今年9月、アリババは3年にわたり水面下で構想を温めてきた「新製造（ニューマニュファクチャリング）」の第1号プロジェクトである犀牛智造を発表し、オンライン消費と製造業を統合して、「カスタマイズされた衣料品の大量製造」を実現した。

アリババ前会長のジャック・マー（馬雲）氏は2016年に「五新（新小売、新製造、新金融、新技術、新エネルギー）」戦略を提唱した。犀牛智造はこのうち「新製造（ニューマニュファクチャリング）」戦略を進める世界初のプラットフォームで、犀牛智造のデジタル工場は杭州市ですでに稼働を始めている。

范洛はすでにニュー・マニュクチャリング戦略の恩恵を享受し、従業員は120人にまで拡大、昨年の取引額は1億5000万元（約23億5000万円）を達成した。今年は取引額2億元（約31億円）を目指す。

アパレル業界の新トレンドとなっている「小単快反」とは、リードタイムを7～15日にまで短縮する試みだ。アパレル商品の予約販売は予約から納品までの期間が15日以上に引き延ばされるとコンバージョン率が顕著に下がる点に着想している。

しかし、メーカーとしては一度に大口の注文を受けたいのが本音で、小刻みに小ロットを受注するのはコストコントロールが難しい。品質を維持し、コストの問題をクリアしながら生産スピードを上げるのは、アリババ傘下のECモールに出店する多くの中小ブランドや新興ブランドにとっては難関だ。

こうした課題を解決するため、アリババは水面下で3年の年月をかけ、最近になってようやく新事業「犀牛智造（Xiniu Zhizao）」を世にお披露目した。

「犀牛智造」を担う工場は、アリババの本拠地・杭州で稼働する

犀牛智造の実現を支えるアリババの工場では、商品デザインの最終決定・生産・供給を担っている。工場の稼働開始前にはすでにタオバオに出店する200以上の中小アパレルブランドと提携を決めた。

こうした新事業は、2016年にアリババ創業者ジャック・マー（馬雲）氏が、アリババの将来を見据えて打ち出した「五新」戦略からスタートした（五新＝小売、製造、金融、技術、エネルギーの5産業を改革する取り組み）。マー氏は2018年になって、そのうちの製造業改革について「中国全土、ひいては全世界の製造業を席巻する脅威であり、機会である」と述べ、「今後10年から15年にかけて製造業全体が直面する苦しみは、我々の想像を遥かに超えるものになる」と予言している。

その新製造戦略の1号プロジェクトとして誕生したのが犀牛智造だ。アリババが収益性の高いニュー・マニュファクチャリング型の工場をつくることで、自らアパレル業界全体の手本となる。現在はグループのCEO職に就くダニエル・チャン（張勇）氏は2017年、ユニクロでグローバルサプライチェーンを統括したこともあるアパレル業界での経験豊富な伍学剛氏を迎え、犀牛智造のCEOとして抜擢した。

ダニエル・チャン氏の采配の下、アリババは新たに新製造に特化した事業部門を立ち上げ、3年をかけて社内外から多くの優れた人材を結集させた。最終的に、伍氏と高翔CTOを頂点とした製造業およびインターネット業界の人材が融合する組織が構築された。メンバーの80％がエンジニアだ。

新事業はまずアパレル業界から着手した。アリババのモールで出店数が最多で、年間1兆元（約15兆7000億円）規模の販売額に達するのがアパレルだからだ。また、エコシステム構築に当たってはリソースの統合が必要だが、これに必要なデータもアリババでは豊富に揃っている。

犀牛は引き続いてスマート化を加速させ、戦略やビジネスモデルを確立していく必要がある。

工場運営の手法においては、犀牛はファストファッションブランドの代表格ZARAと似ている。しかし、新商品の発売頻度はタオバオの方が上だ。ZARAは月1回ペースだが、タオバオでは基本的に隔週で新商品がプラットフォームに載る。

