百布は今後の展開として、GLPおよび香港の国際輸出企業「利豊集団（Li＆Fung Group）」と戦略的協力関係を強化するという。テキスタイルのデジタルサプライチェーン、衣料品のスマート製造、アパレルブランドの対外貿易、物流、およびサプライチェーンファイナンスといった分野で緊密に連携し、共同で中国におけるテキスタイル、アパレル業界向け垂直統合プラットフォームを構築する。

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百布は2014年に創業。現時点で同社の事業はBtoBプラットフォームから以下の二大事業へと発展した。

・生機（きばた＝染色加工前の生地）生産のクラウドファクトリーシステム。AIoTとSaaSサービスで川上の生機工場および卸し業者を結ぶ。このモデルは配車サービス大手「滴滴出行（Didi）」と類似している。まず川下の各受注を分類後一つにまとめ、システムによって生機工場内の各織機に配分する。生産後は納品日ごとにまとめ、検収後ユーザーに納品する。

・紡績完成品のBtoBプラットフォーム。卸し業者と川下の中小規模服飾メーカーの工場を結ぶ。そのベースとなっているのは生地データバンクであり、需給マッチング効率の向上により、一体化された倉庫・配送ネットワーク、物流管理、金融商品などの付加価値サービスを生かし、サプライチェーン（供給網）と取引の効率を向上する。

巨細の公式サイトによると、同社の主な事業内容は紡績管理ソフトウエア（統合基幹業務システム（ERP）、倉庫クラウドシステムなど）、紡績データ情報収集とマッチング、紡績貿易情報プラットフォーム、紡績関連のアプリなどだ。特許やソフトウエア製品の著作権も複数持っている。情報ソフトウエアとビッグデータサービスにより、政府、企業、商社などに繊維業界の現状を反映したデータおよび意思決定のエビデンスなどを提供している。

一方の織聯網は繊維業界の「IoT+インターネットプラットフォーム」の位置づけだ。主力製品は2016年7月に発売された「製造実行管理システム（MES）」と布地スピーディー生産プラットフォームだ。

19年12月、百布はシリーズDで3億ドル（約320億円）の資金調達を終えたとの報道の中で、19年の全ての生地の年間売上高とGMV（流通取引総額）は累計100億元（約1500億円）近くに上る。今年20年には同社のAIoT機器がカバーする織機は40万台に達し、業界織機の生産能力の26％強をカバーする見通しだと述べている。

百布による巨細と織聯網の合併買収後、紡績生地業界におけるIoTのカバー範囲は、中国国内の20％以上の織機に及ぶことになる。百布は一躍、業界内でAIoT機器がカバーする範囲が最も広いサービス事業者となる。

百布によると、今回の合併買収で同社のクラウド工場とスマート織布サービス能力が一段と向上する。そのことで、受注、金融、生産、倉庫、物流などの全プロセスのデジタル化を実現でき、最終的には取引効率が向上するという。

18年末から現在まで、服飾紡績サプライチェーンは勢いづいており、10件超の資金調達も相継いで行われ、1億元（約15億円）を超える多額の資金調達も珍しくない状態だ。従来型のBtoBプラットフォームや特定業界のSaaSサービスからクラウド工場モデルに至るまで、各種ビジネスモデルおよび細分化された各分野のいずれも投資家の人気を博している。隙のない投資ロジックと手法を有する投資家が、この1兆元（約15兆円）を超える市場規模とまたとない絶好のチャンスをみすみす見逃すはずがない。とはいえ、いずれの企業であっても業績が右肩上がりで、組織がしっかりしていればすぐに注目されることにはなるのだが。

しかも百布はこの大きな流れの発祥地でもある。18年11月、百布はタイガー・グローバル・マネジメントがリードインベスターとなったシリーズC2で資金調達を終えたと発表。その後は投資者が次々と押し寄せた。

