同社の売上高は2024年に前年から倍増して1億元（約20億円）を突破した。取引先の数は1000社を超え、うちキーアカウントといえる重要顧客が半分以上を占めている。中国で次々に登場するAIスタートアップのなかで、FancyTechのように事業化で明確な成果を挙げている例はまだ少ない。25年も売上高の倍増を見込んでおり、3000万ドル（約43億円）に達する見通しだという。

今年2月には、シリーズB+で約1000万ドル（約144億円）の資金調達を実施した。至臨資本（GeniLink Capital）と既存株主の金沙江創投（GSR Ventures）が共同で出資を主導した。金沙江創投のパートナーで著名投資家の朱嘯虎氏は以前、FancyTechを「顧客のニーズに沿ったサービスを提供するPMF（プロダクト・マーケット・フィット）を追求する優良な投資先」と評し、「「サービスの完成度が非常に高く、すぐに収益化できる」と高く評価した。

FancyTechのサービスは使いやすく、1クリックで画像や動画をアップロードすると、約1分間で商品販売用のショート動画を大量に自動生成する。生成されたコンテンツは、1クリックでECプラットフォーム「淘宝網（タオバオ）」や動画投稿アプリ「TikTok」、中国版インスタグラムの「小紅書（RED）」など各種プラットフォームに直接投稿でき、効率と効果の両立を実現している。

FancyTechは、各プラットフォームで人気を集めているコンテンツを広く学習・収集し、AIを使って全く新しい動画コンテンツを生み出す。さらに膨大なユーザーデータを分析して、ブランドがユーザーのニーズに合った商品紹介のコンテンツを最適なタイミングで配信できるようにしている。

注目すべきは、多くのスタートアップがAIによる業務の自動化・無人化をうたうのに対し、FancyTechはあえて異なる道を選んだことだ。同社は現在、主に法人顧客に特化しており、サービスの核となるのは「AIによる生成効率の最大化」と「人間による統合管理の併用」による、高品質なコンテンツ提供だ。

同社の空界CEOは、AIだけで顧客の要望を100％満たすのは難しく、7割から8割の完成度では顧客は満足しないと指摘する。そこでFancyTechはプロジェクトに介入するスタッフの割合を増やし、スムーズな納品と高い顧客満足度を両立させているという。

具体的な業務フローとしては、顧客の要望を分析するカスタマー担当が中心となり、タスクをFancyTechのプラットフォーム上に集う複数のクリエイターやスタジオに振り分ける。クリエイターたちは、FancyTechの提供する基盤モデルや専門特化モデルといったEC向け素材生成ツールを駆使し、コンテンツを制作。プロジェクト全体の進行管理と納品後の品質保証はFancyTechが一貫して担当しており、納品物のクオリティを保証する。空界CEOは「私たちが提供しているのはツールではなくコンテンツそのものであり、評価の基準は常にその“質”にある」と語る。

こうした「人とAIの協働モデル」による事業運営は、商用化の面で高い実績を上げており、そのサービスはアパレルやスポーツ、メイク、3C（パソコン、通信機器、家電）、ラグジュアリー商品にまで広がり、顧客は1000社を超える。24年には、中国企業として初めて「LVMHイノベーションアワード」を受賞したことでも注目を集めた。

FancyTechは中国国内市場にとどまらず、米国、韓国、シンガポール、マレーシア、タイ、インドネシア、アラブ首長国連邦、サウジアラビア、ブラジルなど10カ国以上で展開している。現時点で中国国内と海外事業の比率はおよそ7対3だが、年内にはこれを半々にしたいと考えている。

＊1ドル＝約144円、1元＝約20円で計算しています。

（翻訳・36Kr Japan編集部）

FancyTechは2020年4月に創業され、EC用の動画制作に注力している。小売ブランドが自社のEC店舗のアカウント権限をFancyTechに付与すると、FancyTechの独自モデルがナレーションや音楽、字幕などが付いた商品の紹介動画を自動で生成する。さらにユーザーデータのフィードバックに基づいて自動で修正を加え、動画のクオリティを上げていく。他社の生成ツールと異なるのは、FancyTechはコンテンツの質の高さに力を注ぎ、顧客側は何もしなくていいこと、そしてオリジナリティが高く、ユーザーの定着率が高いことだ。

大手ECサイトの淘宝（タオバオ）、抖音電商（Douyin EC）、京東（JD.ドットコム）などがこぞって動画を導入するようになり、出品ブランドはあらゆる商品を動画で紹介する必要が出てきた。またユーザーの嗜好に合わせ、受け手ごとに異なる動画に仕立ててコンバージョン率（購入率）を上げたいと考えるようになった。人の手で作るこれまでの動画は1本あたり100元～500元（約2000円～1万円）のコストがかかり、大量制作するのは難しいことから、AIを使った動画の自動生成は大手ブランドにとってなくてはならないものとなった。FancyTechによると、AIを使うことでコストを90％削減でき、制作数に制限がなく、コンバージョン率が従来型動画の数十倍にもなるという3つのポイントが導入の決め手となるという。

FancyTechを創業したWilliam Li氏は、基盤モデルとアルゴリズム担当チーム構築へのリソース投入を重要視していると語る。すでに独自の特化型AIモデル「FancyGPT」を開発し、独創的な動画脚本を自動生成できるようになった。並行して、自然言語処理（NLP）、画像、マルチモーダルAIのアルゴリズムでトップレベルの専門家を招聘し、数十人規模のアルゴリズム専門家チームを立ち上げた。

続いて、FancyGPTをコアとして2つのプロダクトラインを開発した。ひとつは3Dレーザースキャナーを使った商品のモデリング機能だ。Li氏によると、多くのブランドが動画に高いクオリティを求め3D動画の生成を希望するが、これまでのやり方では制作コストがひとつの商品につき平均で1万元（約20万円）を超える。FancyTechを利用して制作した3Dモデルは繰り返し使用でき、撮影コストを大幅に抑えられる。

もうひとつはクリエイティブプランだ。AIの生成する動画は一般的な広告に並ぶレベルになったものの、広告会社が多額の費用をかけて制作した動画 には及ばなかった。そこでFancyTechは優秀なクリエイティブディレクターを集め、専門家の力でAIモデルの制作力を引き上げた。同社のAI生成動画のクオリティはハイブランドの広告に引けを取らず、すでに多くの顧客が利用している。

Li氏によるとFancyTechには強みが3つあるという。まず、他社に比べ立ち上がりが早く、プロダクトの実力がすでに実証済みで売り上げも立っていること。次に、データのクローズドループを確立し、質の高いデータを収集、さらに多くのユーザーが利用することで、効率よくフィードバックを得ていることだ。最後に、自主開発した特化型AIモデルを持ち、競争力のあるプロダクトを提供していることだ。

同社はアパレル、スポーツ、化粧品、3C製品（コンピュータ、通信機器、家電）、高級品など多岐にわたる300以上の有名ブランドと契約しており、１カ月の売上高は1000万元（約2億円）に迫っている。

FancyTechの中心チームは主にアリババグループの出身だ。Li氏は以前、アリババ傘下のラグジュアリー商品専門EC「Tmall Luxury Pavilion（天猫奢品）」の初代責任者だった。チーフサイエンティストの常征氏もかつてアリババのテクニカルディレクターを務め、著名学術誌で多くの論文を発表している。

海外市場進出に向けても準備を進めている。海外市場に合わせ規格化したSaaS製品を開発し、日本や韓国を起点に、プラットフォームの公開や現地代理店向けのサービス提供を通じて徐々に世界に拡大する計画だ。

（翻訳・36Kr Japan編集部）