新しい世代が消費をけん引する中国市場で長期的な成功を掴めるかどうかは、海外ブランドが中国消費者の購買行動や習慣、嗜好をどれだけ正しく把握できるかにかかっています。

一方、越境ECプラットフォームは、海外ブランドが中国国内でビジネスを拡大するための新たな足がかりとなるべく、影響力を強化しています。そのなかでも、DAU（1日あたりのアクティブユーザー数）6億人を超える膨大なユーザー基盤を誇る「抖音電商全球購（ Douyin EC Global ）」のポテンシャルは非常に注目されています。

高品質のショート動画やライブ配信を活用することで、消費者が動画を楽しみながら商品に接したり、魅力を感じたりできるほか、コンテンツのレコメンドや検索機能など様々な手段を通してスムーズに欲しい商品の購入体験へと繋げることもでき、その優れた価値は中国市場ですでに実証されています。

＜イベント概要＞

今回のセミナーでは、中国の消費市場の「今」に焦点を当てながら、Douyin ECの消費者動向や活用法、各種ECチャネルの考え方と選び方、新しいブランドや中小企業、大企業による戦略の違い、「コンテンツEC」「インフルエンサー・マーケティング」「ソーシャルコマース」「ライブコマース」といった最新トレンドとの向き合い方など、日本のブランド側が最も関心を持つテーマについて、最前線で活躍する専門家やインフルエンサーと共に議論していきます。特に、限られた予算しかない企業や、中小・新興ブランドでも、適切にコストを活用して成功を獲得する戦略と施策を共有していきますので、ぜひご参加ください。

★参加者特典★

今回のイベントにお申し込みいただいた方限定に、『2024年中国越境EC市場動向及び海外ブランド事例研究（完全保存版、40P）』のオリジナルレポートを送付します。中国越境消費市場の最新情報とビジネス戦略についての洞察や、抖音電商全球購（Douyin EC Global）を活用した海外事業者のサクセスストーリーを学ぶ良い機会なので、ぜひご応募ください。

2024年中国越境EC市場動向及び海外ブランド事例研究のレポートより抜粋

＜開催概要＞

日時：2024年7月30日（火） 　

       （講演の部）14：00～16：30　（懇談会）16：30〜17：30

        ＊13時半から受付開始です

会場：〒105-7501 

　　　東京都港区海岸１丁目7-1 東京ポートシティ竹芝オフィスタワー

　　　東京都立産業貿易センター 浜松町館5F

申し込み（無料）　：https://eventregist.com/e/douyinecglobal2024

登録締切　　　　　：2024年7月29日（月）18時まで

主催　　　　　　　：抖音商城全球購

協力　　　　　　　：日本バイヤー連盟

Media　Partner　 ：36Kr Japan

＜プログラム＞

講演①　

テーマ：ビッグデータから見る中国EC市場における「618消費」の変化

登壇者：株式会社Nint、経営戦略室　堀井良威氏

内容：消費行動やイベントルールなど大きな変化があった2024年の618商戦期が終わりました。そうした中、成長の目覚ましい抖音商城における618を、ビッグデータを用いてカテゴリ軸・ブランド軸など多角的に振り返ります。

講演②　

テーマ：抖音を活用したYOLUの中国ビジネスへの挑戦（仮）

登壇者：I-ne上海支社董事長兼総経理　井垣純氏

内容：I-neでは、ヘアケアブランドYOLUの抖音越境EC旗艦店を2023年3月に設立しました。当時どのような背景で進出を決め、成長させるまでにどのような葛藤があったのか、そのプロセスを共有します。

講演③　

テーマ：Douyin EC Globalから見る中国消費市場と日本企業の活用

登壇者：Douyin EC Global（抖音商城全球購）

            Head of Global BD &  Seller-Operations、Sarah氏

　　　　Senior BD Director Of Japan 黄益氏

内容：Douyin ECプラットフォームの最新動向を共有し、日本企業へビジネス計画の参考情報を提供します。また、日本企業の進出状況、最新のマーチャント支援策、API連携と一般貿易の取り扱い開始について共有します。

講演④　

テーマ：海外バイヤーがDouyinクリエイターに転身した背景とビジネススキルアップについて

登壇者：Douyin在日クリエイター　周鉑涵（大阪周）氏

内容：多くの海外バイヤーは従来のECプラットフォームと“私域”で活動している中、なぜ「大阪周」としてDouyin ECに参入したのか。そして、新たなECではどのような課題に直面したのか。実際の成功体験に基づき、バイヤーは「どのように優れたクリエイターになれるのか」「どのようにIPと販売商品を結びつけるのか」「どのようにビジネスをアップグレードさせるのか」の3点についてお話しします。

