調査会社IDCによると、2024年のロボット掃除機の世界出荷台数で、中国の石頭科技（Roborock）が初めてiRobotを抜いて首位に立った。同社の世界シェアは出荷ベースで16％、売上高ベースで22.3％と、いずれも世界1位となっている。24年の売上高は119億2700万元（約2500億円）で、前年比37.82％の大幅増となった。

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ロボット掃除機市場の規模は拡大を続けている。2024年の世界出荷台数は前年比11.2％増の2060万台で、平均販売価格は452ドル（約6万8000円）と7.6％上昇しており、高価格帯製品への移行が進んでいることがうかがえる。

メーカー別の世界出荷台数ランキングでは、首位の石頭科技（シェア16.0％）に続き、iRobot（13.7％）が2位につけ、上位5社の中で唯一の非中国メーカーとなった。iRobotはカナダ・日本・米国市場では依然として販売台数で首位を維持したが、西欧やアジア太平洋地域では中国メーカーの攻勢を受け、世界出荷台数は6.7％減少、シェアも2.6ポイント低下した。

2024年ロボット掃除機メーカー別の世界出荷台数ランキング

3位には中国シェアトップの科沃斯（ECOVACS、エコバックス）、4位にはコストパフォーマンスを強みに市場を拡大している小米（シャオミ）がランクイン。新興メーカーの追覓科技（Dreame Technology）は、独自の差別化技術を導入したことで世界出荷が36.6％増加し、5位に浮上している。

IDC中国の趙思泉シニアアナリストは、2025年はAIモデルと3Dビジョンセンサーが融合することで、ナビゲーションアルゴリズムやモーションコントロール技術が高度化すると指摘。ロボット掃除機はより複雑な環境への適応能力と清掃意思決定能力を獲得し、「全室自律清掃」の方向に進化するとの見解を示した。

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（36Kr Japan編集部）

プール清掃ロボットの中国新鋭「SMOROBOT」が資金調達　欧米の巨大市場に照準

ここ数年、欧米を中心に庭の手入れ用ロボットの需要が高まるのに伴い、中国のロボット掃除機メーカー各社はプール清掃ロボット、芝刈りロボット、除雪ロボットの「3大庭用ロボット」を開発し、海外向けの販売を加速している。

SMOROBOTは、プール清掃ロボットに遠隔操作や無線管理システム、水質チェック、自動充電などの先進機能を搭載。中でも「Valor」シリーズは、どんな形状のプールにも対応し、底や縁、壁、喫水線、斜面、階段など、あらゆる部分を効率的に清掃できる。

主な市場は欧米で、欧州と米国に修理サポートセンターを設置している。プールの規格や活用シーンに合わせてさまざまな製品を展開しており、価格帯も300～1500ドル（約4万7000～23万円）と幅広い。

除雪、芝刈り、落ち葉拾いを1台で。100万円の庭用ロボットが大人気

SMOROBOTは、1月10日に閉幕したテクノロジー見本市「CES 2025」（米ラスベガス）に多くの主力製品を携えて初出展し、メディアや消費者から大きな注目を浴びた。テックメディアの米Android Authorityは、同社の製品を「CES2025で最もクールな製品」と評し、プール清掃ロボット業界のゲームチェンジャーになるだろうと指摘した。

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（36Kr Japan編集部）

世界のロボット市場は、用途別に産業用ロボット、消費者向けロボット、特殊ロボットに分類される。現在のところ、消費者向けロボットが市場をリードしており、23年の出荷台数は全体の約81％を占めた。産業用ロボットの割合は約17％だった。消費者向けロボットの出荷台数のうち、掃除ロボットが約70％と大半を占めた。

消費者向けロボットのトップは掃除ロボット「ルンバ」を手がける米iRobot（アイロボット）で、2位は科沃斯（ECOVACS、エコバックス）、3位は石頭科技（Roborock、ロボロック）と中国企業が名を連ねている。

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（36Kr Japan編集部）

代表的な一社として、ロボット掃除機大手の「石頭科技（Roborock）」がある。同社が発表した2024年上半期（1〜6月）の決算は、売上高が前年同期比30.90％増の44億1600万元（約880億円）、純利益が51.57％増の11億2100万元（約220億円）の増収増益となった。うち、海外売上高は22億9400万元（約460億円）と全体の51.95％を占め、好業績をけん引した。

製造大国の中国には整ったサプライチェーンがあり、ロボットの中核部品の生産、組み立て、大量生産による価格競争力を支えている。そして現在、中国のロボット掃除機メーカーは技術のアップデートという点でも強みを発揮している。

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iRobotは視覚ナビゲーションに関する特許を保有しており、かつてはこれが中国メーカーの技術応用を阻んでいた。しかし、Roborockや科沃斯機器人（Ecovacs）などの中国大手は、LiDARを利用したナビゲーションシステム「LDS」と高精度な自己位置測定を可能とする「SLAM」を組み合わせ、iRobotをしのぐ製品を開発することに成功した。

