カラオケもスマホで完結する時代となり、オンラインカラオケの利用者数は若者を中心に5億人を超えている。年々新しい娯楽が登場し、若者同士が集まって楽しむ選択肢は広がる一方で、「カラオケ離れ」はますます拍車がかかる。中国カラオケ業界のデータによれば、50歳以上のカラオケ利用者の割合が若者を20％上回り、利用者の高齢化が進んでいる。カラオケの店舗数は7年前の半分以下に減少しているという。

中国でも深刻な「カラオケ店離れ」、事業者は6万8000社から2万7000社に急減

カラオケが他の娯楽やスマホに押されて減速する中で、カラオケチェーンの「星聚会KTV（STARカラオケ）」は逆行するかのように店舗数を伸ばし、すでに1000店舗を突破している。しかも、利用者の約8割を18〜35歳のトレンド感度の高い若年層が占める。低迷が続くカラオケ業界の中で、業界の常識を覆すような快進撃だ。

その好調の背景の一つは、「来てよかった」、「また来たい」と思わせる仕掛けが随所にある点だ。

中国ならではのエンタメ空間

「また来たくなる魅力」とは、一体どんなものなのか？筆者は、今年5月に東京・渋谷センター街にオープンした、STARカラオケの日本初（かつ海外初）の店舗を実際に訪れてみた。

センター街の入口という抜群の立地

今や外国人観光客の定番スポットとなったスクランブル交差点。その先のセンター街を歩いていくと、正面にピンク色の建物「STARカラオケ」が見えてくる。店舗は2階から5階までにわたっており、フロアごとに異なるタイプの個室が用意されている。2階と3階には1～3人向けの小部屋が13部屋、4階にはゆったりと過ごせる中部屋が4部屋。そして、最上階の5階はフロア全体を贅沢に使った広さで、30人は利用できるバーカウンター付きの大部屋となる。

5階の大部屋に足を踏み入れると圧倒される。中国らしく、ディスプレイをふんだんに使った演出が視覚に訴えかけ、「うわ、これはまさに中国！」と思わず声が出るほどだ。縦長の90インチ大画面モニターを3台横に連結した巨大スクリーンが存在感を放ち、壁にはVチューバー風キャラクターが踊り続ける映像が映し出される。さらに、見上げれば、天井にまでディスプレイが設置され、きらびやかなビジュアルに包み込まれる。ここでは、中国ならではの派手なエンタメ空間を全身で体感できる。

没入感のある巨大スクリーン

カラオケだけじゃない！

いずれの部屋にも、日本のDAM（一部はJOYSOUND）と、自社独自のカラオケシステムが導入されている。つまり日本のカラオケ店と同じ機器を操作して歌えるのはもちろん、中国式システムをタッチパネルやスマートフォンのリモート操作で利用することもできる。さらに、中国で培われた照明ニーズに応えるべく、天井ライトを活用したライティング調整も可能。シーンに合わせて雰囲気を自在に変えられるのも大きな特徴となっている。

豪華な雰囲気が特徴的だ

そして注目したいのが、カラオケ以外のエンタメ体験である。STARカラオケでは、中国が配信権を所有する独占コンテンツを用意。中華ポップのコンサート映像から、渋みのある伝統音楽の演奏まで、高画質モニターと迫力のある音響で楽しめる。

特に最上階の巨大モニターで視聴するコンテンツは圧巻で、鑑賞会やオフ会を開きたくなるほどだ。ほかにも皆で踊れるダンス動画、ドリンクを飲む人を決めるパーティゲーム、中国版人狼「狼人殺」の動画まで揃う。今のところ中国語だけだが、本場の中華エンタメに触れる貴重な機会といえるだろう。

また、スマートフォンの画面をミラーリングして大画面に表示ができるので、リモートミーティングやスマホを経由のコンテンツ鑑賞会もできる。操作に不安があっても、店員のサポートを受けられるので安心だ。

開業したばかりということもあり、STARカラオケの料金設定は比較的リーズナブルだ。小部屋であれば平日昼間お一人様30分75円から、大部屋でも休日昼間からで1部屋1時間あたり8000円、深夜はフリータイムで2万4000円で利用できる。例えば8人で大部屋を利用した場合、1人あたり30分500円で体験できる計算になる。サービスやコンテンツの充実度を考えれば、渋谷で空間を借りるには破格と言って過言ではない。ちなみに提供される食事は日本のカラオケと同じで、ガチ中華のメニューはない。

