中国発の睡眠AI（スリープテック）企業・格物科技（XSmart）は今年5月、独自開発のランプ型睡眠デバイス「Sleepal AI Lamp」を海外クラウドファンディングサイトのKickstarterで発売した。価格は449ドル（約7万1000円）で、掲載開始から48時間で調達額は20万ドル（約3200万円）を突破した。

なぜAI睡眠ランプなのか？

創業者の範典氏は小米（シャオミ）の創業メンバーの一人で、IoTプラットフォーム部門責任者などを歴任した人物だ。独立後すぐに製品を市場投入するのではなく、約3年を技術開発に費やした。しかも、スマートウォッチやスマートリングではなく、「ランプ型睡眠デバイス」という新カテゴリーに注目した。

起業に至ったきっかけは、自らが睡眠時無呼吸症候群（OSA）を患ったことにある。範氏は睡眠状態を改善すべく、CPAP（シーパップ：持続陽圧呼吸療法）装置やスマートマットレス、睡眠トラッキングベルトなどを試した。しかし、これらの製品はずっと装着しなければならず、充電の煩わしさや生活習慣を変える必要もあり、長期的な使用には向かないことに気づいた。

そこで、ユーザーに一切の負担をかけない「ゼロ・フリクション（摩擦ゼロ）」の睡眠モニタリングデバイスを開発した。利用者は何も身につける必要がなく、ランプとしてベッドサイドに置くだけで、自動的に睡眠データの計測ができる。

非接触の計測技術を支えるのが、60GHzミリ波レーダー、マイクアレイ、サーモグラフィー、環境センサーを組み合わせたセンサーシステムである。ミリ波レーダーで0.1ミリレベルの胸郭の動きを検知し、呼吸や心拍、体動などのデータを取得する。同時にマイクがいびきや環境音を識別し、環境センサーが部屋の光や温度などの睡眠環境データを非接触で記録する仕組みだ。

マルチモーダルセンシングを搭載

スマートウオッチでは手首に光を照射するPPG（光電容積脈波）技術を使って睡眠状態を推計するのに対し、このような非接触型のアプローチなら、より多くの睡眠データを取得できる上、デバイスの装着に伴う不便さや煩わしさを解消できる。

真の価値を生むのは「データ」

睡眠AIの開発で難しいのは、信頼性の高いアルゴリズムを構築することだ。

睡眠医学では、一般的にPSG（終夜睡眠ポリグラフ検査）がゴールデンスタンダードとされており、専門病院で脳波や心電図など多くのセンサーを体に取り付け、一晩にわたる測定を経て睡眠段階を判定する。

格物科技はAIモデルの開発に向けて、過去3年間にわたり複数の病院の睡眠センターと提携し、累計2000泊分を超えるPSGデータを収集してきた。データ整備のために毎年数百万元（数千万円）規模の投資を継続している。これらのデータに基づき、バイタルサイン識別、睡眠ステージ判定、無呼吸検知、寝相識別、いびき分析など7つの特化型AIモデルを確立した。

これを基盤とするSleepal AI Lampは、単に睡眠データの記録にとどまらず、睡眠の質が低下した原因まで分析する。例えば、仰向けで寝ることでいびきが悪化しているのか、あるいは騒音や光、就寝前の運動が睡眠に影響しているのかを判定し、個々に合わせた改善策を提案する。

同社はこのほど、ドイツの睡眠医学の専門家トーマス・ペンツェル氏と共同で論文を発表。病院で取得した1022泊分のPSGデータを用いて検証した結果、Sleepal AI Lampの睡眠ステージ判定アルゴリズムはκ（カッパ）値0.695を達成し、Apple Watch（0.68）やOura Ring（0.65）を上回る精度を実証した。

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​​睡眠分析にとどまらず、家庭向け健康AIに

浅い睡眠に入ったタイミングで徐々に光を点灯させることで自然な目覚めを促す

Sleepal AI Lampには、サーカディアンリズム（概日リズム）に対応した照明、スマートアラーム、ホワイトノイズなどの機能も搭載されている。例えば、深い睡眠の最中に突如アラームを鳴らすのではなく、浅い睡眠に入ったタイミングで徐々に光を点灯させることで自然な目覚めを促す。また、夜間に起床した際にはランプが自動で点灯し、ベッドに戻ると自動で消灯するようになっている。

格物科技は「デバイスの販売＋サブスクリプション」のビジネスモデルを採用する方針である。

範氏にとって睡眠デバイス開発は通過点に過ぎない。今後、睡眠モニタリングで培ったマルチモダールセンシング技術を、浴室での転倒検知や食事管理といった生活全体へと拡張することを目指している。バイタルデータを継続的に取得し、AIと組み合わせることで、生活習慣病などの慢性疾患リスクのスクリーニングや総合的な健康管理サービスを提供していく考えだ。

