純売上高は前年同期比9.3％減の31億4810万元（約600億円）で、四半期ベースの売上高は9期連続で前年同期を下回った。同社は4〜6月期の売上高が前年同期比で14.2～16.9％減少し、30億5000万～31億5000万元（約580億～600億円）になると見込んでいる。純利益は2億8880万元（約55億円）で、前年同期の4億6090万元（約87億円）から37.3％減少した。純利益は8期連続で減少した。

MOMOの22年3月の月間アクティブユーザー数（MAU）は1億1090万人で、前年同期の1億1530万人から4％減、21年10〜12月期の1億1410万人から3％減となった。MOMOのMAUは18年に1億人を突破したが、4年経っても新機軸を打ち出せず、有料会員数も減少している。

（36Kr Japan編集部）

陌陌科技は2011年3月20日に設立され、14年12月には米ナスダックに上場している。18年5月に競合の出会いアプリ「探探（Tantan）」の株式100%を取得。21年8月に現在の摯文集団に社名変更した。

21年9月の公開データによると、同社の月間アクティブユーザー（MAU）は1億1550万人で、前年同期比1.6％増とわずかな増加にとどまった。同年第3四半期の純収入は0.2％減の5億8000万ドル（約670億円）、純利益は11.8％減の6260万ドル（約72億円）となった。 売上高に占める割合は、陌陌が86.4％、探探が13.6％だった。

（36Kr Japan編集部）

内部関係者によると、想定しているユーザーは第一線、二線都市に住む18〜25歳の若者だ。同アプリは現在、アプリストアからダウンロードできる。

陌陌がひっそりと6製品をリリース、数の力でSNSとエンターテインメント分野を攻める

位置情報を活用して近くにいる人とのマッチングを提供するSNSアプリとして始まった「陌陌（MOMO）」は、「WeChat（微信）」と並ぶソーシャルメディアのベンチマークへと成長した。Covid-19の流行中には「Soul」をはじめとする共通の趣味を持つ相手を探せるSNSアプリがブレイクし、共感を軸にしたSNSが持つ巨大なビジネスチャンスに人々の目を向けさせた。また、LGBTQ（性的マイノリティ）向けのマッチングアプリ「Blued」が上場を果たし、特定のニーズを持つユーザーのためのソーシャルメディアにも大きなビジネスチャンスがあることを証明した。

ソーシャルビジネスの幅はさらに広がり、新たなスタイルのSNS「Timebook」を誕生させた。Timebookは「AIアルバム」の作成ツールで、ユーザーのスマートフォンに保存されている大量の写真をAIで分析し、時間と空間で結びつくソーシャルネットワークの構築を試みる。

Instagram （インスタグラム）の成功は、写真共有に意欲的なユーザーが多いことを証明している。ソーシャルEC「小紅書（RED）」は、写真情報を読み込むことへの関心の高さを示している。Timebookが着目したのは、ユーザーのスマートフォンに埋もれている大量の写真が持つ社会的価値だ。Timebookは、自社のAIアルバムを利用するユーザーに、自身のアルバムをクラウドにアップロードして共有しようと呼びかける。

TimebookのAIアルバムは、それぞれの写真から時間と空間の情報を抽出・整理した上で、フィットネス、グルメ、音楽、読書などの「趣味タグ」を付けていく。登録ユーザーがタグをクリックすると、撮影した時間や場所は異なるものの同じ趣味タグが付いたメンバーの共有アルバムを閲覧できる。毎晩10時には「時空を超えてマッチング」されたメンバーの写真が表示される。

「Timebook」紹介動画

Timebookの陳奕竜CEOは、まずSNS市場を変革することがAIアルバム作成の第一歩になるとした上で、ここ数年で台頭したSNSアプリは単に個人同士をつなぐだけで、社会的関係の構築には至っていないと指摘する。SNSにおける社会的関係構築の基盤となるものは、共通の趣味と位置情報サービス（LBS）だ。Timebookは写真を時間情報と位置情報で整理し直すことにより、これまで気付かなかった人とのつながりに気付かせ、SNSの課題となっている「効率的な出会い」と「長期的な信頼関係の構築」のバランスを実現しようとしている。