今回の合併買収以前はと言えば、百布とテキスタイル産業の最適化を図る中国企業「智布互聯（Smart Fabric）」を始めとするアパレル・紡績関連のIT企業は、依然として自社の勢力範囲の拡大に躍起になっていた。資金調達回数や織機の規模のいずれにおいても業界トップを走る百布により、繊維業界が統合時期の白兵戦に入ったことのシグナルが発せられたことには間違いない。

今後一年において、「規模」が業界の中心的なキーワードとなるだろう。だが同業種の企業がこの機会に乗じて新規参入するのも難しい現状だ。

（翻訳：lumu）

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調達した資金は、AI+IoT製品の研究開発、生地工場およびサプライヤーとの協力関係構築、在庫物流システムや顧客サービスの改善などに充てられる。百布は2014年に設立された。

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百布の運営会社である広州致景信息科技は2014年に設立された。繊維・織物産業の取引構造を改革すべく、BtoBプラットフォームを開発・運営し、サプライチェーンの上流・下流をつなぐ役割を担うとともに、両者のマッチングや取引を効率化している。

同社は広州と紹興にサプライチェーンセンターを開設しており、1000社以上のサプライヤーと強固な協力関係を築いている。また、4000社以上のサプライヤーと提携して、百布が毎週数千種類にも及ぶ関連製品を廉価でリリースしており、これまでに10万社以上の衣料メーカーがサービスを利用したという。

取引効率化のために同社が行っているのは2点。1）ITを運用し、産業チェーンのスマート化を推し進める。2）全国各地の販売状況や傾向などに照らし合わせて、華東、華南、華西それぞれにスマート倉庫システムを導入する。

消費者向けインターネットサービスは飽和気味だが、産業向けインターネットサービスは絶えず発展を続けており、様々な分野で進歩している。同業界への投資熱も高まっており、今年だけでBtoBプラットフォームの「易久批（YIJIUPI）」がシリーズDで2億ドル、「九曳供応鏈（Jiuye Supply Chain）」がシリーズCで数億元の調達に成功している。

とは言え、シリーズC、シリーズDという段階を経て業界を牽引する企業がすでに出現している状況下で、産業用インターネット業界に参入するのは遅すぎではないだろうか。

産業用インターネットでは、倉庫や物流などのオフラインサービスが切り離せない。一部の勝ち組企業だけでこれらを独占するのは不可能だ。オフラインサービスの充実には物理的に密度が高いことが必要で、全国規模のプラットフォームが必ずしも各地のローカルプラットフォームを凌駕するとは限らない。理想は、両者が併存することだろう。

多くの大手BtoBプラットフォームは取引仲介をサービスの中核としている。カタログ形式や、買い手・売り手をつなぐマッチング形式からスタートして、徐々に独自のモデルへと発展させていくケースが多いが、実際はどのプラットフォームも構造的には大差ない。この点は、市場の空白、参入機会と言えるのではないか。

しかし、取引に関わる流通部分を改善するためには、さまざまな業界と提携することも必要だ。例えば、サードパーティーにプラットフォームの構築を委託するケースもあるようだ。この種の他業種と連携して開発されたプラットフォームは各業界で登場している。金融サービスと連携した鋼材取引の「五阿哥」、支払いツールと連携した非鉄金属取引の「飛馬大宗」などは、早期の資金調達にも成功した。自社製にしろ、サードパーティー製にしろ、対象とする業界の特性に適したフォーマットを見定めることが、ビジネスチャンスにつながるかもしれない。

今回の百布への投資について、リードインベスターをつとめた老虎環球基金（中国）の董事総経理の王鵬飛氏は、今回の投資の魅力を2点挙げている。1）繊維・織物市場は1兆元程度の規模があるが、この数十年間、サプライチェーンは旧態依然としたもので、ITによる革新の必要性に迫られている。2）百布は同分野におけるトップ企業であり、戦略思考と実行力に長けている。（翻訳・飯塚竜二）

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