双峰県は「中国農機の里」として知られ、1952年に農機製造を開始。70年以上の発展を経て、農機の全国的な生産拠点として成長してきた。現在、県内の農機関連企業は90社に上り、うち売上高2000万元（約4億円）以上の企業は62社、従業員数は3万人を超える。研究開発から生産、販売、サービスまでをカバーする産業クラスターを形成している。

主力製品は、丘陵地帯や中小規模農家向けの「小型、スマート、低価格」の農機で、耕運機や収穫機、穀物乾燥機、農業用ドローンなど300機種以上を展開。精米機や粉砕機、トウモロコシ脱穀機でも、国内で高い販売シェアを誇る。

こうした競争力の背景には、技術開発への注力がある。2020年には「双峰県丘陵農機研究院」を設立し、中国工程院の羅錫文院士を技術研究チームのリーダーに招請。すでに200件以上の特許を取得するなど、企業・大学・研究機関・ユーザーが緊密に連携したイノベーション体制を構築している。

24年には一定規模以上の農機企業の生産額が前年比20.3％増の56億7000万元（約1134億円）に達した。タイ、バングラデシュ、ナイジェリアなど30カ国以上への輸出も積極的に展開。24年に輸出実績のあった企業は27社に上る。

とりわけ成長が期待されるのがアフリカ市場だ。広大な農地を有し、人口増で食料需要が高まるなか、各国で農機需要が拡大している。双峰県の製品はコストパフォーマンスに優れ、現地の経済発展レベルにも合致。アフリカの農業の機械化促進に貢献する存在として注目されている。【新華社長沙】

良品計画は2025年夏、日本国内で「無印良品 500」の名称で展開している低価格の小型店舗を、中国に初出店する計画だという。コストパフォーマンスの高さで中国の顧客の支持を集める狙いとみられる。無印良品 500の売り場面積は従来の無印良品の約6分の1と小さく、文房具やスナック菓子など
500円以下の日用品や消耗品が約7割を占める。低価格小型店舗を中国に出店する背景には、中国の景気低迷と価格競争がある。

ファストリ、24年9～11月期は増収増益　ユニクロは欧米好調も中国苦戦

トランプ米政権は中国など海外からの輸入品に高い関税を課す可能性がある。良品計画は北米事業が伸び悩むことを見越し、無印良品の知名度が欧米よりも高く、サプライチェーンが充実している中国を中心に、アジアでの出店に比重を置く方針とみられる。

＊1元＝約22円で計算しています。

（36Kr Japan編集部）

激安中国製品の大量流入に警戒　米国、関税免除ルールを厳格化　

中国メディアの報道によると、アマゾンは6月26日、EC事業者や小売企業が集まる広東省深圳市で非公開の会議を開き、新規事業「低価格ストア」を発表した。会議には、一部の出品事業者とサプライヤーが招待された。関係者によると、低価格ストアではノーブランドの衣料品や家庭用品を専門に取り扱う。商品はアマゾンが中国で運営する倉庫でフルフィルメント（受注から配送まで一連の業務）し、9〜11日以内に米国の消費者に直接配送する計画だという。現在のところ、中国の出店事業者の商品は米国にあるアマゾンの倉庫から購入者に配送されている。

低価格ストアで取り扱う商品の選定基準は、価格が20ドル（約3200円）以下、重さが1ポンド（約450g）以下、サイズが14✕8✕5インチ（約36✕20✕13センチメートル）以下の低価格・低重量かつ安全な商品となっている。2024年夏には出品事業者の登録を始め、秋には商品の受け入れを開始する予定だという。

低所得者層を狙う中国発格安EC「Temu」、アマゾンでもSHEINでもない真の競合とは

＊1ドル＝約161円で計算しています。

（36Kr Japan編集部）

中国のEV市場の競争激化を受け、米テスラや中国BYDを筆頭とする大手メーカーは、相次いで新車価格の値下げや低価格帯市場からの撤退を発表している。NIOは低価格帯のサブブランドを打ち出す道を選択した。同社の李斌CEOは「NIOブランドでは粗利益率の追求を優先し、ONVOブランドでは販売台数を追求する」と述べている。

中国EV「NIO」、23年は増収も約4300億円の赤字。モデルYより「コスト1割低い」新ブランドを年内に発売

NIOが3月5日に発表した2023年決算によると、23年の新車納車台数は30.7％増の16万台で、売上高は前年比12.9％増の約556億2000万元（約1兆2000億円）だった。一方、赤字額は43.5％増の207億元（約4600億円）に膨らみ、過去最高を更新した。

中国スマートフォン大手の小米集団（シャオミ）が3月28日に発売した初のEV「SU7」も、販売価格21万5900元（約470万円）とONVO L60とほぼ同等。受注台数は4月30日時点で8万8063台に達している。ONVO L60がどこまで受注台数を伸ばすかに注目が集まる。

