時間やエネルギーを費やしてでも、中国で「どうぶつの森」をプレイしようとする人は多い。その魅力はいったいどこにあるのだろうか。

「どうぶつの森」は移住先の無人島でさまざまな材料を集めて必要な物を作り、暮らしを豊かにさせていくゲームで、ミッションと言えるのはせいぜい家の増築やローン返済といったところだ。敵もモンスターも出現せず、刺激的な戦いの場面も一切ない。このゲームの一番の魅力は自由度の高さや心温まる交流、そして現実世界と同じ時間がゲーム内でも流れていくということだろう。今作では北半球か南半球かの設定に応じて季節も変わる。

ゲーム専門メディアやプレーヤーコミュニティーをのぞいてみれば、人々がいかにこのゲームを楽しんでいるかが見て取れる。動画投稿アプリ「TikTok（中国版は抖音）」には白髪の女性が魚釣りに夢中になっている動画がアップされた。親が子どもと一緒に「どうぶつの森」で遊ぶシーンも少なくない。もともとファミリー向けのゲームが大半を占める任天堂だが、このゲームは年代を問わず誰もが楽しめるようになっている。

ここ数年、中国ゲームの王者であるテンセントは「王者栄耀（日本語版：伝説対決-Arena of Valor-）」や「和平精英（Game for Peace）」などのヒットを飛ばした一方で、世論や当局から厳しい目を向けられ、かつてない重圧にさらされている。テンセントは膨大な資金とエネルギーを費やして、自社やゲームに対するイメージ回復に必死だ。例えば未成年者を保護するシステムを整えたり、教育的意義を持つゲームの開発に取り組んだり、青少年の社会活動に積極的に関わったりすることなどだ。 

これらの努力によって、ある程度の効果を期待できるだろう。しかし「どうぶつの森」のヒットで、さらなる可能性が生まれるかもしれない。 

「どうぶつの森」シリーズのプロデューサーを務める野上恒氏は、米テック系メディアThe Vergeの取材で、ちょうど発売時期が世界的な新型コロナウイルス感染拡大と重なったことにひどく心を痛めたことを明らかにしており、「だからこそ多くのファンが本作を現実から逃れる場として活用し、困難な時に少しでも楽しんでくれることを期待している」と語っている。 

「どうぶつの森」は手軽に遊べるカジュアルゲームとも中毒性の高いゲームとも全く異なった性質を持つ。野上氏が述べた「逃れる場」が心癒やされる優しい世界を指すことは明らかだ。

人として誰もが持っているこのような感情こそ、「どうぶつの森」の爆発的ヒットの核心なのではないだろうか。また有料サービスにつながる可能性や交流要素などを考えても、代理販売かオリジナルかにかかわらず、テンセントはこのようなゲームを中国市場に投入したいと考えているはずだ。

テンセントが社会的な苦境から抜け出す上でも、「どうぶつの森」はぜひとも必要だろう。テンセントが代理販売する中国版Switchには、当局からのさまざまな制限が課されている上、海外版に比べてプレイできるゲームが圧倒的に少ないため、中国版ユーザーは不満を募らせている。Switch向けゲームが話題になればなるほど、中国版Switchの売り上げが落ち込み、評判が下がるといったジレンマが存在しているのだ。

※補足：4月10日、「あつまれ　どうぶつの森」のゲームソフトが中国本土の通販サイトから消えたと報じられた。原因は不明だが、民間では「政治的理由だ」との声も上がっているという。海外版を入手した中国のユーザーにさほど影響ないが、これから正規版を発行するテンセントに大きな痛手となるだろう。

（翻訳・畠中裕子）

小説の世界にどっぷりとはまったネットユーザーは多い。読み出すと止まらないため「もう配信するのをやめて！」とか「あっという間に時間が過ぎてしまう！」という叫びがネット上にあふれている。

配信しているのは誰？

微博上の恋愛小説はたいてい作品の一部のみ公開されており、公式アカウントをフォローし返信すると続きが読めるというパターンだ。

これが典型的なやり方だ。彼らは小説を転載して販売する業者で、小説の代理販売と呼ばれる。

代理販売業者はまず正規版を扱う小説プラットフォームを探す。小説を選び、その転載と代理販売をプラットフォームに申請し、プラットフォームからキャッチコピー（小説のあらすじや説明文）とリンクを手に入れる。それからユーザーの多い微博など適当なプラットフォームで配信して、対象読者の閲覧と課金を目指すというもの。小説を一つ売るのに手間はかからない。ユーザーが課金した場合、収入の9割が代理販売の取り分で、残り1割が小説プラットフォームのものとなる。相当なもうけである。

