22年10〜12月の売上高は前年同期比2.7％増の76億元（約1500億円）だった。営業利益は7〜9月期の5億2400万元（約100億円）から9億7900万元（約190億円）に増え、4四半期連続で黒字を達成した。

22年通期の売上高は前年比5.2％減の290億元（約5730億円）だった。うち、会員サービスの売上高は、前年比6％増の177億元（約3500億円）で、オンライン広告サービスの売上高は前年比25％減の53億元（約1050億円）だった。非米国会計基準（Non-GAAP）ベースの営業利益は22億元（約430億円）で、通期として初めて黒字に転換した。

22年末時点で同社の会員数は1億2000万人に達し、会員1人当たりの月間平均収入（ARM）も微増の14.17元（約280円）だった。

また同社の龔宇CEOは同日、投資家に向けて出したメッセージにおいて、「今後、戦略的パートナーのバイドゥ（百度）とともに、動画分野におけるAI生成コンテンツ（AIGC）の活用を模索していく」と述べた。

＊23年3月1日のレート（1元＝約19.8円）で計算しています。

（36Kr Japan編集部）

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制作総指揮は、「ゲーム・オブ・スローンズ」を手がけたデイヴィッド・ベニオフ氏とD.B.ワイス氏、そして「ザ・テラー」シーズン2を手がけたアレクサンダー・ウー氏が務める。劉氏と、小説の英訳を担当したケン・リュウ氏もアドバイザーとして制作に加わる。

ドラマの原作である「三体」シリーズは、2006年5月に中国のSF雑誌「科幻世界」で連載が始まり、08年に単行本が出版された。15年には第73回ヒューゴー賞の長編小説部門を受賞。アジア人作家の作品としては初の受賞となった。

同シリーズは「三体」「三体Ⅱ 黒暗森林」「三体Ⅲ 死神永生」の3部作。20カ国語以上に翻訳され、19年には累計発行部数2900万部の世界的ベストセラーとなっている。日本でも同年7月4日、早川書房から第1部が発売された。

（36Kr Japan編集部）

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第4四半期の月間アクティブユーザー数（MAU）は平均2億7200万人で、モバイル端末利用のMAUは2億5200万人。いずれも前年同期比35％成長だった。デイリーアクティブユーザー（DAU）数は同34％増の7220万人、月間課金ユーザー数（MPU）が同37％増の2450万人で、課金率（PUR）は9.0%にまで伸びた。コミュニティとしての活性度、粘着性は依然として高く、1日の平均利用時間は82分と第4四半期としては最長を更新した。

第4四半期のPUGV（プロユーザーが制作した動画）の月間アクティブ投稿者は前年同期比58％増の平均304万人、動画の投稿本数は同83％増の1088万本だった。また、OGV（企業が制作した動画）として、ビリビリ動画は21年に国産アニメ作品を51本発表している。タグラインとして初めて「Made for Global（世界に向けて創作しよう）」を掲げ、21年に再生回数1億回を突破した大ヒットアニメ「不死身な僕の日常（仙王的日常生活）」第2シーズンや「時光代理人-LINK CLICK-」を100以上の国に進出させた。NETFLIXやソニーなどの企業が初めてビリビリ動画のアニメ作品の版権を取得している。

第4四半期の売上高57億8000万元（約1060億円）に大きく貢献したのは、広告事業や付加価値サービス事業だ。

中でも広告事業は目覚ましい成果を出した。第4四半期の売上高は前年同期比120%増の15億9000万元（約290億円）、通期では145％増の45億2000万元（約830億円）だった。広告主の五大業種はゲーム、Eコマース、3C製品（コンピューター・通信機器・家電）、食品・飲料、自動車だ。

第4四半期のゲーム事業の売上高は前年同期比15％増の13億元（約240億円）。中国国内でのゲーム配信のほか、オリジナルタイトルの開発や海外でのゲーム配信にも力を入れている。今年は海外市場で13タイトルをリリースする計画だという。ライブ配信や有料会員などを含む付加価値サービス事業の売上高は同52％増の18億9000万元（約350億円）。Eコマース・その他の事業の売上高は同35％増の10億元（約180億円）だった。

保有する現金および現金同等物、定期預金、短期投資は21年末時点で302億元（約5500億円）だった。

株式報酬費用、M&Aで取得した無形資産関連の償却費と法人税、上場企業に対する投資の公正価値変動に伴う利益あるいは損失を除外した第4四半期の純損失は、NonｰGAPP指標で16億6000万元（約300億円）だった。