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＊1ドル＝約158円で計算しています。

（36Kr Japan編集部）

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玖治科技は2021年7月、上海交通大学特任教授で「長江学者奨励計画」に選出された王国興氏と人工知能（AI）専門家の呉昊博士が共同で設立した。低消費電力型の生体信号取得システムや生体情報センサー、AIアルゴリズムなどのコア技術を開発し、関連する知的財産権を保有している。

2023年はスマートリングの販売台数が爆発的に増えた。「RingConn」を展開する玖治科技は、ライバルのフィンランド・Ouraリングと共に二大メーカーとなった。玖治科技のCEOを務める呉博士によると、23年に発売されたRingConnはブランドの独自チャネルを使ったD2Cのビジネスモデルを通じて、1年間でユーザーが4万人、売上高が数千万元（数億～十数億円）に上ったという。

スマートリングのRingConn

RingConnのメイン機能は健康状態と睡眠のモニタリングだ。玖治科技は上海交通大学の研究成果をベースに製品化を進め、電気回路、アルゴリズム、インタラクションシステムを独自に開発した。新製品の「RingConn Gen 2」は、閉塞性睡眠時無呼吸症候群（OSA）、ストレス、血中酸素飽和度のほか、サイクリング、ランニング、水泳など運動のモニタリング機能も備えている。前世代の製品に比べ、機能の充実と薄型軽量化が進み、重さはわずか2グラムほどになった。また、独自の低消費電力技術によって連続使用時間は平均10～12日に延び、市販されている他のスマートリングを上回る。

RingConn Gen 2は最近、クラウドファンディング・プラットフォームのKickstarterに価格209ドル（約3万円）でリリースされ、リリースから8時間で100万ドル（約1億5000万円）を集め、同プラットフォームでここ数年の最速記録を更新した。

RingConn Gen 2のクラウドファンディングが開始から8時間で100万ドルに

4万人のRingConnユーザーのうち70％は35～55歳の米国人だ。呉教授は、この年齢層のユーザーは健康に関心が高く、日常的な身体のモニタリングと健康管理に対する需要があると説明した。装着すればOSAのモニタリングと早期発見ができるため、この目的で購入するユーザーが多いという。

いびきをかく人の25％にOSAの症状があると言われており、OSAは高血圧や記憶喪失などの病気につながる可能性がある。同社は、上海交通大学医学院付属の瑞金病院や中山大学など国内外の著名な医療機関や研究機関との提携を通じて、OSAのモニタリング精度を医療用レベルに高め、米国食品医薬品局（FDA）の認証を申請した。

RingConn Gen 2の睡眠時無呼吸症候群のチェック機能

スマートリングが製品として成熟するのに伴って、大手家電メーカーが相次いで参入してくる可能性がある。玖治科技はスタートアップ企業としてニッチな分野に狙いを定める必要があると考えた。スマートリングが健康と睡眠のモニタリングで大きな役割を果たすことに注目し、今後はスマートリングの改良に加え、消費者向け健康測定機器の開発に注力するほか、血圧検査や診療補助の分野に参入する方針だという。

同社がこれまで販売チャネルを広げて大量出荷をしてこなかったのは、生産量と良品率を確保するためだ。今年前半に製品ラインとサプライチェーンが整備されたため、海外市場で販売チャネルを拡大、10カ国でAmazonに出品し、実店舗での販売も開始した。また、海外市場をメインに展開してきたが、今月には中国本土市場への参入を計画している。

＊1元＝約20円、1ドル＝約146円で計算しています。

（翻訳・大谷晶洋）

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Vestaは谷振宇（Gee Gu）氏と徐凱強（Andy Xu）氏が2020年初頭に共同で設立したブランドで、北京、深圳、米シリコンバレーにオフィスを構える。世界中のユーザーに向け、快適で環境に優しい、新しいタイプのスリープテック製品の開発に注力している。

創業者のひとりである谷氏は、海外市場をビジネス展開の糸口に選んだ理由として、「欧米の消費者は睡眠への投資意欲が高く、購買力も中国の3～5倍、リピート率も2～3倍」といった点を挙げている。