懇談会：
代理店/運営代行企業、インフルエンサーとのコミュニケーションコーナーを設置予定。
自由交流、名刺交換

※プログラムは⼀部変更になる可能性がありますので、予めご了承下さい。

＜講師一覧＞

堀井良威（ホリイ　ヨシタケ）

株式会社Nint　経営戦略担当

略歴：1981年生まれ栃木県出身。立教大学卒業。


株式会社アドウェイズ入社後、日本国内のデジタルマーケティング事業に従事。2011年より海外事業を担当し、その後中国の広告・マーケティング事業責任者、台湾子会社の役員を経て2021年より現職。

現在は中国を拠点として中国企業の日本市場進出及び日本企業の中国事業においてビッグデータを活用したビジネス支援を担当。

井垣純（イガキ　ジュン）

I-ne上海支社  董事長兼総経理　

略歴：2014年、立命館大学経営学部卒業。

香港を拠点とするHopewill Groupに入社後、アジアへの海外進出専門コンサルタントを務め、約300社へのアドバイザリーを担当。

2016年、ベイカレント・コンサルティングにて外資系企業への戦略策定支援を担当。

2018年2月より株式会社I-neに参画し、自社ブランド商品を13ヵ国に新規展開した。

2020年7月より、上海法人立ち上げに伴い、現職に着任。

Sarah（サラ）

Douyin EC Global　Head of Global BD ＆  Seller-Operations

略歴：ロレアル、アマゾン、Vipshop、アリババなど、グローバル大手の越境とインターネット企業を経験し、輸出と輸入ビジネスに幅広く従事。現在はDouyin EC Golbalの海外事業開拓とカテゴリーの運営を取りまとめる。

黄益（コウ　エキ）

Douyin EC Global　Director of Business Development, Japan and Korea

略歴：抖音商城全球購（Douyin EC Global）にて、日本市場の責任者として従事。大きく注目されている抖音商城全球購の日本現地チームの立ち上げを担当し、日本企業の進出を支援。 短尺動画やライブコマースが強みとなる抖音商城（Douyin EC）の特徴を活かした、在日インフルエンサーや運営パートナー企業とのアライアンスにも広く取り組んでいる。

周鉑涵(シュウ　ハクカン)

色拉新零售　Co-Founder　Douyin在日クリエイター

略歴：日中間の越境ECビジネスを10年経験した後、 会員制ECサイト「色拉新零售（New Saler）」を共同創業。2019〜2021年度タオバオグローバルショップにてクラウン2冠を獲得。また、自身が創設したDouyinアカウント「大阪周」を開設し、クリエイターとECの活動を本格化。

（36Kr Japan編集部）

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6億人が利用するショートムービープラットフォーム「抖音（Douyin）」傘下のEC事業「抖音商城全球購（Douyin EC Global）」と中国テックメディアの「36Kr Japan」が12月に、共同開催したイベント「日本企業に知ってほしい“一歩先“～中国新・消費市場の再認識セミナー」では、中国マーケティング関係者が小売りの変化について紹介した。そこで語られた体感や洞察を参考に、小売り・ECに関する10大トレンドを選んだ。

熱気あふれる会場の様子

➀ショートムービーで情報を入手

中国インターネット情報センター(cnnic)の2023年の調査によると、中国のショートムービーユーザーは10億人を超え、ネットユーザーの94％に達した。ネットユーザーは1日のインターネット利用時間の31％、2.5時間をショートムービーに消費し、全ユーザーの半分近くがショートムービーから情報を入手している。

「今の消費者は、ニュースやファッションなどの情報もショートムービーで検索する。動画を楽しむこととショッピングも一つの行動になっている」（王喬氏）

②KOLからKOCへ

中国向けマーケティングでは以前から「KOL（キーオピニオンリーダー）」、いわゆるインフルエンサーの活用が鍵とされていたが、最近は自分の所属するコミュニティで影響力を持つ消費者「KOC（キーオピニオンカスタマー）」の活用がトレンドになっている。

「KOCは素人に近い立場だが、好きなものに対する専門性は持っている。それが消費者にとってはよりリアルに感じられる」（王喬氏）

アパレルECの「SHEIN」は、KOCをうまく使ってSNSで口コミを産み、成功につなげた会社の代表格と言われる。

③日本は2023年がライブコマース元年

中国は2016年にライブ配信が一気に浸透し、（配信しながら商品を売る）ライブコマース市場も開いた。今では個人や企業、プラットフォームが日常的にライブコマースを行うようになった。

「対して日本は、企業が月に1度などのイベントで実施するのが主流。2023年の日本は、ライブコマース元年と言われた中国の2016年の状況に近いのではないか。まだライブコマースを行うKOLは少ないが関心は高まっている。今後、中国のようにもっと身近な手法になっていくだろう」（藤瀬公耀氏）

