ユーザーが出品画面からカメラを起動して、スマートフォンで商品を撮影すると、AIが即座に商品の種類や状態、型番を自動識別。それに基づき、商品タイトルや説明文を自動生成し、参考価格を表示する。また、同時に複数の不用品を一度に撮影し、出品情報を一括表示できる点も特徴だ。

「上司の発言分析」「白髪抜き」「仮想デート」⋯中国版メルカリ閑魚で売れる“謎の商品”たち

閑魚の関係者によると、この機能はプラットフォームに蓄積された膨大な個人間の取引データと、アリババの大規模言語モデル（LLM）「通義千問（Tongyi Qianwen；Qwen）」に基づく視覚認識技術を活用しているという。

査定精度を確保するため、システムは識別精度が高く、価格の信頼性が高い商品を選んで参照し、合理的な「閑魚価格」のレンジを提示する仕組みとなっている。もし、価格帯に幅がある場合、商品の使用感や型番などの追加情報を入力するようユーザーを誘導し、より精度の高い価格設定をサポートする。

AIが“買い物を完結”──アリババ「対話型AI」から「遂行型AI」への転換目指す

（36Kr Japan編集部）

閑魚で副業に従事する1225人を対象とした調査では、副業の収入が月収の30％を超える人が41％を上回った。約3割が閑魚で週30時間以上働き、8割近くが副業で自由業（フリーランス）になる、または起業することを計画しているほか、労働時間が週10時間以下の人が47.8％を占めた。

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人々の消費意識が「物質的獲得」から「体験と成長」へと変化するにつれ、閑魚では個人の成長、感情の寄り添い、スキルの収益化という三つの新しい職業の方向性が生み出されつつあり、これら三つに関連する注文件数はいずれも前年の2倍以上に増えた。そのうち、個人の成長関連は2.6倍、感情の寄り添い関連は2.1倍に上った。

リポートでは閑魚副業部門の新職業96種のランキングも発表し、その中から通院介助、ペットシッター、体重管理、傾聴・対話、就職コンサルティングを最も潜在力のある五つの新職業に選出した。【新華社北京】

「泰山などの登山では、あなたの荷物を持って一緒に登ります」「犬の顔に見える断面の木材を集めて売っています」

「上司の発言の真意を分析します」

「海外旅行中にトラブルになって、ケンカの通訳をしてくれる翻訳者を見つけました」
⋯
――いま、アリババ傘下のフリマアプリ「閑魚（Xianyu）」では、これまで以上に“よくわからないけれど面白い”商品やサービスが売られ、中国の若者から大きな支持を得ている。

閑魚といえば中古品取引のプラットフォームとして、中国版メルカリのようなイメージを持つ人もいるかもしれない。しかし現在では、より自由でクリエイティブな市場に進化しつつある。

SNS上に投稿された閑魚の活用アイデア（写真はネットより）

アリババのECサービスといえば、大企業が出店するB2C型の「天猫（Tmall）」やB2C＋C2Cを兼ね備えた「淘宝（Taobao）」、そして、海外でも中国製品を購入できる「AliExpress」などがある。閑魚はこれらとは異なり、個人が中古品やサービスを販売することに特化している。2024年末時点でユーザー数は6億人を超え、年齢別では30歳未満が43％、さらに2000年以降に生まれたZ世代が23％以上を占めており、中国のネットサービスの中でも利用者が若いのが特徴だ。

若者は一般的にクリエイティブで、ユニークなアイディアを生み出す傾向がある。中国は朝から晩まで勉強漬けの「詰め込み教育」が行われており、自由な発想をする余裕はなさそうにも見えるかもしれない。実際には、閑魚や動画共有サイト「ビリビリ」のようなプラットフォームでは、若い世代による斬新なアイディアが数多く具現化され、披露されている。ちなみに36Kr Japanの記事でも、以前中国の若者が考え出した面白い仕事を紹介している。

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閑魚がサービスを開始したのは2014年6月のこと。その前身は中古品を扱う「淘宝二手（中古）」だった。この頃、ネットネイティブの90年代生まれがよく閑魚を利用した。中古品の売買は今でこそ珍しくないが、当時は中国の「中古＝不良品やニセモノ」というイメージが強く、上の世代からみればとても中古商品は信頼できなかった。詐欺や偽物に対する免疫のない純粋な若者が利用するプラットフォームだからこそ、安心して利用できる中古市場は成長した。中国の若者たちは高いだけのブランドの消費に幻滅している世代なので、「高価なものは買えるけど、高すぎるのは嫌だ」という価値観で、必要に応じて閑魚で手頃な価格の中古品を探し、賢く消費している。

