GMVは79億1800万元（約1900億円）に達した。海外が最大の成長エンジンとなっており、海外GMVは前年同期比139％増、前期比14.7％増の4億2600万元（約100億円）に達した。大中華圏（中国本土・香港・マカオ・台湾）のGMVは74億9100万元（約1800億円）だった。3月末時点で、全世界の店舗数は計7531店舗（大中華圏7157店舗、海外374店舗）に達した。会員総数は2億4800万人を突破し、四半期のアクティブ会員数は5000万人に迫っている。

覇王茶姫の海外展開は加速を続けている。海外店舗はすでにマレーシア、シンガポール、タイ、インドネシア、フィリピン、ベトナム、米国などに出店している。4月30日には韓国に進出、3店舗を同時にオープンさせ、一部の店舗では数時間に及ぶ行列ができた。

「東洋のスタバ」覇王茶姫、米国に1号店　勝負の鍵は“脱・華人コミュニティ”

このほか、霸王茶姫の取締役会はすでに株式の買い戻し計画を承認しており、市場の状況、規制要件、およびその他の要素に照らして、今後12カ月間で最大1億5000万ドル（約240億円）相当の米国預託証券（ADS）を買い戻す計画だ。決算発表後、同社の米市場の株価は一時25％以上急騰した。

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＊1元＝約24円、1ドル＝約160円で計算しています。

（36Kr Japan編集部）

通期の流通取引総額（GMV）は前年比7.2％増の315億8000万元（約7300億円）、売上高は129億1000万元（約3000億円）、調整後純利益は19億1000万元（約440億円）となり、12四半期連続の黒字を達成した。25年末時点の店舗数は海外も含め7453店舗に達した。

10～12月期の調整後純利益は1億元（約23億円）で、会員のアクティブユーザー数は4470万人を超えた。店舗は115店純増し、このうち海外が83店を占めた。海外展開が業績を大きくけん引しており、GMVは前年同期比84.6％増の3億7000万元（約85億円）に達した。

「東洋のスタバ」覇王茶姫、米国に1号店　勝負の鍵は“脱・華人コミュニティ”

同社は海外展開を加速し、東南アジアや北米の7カ国に進出している。25年にはインドネシア、米国、フィリピン、ベトナムに進出し、海外店舗数は345店舗となった。26年には韓国市場にも進出する計画だという。

＊1元＝約23円で計算しています。

（36Kr Japan編集部）

覇王茶姫の商品価格は15～22元（約330～480円）に集中。収益減について同社は、フードデリバリー各社の値引き競争によって、消費者が価格に敏感になったことが要因だと説明している。とはいえ、値引き競争に加わってしまうと、ブランドイメージが損なわれるとの見方もある。

「東洋のスタバ」覇王茶姫、米国に1号店　勝負の鍵は“脱・華人コミュニティ”

9月末時点の店舗数は世界で7338店、登録会員数は前年同期比36.7％増の2億2200万人となった。海外事業も拡大しており、GMVは75.3％増の3億元（約66億円）余り、店舗数は262店に達した。マレーシアで200店舗を突破したほか、新たにフィリピンやベトナムなどに進出した。

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＊1元＝約22円で計算しています。

（36Kr Japan編集部・茶谷弥生）

2025年1〜3月期の純売上高は前年同期比35.4％増の33億9000万元（約680億円）、純利益は13.8％増の6億7700万元（約140億円）だった。世界店舗数は6681店、流通取引総額（GMV）は38％増の82億3000元（約1600億円）。登録会員数は109.6％増の1億9240万人、アクティブユーザー数は21.4％増の4490万人となった。

中国のティードリンク市場の競争が激化するなか、覇王茶姫は売上高や利益の成長率で同業の上場企業をリードしている。

今回初めて公表した海外市場のGMVは、前年同期比85.3％増の1億7800万元（約36億円）、海外店舗数は169店で、うちマレーシアが157店、シンガポールが10店、タイが2店舗となった。5月には、米国1号店をロサンゼルスにオープンした。

「東洋のスタバ」覇王茶姫、米国に1号店　勝負の鍵は“脱・華人コミュニティ”