22年は引き続きユーザー増加と事業化を推し進めていくほか、組織の実行力を高め、各事業の運営効率を上げ、支出を適正にコントロールして損失率を下げていく目標を定めた。さらに取締役会で自社株買い計画が承認されたと発表し、今後24カ月以内に最高5億ドル（約580億円）分の米国預託証券（ADS）を買い戻すとしている。
（翻訳・山下にか）

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イカゲームとは

巨額の賞金をめぐり、命をかけて競い合うサバイバルドラマ #イカゲーム。借金に苦しむ人々が人生を変えるため自らデスゲームに参加していく。彼らはなぜ命をかけなければならないのか？社会問題も垣間見える、その理由が明かされていく人間ドラマが見どころ。9月17日(金)より配信スタートです。 pic.twitter.com/gjuRq86rdf

— Netflix Japan | ネットフリックス (@NetflixJP) September 17, 2021

出典：ネットフリックス公式twitter画像「イカゲーム」

多額の賞金を懸け、命がけのゲームに挑むバトルロワイヤル作品です。行われるゲームは主に昔懐かしい遊びを題材にしており、その中の一つとして「タルゴナの型抜き」が登場しました。内容は丸い缶の中に入れられた丸・三角・星・傘の4つの型が刻まれたダルゴナを、時間制限内に針で切り取るというものです。

「型抜き」とは

▲日本で知られる「かたぬき」のイメージ画像

型抜きとは、砂糖菓子の表面に刻まれた図形を針などの棒で綺麗に切り取るゲームです。日本でも夏祭りなどの屋台でみられる、昔懐かしいお菓子です。作中では韓国のカルメ焼き「ダルゴナ」を用いた型抜きが登場します。日本のカルメ焼きを膨らませず平らにし、型抜き用の図形の型を押し付けたものです。

イカゲームの影響力

・現地韓国の反響

CCTV Financeの報道によると、ドラマが放送されてから僅か2週間で韓国のコンビニに置かれる砂糖の売上高が、その前の2週間に比べて45％増加したそうです。完成品のダルゴナの売上も3倍に増加し、ドラマの撮影時700枚のダルゴナを提供した砂糖菓子屋のアンさんは、今では1日に500枚以上のダルゴナを販売、1週間も店に泊まり込みをしているそうです。

・中国の反響

中国でもイカゲームと型抜きのブームに乗った関連ビジネスが盛んに行われています。

(例)

・喫茶店でダルゴナ商品を売り出す

・ドラマファンが自ら屋台を出店しダルゴナの商品を販売する

・ブロガーたちは型抜きのオンラインゲームに熱狂

チープな砂糖菓子「ダルゴナかたぬき」は、ドラマ・イカゲームの影響でどこまで利益を生めるのでしょうか。

 ビジネスへの発展

・実店舗は集客の足掛かりとしてブームに乗る

中国の報道者によると、北京・上海・長沙・成都・大連を始めとした都市の多くの実店舗では『イカゲーム』という文字が書かれた看板を掲げ、砂糖菓子を売っているそうです。価格は1枚に数元のものもあれば30元(約530円)近くなるものまで様々です。

 ・長沙市に存在するとある甘味屋は…

▲ドラマ名と共に、イカゲームの作中におけるアイコン「〇△□」を軒先に大きく出している。

商品価格：20元/枚(約360円)

販売手法：型抜きに成功した顧客は無料！しかし難易度が高く成功率は低いそうです。

・大連市に存在するある喫茶店は…

▲作中とは異なり、クローバー・ハート・ジンジャーブレッドの3つの形のダルゴナを販売している。

商品価格：3元/枚(約54円)

販売手法：先程と同じく作中のアイコン「〇△□」のマークが書かれたカードに、型抜きするための針と思われる安全ピンが貼られて販売されている。

 ・北京市に存在するとあるハンドメイド屋は…

体験料金：28元/枚(約360円)

販売方法：ダルゴナの手作り体験教室を開催。調理から型抜きのチャレンジまでが体験できる。型抜きに失敗した場合は別途10元(約180円)を支払い、一杯のラテと交換するルールだ。一方型抜きに成功した顧客は100元(約1,780円)の電子クーポンを手に入れられる。更に難易度の高い花の形の型抜きに成功した場合は、300元相当(約5,340円)の”ビスケット手作り体験教室”へ無料参加出来る。

・お小遣い稼ぎや起業を計画する人々

イカゲームの人気が上昇するにつれて、ドラマのファン達は街角に自ら屋台を出し始めました。若者達は椅子と手書き看板を持って路上や学校で販売を行っています。ダルゴナが街頭発祥であった事と、家賃や税金のコストを掛けずにすぐに始められ、且つ商品の流動性も高いなどの屋台出店へのメリットが人々を行動に駆り立てています。