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日本への旅行者が「モノ消費」から「コト消費」に移行したように、中国の若者もすでにモノが十分揃っている環境のなかで「体験型消費」に価値を見出すようになっている。

体験型消費の例としては、「上司の発言の分析」「最新の生成AIで絵の制作代行」「オリジナルキャラグッズの制作」「仮想デート」「白髪抜きのお手伝い」など様々で、こうしたアイディア勝負の体験が閑魚で取引されている。

中国のEC市場では、天猫や抖音（中国版TikTok）などを中心に、アルゴリズムが人気店舗やインフルエンサーを優先的に表示する傾向がある。そのため、注目されるには莫大な金額の広告費を投じるのが一般的な構造となっている。だが、閑魚はこのアルゴリズムでの補正が比較的に弱い。検索ワード次第で、無名の出品者の商品も表示されやすいという特徴がある。こうした環境のもとで、個人がニッチな発想を活かしてモノやコトの商品やサービスを出品できるため、特に副業したい若者にウケがいい。

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とはいえ中国人はよく言われるようにシステムの穴を突くことに積極的で、閑魚もまた例外ではない。しばしばポルノ的なサービスをなんとかして売ろうとする人々が現れて、「自転車に乗車サービス」など独特の言い回しで客を呼び寄せる。メディアが驚きのアイディアで無法地帯となっていることを指摘し、システム側は出品を削除するなどの対応に追われている。それでもなお、中国のルールの下で独特なEC市場が形成されている。

そんな自由市場的な閑魚の色合いをさらに強めるかのように、閑魚は「人類はまだ閑魚の可能性の1％しか引き出していない」というスローガンを掲げ、先日「神奇閑魚開発者大会」と題したアイデア募集イベントを開催した。

しかも中国国内のオンラインサービス上で広く宣伝するだけでなく、中国国内の屋外広告を出し、さらに東京新宿の巨大モニターなど、海外でも広告を配信した。「中国のみなさん、そして世界中の華人のみなさん、ぜひ閑魚におもしろいアイディア商品を出品してください」と呼びかけた。その結果、冒頭に紹介したようなアイディア勝負の商品がこれまで以上に数多く出品されている。

アリババといえばやはり創業者のジャック・マーの存在を抜きには語れない。彼はかつて閑魚のオフィスを訪れ、こう語ったことがある。「閑魚は、魔法のような創造力で若者のライフスタイルに貢献し、彼らにさらなるチャンスを創出するサービスになるだろう」と評価した。そんな閑魚の利用だが、他のECサイトとは異なり、落札してもすぐに商品が送られてくるとは限らず、出品者とのちょっとしたやりとりが必要になることも少なくない。中国語に自信のある方は一度お試しを。

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（文：山谷剛史）

画像認識や自然言語生成などの技術を利用した新機能「智能発布（Smart Posting）」は、ユーザーがアップロードした商品画像を基に、プラットフォームのスタイルに沿った説明文を自動生成し、迅速な出品をサポートする。もうひとつの新機能「智能託管（Smart Hosting）」は、商品管理に時間を割けない個人販売者向けで、問い合わせの自動返信や価格調整、発送通知などのスマート管理サービスを24時間体制で提供する。両機能はすでに閑魚アプリ内でブレーボックステストを実施しており、年内にも公開される見通しだ。

閑魚は現在、5億人のユーザーを抱えている。9月の新学期シーズンには、業界初の試みとして学生専用の不要品取引と交流機能を組み合わせた「学生魚」を開設した。閑魚の丁健総裁は、今後もAIを活用し、リユース品流通業界のデジタル変革（DX）を進めていく方針を明らかにしている。

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（36Kr Japan編集部）

原作漫画「ちいかわ なんか小さくてかわいいやつ」は2020年よりツイッター（現X）で連載が始まり、2021年に単行本化されてから累計発行部数は100万部を突破した。2022年にアニメ化されるとアジア各国で大人気となり、2023年には中国でも一大ブームを巻き起こす。動画配信大手「Bilibili（ビリビリ）」や中国版TikTok「抖音（Douyin）」などではフォロワーが4カ月で100万人近く増加した。

ちいかわは独特のキャラクターと人を惹きつけるストーリー設定で爆発的な人気を博した。ちょっぴり泣き虫の「ちいかわ」（中国名「吉伊」）が、友だちの「ハチワレ」（中国名「小八」）「うさぎ」（中国名「烏薩奇」）たちと繰り広げる日々を描き、豊かな個性とリアル世界にもありそうなストーリーで、あっという間に若者の心をつかんだ。ちいかわの世界は悩みのない童話の世界ではなく、報酬を得るための労働や資格試験、友情や試練など現実世界の様子を反映しており、多くの若者たちの共感を呼んだ。