モデル3より60万円安い！中国シャオミ初のEV「SU7」に注文殺到　27分で5万台

＊1元＝約22円で計算しています。

（36Kr Japan編集部）

抖音のデイリーアクティブユーザー数（DAU）がすでに7億人を超えた。抖音電商の流通取引総額（GMV）は、「コンテンツ」（ライブコマース・ショートムービー）と「商品棚」（抖音モールやショップなど）が生み出している。

抖音電商の関係者によると、同社は24年、抖音商城とショート動画で低価格商品を強く推し、ライブコマースでは引き続きブランド品など高価格商品を扱っていくという。23年はノーブランドや中小事業者を積極的に導入した。23年のGMVは約2兆2000億元（約44兆円）、24年の目標GMVは約3兆元（約63兆円）超に設定したとみられる。

前出の関係者によると、抖音電商は23年の初めまでは自社をアリババと比較していたが、現在は拼多多をベンチマークに据えているという。拼多多の23年のGMVは4兆元（約84兆円）余りだった。

越境EC「Douyin EC Global」、中国”爆売れ”の起爆剤に。日本ブランドの参入が続々と決まるワケ

＊2024年2月21日のレート（1元＝約21円）で計算しています。

（36Kr Japan編集部）

週明けの21日には株価が急騰し、最高値を記録。終値は16.53％値上がりの27.85ドル（約2900円）で、時価総額は84億6570万ドル（約8800億円）となった。

売上高が激減、海外展開でも挽回できず

今四半期の売上高は20億7200万ドル（約2140億円）で、前年同期の29億8900万ドル（約3100億円）から31％の減少となった。

上場後の売上高としてはいささか残念な数字だが、2020年上半期の売上不振を引きずっているとも考えられる。この時期は新型コロナウイルス感染症の影響で来店客が激減し、名創優品も深刻な打撃を被った。報道によれば、2月には同社店舗の半数近くが閉鎖されたという。

コロナによる打撃は同業他社にも及んでいる。7月には「無印良品」を展開する良品計画の米国子会社「MUJI U.S.A.」が破産を申請、負債総額は6400万ドル（約66億1600万円）となり、翌月にカリフォルニア州にある7店舗の閉鎖を発表した。 

今四半期に注目してみると、名創優品の売上高減少は長引く新型コロナウイルスの影響のほかに、客単価の減少も一因となっている。当初は「10元ショップ」（10元＝約160円）という低価格を前面に出した販売戦略だったが、商品価格の値上げに伴い客単価の減少が目立つようになった。

商品価格の上昇は名創優品のグローバル出店の加速とシンクロしている。財務報告によると、2020年9月30日時点で名創優品は85の国や地域に4330店以上を展開しており、2633店余りが中国エリア、1697店が海外店舗だという。

粗利率も減少、低価格市場にひしめくライバル

名創優品の創業者である葉国富氏は過去のインタビューで、同社の粗利率はわずか8％だと語っている。しかし財務報告では総合粗利率が30％となっており、加盟店のロイヤリティなどの純利益を差し引いても、商品の粗利率は22％ほどになる。とはいえ同業の無印良品の粗利率が46％であることを考えると、大きく見劣りしている。 

名創優品の今四半期の粗利率は25％。2020年の売上高が前年割れした状況で、粗利率も前年の31％から大幅に落ち込んでいる。

低価格を武器にして一気に市場を奪う名創優品の成長戦略は、共同購入型ソーシャルEC「拼多多（Pinduoduo）」とよく似ている。名創優品は「10元ショップ」というビジネスモデルで時価総額400億元（約6320億円）を超える帝国を築き上げた。まさに拼多多のオフライン版と言えよう。しかし拼多多を始めとする格安ECの台頭によりオンラインの価格競争が激化しているため、コスパ重視のこの戦略も10年前と比べると劇的な効果をもたらすとは言いがたい。

 中国の調査会社「易観（Analysis）」が発表した11月のモバイルアプリランキングによると、アリババ傘下の格安EC「淘宝特価版」が引き続き好調で、月間アクティブユーザー1000万人以上のアプリの中で増加率トップに輝いた。淘宝特価版は主に地方都市市場向けに展開されているが、ちょうど名創優品のターゲットとする購買層と重なる。

 しかも淘宝はオフライン販売にも着々と歩を進めている。10月9日、淘宝特価版は商品全てを1元（約165円）で販売する「1元ショップ」の第一号店を上海市にオープンし、今後3年間で全国1000店以上にまで拡大する考えだ。実店舗頼みの名創優品にとって、淘宝のオフライン進出は手痛い一撃となるだろう。

作者：美股研究社（meigushe）

（翻訳・畠中裕子）