Roborockは現在、170カ国・地域以上で事業を展開しており、うち14カ国・地域ではシェアが上位3位以内に入っているという。また、主要市場の米国や日本、ポーランド、ドイツ、韓国などに子会社を設立し、アフターサービスまで提供している。調査会社の魔鏡洞察によると、2023年は米国の800ドル（約11万円）以上のハイエンドモデルのロボット掃除機市場で57％のシェアを占め、iRobotの26％を大きく超えた。

中国国内の消費が減速するなか、今後はこれまで以上に多くのロボット掃除機メーカーが海外進出していくとみられる。Roborockはグローバル市場をめぐる競争で勝ち抜くため、昨年月産30万台の工場を建設し、品質向上や生産体制の改善を図っている。

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（36Kr Japan編集部）

ロボット掃除機メーカー各社は、飽和状態に近づく中国市場から海外市場に目を向け始めた。そんな中、ダークホースとして注目を集めているのがDreameだ。

同社は5月22日、新たなフラッグシップモデル「X40 Pro Ultra」を発表した。360度LiDARによる正確なマッピング機能と、自動で昇降する伸縮式サイドブラシを搭載し、部屋のすみっこや家具の下の隙間まで、これまでのロボット掃除機では掃除しにくかった部屋の隅々まできれいにしてくれる。

Dreameは新製品の発表と同時に、2023年の世界販売台数が前年比300％増の240万台になったと明らかにした。ドイツでは8カ月連続で市場シェア1位となっており、24年1〜4月の販売台数でシェア37.9％、上位モデルに絞るとシェア50.4％を達成した。このほか、シンガポールでは24年1〜3月の販売台数でシェア1位となり、イタリアでも3月にシェア1位を獲得している。同社は23年、日本市場への本格進出を果たしている。

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（36Kr Japan編集部）

同社は今年5月に初のロボット掃除機をリリースし、翌月の売上高は約1400万元（約2億2000万円）、5～9月には約4400万元（約6億9000万円）に達した。さらに先日11月11日のシングルデーでは約5000万元（約7億8000万円）前後の売上を見込んでおり、通年での売上高は1億元（約16億円）の大台に乗る可能性が高いという。

発売半年でこうした売上高を達成できた理由として、由利のビジネス戦略、製品競争力、販売チャネルに関する強み、同社スタッフの経験との密接な関連性が挙げられると同社は分析する。

由利は現時点で2台のロボット掃除機を主製品としている。1つはレーザーセンサーによる巡回機能付き掃除ロボットで、販売価格は稼働時間に応じて1000～2000元（約1万6000円～3万1000円）となっている。もう1つはダストパック自動交換機能付き掃除ロボットで、販売価格は2000～3000元（約3万1000円～4万7000円）。同社はこのほか、ロボット掃除機による清掃シーンを想定した2種の電動モップを発売しており、販売価格は500～1000元（約8000円～1万6000円）となっている。

由利の主製品

同社は膨大な分析の結果、まずは2000元（約3万1000円）前後のロボット掃除機市場に参入した。この価格帯はミドルレンジ市場に該当し、シェアは76％前後と主な消費者が選択する最大のマーケットでもある。この価格帯を下回ると、製品の自動位置推定・ナビゲーション性能などがユーザビリティの面で劣ってくる。逆にこれより高額な製品となれば消費者は尻込みしてしまうことが多い。

由利によるロボット掃除機市場分析

主力価格帯では往々にして激しい競争に直面することになる。この価格帯では科沃斯、小米科技（シャオミ）およびシャオミ系企業が絶対的な市場シェアを獲得している。新参者である由利はデザイン美学とブランド力を頼りに、同市場のパイをいくらか奪えると考えているのだ。

これに関し、同社は2017年8月に深圳で設立・登記された際に家庭用スマート清掃用品を核心とする運営方針を確立させ、さらに「ユリ株式会社」傘下の日本および中国国内の由利（Uoni）ブランドの電化製品ジャンルを完全買収した。双方の提携以降、日本のユリ株式会社が工業設計を行い、中国国内の主体企業が製品開発、量産および販売を行っている。同社は昨年までは主に電動モップ、掃除機などの清掃用電化製品を販売していたが、今年に入り正式にロボット掃除機領域に参入した。

昨今、トラフィックはハードウエア製品の販売に重要な影響を与えている。このため、由利はECサイトとの連携を強化した上で、トラフィックを通じた複数の低コスト顧客獲得方式を模索している。そのうち最も重要な措置がアリババ傘下の「天猫（Tmall）」との高度な提携だ。さらには今年6月に新たなライブコマースを活用した販売マーケティングプランを開始し、「聚劃算（Juhuasuan）」の公式ライブ配信との提携を開始した。天猫のライブ参加により、同社は複数のイベントで約300万元（約4700万円）の売上を達成した。今年9月には「天猫国際（Tmall Global）」との戦略提携も実現している。

同社は天猫のほかにKOL（インフルエンサー）を通じた顧客獲得も重視する。創業メンバーにライフスタイルジャンルのKOLを抱えるほか、約18人のKOLとは密接な関係を構築するなどリソースの蓄積にも努めている。