▲手作りの看板を路上に置いて型抜きを販売している。皆イカゲームをキャッチコピーにしているようだ。

現在、市販の砂糖の価格は100gあたり2元(約36円)程です。1枚のダルゴナを作るのに必要な砂糖は20g約0.4元(約7円)、重曹も必要ですが使用量は非常に少なく価格も安価なため、1元もかからず生産できます。

安価なお菓子であるにも関わらず、イカゲームの影響力により、今では8元や10元との単価で販売する個人が急増しています。一枚平均5元以上(約90円)の粗利を得られ、店舗のように家賃や光熱費、経営リスクの負担なく行えるビジネスとして若者を中心に流行しています。デメリットとしては、ブームが去るにつれて顧客の流入量や注目度が低下する事や、出来上がりの品質にばらつきがある事、熱した砂糖がこびりついた調理器具の処理に時間と手間が掛かる事です。

 市場に出回る粗悪品

このダルゴナビジネスには、短期的にでも利益を得られれば良いと考える人々が多く集まりました。型抜きとしての機能が失われている模倣品を、品質を偽って販売する人が後を絶ちません。インターネットにはダルゴナ型抜きの商品について以下の様なレビューがされています。

「Taobaoのとある店舗から5枚で37元(約660円)のダルゴナ型抜きの商品を購入しました。サイトページに掲載された商品画像では、作中に出てくるアイテムに似た缶の中へ、一枚ずつビニールに入れられたダルゴナが丁寧にパッケージされており、さらに缶の蓋にはデザインされたイカゲームのステッカーが貼られていました。」

 「ところが届いた実物を開けてみたら、ダルゴナに押された図形が大きくずれている、ダルゴナが分厚過ぎて道具が壊れ、型抜きが出来ない等、クオリティーは残念な物でした。」

中には型抜きの図形がスターバックスやKFCのロゴマーク、招き猫などの複雑すぎる物も多く見受けられました。こういった難易度が非常に高い図形が刻まれた商品を販売しているオンライン店舗も多く見受けられます。しかし、コメント数が0件である点や、加工された商品写真画像などを見ても、明らかに嘘の商品であることが分かります。売上件数も明らかに偽装されています。

今後のダルゴナ型抜きビジネスはどうなる？

ネットでの評判は賛否両論ですが、このブームに乗り「かたぬきビジネス」を成功させた人が居ることも事実です。しかし、イカゲームの放送は終了している為、ブームは下火へと変化していくでしょう。今後のダルゴナビジネスに対し、中国の起業家や販売者達は以下の様にコメントしています。

 ・一部起業家

「型抜きゲームとしてのダルゴナは同窓会やパーティ等の場面で活躍できる為、未だ需要はある。一時的なブームメントから定番商品と発展する事が期待できる」

・一部販売者

「イカゲームシーズン2が開始され、更なるブームが起きる事に期待している。」

 その他ドラマのファンを始めマスコミやメディアもイカゲームのシーズン2を期待しており、関連ビジネスを行っている売り手もシーズン2が発表されれば続けると語っています。未だ販売者達は、ダルゴナ型抜きを始めとしたイカゲームビジネスに期待を寄せている様です。

まとめ

しかし、2の発表は未定です。誰にも続編があるかどうかは予想できません。上記以外の大半の売り手たちは「ドラマの人気は一時的なもので、すぐに次の人気ドラマのIPに取って代わられる。」と言います。今後、イカゲーム・ビジネスがどのように変化していくのか目が離せません。

中国はビジネスの発展スピードが速く、トレンドに乗り様々なマーケティング手法やプロモーションが生まれます。本記事では大人気ドラマ「イカゲーム」が中国に与えた反響を取り上げました。今後もポリスターでは、こういった中国現地の最新情報もキャッチし、お届けしていきます。

（記事提供：株式会社ポリスター）

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これまでに『山河令』はYoutube、Amazon Prime Video、東南アジア最大のマルチメディア「Viki」など数多くの海外プラットフォームで立て続けに配信が開始されているが、その中でもYoutubeでは再生回数が1億回を突破している。

優酷のデータによると、海外で『山河令』の視聴者数が多い地域のトップ3は、東南アジア、北米、日本となっている。

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東南アジア市場で中国のオーディション番組の人気が高まっていることから、愛奇芸とG.H.Yは現地の有望な新人を育成するために、東南アジアでのオーディション番組の準備を開始した。 この番組は、シンガポール、マレーシア、タイ、インドネシア、フィリピンなどのスターを夢見る若者たちにデビューの機会を提供するものだ。 なお、この番組は愛奇芸国際版サイト「IQ.com」で独占放送されるとのこと。