＊1元＝約20円で計算しています。

（36Kr Japan編集部）

覇王茶姫は4月17日に米ナスダックに上場したばかりで、米国で初めて上場を果たした中国新興ティードリンクブランドとなった。

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調査会社Future Market Insightsによると、米国のティードリンク市場は2025年に約5億3000万ドル（約760億円）に達し、2032年には8億7000万ドル（約1250億円）規模に拡大して、年平均約7％のペースで成長すると予測されている。

中国のティードリンク市場全体を見ても、現在は主要ブランドのほとんどがすでに海外へ進出している。

海外進出している中国ティードリンクブランド

米国市場では、「喜茶（HEYTEA）」が最も多くの店舗を展開しており、今年2月14日にはワシントン首都圏に27店舗目をオープンした。フローラルな香りが特徴のミルクティー専門店「茉莉奶白（Molly Tea）」は2024年10月、サンフランシスコ・ベイエリアに2店舗目を出店し、3日間で8万2000ドル（約1200万円）を超える売上高を記録した。そのほか、上海風の「滬上阿姨（AUNTEA JENNY）」、レモンティー系の「撻檸（TANING）」、フルーツティーの「楽楽茶（LELECHA）」といったブランドも、すでに米国に進出しているか、あるいは出店準備を進めている。

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しかし、海外で飲食チェーンビジネスを展開するうえでは、供給網や収益構造の確立に加え、ターゲット層の拡大とブランド認知の獲得という難題に直面することが多く、覇王茶姫も例外ではない。

グローバル展開をうたいながらも、米国1号店は無難に中華系居住者の多いロサンゼルスを選んでおり、カリフォルニアのショッピングモール「Brea Mall」でも出店準備を進めているが、こちらも同様に中華系が多く住む地域だという。

これは、海外展開する中国の飲食ブランドが共通して直面するジレンマを示している。つまり、「華人コミュニティの枠を超えて、現地の顧客をいかに取り込めるか？」という課題だ。中国国外に住む華人・華僑は約6000万人いるとされるが、もし海外事業が依然としてこの層に依存しているようでは、真の意味でのグローバル展開とは言いがたい。

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こうした課題への対応策とも見られるのが、マクドナルドで約16年勤務し、かつてグローバル最高マーケティング責任者（CMO）を務めたユージン・リー氏がこのほど、覇王茶姫のアジア太平洋地域担当の副社長兼CMOに就任した。

ユージン・リー氏の経歴

ユージン・リー氏のコメント（SNSより）

中国のティードリンクブランドは本当に世界市場で通用するのか。その答えが明らかになるまでには、もう少し時間がかかりそうだ。

＊1ドル＝約143円で計算しています。

（36Kr Japan編集部）

中国証券監督管理委員会（CSRC）の国際協力部門は3月6日、「Chagee Holdings Limited（茶姫控股有限公司）境外発行上市備案」を公開した。茶姫控股はCSRCが海外上場の申請制度を開始して以来、89番目に米上場を認められた企業となった。同社は3月26日、米国証券取引委員会（SEC）に上場目論見書を提出した。

覇王茶姫の創業者、張俊傑氏は1990年代生まれの若手経営者で、2017年に雲南省で1号店をオープンした。24年末までに店舗数は6440店に拡大し、「東洋のスターバックス」と呼ばれるまでに成長している。目論見書によると、24年の売上高は124億500万元（約2500億円）、純利益は25億1500万元（約500億円）。純利益率は業界平均を上回る20.3％だった。

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＊1ドル＝約142円、1元＝約20円で計算しています。

（36Kr Japan編集部）

中国ティードリンク「HEYTEA（喜茶）」、日本初上陸　道頓堀1号店が行列

ティードリンクチェーンの「茶百道（Cha Panda）」は24年、初の海外店舗を韓国ソウルにオープンし、タイ、オーストラリア、マレーシア、スペインなどにも出店した。「書亦焼仙草（Shuyi Tealicious）」もベトナム、インドネシア、タイ、米国など9カ国に進出している。「覇王茶姫（CHAGEE）」は東南アジア、特にマレーシア市場での開拓が進んでいる。「喜茶（HEYTEA）」は英国ロンドン、オーストラリアのメルボルン、米国ニューヨークなどの大都市に出店した。