革新的な睡眠体験を提供、スリープテックの「Vesta」が1億6000万円を調達

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書面による課題は、小学生は基本的にすべてを学校で、中学生はほぼ学校で完了できるようにする。オフラインの学習塾は遅くても夜8時半までとし、ライブ配信の講義も遅くても夜9時までとする。各地で監督を強化するための技術的対策が講じられており、夜10時から翌朝8時までは未成年者にゲームサービスを提供できなくなっている。

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2020年5月に米国で設立された同社は、環境にやさしく、ハイテク感にあふれる新しいタイプのスリープテック製品を開発し、製品を通じて革新的な睡眠体験の提供を目指している。

2020年9月にクラウドファンディングプラットフォーム「Kickstarter」で最初の製品となる恒温ビロード掛け布団「Vesta Duvet」をリリース。発売後10日間の売上高は100万元（約1600万円）を超え、発売月の予約販売額は220万元（約3500万円）に上った。

リサーチ会社「Frost & Sullivan（フロスト＆サリバン）」のリポートによると、世界の「スリープエコノミー」市場規模は4320億ドル（約44兆5000億円）を超え、年間成長率は6％以上に達する。うち寝具、マットレス、枕、パジャマといった睡眠用品の市場規模は3000億ドル（約30兆9000億円）を超える。消費の高度化と長引く感染症流行によって海外における家庭用品のオンライン消費が盛り上がる中、Vestaは世界的な「睡眠用品」グレードアップの流れにビジネスチャンスを見出した。

スリープエコノミー市場

同社によると、中国と同じく欧米先進国でも20～30代の若年層の消費能力がここ数年高まりつつある。この消費者層は安くて使いやすいだけの製品には満足せず、デザイン性やハイテク要素、環境保護性能を重視し、快適な睡眠のためにもそうした製品を求めているという。

同社が海外市場から参入したのは、欧米の消費者が比較的多くのコストを睡眠に充てるためで、海外市場を開拓すればブランドの実績を積み上げることもできる。同社が行った消費者アンケートによれば、睡眠用品の分野で欧米の消費者の消費能力は中国国内に比べ4～6倍に達する。

今後は「ロボット開発」「革新的デザイン」という強みを生かして製品ラインナップを拡充し、今年2月には3種類の新製品を発売する計画だ。新製品には新素材を採用し、従来型製品のデザインを見直すと共に環境保護を意識して再利用可能なパッケージを使用する。ターゲットは欧米の中間所得層で、価格は300～1000ドル（約3万1000～10万3000円）に設定する。

また、世界的なカメラマンやイラストレーター、ディレクターと提携して製品のビジュアルイメージとブランドコンセプトの確立を図っている。海外のデザイナーとデザイン性やコンバージョン率が高いウェブサイトの構築も進めており、今年2月の公開を予定している。

同社は北京、深圳、米シリコンバレーにオフィスを構える。創業者の谷氏と徐凱強氏はシリコンバレーのロボット企業で管理職を務めた。工業デザイナーの鄭欣然氏はロードアイランド・スクール・オブ・デザイン（RISD）を卒業後、家電メーカーのワールプール・コーポレーション、デザインオフィスのアルライデンでデザインを担当。コアメンバーはイェール大学、ペンシルべニア大学、パーソンズ美術大学、香港大学を卒業し、マッキンゼー・アンド・カンパニー、コカ・コーラ、アップルなどで勤務経験があり、消費者向け製品、海外販売、家庭用品の分野で豊富な経験を有する。

天図投資パートナーの潘攀氏は、新しい販売チャンネルや消費者とのコンタクト手法によってニューリテールブランドが急成長しており、中国のサプライチェーンの潜在的価値も高められていると分析。海外での急速なEC普及に伴い、海外進出するDTCブランドが恩恵を受けているとの見解を示した。

Vestaについては、海外の快適な睡眠のニーズに対する独自の分析と現地のサプライチェーンを効果的に結び付け、新技術とエコロジーを融合したアイデアで睡眠シーンの製品を刷新していると評価。さらに現地ユーザーとのコミュニケーションを通じて市場を動かし、次世代DTCの代表ブランドに成長する可能性があるとの考えを明らかにした。

シードラウンドで出資した険峰長青の投資マネージャー秦瀟氏は、世界中の都市住民が一様に睡眠体験の向上を望んでいると指摘。Vestaが快適な睡眠に対する北米の消費者の細かいニーズを把握し、ハイテクと環境保護性能によって製品のコンセプトを見直すことで、業界に新たな美的センスとイノベーションをもたらすと評価した。留学経験者による起業の典型事例として、振宇氏と凱強氏がユーザーに価値を創造し、中国のサプライチェーンの強みを発揮しながら世界に向けて製品を販売して欲しいとしている。
（翻訳・神戸三四郎）

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