真の狙いは日本客

STARカラオケ日本代表のTony氏

STARカラオケが、在日中国人が集まる池袋ではなく、渋谷に出店したのには明確な理由がある。日本代表のTony（張漢臣）氏は、「池袋であれば確かに注目は集まりやすい。しかしそれでは在日中国人にしか届かない。今後は日本各地で日本のお客さんにフォーカスして展開して長くビジネスしていきたい」と語る。

その狙い通り、当初は在日中国人利用者が中心だったが、今では若い日本人のリピーターも増えている。Tony氏は、年内にも日本国内でさらに出店しようと計画中だという。

実際に「STARカラオケ」を利用した中国人客に聞くと「楽しかった！」と笑顔で答え、「友人に星聚会KTVが日本にできたと伝えると、絶対に行きたい！と言われました」とコメントした。

筆者の日本人としての感覚では、特に中国カルチャー好きのオフ会や、中国人社員との打ち上げ会、さらには小規模な発表会やリモートワークの場としても、十分に活用できるポテンシャルを感じた。今後、日本でこの“新しいカラオケ体験”がどう根づき、広がっていくのかーー注目していきたい。

「ガチ中華」から「ぽくない中華」、中国系飲食店が続々と日本に上陸する理由は

（文：山谷剛史）

※本記事は2025年8月30日初出の記事「『歌わなくても楽しい』中国式カラオケが渋谷に登場、日本発祥に挑む」を再配信します。

かつて3Dプリンターといえば、思い通りの造形ができず、プラスチック製の“謎の物体”を出力してしまうことも多かった。Blender、AutoCAD、Fusion 360といった3Dモデリングツールを使いこなせないとデザインすらままならず、3Dプリントに憧れていた初心者を絶望の淵に突き落としていた。

しかし今や、こうしたハードルは大きく下がった。3Dプリンターは、“プログラマーやデザイナーのおもちゃ”から、“誰でも使える新しい製造手段”へと変貌を遂げている。

3Dプリンターが広げる若者の“創造熱”

3Dプリンターを手ごろな価格と高品質、使いやすくしたのが拓竹科技（Bambu Lab）、創想三維（Creality）、縦維立方（Anycubic）、智能派（Flashforge）といった中国の3Dプリンターメーカーだ。これらの企業の躍進により2024年には世界のエントリーレベルの3Dプリンターの96％が中国メーカー製になったというレポートもある。

拓竹科技の設立は2020年と比較的新しいが、他の3社は2015年前後の設立で、それから10年は経過する。その間に品質は向上し、造形物を作るための土台とノズルとの高さや平行度を調整する「水平出し（レベリング）」や、素材の装着といった、初心者がつまずきやすい作業が自動化され、失敗しにくい設計となった。

“充電の覇者”アンカー、再び世界を驚かせた　「UVプリンター」でクラファン40億円突破

主要メーカーはそれぞれユーザーコミュニティを形成し、3Dモデルの共有ライブラリを用意している。例えば、拓竹科技は「Bambu Handy」、創想三維は「Creality Cloud」というプラットフォームを運営している。その中で、モデリングスキルを持つユーザーが新作デザインをアップロードし、他のユーザーがダウンロードして自分のマシンで直接印刷することができる。絵が描けなくとも画像素材をダウンロードして印刷するような感覚で利用でき、3Dモデリングツールを使わずともプリントできるわけだ。

数百万点に及ぶモデルが公開され、人気作品は数千回以上ダウンロードされることもある。中国語圏のSNSで人気を集めるのは、コレクション性の高いフィギュア系モデルが中心だ。人気クリエイターには、印刷材料などと交換できるポイントが付与され、創作活動のインセンティブにもなっている。

世界の3Dプリンター市場、深圳企業が独走 ！「勝ち組集団」の秘密に迫る

生成AIがモデリングの壁を崩す

さらに、AIによる3Dモデル生成の進歩が、3Dプリンターの裾野を一気に広げた。生成AIがトレンドとなった2023年以降、ハードルが急激に下がったわけだ。今や3Dプリンターでは音声やテキスト入力だけで立体モデルを自動生成する「生成AI For 3D」が登場し、モデリングスキルのない初心者でも簡単に作品を制作できるようになったのだ。

テンセント、極視科技（VAST）、Meshyなど複数の中国企業が次々と参入しており、中でも、極視科技の3Dモデル作成生成AI「Tripo」は、初期から品質の高さで国際的な評価を得ている。