陳CEOが目指すのは、みんなで活用する「AIアルバム」の構築だ。Timebookは今後、さらに機能を充実させ、ローカルライフサービスやソーシャルECでも収益化を図っていく方針だ。

陳CEOは起業前、テンセントや陌陌で勤務した。創業メンバーも消費者WiFiネットワークデバイス「TP-Link」やテンセント、シェアサイクル「Hello Global（哈囉出行）」から集まってきた。Timebookは既にエンジェルラウンドで「真格基金（Zhen Fund）」から数百万ドル（数億円）を調達しており、次の資金調達を準備中だという。（翻訳：永野倫子）

それまでMOMOはライブ配信サービスでSNSにも対応していたものの、MAUがMOMOの5倍に迫る抖音がSNS動画やライブ機能をリリースし、「SNS＋ライブ配信」モデルを形成してきたのだ。これはまさにMOMOの現行モデルと同じ路線だ。

MOMOのライバー組合の担当責任者は、今年3月から新型肺炎と抖音のライバー支援の影響を受け、売れっ子ライバーの4割がMOMOから離れ、そのほとんどが抖音に移り配信を続けるという。また抖音でのライブ配信のほうがリターンが多いと話す関係者もいる。

ショート動画からSNSに切り込む抖音

ショート動画ではトップに君臨する抖音だが、中国国内のアクセス数が伸び悩み始めたのを機に、成長分野を模索中だ。SNSは同社が最も重要視している分野で、ショート動画とSNSのダブルエンジンで成長を目指そうとしている。これはSNSで定着をしているMOMOにとっては脅威でしかない。

20年4月には、「接続」機能の内部テストを行なっている。実名で登録しゲームの中で見知らぬ相手とコンタクトを取りながら理解を深めていく仕組みだ。大人気の音声マッチングアプリと類似している。

このほか、「同城（同じ都市）」機能も加えた。これはLSB（リモートセンシング技術）に基づくショート動画情報フローで、ユーザー所在地に最も近いショート動画やライブ配信コンテンツを表示できる機能だ。このほか、ダイレクトメッセージ機能も追加している。ユーザーは「同城」のショート動画を通じて相手に個人的なメッセージを送信できる。LSBのSNS機能に関しては、MOMOの簡易バージョンとよく似ている。

SNSで勢力拡大を続ける中、個人チャットルームには「ビデオ通話」機能も追加した。ビデオ通話を利用するユーザー同士はすでに知り合いというケースがほとんどだが、なかにはショート動画を通して知り合った初対面の人たちもいる。

また今年の七夕のプロモーションとして「お見合い」イベントを行なった。独身のユーザーが自身のショート動画をアップし相手を探すというものだ。多くの抖音ユーザーが参加し、動画再生回数はすでに延べ6900万回を超えている。

8月17日には「私と私の友人」イベントを仕掛けている。お見合いイベント同様、友人との日常を撮影した動画を「＠朋友」でシェアするものだ。半月もたたないうちに、動画投稿者は5万1000人に上り、動画再生回数は延べ5億3000万回にも達している。

抖音はさらにライブ配信によるSNSの可能性も模索中だ。中国の調査会社「艾媒諮詢（iiMedia Research）」によると、中国国内の音声ライブ配信のユーザー規模は20年には2億人を突破する見通しだ。今年初めには抖音も音声ライブ機能を追加、ライバーとファンが音声でやりとりができるようになり、チャットルームでは最大8人のファンとの交流が可能となった。

抖音はこの「SNS＋ライブ配信」モデルで着々と成長を続けている。一方のMOMOはウィズコロナ時代になり、ライブ配信一本での勝負には限界があると認識し始めたようだ。50人規模のライブコマースチームを立ち上げ、商品販売を行なう計画があるという。

このほか、MOMOはお見合いアプリ「対対」やバーチャルメイク機能を中心とするアプリ「芒西（Moxie）」など複数のSNSアプリをリリースしている。とはいえ、MOMOのこの変身は抖音を世界でヒットさせた「バイトダンス（字節跳動）」の攻勢をくい止められるのだろうか。（翻訳:lumu）