ちいかわに自分を重ねる若者が、キャラクターのスタンプを使い始めると、あっという間にSNSで広まり、さらに代理店が関わってきたことでブームはさらに大きく拡大した。

中国の大手雑貨チェーン「名創優品（MINISO）」は中国で初めてちいかわとコラボし、ポップアップストアが大成功を収めた。ポップアップストアの1号店が3月29日に上海市の中心部にある大型商業施設「上海大悦城（JOY CITY）」に登場し、多くのファンが限定商品を購入するために椅子や布団まで準備してオープン前日から徹夜で列に並んだ。ポップアップストア1店舗の売上高は3日間で800万元（約1億7600万円）、オンラインでは一度のライブ販売で関連グッズの売り上げが100万～250万元（約2200万～5500万円）にもなり、中古品を扱うサイトではポップアップストアで販売されていたグッズが数倍の価格で売りに出された。一連の結果はちいかわのビジネス価値を証明しただけでなく、名創優品の集客と購買につながる鋭い観察力を見せつけた。

名創優品だけでなく、多くのブランドや企業が続々とちいかわ人気にあやかって大きな利益を手にした。データ提供サイト新榜（Newrank）傘下の抖音データまとめツール「新抖」によると、抖音のライブ販売で販売されたちいかわ関連グッズの売上高は累計で500万元（約1億1000万円）を突破している。「閑魚（Xianyu）」など中古品アプリでは、日本で販売されているちいかわグッズの代理購入に高値がついているほか、抖音ライブコマースのアートトイや小紅書（RED）の手作りグッズ発信コーナーでもちいかわが取り上げられ、売れ行きは上々だ。ファッションブランドではGUやユニクロ、韓国の「SPAO」、小売ではローソンやケンタッキーなどもちいかわとコラボし、香港のスマホケースブランド「CASETiFY」も、ちいかわとのコラボシリーズを発売している。

こうした現象はちいかわだけにとどまらない。少し前にはディズニーの「リーナ・ベル」や、韓国のスタンプキャラクター「Maltese puppy」、CGアニメ・ポンポンポロロの「ルーピー」などがネットの人気をさらった。こうしたIPが人気を博すのは、現代の若者たちが心の支えや気持ちのやり場を求めているからだ。

ただ、ちいかわ人気も難しい時期を迎えている。時間の経過とともにキャラクターへの熱は徐々に冷めていくのが普通で、IP自身も運営チームもいかに人気を保ちつづけるかという問題に向き合わなければならない。中には、多彩なコンテンツや新キャラクター、他のトレンドとの組み合わせでIPへの関心を繋ぎとめる企業もある。例えばLINEの「LINE FRIENDS」は、流行りのカルチャーに合わせて絶えず新しいIPを生み出し、ブランド力を維持している。

ちいかわへの熱狂もいずれは冷めてしまうだろう。しかしIPビジネスの市場は巨大だ。ブランドも企業も、若者のニーズを把握し、絶えず新しいものを生み出しながら運用を続けなければ、市場での激しい競争において揺るぎない地位を確立することはできない。

作者：新榜（WeChat公式ID：newrankcn）

※2024年4月26日のレート（1元＝約22円）で計算しています。

（翻訳・編集　36Kr Japan編集部）

「00後」（2000年代生まれ）の大学3年生、陳冬さんは撮影を趣味にしている。22年1月に同プラットフォームに登録して以来、これまでカメラやレンズ60台（本）余りを売買し、売却額は累計で2万9千元を超えるという。陳さんは「中古品取引によって新たなカメラやレンズを試し続けることができ、使わなくなっても売却できるため、大胆に購入できる」と、中古品取引プラットフォームが趣味を追求する上で良い支えになっていると語った。

同プラットフォームによると、「95後」（1995～99年生まれ）のユーザー3千万人近くが23年に新たに登録した。現在のアクティブユーザー数は8300万人を超え、デザイナーズトイ、工芸文具、スポーツ・アウトドア関連製品、多肉植物、デジタル、ファッションなど数百ジャンルにわたる趣味関連商品1億5千万点がオンラインで取引され、そのうち45％が趣味に関連した取引となっている。

清華大学エネルギー環境経済研究所などの推計によると、中国の中古・遊休品市場の規模は22年に1兆5500億元となっており、25年には2倍の3兆元に拡大する可能性があるという。（新華社海口）