一方で、AI生成機能はあくまで“入門者向け”だ。熟練ユーザーからは「AIモデルの調整が煩雑」との声もあり、プロの現場では補助的なツールとして扱われている。

政府の後押しと悪質業者の流入も

「既製のモデルをダウンロードして新しいものをプリントしたいという衝動を抑えられない」「3Dプリンターが一日中ノンストップで稼働し、フィギュアやモデルガン、カップまで作っている」といった声が中国のSNS上にあふれる。

「五条悟Only」から「母キャラOnly」まで⋯変貌する中国“オタクイベント”の最前線

この動きを後押しするのが中国政府の政策だ。9月には、商務部など8部門が「3Dプリンターはデジタル製品消費の重点分野に含まれる」と明記した文書を発表し、デジタル製品購入時の補助金支給対象となった。これにより一部製品は1000元余り（約2万円）で購入できるほどに安くなり、消費者の購入意欲を煽っている。ただし、新しいデジタル製品にありがちな“熱しやすく冷めやすい”側面もあり、ブーム後の市場定着には課題が残る。

紙に印刷するプリンターと同様に、3Dプリンターもまたメーカーの利益の源泉は製品本体ではなく、純正品のPLAフィラメントなどの材料である。そしてプリンターがそうであるように3Dプリンターもメーカー非公認の格安な互換品や汎用材料が流通する。純正品の半額かそれ以下で入手できる互換品や汎用材料の市場浸透率が年々高まった結果、純正品の材料を大きく上回っているという報告も出ている。

純正品ではない材料は安くて使えるのでいいかというと、品質と互換性にばらつきがあるため、プリントヘッドや機械部品が損傷することがあり、ひいては消耗品の目詰まり、融点の不安定化、印刷不良といった問題を引き起こす。

その先にはフィラメント出力の不安定化や造形精度の低下といった不具合ならいいほうで、売れればいいという悪質な業者もこの業界に入り込み、品質の悪い素材を使った結果、有害物質が発生するリスクもある。そのリスクから利用者が3Dプリンターの導入を嫌がる動きも今の中国社会ではありえそうな話だ。

超精密3Dプリンターの「BMF」、中国発の技術力で世界をリード　

（文：山谷剛史）

同ブランドは今年から海外展開を本格化。5月に原宿で実施した2日間限定イベントには約200人が来場し、「青春」や「力強い女性像」を打ち出すブランドの世界観への共感が多く寄せられたことを受け、日本市場への本格進出を決めた。

UOOYAAは2014年に誕生した。 創業者でCEOの尹剣俠（Yin Jianxia）氏は、中国服飾系の名門・北京服装学院の出身で、大人の女性が日常的に楽しめる“自由で遊び心のあるファッション”を目指してUOOYAAを設立。感性豊かなクリエイティブと、合理的な事業運営の両立を軸に、中国アパレル市場で急成長を遂げた。

現在、中国国内80の都市で100店舗以上を展開し、Z世代を中心に20〜50代の幅広い層の支持を集めている。ECサイト「Tmall（天猫）」ではデザイナーズブランドカテゴリーで売上1位を記録し、全チャネル売上高は5億元（約100億円）を突破した。
今回の原宿ポップアップストアでは、中国で人気を博した定番に加え、日本の消費者の嗜好を踏まえて選定したアイテムを揃える。今後は直営店やセレクトショップでの展開を含め、3年で5店舗、5年で10店舗の出店を目指すという。

（36Kr Japan編集部・茶谷弥生）

「泰山などの登山では、あなたの荷物を持って一緒に登ります」「犬の顔に見える断面の木材を集めて売っています」

「上司の発言の真意を分析します」

「海外旅行中にトラブルになって、ケンカの通訳をしてくれる翻訳者を見つけました」
⋯
――いま、アリババ傘下のフリマアプリ「閑魚（Xianyu）」では、これまで以上に“よくわからないけれど面白い”商品やサービスが売られ、中国の若者から大きな支持を得ている。

閑魚といえば中古品取引のプラットフォームとして、中国版メルカリのようなイメージを持つ人もいるかもしれない。しかし現在では、より自由でクリエイティブな市場に進化しつつある。

SNS上に投稿された閑魚の活用アイデア（写真はネットより）

アリババのECサービスといえば、大企業が出店するB2C型の「天猫（Tmall）」やB2C＋C2Cを兼ね備えた「淘宝（Taobao）」、そして、海外でも中国製品を購入できる「AliExpress」などがある。閑魚はこれらとは異なり、個人が中古品やサービスを販売することに特化している。2024年末時点でユーザー数は6億人を超え、年齢別では30歳未満が43％、さらに2000年以降に生まれたZ世代が23％以上を占めており、中国のネットサービスの中でも利用者が若いのが特徴だ。