多くのブランドは海外市場に溶け込むため、現地消費者の好みや食習慣に合わせて製品の調整やイノベーションを行い、より多くの消費者のニーズに対応している。

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書亦焼仙草の海外市場部開拓マーケティング担当、黄東梅氏は「われわれはベトナム、マレーシア、タイ、インドネシアの4カ国に海外支社を開設し、現地店舗への供給を統一的に行い、食品の安全システム、国際認証システム、物流、倉庫などを含む一連のサプライチェーンを構築した」と紹介した。

「中国の伝統的製茶技術とその関連習俗」は22年、国連教育科学文化機関（ユネスコ）の無形文化遺産の代表的な一覧表に登録された。中国ティードリンクブランドの海外進出は、世界各地の消費者と中国文化をつなぐ懸け橋にもなっている。【新華社成都】

ジャスミン茶ベースのミルクティー「伯牙絶弦」

創業者の張俊傑氏は1990年代生まれ。2017年に雲南省昆明市で覇王茶姫を設立し、21年に本社を四川省成都市に移した。24年12月31日時点の店舗数は6440店（国内6284店、海外156店）で、うち直接管理する店舗が398店（直営169店、フランチャイズ229店）となっている。25年は国内と海外合わせて1000〜1500店舗を新規出店する計画を掲げる。

覇王茶姫は全面的な自動化とデジタル化により、店舗の運営効率を大幅に向上させた。店舗には全自動の給茶機や茶葉専用エスプレッソマシンなどが設置されており、入職初日のスタッフでもQRコードをスキャンして全自動マシンを操作し、1杯8秒でティードリンクを提供できる。ミスの発生率はわずか0.2％だという。

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＊1元＝約21円で計算しています。

（36Kr Japan編集部）

五角場には、コーヒーチェーンのスターバックスやティードリンクチェーンの霸王茶姫（CHAGEE）など人気の飲食店が集まる。ドローンは、約2キロメートル先の黄興公園まで最速約10分で商品を運べるという。

美団は2023年4月、上海初のドローン配送ルートを同市金山区に開設し、同社のアプリを通じて出前を注文できるようにした。24年4月には、広東省のセブンイレブン運営会社と提携、セブンイレブンが取り扱う3000種類以上の商品のドローン配送が可能になった。

同社は24年6月までに、上海市のほか、広東省の深圳市や広州市などにドローン配送ルート31本を開設。すでに30万件以上の注文を受け、オフィスエリアや住宅地、公園などにドローンで商品を届けている。

もちろん、ドローン配送には依然として法律的な制限がある上、新たな配送方式をユーザーに受け入れてもらうという課題もある。ドローン配送が徐々に普及していくのに伴い、都市空間でドローンを合法的に使用できる範囲を、政策レベルでより明確に規定していく必要があるだろう。

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（36Kr Japan編集部）

2024年は、中国新興ティードリンクチェーンの上場ラッシュが続く見通しだ。「茶百道（ChaPanda）」を運営する四川百茶百道実業は4月23日、香港取引所への上場を果たし、21年に香港に上場した業界大手「奈雪的茶（NAIXUE）」に続いた。このほか、「蜜雪氷城（MIXUE）」「古茗（Good Me）」「滬上阿姨（AUNTEA JENNY）」の3社もすでに、香港取引所に目論見書を提出している。

複数の同業他社が香港を上場先に選んだが、覇王茶姫は今後の事業展開の軸足を海外市場に移すため、米国での上場を選択したとみられる。創業者の張俊傑氏はメディアの取材に応じた際、24年は海外市場に重点を移し、「東洋のスターバックス」を目指す方針を明らかにしている。覇王茶姫の現在の店舗数は4500店を突破しており、うち海外店舗数が100店余りとなっている。

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＊1ドル＝約157円で計算しています。

（36Kr Japan編集部）