メルカリ、中国「独身の日セール」に参戦　アリババ系フリマアプリにオフィシャルショップ開設

しかし、中国ではまだ正式に発売されていないうえ、販売価格が3499ドル（約52万円）と高額なため、購入するのは難しい状況だ。そんななか、フリマサイトでは「レンタルVision Pro」が人気を呼んでおり、この新たなビジネスでかなりの収入を得た人もいるようだ。

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河南省鄭州市で暮らす1990年代生まれのアップルファンは、Vision Proを体験できる店が地元にないためネットで検索してみたところ、意外なことに中国最大のフリマアプリ「閑魚（Xianyu）」でレンタルできることが分かった。レンタル料は1時間あたり200〜499元（約4200〜1万円）、1日だと1000元（約2万1000円）だった。高額なレンタル料にもかかわらず、Vision Proを体験したい人は多いようで、すぐには借りられないという。借りられたとしても、デポジットだけで1万5000元（約32万円）以上が必要になる。

北京在住の閑魚の出品者「KK」は、地元北京のユーザーに特化してVision Proをレンタルしており、玄関先まで届けに出向いてレンタル契約を交わしている。主な顧客はテック関係の開発者やブロガーだという。KKは2月11日にオンラインでレンタル事業を始めたところ、2月末まで予約が埋まり、レンタル料と内金ですでに1万7000元（約36万円）以上を稼いでいる。もちろん、Vision Proが壊されたり、すり替えられたりする可能性もあるため、貸し出す側にもリスクはある。

閑魚には、Vision Proのレンタルサービスのほか、米ショッピングサイトでの代理購入や購入指南といったサービスも出現した。代理購入価格は一時9万元（約190万円）まで高騰したが、現在はおおむね3万〜4万元（約63万〜84万円）に下落している。一方、米国の販売価格でVision Proを購入するのをサポートする購入指南の料金は、提供するサービスによって若干の差が見られる。

しかし、4月には中国でもVision Proが 発売される見込みだ。一刻も早くVision Proを体験したい「アップルフリーク」を狙って新たな市場が誕生したが、その未来は永遠ではなさそうだ。

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＊2024年3月5日のレート（1ドル＝約150円、1元＝約21円）で計算しています。

（36Kr Japan編集部）

「独身の日」セール、アリババも京東も初の取引額非公表　中国EC業界の急成長時代は終焉か

メルカリの越境販売をサポートするECサービス支援企業「BEENOS（ビーノス）」の中国担当者は、メルカリが閑魚にオフィシャルショップを出店したのは初めてだとし、「まずは比較的知名度の高いアニメやアートトイのブランドから始め、様子を見ながらラインアップを更新し、中国のネットユーザーに喜ばれる商品をより多く出品していく」と述べた。

メルカリは2013年7月にサービスを開始し、22年11月には累計出品数が30億点を突破。年間流通総額は1兆円を上回る。閑魚にオフィシャルショップを開設したことで、越境事業拡大にはずみがつきそうだ。

メルカリは21年、アリババグループと提携して越境販売を開始。閑魚とECモール「淘宝（タオバオ）」で中国の消費者が直接メルカリの商品を購入できるようになった。商品の代理購入や発送などは、ビーノスがサポートする。

中国人もメルカリで「宝探し」　副業で100万円以上稼いだケースも

（36Kr Japan編集部）

大手プラットフォーム各社では近年になって商品の鑑定件数が伸びている。ソーシャルコマースプラットフォームの「得物（Dewu）」が実施したオンライン鑑定は累計3億6000万件に上り、昨年同時期から現在までの1年間だけでも1億件以上になる。美術品・骨董品のオークションプラットフォーム「微拍堂（Weipaitang）」が昨年10月末に発表した白書によると、商品の鑑定件数とサービス提供人数はいずれも年々倍増しているという。

現在、こうした鑑定作業は専門の鑑定士に頼っている状況だが、スキルの高い鑑定士の不足は業界全体の課題となっている。

2018年に設立された「図霊深視（TURING SENSE）」はAIを使った鑑定に取り組む。独自に開発したニューラルネットワークとデータ生成アルゴリズムで法人ユーザーや個人ユーザーにソリューションを提供する。コアプロダクトの「図霊鑑定（TURING AI）」はこれまでに500万点近い商品の鑑定を実施してきた。