若者は一般的にクリエイティブで、ユニークなアイディアを生み出す傾向がある。中国は朝から晩まで勉強漬けの「詰め込み教育」が行われており、自由な発想をする余裕はなさそうにも見えるかもしれない。実際には、閑魚や動画共有サイト「ビリビリ」のようなプラットフォームでは、若い世代による斬新なアイディアが数多く具現化され、披露されている。ちなみに36Kr Japanの記事でも、以前中国の若者が考え出した面白い仕事を紹介している。

入眠補助、通院付き添い、監督師⋯IT大国・中国で生まれる意外なアナログ職業

「スマホ標本師」「人形医師」「武器・甲冑職人」⋯中国の若者が生んだ新しい職業

閑魚がサービスを開始したのは2014年6月のこと。その前身は中古品を扱う「淘宝二手（中古）」だった。この頃、ネットネイティブの90年代生まれがよく閑魚を利用した。中古品の売買は今でこそ珍しくないが、当時は中国の「中古＝不良品やニセモノ」というイメージが強く、上の世代からみればとても中古商品は信頼できなかった。詐欺や偽物に対する免疫のない純粋な若者が利用するプラットフォームだからこそ、安心して利用できる中古市場は成長した。中国の若者たちは高いだけのブランドの消費に幻滅している世代なので、「高価なものは買えるけど、高すぎるのは嫌だ」という価値観で、必要に応じて閑魚で手頃な価格の中古品を探し、賢く消費している。

中国の中流階級は不景気で消えるのか？広がる「逆戻り貧困」のリアル

日本への旅行者が「モノ消費」から「コト消費」に移行したように、中国の若者もすでにモノが十分揃っている環境のなかで「体験型消費」に価値を見出すようになっている。

体験型消費の例としては、「上司の発言の分析」「最新の生成AIで絵の制作代行」「オリジナルキャラグッズの制作」「仮想デート」「白髪抜きのお手伝い」など様々で、こうしたアイディア勝負の体験が閑魚で取引されている。

中国のEC市場では、天猫や抖音（中国版TikTok）などを中心に、アルゴリズムが人気店舗やインフルエンサーを優先的に表示する傾向がある。そのため、注目されるには莫大な金額の広告費を投じるのが一般的な構造となっている。だが、閑魚はこのアルゴリズムでの補正が比較的に弱い。検索ワード次第で、無名の出品者の商品も表示されやすいという特徴がある。こうした環境のもとで、個人がニッチな発想を活かしてモノやコトの商品やサービスを出品できるため、特に副業したい若者にウケがいい。

中国人観光客は再び日本に殺到、見えた新たな観光トレンドとは

とはいえ中国人はよく言われるようにシステムの穴を突くことに積極的で、閑魚もまた例外ではない。しばしばポルノ的なサービスをなんとかして売ろうとする人々が現れて、「自転車に乗車サービス」など独特の言い回しで客を呼び寄せる。メディアが驚きのアイディアで無法地帯となっていることを指摘し、システム側は出品を削除するなどの対応に追われている。それでもなお、中国のルールの下で独特なEC市場が形成されている。

そんな自由市場的な閑魚の色合いをさらに強めるかのように、閑魚は「人類はまだ閑魚の可能性の1％しか引き出していない」というスローガンを掲げ、先日「神奇閑魚開発者大会」と題したアイデア募集イベントを開催した。

しかも中国国内のオンラインサービス上で広く宣伝するだけでなく、中国国内の屋外広告を出し、さらに東京新宿の巨大モニターなど、海外でも広告を配信した。「中国のみなさん、そして世界中の華人のみなさん、ぜひ閑魚におもしろいアイディア商品を出品してください」と呼びかけた。その結果、冒頭に紹介したようなアイディア勝負の商品がこれまで以上に数多く出品されている。

アリババといえばやはり創業者のジャック・マーの存在を抜きには語れない。彼はかつて閑魚のオフィスを訪れ、こう語ったことがある。「閑魚は、魔法のような創造力で若者のライフスタイルに貢献し、彼らにさらなるチャンスを創出するサービスになるだろう」と評価した。そんな閑魚の利用だが、他のECサイトとは異なり、落札してもすぐに商品が送られてくるとは限らず、出品者とのちょっとしたやりとりが必要になることも少なくない。中国語に自信のある方は一度お試しを。