陌陌科技のアプリのなかで、MOMO以外で人気があったのは「ZAO」という、AIによる顔入れ替えアプリだ。しかし、プライバシー保護の点で不備があったため、中国工業情報化部からの行政指導が入り、その後このサービスは終了することになった。

それでも、ZAOによって陌陌科技がAI技術のノウハウを培ったことは確かである。そのため、陌陌科技は今年始めから顔入れ替え技術を活用したアプリの開発を始め、プライバシー保護機能を強化した上で、バーチャルメイクアプリをローンチすることになったのである。

芒西は現在iOSバージョンのみをローンチしている。アプリのUIはシンプルであり、メインページ、バーチャルメイク、ユーザー設定の3つのタブしかない。

メインページでは、他のユーザーがアップロードしたバーチャルメイクが次々と更新され、コメントやリアクションを送ったり、同様のメイクを自分のアカウントで試したりすることができ、既存のSNSと同じ感覚で使用できる。

バーチャルメイクタブでは、自撮り写真または顔写真をアップロードし、バーチャルメイクを施すことができる。写真をアップロードすると、AIが自動的におすすめのメイクをする。ほかのメイクを試したい場合は、様々なメイクスタイルから好きなものを選ぶと、AIがユーザーの顔に合わせて微調整し、できるだけ実際のメイクに近いイメージに仕上がるようになっている。

ユーザー設定タブでは、ユーザー情報のほか、これまでにアップロードしたバーチャルメイク、試した他のユーザーのメイクなどが記録される。

芒西には有料会員サービスもあり、18元（約270円）/月でカスタマーサービスへの優先的なアクセス、1080pの高解像度画像の利用、アップロードした画像の透かしを除去することなどが可能となる。

バーチャルメイクサービスに注目しているのは、陌陌科技だけではない。

美顔自撮りアプリ「美図（Meitu）」が発表したバーチャルメイクアプリは、2.7ミリ秒以内に顔の特徴を識別し、ARによってメイク後の効果を確認できる。アリババは化粧用のARミラー「QUEEN PRO」のコンセプトバージョンを発表しており、動画配信大手の「愛奇芸（iQiyi）」はコスメに特化したコンテンツとEC機能を持つアプリ「斬顔」をローンチした。

化粧品メーカーもこの分野に進出している。エスティローダーは2017年に、カナダのAR技術開発会社「ModiFace」と共同で、30種類の色の口紅をARで試すことのできるメイクアプリをローンチし、各店舗で活用している。

AIのよるバーチャルメイクにしても、ARでのメイク体験にしても、目的はこれまでにない体験を提供することにより化粧品の購買につなげることである。ロレアルの最高デジタル責任者Lubomira Rochet氏は、化粧品メーカーとしては購入の確率を上げてくれるこうしたアプリは大歓迎であり、今後のコスメ消費にとって、バーチャルメイクは必要不可欠な一部になる可能性さえあると話していた。

おそらく、バーチャルメイクには今後の新規参入が続くだろう。芒西はこの競争に勝てるのか、注目していきたい。

作者：Tech星球（Wechat ID: tech618）、陳橋輝

（翻訳：小六）

同四半期の売上高は前年同期比3.5％減の35億9410万元（約540億円）と、ブルームバーグのコンセンサス予想である34億8800万元（約520億円）を上回った。GAAPベースでの純利益は5億3890万元（約81億円）と、こちらも同予想の5億80万元（約75億円）を上回り、21四半期連続で黒字をキープしている。

同社の主な収入源はライブ配信、付加価値サービス、モバイルマーケティング等の事業。同四半期における各事業による売上を見てみると、ライブ配信事業による売上高は23億3200万元（約350億円）。新型コロナウイルス感染症流行の影響で前年同期比13％減となった。付加価値サービス事業ではバーチャルギフト（投げ銭）の手数料やサブスクリプションサービスなどが主な収入源で、同事業による売上高は前年同期比30％増の11億7580万元（約170億円）だった。

2019年第4四半期、陌陌の純売上高は前年同期比22%増の46億8790万元（約730億円）だった。Non-GAAPベースで同社に帰属する純利益は12億5250万元（約195億円）となり、ブルームバーグのコンセンサスである11億8500万元（約184億円）を上回った。今回で、陌陌は20四半期連続で黒字を達成した。2019年通期の総売上高は、前年比27%増の170億1510万元（約2645億円）だった。