生産体制を柔軟化させるために最大の障壁となるのが小刻みな商品デザイン変更だ。日ごとに異なるデザインの商品を生産するにあたり、製造ラインの調整が難しい。これを実現するにはマンパワーのみならず、システムやアルゴリズムの助けが必要となる。IoTでデータを取り、クラウドでAIによる意思決定を行い、人はスケジューリングを行うだけという体制にするのだ。

伍CEOは「最終的には業者の在庫をゼロにするのが目標だ」と断言した。

（翻訳・愛玉）

発表翌日、アリババはさらに中国国内市場向けに展開するB2Bプラットフォーム「1688.com」をアップグレードさせる計画だと発表した。3年以内に売上高1億元（約15億5000万円）越えの工場を1000以上誕生させる目標だという。また、中小メーカーのノーブランド品を工場直販で一般消費者に提供するC2Mプラットフォーム「淘宝特価版（Taobao Tejia）」を1688.comと相互連携させるとした。

以上のプロジェクトを通じ、アリババはオンデマンド生産・卸売り・小売りを網羅する三大データプラットフォームを構築し、中国国内に670万存在するといわれる工場が業種を跨いで発展する手助けをしていく。加えて、各企業の購買業務に付随する資金問題を解決すべく、サプライチェーン・ファイナンスのサービスも提供するという。

デジタル時代の未開の地、製造業

中国では過去十数年で、最も高度にデジタル化を遂げた産業は小売業だとされてきた。反対に、商品の生産現場である工場では依然として顧客から受注して初めて生産に移るという受動的な状態が続く。しかし中国を取り巻く状況は大きく変わり、とくに今年は貿易が大きな打撃を被ったために、中国の工場はこぞって海外取引・国内取引の両輪で経営を維持する道を探ることとなった。

こうした状況に適応し、事業モデル転換に成功するには、メーカーが消費者との距離を近づけ、間断なく変化する消費需要をキャッチすることが鍵となる。プラットフォーム型の企業にとってもこれは好機だ。如何にジェネラリストとしての実力を活かし、プラットフォームに加盟するメーカーのデジタル化を加速させるかが競争の焦点となる。

今年初め、家電量販大手の蘇寧易購（Suning.com）は河北省に初のC2M産業地帯を設け、その竣工式で新プロジェクトおよび6つの提携工場について明かした。

蘇寧の共同購入プラットフォーム「蘇寧拼購（Suning Pingou）」を統括する張奎総経理によると、誠実にものづくりに携わりながらも、ブランド力・販路・プロモーション手段を持たなかった中小メーカーと提携し、高コストパフォーマンスかつ消費者のニーズに刺さる商品を生み出していくという。商品は同社が展開するコンビニチェーン「蘇寧小店（Suning Xiaodian）」や同社が地方向けに展開するスマートリテールプラットフォーム「零售雲（Suning Retail Cloud）」で取り扱う。生産から流通までを一気に繋ぎ、中間卸売業者を徹底して省いていくという。

EC大手の京東集団（JD.com）も今年6月、広東省との協業で中小企業をターゲットとしたプロジェクトを打ち出した。傘下のソーシャルコマースプラットフォーム「京喜（JXI.JD.COM）」を通じてサプライチェーンを構築し、工場や農家がオンライン販売システムやライブコマースといった手段で地方市場を開拓する支援をしていく。京喜は京東がこれまでに蓄積したビッグデータを活用し、貿易企業が商品の最適化を図って国内市場で的確にユーザーを獲得できるような支援も試みる。

京喜と同じく地方市場をターゲットとした共同購入プラットフォームを展開する「拼多多（Pinduoduo）」も新事業をローンチした。同社によると、新事業「拼多多批発」は中小企業向けの取引プラットフォームで、集客支援や調達先の提供を行う。

製造業に着目するIT大手

中国の製造業は長きにわたってスマイルカーブの最底辺にあった。中国の工場、とくに輸出商品を主に手がけてきた工場は環境の変化に適応する能力が低い。こうしたメーカーは新型コロナウィルスの感染爆発を受け、多くの展示会や海外からの受注案件が立ち消えとなる中、急転換を迫られることとなった。