そのため多くの小説が、ユーザーを惹きつけるよう過激に走る傾向がみられるほか、コンバージョン率を高めるため、どうしても続きを見たいと思わせるよう故意に小説を小出しにしている。

斜陽期を迎える小説代理販売

小説の代理販売は参入ハードルが低く簡単に儲かるビジネスとして、ネット文学とともに数年前に一気に広がった。

しかし2018年以降、ネット文学全体の成長が鈍化し始める。ネット文学大手「閲文集団（China Literature）」も、オンライン小説の大幅な収入減で苦戦する。2018年12月時点で、閲文集団のプラットフォームと自社販路における月平均の課金ユーザー数は、2017年の1110万人から2018年の1080万人へと2.7％減少し、課金率も2017年の5.8％から5.1％に減少した。

過去に小説の代理販売を行っていた人物によると、現在は性的表現や暴力に対するコンテンツの規制が厳しくなった関係で、小説の代理販売はビジネスとして難しくなったと説明する。「WeChatがタイトル詐欺を取り締まり、集客への規制を強めたため、多くの小説配信アカウントが凍結された。そのため今は無料閲覧でユーザーを集め、広告で収益を上げるというスタイルにシフトしている」

漫画代理販売のボトルネック

一部の代理販売業者は小説に見切りをつけ、漫画の代理販売に舵を切った。

しかし漫画の場合、販売業者の取り分は8割に減るうえ、業者の選択肢も少ない。漫画は小説ほど大量に生産されておらず、漫画の大手プラットフォームは小説プラットフォームに比べて作品を出し渋るからだ。

例えば、中国最大の漫画プラットフォーム「快看漫画（KuaikanManhua）」の広報ディレクター肖成明氏は、代理販売を使わないという方針を明らかにしている。人気作品でプラットフォームに集めたユーザーが流出するのを避けるためだ。

肖氏によれば、漫画の代理販売に力を入れているのは、質より量を重視するコンテンツプロバイダー（CP）だという。クオリティーの高い作品であれば快看漫画などのプラットフォームが配信を請け負うが、政府の規制にかかるような過激な作品は、大手プラットフォームでは受け入れてもらえない。それを引き受けるのが代理販売業者というわけだ。

大手プラットフォームで配信されるような人気作品は代理販売業者に回ってくることはまずなく、普通レベルの作品ですら代理販売を通すまでもないのが現実だ。そのため代理販売業者はコンテンツ業界の底辺で、見過ごされた良質の作品を拾い上げて、大々的にプロモーションするよりほかない。限られた条件の中で、小説の代理販売のような活気あるプラットフォームを生み出すのは至難の業だ。

恋愛小説のストーリーは人を引きつけてやまないが、その背後にある代理販売のビジネスはひっそりと幕を下ろそうとしている。
（翻訳・畠中裕子）

「愛庫存」は以前にも今年初めに鐘鼎創投から1億元のＡラウンド資金調達を完成させている。

愛庫存の創始者・王敏は、本融資はグループ創設・サービス能力・技術投入の３方面の向上に投資すると明らかにした。愛庫存はソーシャルコマースの利益を利用し、S2B2C・小売・オフライン小売販売と国外販売を含む販売経路を立体化させ、ブランド側が抱える在庫の問題に対して解決策を投じる。

同社の発表した数字によると、2017年9月にオープンしてから現在まで、プラットフォームの代理販売は10万近くにのぼり、パートナーブランドは1000強、5月のGMVは1億元を超えた。

36Krは「愛庫存」について以前にも詳しく報じているが、代理販売というのはソーシャルコマースを使って在庫を代理販売する１つのショップのようなものである。在庫（ブランド側）、WeChat代理販売、消費者がプラットフォームで繋がり、チャットを使った取引で、さらに新しい取引が加速するしくみである。

新しい取引網はどう構築するか

プラットフォームーブランドー小B（WeChat代理販売）―消費者、という流れで新しい取引が再構築される。WeChatの流れから、拚多多・雲集のショップが出来ており、消費者がコミュニティーサイトを利用する際に操作に不慣れな感じを与える事はない。

使用方法に関しては違いがあり、「愛庫存」は、“ブランド在庫”販売代理店と“代理販売専門”の２つに重点を置いている。

全商品類の在庫の中で、愛庫存はアパレルからスタートし、差し当たりアパレルが商品全体の70-80%を占めている。アパレルからスタートするメリットとして、第一に、アパレルはサイクルが早く、必需品である事、WeChatとの相性がよく、消費者のリクエストが増えていく事。第二に、アパレルには流行があり、流行と合わなくても満足できる価格を代理販売形態において提供できる事。第三に、代理販売形態の一括管理によりブランド価値を守れる事がある。