④ECでのAI活用が加速

中国ではAI（人工知能）でつくったバーチャルヒューマンをKOLに登用したり、EC店舗で商品説明をさせる取り組みが数年前から進んでいるが、ChatGPTの登場で生成AI技術が大きく進展し、活用のハードルは一気に下がった。

「EC に必要な画像や動画のコンテンツは、 これまで数日かかっていたものがAIで数時間でつくれる世界に突入している。生成AIの進化が速すぎて将来像は見通しにくいが、民主化が加速するのは間違いない」（藤瀬公耀氏）

⑤KOLから自営店ライブコマースへ

中国のネットセールを盛り上げる上で重要な役割を果たしてきたのがKOLだ。「口紅王子」の愛称で知られる李佳琦氏は、越境ECに関わる日本人にも周知の存在だろう。

一方、消費者とブランドのエンゲージメントを強めるために、KOL頼みのマーケティングからの脱却も求められている。

「KOLに依存したライブコマースは、コストもかかってしまう。自社でライバーを雇って自前のライブコマースを行い、売る力を高める施策に取り組んでいる。KOLと自営店ライブコマースの比率を同じくらいにしたい」（坂部智久氏）

⑥小売りチャネルのデジタル化

ECだけでなく、実店舗もデジタル化、テクノロジー化が進んでいる。たとえばカフェチェーンのアプリで事前に注文・決済して店頭に取りに行ったり、SNSでお勧めされたレストランのクーポンを購入して訪問するようなスタイルが当たり前になってきた。

「リアル、EC問わず認知から消費までの一連の行動にプラットフォームが重要な役割を果たすようになった」（黄益氏）

⑦消費が「冷静に」

2023年11月のEC商戦「独身の日（ダブルイレブン）」では、経済の減速や消費の成熟を反映し「冷静な消費」がキーワードとなり、セールを行うプラットフォーマーの多くが割引のルールを簡素化した。

「以前はセールの熱気で衝動買いをしていた消費者も、良いものを適切な価格で購入したいという考えに変化している。高級品を買うとしても、各プラットフォームや店舗を比較して最もお得に買おうとする」（黄益氏）

⑧日本ブランドの人気続く

中国人の消費力が高まり、海外旅行者が激増した2010年代は「インバウンド消費」「爆買い」が注目を浴び、多くの日本ブランドが中国市場開拓に力を入れるようになった。日本ブランドの人気は継続しているが、中国ブランドが台頭したこともあり、かつてのような「日本ブランドというだけで飛ぶように売れる」時代ではなくなっている。

「Douyin ECのプラットフォームでの国別人気ランキングで日本ブランドは3位に位置しており、安定した人気を誇る。だが中国の消費者の選択肢が増えているので、そういった市場変化を理解し、現地に合ったプロダクト開発やマーケティング手法が生き残る上で必要」（黄益氏）

越境EC「Douyin EC Global」、中国”爆売れ”の起爆剤に。日本ブランドの参入が続々と決まるワケ

⑨動画でストーリー伝える

2016年ごろから成長が始まったライブコマースは、店舗の営業や対面活動に制限が出たコロナ禍に爆発的に広がった。農家や工場など生産者自らライブコマースを行うことで、商品の背景がより深く伝わったり、消費者との結びつきが深まるメリットが広く知られるようになった。

「（越境ECを支援している）日本のブランドのショートムービーでは、ブランドの背景についてお問い合わせをいただくことが非常に多い。商品のストーリーを伝えやすい動画を、日本ブランドの権威付けや付加価値を高めるために活用したい」

⑩移住者のデータ分析をマーケに活用

博報堂生活総研（上海）が2022年に発表した調査によると、従来の中国の移住はより大規模な都市への移動が標準だったが、コロナ禍で働き方の柔軟性が増したことなども背景に、QOL（生活の質）を重視して大都市から小さな都市に移住するなど、自分の望む生活スタイルに合わせ住む場所を決める人が増えた。

「調査では移住によって可処分所得が増えた人が約7割いた。経済成長が減速し、マーケティングも新規顧客の獲得から他社からシェアを奪うブランドスイッチにシフトしていく中で、移住者の特徴をデータ分析してエリア別のマーケティングを行うことで機会を見つけることができるだろう」（鐘鳴氏）

＜イベント登壇者＞

博報堂生活総研（上海）：所長　鐘鳴氏

Ocean Engine（巨量引擎）：Senior Product Strategiest　王喬氏

株式会社いつも： ライブコマース事業 事業責任者  兼 合同会社ピースユー 代表社員 職務執行者 藤瀬 公耀氏

株式会社いつも：ジェネラルマネージャー　坂部 智久氏

Douyin EC Global（抖音商城全球購）： Senior BD Director 黄益氏

参考：https://eventregist.com/e/1XrPO9FL5p2S

（作者：浦上早苗）

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