ジャック・マー氏が沈黙破る、アリババの大企業病を反省「本当に怖いのは、過ちを知らず、認めず、改めないことだ」

（文：山谷剛史）

TikTok Shopでは、ショッピング機能付きの動画・ライブ配信、ブランドごとの商品ショーケース、検索可能な「ショップ」タブ、アフィリエイト連携、広告サービス、安全な決済環境など、EC運営に必要な機能を段階的に導入していく。

TikTok Shop、24年GMVは5兆円超で過去最高　地域別で米国が最大市場

日本国内におけるTikTokの月間アクティブユーザー数（MAU）は3300万人を超えている。2024年、日本のApp Storeにおいて最も多くダウンロードされたアプリとなった。総務省の調査によると、TikTokの利用率は10代70.0％、20代52.1％、30代32.0％、40代26.8％、50代で5.4％、60代13.0％と全年代で広がりつつあるが、Z世代の支持が圧倒的に多い。

TikTokで取り上げられた商品が、動画の拡散によって爆発的に売れる現象は「TikTok売れ」と呼ばれており、若年層を中心に購入行動へ直結するケースも多く、新たなマーケティング手法として企業からの関心も高い。

今回のサービス開始時点で、花王の化粧品ブランド「KATE」、日清食品、WEGO、Yogibo、ユニリーバ、I-ne、アンカージャパンなど、多数の国内外ブランドが参画。

世界富豪ランキング、中国首位はバイトダンス創業者　胡潤研究院

さらに7月中には、新たな広告機能の導入も予定されており、TikTok内で広告から販売までを完結できるエコシステムの構築が進められている。

TikTok Shop日本参入「初速はトップ水準」、支援体制も充実。「発見販売」根付くか注目

（36Kr Japan編集部）

POP MARTに出資する元アリババ・ドット・コム最高経営責任者（CEO)の衛哲（デービッド・ウェイ）氏は、CRYBABYが次の「エース」になると予測している。

POP MART、LABUBU人気で時価総額6兆円超　創業者は38歳で中国10位の富豪に

CRYBABYは、2017年にタイのデザイナーMolly氏が創作したキャラクターで、POPMARTが20年からキャラクターグッズを展開している。コンセプトは「涙は心のデトックス」で、感情の自由な表現を軸に、徐々に独自のファン層を獲得してきた。今年のバレンタインデーには、韓国の女性グループ「BLACKPINK（ブラックピンク）」メンバーでタイ出身のリサ氏が、ブランドバッグにCRYBABYのぬいぐるみをつけていたことで話題を呼んだ。

CRYBABYグッズの2024年の売上高は、11億6000万元（約230億円）と前年の15倍以上となり、POPMARTの総売上高の8.9％を占めた。

LABUBUは世界的に大ヒットしているが、転売による価格高騰、偽物の横行、ファン心理の揺らぎといった問題も抱えている。一部のコレクターはすでに、CRYBABYグッズが次のヒット商品になると見て動き始めている。

中国POP MART、人気キャラ「LABUBU」で世界熱狂。アプリ急上昇、時価総額はグッチ超え

＊1元＝約20円で計算しています。

（36Kr Japan編集部）

中国EV業界に淘汰の波　再編・共闘で迎える“後半戦”

リポートは、世界のコア自動車市場が飽和期に突入したが、中国の新エネ車市場は今なお急速な発展段階にあると説明。新エネ車消費市場には構造的な変化が起き、買い替えの需要が最重要な駆動力となるとともに、市場は「下沈市場」と呼ばれる「三線都市」（地方の主要都市）以下の規模の都市へと急速に広がっており、価格帯も10万～15万元（約200万～300万円）の大衆車に集中しているとした。

高級品より手頃な代替品　中国のZ世代、節約志向に変化

また、人口は約2億5000万人、消費の規模は約5兆9700億元（約119兆4000億円）に上る「Z世代」が日増しに自動車消費の主力になっていると指摘。「Z世代」の消費心理や特徴を確実に把握することは、自動車メーカーが今後も成長を続けるカギになるとの認識を示した。【新華社上海】

ブラジルは中南米最大の経済圏で、TikTokにとって米国、インドネシアに次ぐ世界第3位の市場とされている。アクティブユーザー数は1億1000万人を超え、特にZ世代を中心に圧倒的な支持を集めている。TikTok Shopは現在、米国、東南アジア、EU諸国など15の国と地域で展開されている。