これはアパレル商品を切り口としたチャネルの創設で、さらに全商品拡大への過程である。目下すでに靴や帽子、家具など他の商品が連帯率（全商品販売点数÷１回あたりの買い物で購入された商品点数）を高めており、かつ将来各商品ジャンルの割合について、王敏は『理想的な状態になれば消費サイクルと同調していくはずである』と述べている。

小Bはコネクターとしてのキーポイントで、愛庫存は代理販売が「バーチャルショップ」となり、訪問数が増え続け、代理販売サイト価値全体の向上を図り、「月平均成長」と「利益向上」を重視している。同社提供の数字によると、現段階で、成熟したプラットフォームでの月平均の販売は１万元を突破したとの事。

取引ルートが確立されたら、どのように大規模化をするのか？

実際コミュニティーサイトにおけるソーシャルコマース参入の敷居は高くなく、商品と小Bがあれば、代理販売ビジネスをする事が出来る。

障害となるのは、一定の規模になった後、沢山のリソースがピークから減少していくー特に売れ筋商品の在庫－事が、サプライチェーンサイクルの価値を落としてしまう事である。

王敏は「ブランドの売れ筋商品の在庫が非常に重要な財産となる」と36krに話し、何層ものチャネルが確立されるにつれ、愛庫存はサプライチェーン・ファイナンス方式でさらに売れ筋商品を売り切る事で多くの選択肢を持つ。ブランドの商品全部が完売した時、粗利は約３倍に達し、全体の粗利の調整役となる。

売れ筋商品は小Bの粗利を十分に確立し、会社は値引、提携、ターゲット・マーケティングなど多方向で迅速な代理販売のネットワークを構築できる。その他、研修制度を確立する事で、代理販売ネットワークの「内部増殖」を促している。プラットフォームは在庫、物流、アフターセールス等の能力で代理販売を加速させる事により、代理販売がプラットフォーム上で長期かつ安定した収益を上げる事が出来る。

愛在庫の最終的な形は何か？

人々がWeChatにとどまる時間、流動性の利点を形成する。拚多多でも、雲集でも良い、最終的にAppへ各チャネルから集まってくる。最終的な局面では、結局中心に向かうというストーリーになる。

愛在庫は「砂」の役割をし、終始砂の顆粒度を保ち、チャネルを補完する事でニーズを満たすものである。
君聯資本のパートナー・王文龍は36Krにこう話す。国内/国外、オンライン/オフライン、Bへ/Cへ、最終的には中心に流れていく。小Bは企業精神の潜在性を持ち、Cは消費者が正規品を低価格で購入したいという、双方のニーズが合致するという効果が生まれる。

その他、商品とサプライチェーンが連動したビジネス方式で、生産性を拡大するには

第一に、S2B2Cはコミュニティ代理販売形式で、ブランド側の在庫を助ける。第二に、規模を形成した後、トップの財源（在庫確保/在庫切れ）を確立する発言権を得る。粗利を出し、また「出荷」、新たな商品ラインを開拓し、原材料の過剰在庫（例えば生地の在庫）を消費し、利益空間を実現する。

これが成長モデルで、アメリカのディスカウント・アウトレット販売のT.J.Maxxに相当する。

王敏は、愛庫存が最終的に全世界の在庫を持つ形態になる事で、全て愛庫存で取引出来る事を望んでいる。また当面の目標は、業種の枠を迅速に超える事で、GMVを伸ばし、売れ筋商品での売り上げ増加に狙いを定める。愛庫存の2018年GMVは30億元を突破を見積もっている。

君聯資本のパートナーの王文龙はこう話す。

WeChatのシステムは新しいビジネスチャンスをもたらし、ブランド在庫をソーシャルコマースを利用して販売するで取引を中心化出来るというメリットがあり、自然と幅広いSKUの代理購入の在庫商品に対応できる。愛在庫は、実際の市場の需要に基づいており（ブランドは効率的に在庫を置き、代理購入は存在するだけで儲けが出て、消費者は良い商品を安く購入できる）、ソーシャルコマースの機会を掴みつつさらに進化し、同時に明確なサプライチェーンの価値を築く。創業チームは正しい価値感と強力な競争力で、ブランドと個々の起業家たちを深く理解している。将来的には、バリューチェーンをさらに深化させ、独自の特徴をもってビジネスイノベーションを引き続き探求する。

36Krは最近、同じ業界で1.5億元の Aラウンドでの資金調達を発表した「好衣庫」と、オフライン販売ネットワークの「衣楽庫」について報じている。