現段階では法人ユーザーを中心に提携しており、フリマアプリ「閑魚（Xianyu）」、アリババのデジタル決済サービス「Alipay（支付宝）」、中国版TikTokのEC機能「抖音電商（Douyin EC）」、Eコマース大手JDドットコム（京東）のオークションサイト「京東拍売（JD Auction）」、高級品専門Eコマースプラットフォーム「寺庫（SECOO）」、鑑定・認証機関「中国検験認証集団（CICC）」などのプラットフォームにAI鑑定・査定機能を実装している。フリマアプリ大手の閑魚は21年8月から同社のTURING AIを品質検査の公式サービスに指定している。

プラットフォーム側からすると、鑑定サービスには2つの価値がある。1つはプラットフォームのブランド価値を高め、正規品にプレミアムがつくこと、もう1つは取引成立の確率が上がり、返品率が下がることだ。

TURING AIはミニプログラム（ミニアプリ）として個人ユーザーに向けてもリリースされた。商品を撮影してアップロードすると数秒で真贋を判定できるうえ、利用料も鑑定士に頼むよりはるかに安い。

閑魚アプリ内に設けられた図霊深視のAI鑑定機能

ミニプログラム版AI鑑定

図霊深視のAI鑑定機能は主要商品カテゴリーで99％の精度に達している。AI鑑定のあとに鑑定士が照合する方法を採れば精度は100％だ。商品のコンディション（劣化具合）や偽造商品とのすり替えが生じていないかも判定できる。

図霊深視は中国品質協会（CAQ）が主導する初の業界標準「人工知能商品鑑定団体標準」の起草にも参画している。また、中国検験認証集団深圳有限公司からAI鑑定機関として公式認定されると同時に、国家市場監督管理総局情報センター（SAMRIC）の子会社「中質信維（China Quality Information Maintenance）」などとも提携している。さらに同社は化粧品やスポーツウェア、スポーツシューズなどの商品カテゴリーで鑑定ミスがあった場合、鑑定料の100倍の額を補償金として支払うと定め、中国保険大手の中国人民保険（PICC）と共同で業界初のAIによる正規品保障保険を打ち出した。

図霊深視が鑑定するのは化粧品、スニーカー、スポーツウェア、バッグ、美術品・骨董品、ジュエリー、白酒（中国の蒸留酒）、腕時計などで、今後は漢方薬なども手がけていく計画だ。

鑑定事業を通じて取得した膨大な画像も新たなビジネスに活かせる可能性がある。それは生成系AIだ。同社のデータライブラリーは約5億枚の商品画像を収録しており、衣料品やアクセサリーのデザインに利用できる大規模モデル事業を展開するのに十分なデータ基盤を有している。すでに事業立ち上げに向けた模索が始まっているという。

図霊深視を創業した唐平中氏は科学畑から起業した代表的存在で、清華大学の准教授（テニュアトラック）であると同時に、米科学技術誌MITテクノロジーレビュー主催の「Innovators Under 35（35歳未満のイノベーター）」にも選出されており、大手企業のバイトダンス（字節跳動）やファーウェイでアルゴリズム部門のシニアアドバイザーなどを務めてきた。図霊深視の従業員数は約40人で、研究開発人員が60%以上を占める。

唐氏によると、図霊深視は設立からの数年は開発事業を重点としていたが、サービスが成熟し法人顧客との協業が進んだことで、昨年末には黒字に転換したという。近く、新たな資金調達を開始する予定だ。

（翻訳・山下にか）

今回の業務提携により、インアゴーラ運営の「日淘市集（リータオシージー）」、銘東運営の「JPGOODBUY」、楽一番運営の「楽一番」、トリプルアート運営の「Masadora」など、提携企業が運営するECサイトを通じて、中国人顧客も「メルカリ」上の商品を購入できるようになる。

2019年11月より越境販売を開始したメルカリは、中国市場のポテンシャルに大きな期待をしている。21年3月1日、アリババグループ傘下のECプラットフォーム「淘宝（タオバオ）」およびフリマアプリ「閑魚（Xianyu）」とも連携し、中国における越境販売を開始すると発表した。

メルカリによると、新たに越境EC事業者を拡大してから、23年2月には利用者数は約2.8倍、取引数は3.2倍になるなど、越境EC領域は堅調に推移している。

同社が22年12月に発表した「越境メルカリ トレンドランキング2022」では、海外からの「推し活」需要を受け、エンタメ・ホビー関連商品の取引が活発だった。中国市場でもエンタメ・ホビー関連商品の人気が高く、最も多かったのは「おもちゃ」で、次いで「トレーディングカード」「フィギュア」の順となり、日本ならではのコンテンツに関連するものや中国で購入することが難しいアイテムが人気だという。

「デジカメ」「3DS」「ガラケー」···　中国SNSで日本の意外な中古商品が注目の理由

（36Kr Japan編集部）