愛奇芸は昨年、元BBCスタジオズ高級副総裁兼ゼネラルマネジャーの游达仁（Kelvin Yau）氏を海外事業部の副社長兼タイ地域ジェネラルマネージャーに抜擢。また元Netflixの副総裁でアジア太平洋地域の役員ゼネラルマネジャーの郭又銓（Kuek Yu-Chuang）氏が海外事業を統括する副総裁に就任したほか、その後も次々と海外経験豊富な経営層にフィリピン、マレーシア、シンガポール、インドネシア等の地域開拓を任せるなど、ここ一年ほどで愛奇芸の動きは目に見えて活発化している。 

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Disney+は2019年11月、米国とカナダで同社初のストリーミングサービスとしてローンチされ、2020年にはオーストラリア、ニュージーランド、フランス、英国、ドイツを含む30以上の国々へと市場を拡大してきた。アジアでは、インド、日本、インドネシアに進出済みだ。このうち、インドで展開する「Disney+ Hotstar」のユーザー数は2400万人に達し、全世界のDisney+サブスクリプションユーザー総数の3割を占めている。

Netflixも先頃、2021年はアジアにおけるオリジナルコンテンツ投入数を従来の2倍にすることを明らかにしており、巨大な人口とストリーミングメディアに対するニーズを擁するアジア市場は、ストリーミングメディア大手による争いの焦点となっている。

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愛奇芸の海外版は現在中国語のコンテンツを主に配信しているが、今後日本、韓国、タイなどアジア文化のコンテンツを提供する計画で、これらの地域でもオリジナルコンテンツを手がける組織を立ち上げているところだ。

現時点ではタイ、マレーシア、フィリピンとインドネシアなどに現地事務所を置いており、将来的には韓国、日本、中東などでも現地組織を設立する計画だという。

愛奇芸が海外市場に参入する際は、現地メディアや通信キャリアと提携し、そのネットワークとインフラを活用してユーザーを獲得している。現在、マレーシア最大手メディア企業Astroと、またスマートテレビやスマートフォンのメーカーとしてサムスン、ファーウェイ、シャオミ（小米科技）などと提携している。

中国での視聴回数の増加が伸び悩む中、海外は成長が見込める市場で、新たな有料会員が獲得できる。2019年6月、愛奇芸は正式に海外版をリリースした。同年12月、愛奇芸の創業者である龔宇CEOはロイター通信の取材に対し、今後5年以内に有料会員の半分以上を海外で獲得する計画だと話している。

しかし、愛奇芸は海外進出で多くの課題に直面する。楊総裁は、最大の課題は文化と市場の違いにあるとみて、「現地の人に好まれる作品をいかに提供するかが問題だ。同時に現地の市場を理解し適応しなければならない。問題解決には優秀な人材が必要だ」と語った。

年初以来、愛奇芸は国際化と現地化に詳しい海外事業担当の役員を招いている。中でも最も有名なのは、今年6月にNetflixから引き抜いた郭又銓（Kuek Yu-Chuang）氏だ。郭氏は2016年からNetflixバイスプレジデント、アジア太平洋地域の担当役員を務めた。現在は愛奇芸の国際事業担当副総裁だ。

他にも、タイ事業の統括には英公共放送BBC傘下の制作・配給会社BBCワールドワイドで大中華圏のマネジメントを務めていたKelvin Yau氏、フィリピン、マレーシア、インドネシア事業などでは東南アジアのストリーミングメディア「iflix」からも2人を招き、愛インドネシア事業の責任者にはライブ配信プラットフォーム大手の「YY（歓聚時代）」でインドネシア事業を統括していた人物を招聘している。

愛奇芸はDisney+など海外大手との競争にも直面する。現在アジア太平洋や中東などNetflixの普及率が比較的低い地域から進出する戦略を取っているが、予測データによると、2025年までにアジア太平洋、ヨーロッパ、アフリカではNetflixが最も急速に普及するとみられている。

Netflixの世界主要都市での普及率　データ出所：Statista

このほか、中国発のショート動画アプリ「TikTok」が使用禁止となったことを考えると、海外進出を図る愛奇芸、動画共有サービス「騰訊視頻（テンセントビデオ）」なども、カントリーリスクに特に注意しなければならない。