これを解決する鍵となるのがデジタル・トランスフォーメーション（DX）であり、とくに産業地帯全体のDXが重要となってきた。ここに目をつけたのが、技術と集客力の双方に優れるIT大手企業だ。

中国商務部が産業地帯のDXについて調査した最新レポートによると、現時点ではアリババのB2Bプラットフォーム1688.comが中国国内の172の産業地帯を網羅しており、中小企業がDXを実現するための主要経路となっている。

この1688.comが同じくアリババ傘下のC2Mプラットフォーム淘宝特価版と連携することで、国内最大のメーカー検索エンジンおよび次世代卸売プラットフォームが誕生した。また、淘宝特価版も国内最大のC2M小売プラットフォームとなるだろう。1688.comと淘宝特価版は中国国内に散在する670万の工場という供給源を共有する。しかし、エンドユーザーについては1688.comが小規模企業、淘宝特価版が一般消費者となっている。

オンラインとオフラインを融合させる事業モデルは、単純に業者からの発注を待つだけだった従来型の工場が、受注に加えて自ら卸売や小売を手がける「三本立て体制」を実現した。これにより、生産現場が市場の変化に対応していく能力は強化される。

アリババC2M事業部を統括する汪海氏は、市場への適応力の向上は生産効率を上げていくことと同様、メーカーにとって重要だとする。これをバックアップするのが、同社の立ち上げたスマート製造プラットフォーム犀牛智造だ。5分で2000個の商品を製造できる工場が、消費者のニーズを的確に捉え、これを製造現場と密接に連携させることが可能になると、同じ5分間で消費者の多様なニーズに応える2000個の異なる商品を生産できるようになるという。
（翻訳・愛玉）

新プロジェクトは仕入れ業者と受注メーカーのマッチングサービス「淘工廠（tgc.1688.com）」、購買業務の効率化・自動化を図る「超級買家（SUPER BUYER）」、中小メーカーによるノーブランド品を工場直販で提供するC2Mプラットフォーム「淘宝特価版（Taobao Tejia）」と同じくメーカー直販に特化したB2Bプラットフォーム「1688.com」の相互連携計画の三つだ。生産・卸・小売の三つの市場を最適化していくもので、アリババによると、3年以内に売上高1億元（約15億5000万円）越えの工場を1000以上誕生させる目標だ。

オンデマンド生産などを手がける生産市場向けに1688.comがローンチしたマッチングサービス淘工廠は、生産現場をオンライン化させると同時に一連の管理ツールを提供するものだ。多くの中小メーカーにとって受注の確保は長年の課題であり、これまでは受注や取引拡大のために全国各地の展示会に出向く必要があった。これを解決するため、1688.comは1年365日を通じてオンライン展示会を開催し、ライブコマースの機能も設けた。

卸市場向けにローンチした購買業務支援サービス超級買家は、これまでにアリババのプラットフォームが蓄積したデータを業者の購買部門や製造工場に提供し、生産現場の効率化とともに受発注のマッチング精度を高める。

小売市場向けには、既存の二つのプラットフォームを相互連携させた。工場直販の廉価商品を流通させるC2Mプラットフォーム淘宝特価版とB2Bプラットフォーム1688.comを全面的につなげることで中国国内最大のC2M小売プラットフォームを構築する。これによって製造現場は需要の変化により敏感になり、オンデマンド生産を実現できる。また1688.comに加盟する全工場を淘宝特価版に移入させ、工場直販体制の確立と卸売・小売の統合を図る。

犀牛智造（Rhino Smart Manufacuturing）

以上三つの新プロジェクトと冒頭で言及したスマート製造プラットフォーム犀牛智造はいずれも、製造業界の川上を改革するアプローチだ。

新型コロナウィルスのパンデミックにより、製造業界では旧来型の展示会がことごとく中止となり、多くのメーカーが受注先を確保できず、業界全体がIT化を迫られた。中央政府や地方自治体も既存型メーカーのIT化を後押しする。中国国内には約670万の工場が存在し、世界の工業生産高の4分の1を担うといわれている。これらをIT化させるならば、その市場規模は巨大だ。