こうした製品戦略や運営方式は同社のこれまでの経験と関係している。創業者の鍾搏氏はロボット掃除機を販売する「浦桑尼克（Proscenic）」の共同創業者であり、中心メンバーとしてブランド運営総責任者を務めた人物だ。ロボット掃除機業界で8年間の経験を積み、ECサイトを通じた販売戦略に長け、関連リソースも保有する。

鍾氏は今年の売上高が1億元（約16億円）を突破すると予想するが、その理由の一つとして今年は2019年の停滞期を経験した各メーカーが市場育成への投資を強化したことで、通年での市場ボリュームが倍増する見込みが立ったと述べている。由利は製品革新および販売チャネルとの提携という革新を通じ、さらなる市場ボーナスを獲得できる可能性が高まっている。

海外市場はロボット掃除機市場の成長領域の一つでもある。由利は今後、二種類のブランドを複数地域・市場で展開する手法により海外の主要EC販売チャネルであるAmazonに進出し、欧州や東南アジアなどを重点地域としていく計画だ。

業界の成長率および成長市場をめぐる要因を考慮し、同社は来年2021年の売上高を5億元（約80億円）、そのうち海外市場での売上高は約3億元（約47億円）増と見込んでいる。事業の成長によりサプライチェーンにおける商品準備や在庫確保が必要となり、いずれもキャッシュフローに影響を及ぼすため、資金調達も進めている最中だ。（翻訳・神部明果）

市場全体への自信を胸に、iRobotは設立30周年というタイミングで最上位モデル「ルンバs9+」を中国に投入することを決定、同機種は3月8日にオンライン上でリリースされた。

最新のルンバs9+の特徴は3つある。まず光学3Dセンサーを活用した「Perfect Edge」テクノロジーを搭載したことで、壁際やコーナーまで徹底的に清掃することができるようになったこと。次に吸引力が40倍に向上したことに加え、花粉やカビなどのアレルゲンを99％カットできる「アンチ・アレルゲンシステム」を搭載していること。さらに間取りや各部屋の状況を学習し、スマホアプリを利用した管理機能によって指定した部屋だけを清掃するなど、高度なカスタマイズが可能なことだ。

新商品の発表に際して、iRobot会長兼CEOのコリン・アングル氏が36Krなど複数メディアからの取材に応じた。以下はその一部。

――中国でもロボット掃除機のブランドが急増していますが、iRobotが中国市場でも成功できるとの確信を変わらずお持ちですか。

「中国市場における当社の将来性に大きな確信を持っている。中国ブランドの製品も数年前から世界中で販売されるようになっているが、多くは機能がシンプルで価格帯も低い。iRobotのメインターゲットとは違うマーケットでヒットしているため、我々への影響は小さい」

「かつてロボットの差別化について語ったことがあるが、差別化というのはハード機器によるものではなく、狙った場所をピンポイントに清掃するという人工知能によって実現するものだ。この点でiRobotは30年に及ぶ技術の蓄積がベースにあるため、競合他社との間には簡単に超えられないほどの隔たりがある」

「将来的に掃除は全てロボットが行うようになることは、疑う余地はない。ロボット掃除機市場も今後さらに急成長を続けるだろう」

――シャオミと中国メーカー「エコバックス（ECOVACS）」がロボット掃除機の分野で激しい戦いを繰り広げていますが、iRobotは中国のミドル・ローエンド市場を諦めたのですか。

「iRobotの世界的な製品戦略には、エントリーモデルからハイエンドモデルまでそろっている。最新の研究成果やテクノロジーを全て新製品に盛り込めば、当然ながらリリース時の価格が跳ね上がる。我々の中国での戦略は、自社の強みを十分に発揮できるハイエンド市場に注力することだ」

「2019年には、売上高の12％に当たる1億4000万ドル（約150億円）を研究開発のために投じている。この金額は家庭用のロボット掃除機メーカーの中でトップだ。世界中で申請した特許は1500件以上に達している」

――未来のスマートホームにおいて、どのようなポジションを目指していますか。今後、ロボット掃除機以外のカテゴリにも拡大していく予定ですか。

「今、iRobotで最も多くの資金を投入している分野はロボットの空間認識能力に関連した技術や研究開発だ。同時にさらに空間認識能力の高い家庭用ロボットを生み出すことにも力を注ぎ、人々が生活で抱える現実の問題を解決していきたいと考えている。現在、多くのテック企業との提携を始めたところで、提携企業のより良い製品作りをサポートすべく、空間認識に関する技術の蓄積を共有していくつもりだ」

「我々は人工知能産業のトップランナー、また家庭向け空間認識技術、家庭用ロボット生産におけるリーディングカンパニーを目指して最善を尽くしていく。ハイエンドロボットのブランドとして、ずっと現実問題の解決に焦点を当ててきた。最終的な目標はロボットが人のパートナーになることであり、人々を掃除という仕事から解放し、安心してロボットに任せられるようにすることだ」

※画像は全てiRobot提供
（翻訳・畠中裕子）