ユーザー数に関するデータを見ると、MAU（月間アクティブユーザー数）の増加スピードは減速している。陌陌メインアプリのMAUは、2019年9月が1億1410万人だったのに対し、12月は1億1450万人となった。

36Kr系のメディア「Tech星球」によれば、テンセントは先日、同社初となるビデオチャット型婚活・出会いアプリ「歓遇（Huanyu）」を各アプリストアで正式リリースした。リリース後、短期間で頻繁にバージョンアップされており、ベータテストも正式にスタートしているとみられる。

同アプリは主に三級都市のユーザーをターゲットとしているという。中国国内でSNSを最も良く理解するテック企業テンセントが、地方都市の若者の婚活・出会い市場といったニッチなニーズに着目し始めたという事実は、間違いなく注目に値する。同社の参入により、お見合い市場には新たなストーリーが生まれるだろうか。

テンセントが地方都市の「仲人」に

歓遇では、リアルなビデオチャットによるお見合いが行われる。ユーザーはアプリルームの中に興味のある相手がいた場合、その相手にアクセスして会話を進め、双方の理解が深まったところで相手に対する満足度を点数で評価できる。仲人は、互いに高評価を付けている二人がビデオチャットを行うよう促すこともできる。

仲人は自身のライブ配信ルームも持っており、そこへユーザーを招待して、ユーザー同士が知り合うきっかけを作ったり、場の雰囲気作りをサポートしたりすることができる。ユーザーが1対1でプライベートチャットを行うためには、ユーザー同士が互いに好感を抱き、相手をフォローしている必要がある。

これまでも「Soul」「探探（Tantan）」「陌陌（MOMO）」など多くのマッチングアプリが存在しており、いずれも一～二級都市ユーザーをターゲットとしてきた。近年ブルーオーシャンと考えられている地方都市市場においても出会いのニーズが徐々に高まりつつある。ビデオチャットという出会いのモデルは、ユーザーが交際相手を見つける上で新しい体験であり、マッチング効率も高い。

中国の独身市場には大きなポテンシャルがある。国家統計局の最新人口データによれば、男性人口は7億1527万人、女性人口は6億8478万人となっている。これはつまり3049万人の男性が「男女比率」において独身を余儀なくされていることを意味する。

より正確なデータを挙げると、民政部のデータによれば、2018年の中国の独身成人人口は2億4000万人超、また独居成人人口は7700万人超となっている。また38％の独身男女が初めてお見合いをする年齢は23歳未満であり、24％の独身男女は23～25歳とのデータもある。

さらにオンライン婚活アプリのユーザーは課金意識も極めて高く、中国のビッグデータサービス「艾瑞網（iResearch）」によれば、78.7％のユーザーが有料サービスを利用したことがあるという。また2018年のネット婚活・出会い市場の売上高は49億9000万元（約800億円）に達し、婚活市場全体におけるネット婚活業界のシェアは54.4％となっている。2021年までに同市場の売上高は70億元（約1100億円）を超えるとみられる。

テンセントは知人同士のソーシャルアプリケーション業界の第一人者であり、WeChat（微信）やQQによって金城鉄壁を築いてきた。5G時代の到来という大きな背景の下、より広い帯域や無遅延などの特長により、ユーザーのコミュニケーション方式には新たな変化が生じる可能性があり、ビデオチャットによるコミュニケーションは今今後の可能性が最も大きなジャンルとなっている。将来的には、VR、AR、3D、ホログラム投影などの技術がビデオチャットとの親和性を高め、活用されていくだろう。

ビデオチャットの将来性、地方都市市場の膨大なユーザーそして独身の人々がもたらす経済効果を考えると、テンセントがビデオチャットによって婚活市場に参入したのも納得できる。

作者：Tech星球　賈寧宇
（翻訳・神部明果）

運営元の「陌陌科技（Momo Technology）」は今年第3四半期に海外プロジェクトを立ち上げ、数十人規模のチームで運営しているという。

36Krの取材によると、Olaaは主に東南アジア市場をターゲットとしている。設立8年、陌陌は常に海外進出を計画してきたが、その道は順調ではなかった。現在は多くのコンテンツ企業にとって海外進出が重要な成長戦略となっている。陌陌もLBS（位置情報サービス）に紐づけたマッチングアプリとして5年ぶりに海外再進出を図る。

