ショート動画アプリ「快手（​​Kuaishou）」内で検索すると、すでに不動産取引専門ページ「快手理想家」が設けられており、快手電商の不動産事業が天津市、吉林省長春市、遼寧省大連市と瀋陽市、山東省臨沂市などで展開されていることが分かる。

ライブ配信プラットフォーム「快手直播」で不動産を販売するライバー（ライブ配信者）によると、快手電商は不動産関連のキーオピニオンリーダー（KOL）や不動産仲介業者、不動産コンサルタントなどを契約ライバーとして抱えており、契約ライバーはトレーニングなどさまざまなサポートが受けられるという。

契約ライバーはライブ配信で不動産物件を紹介し、希望者を実際の物件に案内する。快手電商がデベロッパーと直接契約しているため、代金の1％オフや、成約者先着10組に8万元（約160万円）相当の内装を贈るなど、多くの特典を付けられる。

ある集合住宅を担当する不動産会社スタッフによると、5月の連休期間中には快手のライバー200人以上がライブ配信で物件を紹介し、最終的に約30件が成約に至ったという。物件価格の中央値約150万元（約3000万円）で計算すると、取引総額は約4500万元（約9億円）となる。

ショート動画の「快手」、ライブ配信活用の人材採用機能導入　ブルーカラーに特化

（36Kr Japan編集部）

同日午前0時以降、アリババ集団の広告サービス「淘宝連盟（Taobao Union）」は、快手電商のライブコマースチャンネルおよびショート動画のショッピングカートや商品詳細ページなどに商品・サービスのリンクを掲載できなくなる。京東集団（JD.com）の広告サービス「京東連盟（union.jd.com）」は、快手電商のライブコマースチャンネルに商品・サービスのリンクを貼ることはできなくなるが、ショート動画のショッピングカートや商品詳細ページなどへは引き続きリンクを掲載できるという。

（36Kr Japan編集部）

快手進口店は第一段階では、北京、福州、広州など15の税関所における海外直送と保税倉庫からの発送という2種類の通関手続きに対応する。

淘宝は2018年、淘宝直播の販売目標を3年間で5000億元（約7兆8000億円）と発表していた。目標の引き上げは、コロナの感染拡大期間中にライブコマースが爆発的に成長したことを受けてのことだ。

コロナ禍にあって、多くの事業者やブランドがライブコマースを重要な販売手段とみて独自に行うようになった。今年2～6月には、1200以上のブランドが店舗発信のライブコマースを開始し、放送回数は累計45万回に達した。毎日4000店舗が全国各地で淘宝直播を行ったことになる。

2020年第2四半期財務報告書によると、アリババ傘下のECモール「天猫（Tmall）」は、「618（中国で6月に行われる毎年恒例のオンライン通販セール）」期間中、各出店業者に対しライブコマースの実施を奨励し、淘宝直播のGMVが前年同期より100%増加、そのうちショップの寄与率は約60%だった。

後塵を拝する快手と抖音も、追い上げている。

2020年三大ECのライブコマースのGMV比較　表作成：36Kr　数値：36Krの取材より

快手は今年上半期にEC売上高の年間目標である1000億元を達成し、5月にGMV目標を前年の10倍近くの2500億元（約3兆9000億円）に引き上げた。抖音は今年上半期の成長は予想を下回ったものの、618などセールイベントのピーク時は一日平均5億元（約78億円）に達し、快手に匹敵するGMVを獲得した。

快手はアリババのライバル京東（JD.com）と提携し、抖音は今秋から他社プラットフォームの取扱い商品を締め出す。これらはいずれも淘宝への対抗措置だ。快手と抖音のライブコマースはこれまで第三者プラットフォームで販売する商品も紹介することができ、この場合、購入希望者は外部リンクへ飛んで商品を購入するようになっていた。結果的にはこれが淘宝への依存を招いた。現在、抖音のライブコマースで販売される化粧品、アパレル、スナックなどの主要商品のうち、淘宝、天猫の掲載商品は50％以上を占めている。

抖音のこの措置は時期尚早とみられているが、現在のライブコマースの販売水準がGMV目標と大きく開きがあることと関係がありそうだ。年初に設定した目標額2000億元（約3兆1000億円）に比べ、上半期に達成できたのは400億元（約6000億円）にとどまった。

現在、快手と抖音が淘宝への依存から抜け出すのに伴い、ライブコマース業界の「三つ巴の争い」は激しさを増している。

（翻訳・二胡）