（翻訳・二胡）

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オンデマンド型に進化したプロダクトプレイスメント

ある実験室の中では、すでに次のようなシーンが現実のものになっている。ある動画配信サイトの会員が、同じ時間に同じドラマを見ている。ところが、同じシーンに映り込む商品が異なるのだ。下の映像に現れる車は、視聴者が若い女性ならば小型車に変化する。視聴者が中年男性ならば、代わりに高級スポーツカーや多目的スポーツ車（SUV）が登場する。

こうした魔法のような技術が8月中に、中国の動画配信サイトが自主制作したドラマの中で初披露される見通しだ。

映像に挿入された商品の差し替えは、3年前にはすでに実現していた。だが、手動でレンダリングを行っていたために効率が悪く、ビジネスモデルも未成熟だった。業界関係者は、プロダクトプレイスメントの制作は難しく、商品のレンダリングからプラットフォームへの提出、プラットフォームの審査から修正作業まで、全工程に2カ月以上かかる場合もあったと指摘する。結果的に、この事業は打ち切りを余儀なくされたという。

その後、ある企業が商品の差し替えを自動化し、プロダクトプレイスメントの制作から配信までの所要時間を1分以内に短縮すると同時に、視聴者に合わせた商品差し替えを可能にした。

さらに、ある技術開発チームがこのほど、プロダクトプレイスメントの自動制作と配信を一体化させた世界初の技術の開発に成功したのだ。

動画配信サイトを救うプロダクトプレイスメントの新技術

この技術は、まだ大々的に公開されているわけではないが、すでに中国の動画配信サイト「優酷（Youku）」「愛奇芸（iQiyi）」「芒果TV（Mango TV）」の他、米国の「Netflix（ネットフリックス）」が関心を寄せているという。

多くの動画配信サイトがこの技術に注目する理由は、現在直面している厳しい市場環境にあると考えられる。各動画配信サイトはこの2年間、会員の獲得に全力を挙げてきた。だが同時に、広告非表示サービスを打ち出したことが、広告収入の減少につながった。

会員規模の拡大と広告収入の増加を両立することは不可能だった。動画配信サイトは新たなビジネスモデルの確立を急いでいる。新たな手法のプロダクトプレイスメントは、泥沼にはまった動画配信サイトを救う一筋の希望になるかもしれない。

挿入済みの商品を任意の商品に入れ替えられれば、1本のドラマに任意の数の広告が挿入できる。広告収入が大幅に増加することが期待されるのだ。

新たな広告モデルが広げる可能性

この新たな広告モデルはビッグデータに一層重要な役割を持たせることで、さまざまな派生効果を生み出すという。

1.ポジショニング
ビッグデータの活用を通じ、対象エリアや年齢層を特定した広告投入が可能になる。例えば、地方都市をターゲットとする菓子メーカーがプロダクトプレイスメントを利用する場合、地方の小都市に住む20〜30歳の若者を対象とする広告を集中投入できる。ターゲット層となる若者が視聴する動画に、任意の商品が自動挿入されるのだ。

2.ECプラットフォームとの連携
新たな広告モデルと電子商取引（EC）プラットフォームの連携も可能だ。例えば、優酷の会員システムがアリババグループの「天猫（Tmall）」および「淘宝（タオバオ）」の会員データを共有した場合、買い物履歴がプロダクトプレイスメントに反映され、優酷の動画の中で商品を的確に推薦できる。会員が淘宝で家電製品を検索すると、1秒後にはドラマの中に同種の商品が登場するといった具合だ。

リアルタイムで制作と配信が行われる新たなプロダクトプレイスメントには、広告の内容をどのように審査するかという新たな課題も存在する。

関係者によると、将来的には広告主との提携を前提に、データベースから広告主を選択して商品の素材を自動送信し、レンダリングを自動で完成させ、リアルタイムで配信することが可能になる。コンテンツの審査は制作前に実施し、さまざまな審査に合格した広告主のデータを別のデータベースに格納し、広告主の「ホワイトリスト」を作成するという。

作者：「新零售商業評論」（WeChat ID：xinlingshou1001）、章蔚瑋
（翻訳・田村広子）

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「東南アジアのNetflix」と呼ばれるiflixが、これまで7度の資金調達を行い、複数の大手投資家から総額3億4800万ドル（約373億円）を集めた。iflixは2020年4月時点でMAU（1ヶ月当たりのアクティブユーザー数）が2500万人を上回っており、現在マレーシア、インドネシア、フィリピン、バングラデシュ、ネパール、タイ、ブルネイ、スリランカ、パキスタン、ミャンマー、ベトナム、カンボジアなど13ヶ国で事業を展開している。2019年、オーストラリアでのIPOを計画していたが、資本市場の風向きの変化により失敗に終わっている。

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