海外進出、二度の挫折

陌陌科技は設立2年目の2012年、米国で陌陌の英語版アプリをリリースしたがヒットに至らず、ほどなくしてサービスを中止している。

2014年12月にはナスダックへ上場した。董事長兼CEOの唐岩氏は当時、サンフランシスコに支社を設立したと発表し、これを機に米国市場への再進出を宣言。ほぼ同時にリリースされたアプリ「Blupe」は本国版の陌陌をベースに、米国ユーザーの需要によりマッチするよう変更を加えたものだった。

Blupeの使用画面（インターネットからのキャプチャ画像）

AppStoreでリリースされたBlupeはFacebookアカウントに紐づけてログインする方式で、メインページでは位置情報に基づいたユーザーグループの情報が閲覧できる。ユーザーの現在地から60マイル以内のグループに参加できるルールで、1グループにつき25人までの参加制限が設けられていた。また、本国版では個人同士でもマッチングできる仕組みだが、米国版ではこれを採用しなかった。

しかし、昨年第1四半期の決算発表で明かされたのは、本国版アプリ陌陌の機能別DAU（デイリーアクティブユーザー）で最も多かったのが「近くの人を探す」機能で、「グループ」機能は5位だった。グループチャットは完全に時代遅れの機能だということが判明したのだ。

これはほぼBlupeの終焉を示したと言ってよい。Blupeの公式サイトやSNS公式アカウントはひっそりと姿を消した。

海外戦略の刷新

それから5年を経てリリースされたOlaaもLBSをベースとしたマッチングアプリだ。メインページでは付近にいる人の情報が閲覧できる。興味を持った人には直接あいさつができ、相手から返信があればマッチング成立だ。さらに、Olaaはプライバシーの保護に関しても十全に配慮しているという。

以前は米国を主なターゲットとしたが、Olaaの主戦場はインドネシア、フィリピンなどの東南アジアだ。米アプリ分析サービスApp Annieによると、Olaaは今年10月にリリースされて以来、ユーザーの在住地はインドネシアが9割以上を占めている。

Olaaは新興国をターゲットにし、個人と個人を結びつける機能をメインとした点が以前との違いだ。この「近くの人を探す」機能以外に、人気の「ライブ配信」機能も近々加わるかもしれない。過去の失敗を糧に、今回の海外戦略はこれまでとはまったく異なるものとなっている。

目標はアジアの6億人

陌陌の海外進出は、ユーザー数と売上高の伸びが鈍りはじめたことに起因する。

今年第2四半期、陌陌の純売上高は41億5260万元（約650億円）で、これまで維持してきた3ケタ成長から前年同期比32％増にとどまった。当期純利益は7億3180万元（約110億円）で、前年同期の7億5020万元（約120億円）から下がっている。

月間アクティブユーザー（MAU）は今年6月時点で1億1350万人で、前年同期の1億800万人からの伸びは芳しくない。

これまで陌陌の収益源は会員費やゲームが主だったが、ライブ配信を導入してからは収益の8割が投げ銭となっている。ただし、ライブ配信市場全体がすでに減速傾向に入っており、今後の収益や新規ユーザー獲得に影響してくるだろう。

また、見知らぬ人とのマッチングという事業形態は、政策や関連規制の動向如何で商業化に影響が出る可能性もある。さらに、昨今人気の短編動画アプリも陌陌のユーザーや収益を奪っている。つまり、海外進出は新たなユーザーや成長を開拓することが目的だといえよう。

唐岩CEOは今年第2四半期決算後のカンファレンスコールで「オープンSNSやエンターテイメントはまだ大きな成長の余地がある。中国であろうと海外であろうと、我々は多くの成長機会を見てきた。中国を含めたアジア全体で6億ユーザーは獲得できるのでは」と自信を示している。また、「陌陌と探探（Tantan：陌陌の最大の競合で、陌陌が昨年買収済）のMAUを合わせれば、6億のうちすでに4分の1は獲れている」としている。
（翻訳・愛玉）