しかしその道のりは困難を極める。中国工業互聯網研究院（China Acaemy of Industrial Internet）が今年発表した「中国インダストリアルインターネット産業経済白書」によると、中国では55％の企業で基礎的な設備のデジタル化を完了しておらず、業界間でデジタル化の進度に大きな格差がある。また一部の零細企業にはデジタル化や新技術の導入に必要なコストを賄う力がない。

アリババによる製造業改革は長い目で見ていく必要がありそうだ。（翻訳・愛玉）

「新製造」とは、2016年10月13日に開催されたアリババ主催のテックイベント「雲栖大会(The Computing Conference)」で、ジャック・マー氏が打ち出した「五新」戦略のうちの一つだ。

今回公開されたデジタル工場は現会長のダニエル・チャン（張勇）氏自ら指揮を執った新製造の第一号プロジェクトで、クラウドコンピューティングやIoT、AI技術を駆使した中小企業向けのスマート製造プラットフォームとして機能する。この戦略的プロジェクトはグループ内部で3年にわたり極秘に進められてきた。

犀牛智造デジタル工場の開設は意表を突くものではなかった。中国最大のECプラットフォームを擁するアリババは、早くから生産サイドに対するアクションを起こしていたからだ。

2019年末、タオバオの組織再編によりC2M事業部が設立された。同事業部の使命は、膨大なユーザーデータを活用しながら製造工場のデジタル化とスマート化を進め、製造業のサプライチェーンに進出するというものだ。

モバイルインターネットが普及し、若い世代の購買力が大きく向上したことで、消費者のニーズは細分化が進み、個性や多様性を求めるクオリティー重視の消費傾向へと変化してきた。一方で、大量生産を推し進めてきた従来型の製造工場では、新型コロナウイルスや貿易摩擦の影響を受け、生産能力過剰という問題がますます表面化するようになった。

資金力の限られた中小衣料品ブランドにとって、自社工場を建設することはできても、サプライチェーンを自前で構築することは難しく、独自のサプライチェーンを持つ大手企業との提携を取り付けるのも困難だ。自社工場すらないブランドは縫製工場を確保するだけでなく、生地製造工場とも提携する必要がある。そして縫製工場や生地製造工場の大部分はいまだに手作業で行われており、変化の早いファッションニーズに追いつけなくなっている。

犀牛智造工場の内部（画像：アリババ公式サイト）

これらの要素を考えると、製造業の中でもリスク対応力の低い中小規模の工場で産業モデルの転換が迫られているのは当然の流れと言えよう。

従来型の工場をデジタル化し、アリババのエコシステムを製造業全体に浸透させること、これがアリババの温めてきた計画だ。中国の衣料品売上高は3兆元（約46兆円）以上と言われており、アリババにとっては手放したくない巨大市場である。

犀牛智造工場の目的は商品に対するニーズと生産者をつなぎ、実際のニーズを反映した生産を大規模に行うことだ。タオバオなどECサイトのユーザーデータをもとに、ブランド側に精度の高い販売予測を提供すると同時に、柔軟な製造システムにより最小ロット100件、納期7日を実現した。

製造業では一般的に生産ラインの能力と経験から生産能力を算出して4～6カ月前から生産を開始するため、市場トレンドが変化すると大量の在庫を抱えるリスクをはらんでいる。もし生産準備や市場ニーズを反映させる時間を短縮できれば、ヒット商品を生み出す能力を大いに高めることができる。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　同社が公開した工場動画（Xinhua Japaneseより）

「ライブコマースの予約販売には欠点がある。注文を受けても商品不足により返金率が高いことだ。大量の商品をあらかじめ確保しようと思えば、在庫を抱えるリスクを負わなければならない」。こう語るのはタオバオでライブコマースを行うインフルエンサーだ。ライブ配信者のフォロワーが多いほど、そのニーズは多様化するが、犀牛智造の小ロット・短納期生産なら予約販売の回転速度は上がり、品切れによる返金を減らせるようになる。つまり、新製造という取り組みはアリババの既存事業へのシナジー効果を生み出すことにもつながるのだ。
（翻訳・畠中裕子）