TikTok Shop、米国逆風も勢い衰えず。24年世界GMV6兆円突破、日本進出も視野に

同サービスの大きな特徴は、ショッピング動画（商品紹介）やライブ配信（ライブコマース）機能を備えている点にある。コンテンツ内に購入可能なリンクが組み込まれており、ユーザーは動画を楽しみながら、気になった商品をその場で購入できる。企業やブランドだけでなく、インフルエンサーやクリエイターも販売の担い手として参入しており、SNSとECの融合が加速している。

一方、日本市場においても、2025年夏から秋にかけて（6月という情報もあり）の正式ローンチに向け、出店サポート体制や物流網の整備が急ピッチで進められている。なお、2023年頃から一部企業やインフルエンサーを対象に試験運用が行われてきたという。

今後は、「動画×EC」という新たな購買体験が、日本の消費者行動や小売ビジネスにどのような変化をもたらすのか、大きな注目が集まっている。

アリババ、日本市場に特化した越境ECアプリ「TAO」を本格始動　「SHEINやTemuと競合しない」

（36Kr Japan編集部）

奈雪は当初「奈雪の茶（NAYUKI）」というひらがなを含んだブランド名とロゴを採用した。日本的なイメージと高級感を演出し、日系ブランドへの憧れが強い中国の消費者の心をつかんだ。ただ、近年は中国人の愛国心から伝統的な要素を盛り込む「国潮」ブームと、国産ブランドを応援する動きが広がり、日本風のブランドイメージが逆に敬遠されるとの懸念が強まった。

中国の「国潮」ブームとは何か 【山谷の特別解析記事】

メイソウ、奈雪の茶、元気森林…脱日本化する中国ブランド　模倣を卒業し自国愛鮮明に

これを受けて、奈雪は2020年前後に日本語の要素を段階的になくし、ひらがなの「の」を削除し、「奈雪的茶」に変更した。中国茶の文化を強調して、国内市場で受け入れられやすいようにブランドイメージを作り替えた。

「NAIXUE」から「Naìsnow」へ──国際化とZ世代へのアプローチ

奈雪はすでにシンガポールやタイなど東南アジア市場への進出を進めており、米国初となる店舗もニューヨークの中華街で知られるフラッシングで近くオープンする予定だ。

今回のブランド刷新で、新たに採用された「Naìsnow」は、中国語のピンインを使った「奈（Nai）」と、英語の「snow（雪）」を組み合わせている。海外で発音しやすく、親しみやすさを重視したブランド名に変えて、グローバル市場での認知向上と若年層への浸透を狙っているとみられる。

ブランド名の変更は、商品戦略にも変化を引き起こしている。同社は最近、「入れたてのお茶」と「柔らかい欧州風のパン」の2種類の商品を柱とする戦略から、見た目、健康志向、文化的なストーリーを重視する新たな中国のライフスタイルを提案するブランドへと生まれ変わろうとしている。

奈雪が今回のブランド名の再刷新により、「脱日本化」から「グローバル化」へとかじを切ったのは明らかだ。海外展開とZ世代など若年層の取り込みを狙った統一的な戦略が貫かれている。

（36Kr Japan編集部）

中国語では娃娃機（ワーワージ）と呼ばれ、直訳すると「娃娃（人形、ぬいぐるみ）を取るマシン」だ。近年はお菓子を取るマシンや、水槽内の大海老などの海産物を取るマシンも登場しているものの、クレーンゲームの景品はやはりぬいぐるみが主流で、日本のキャラクターもよく見かける。

「儲かる」クレーンゲームビジネス

中国のクレーンゲーム機市場規模は、2023年で前年比9.64％増の6億3700万元（約140億円）に達し、クレーンゲームの売上高は数百億元（数千億円）規模だという。ちなみに日本のクレーンゲームの売上高は約2810億円（2021年）となっている。中国の「数百億元規模」は極めて曖昧な数字だが、個人や小規模企業がマシンと景品を購入して設置しているので、正直なところ中国の調査会社でも調べようがない。クレーンゲームの景品もなんともB級感漂うが、これは小銭を稼ぐべく設置していることが背景にある。

中国でのクレーンゲーム生産は1990年代にさかのぼる。台湾メーカーが広東省広州市の番禺区で生産環境を整えたのが始まりだ。その影響で今も番禺はゲームセンター向け機器の生産が多い。ただ90年代にはクレーンゲームはほとんど普及しておらず、2000年代に入ってから大都市のモールや映画館などで見るようになる。

2010年代に入り、IoTやWeChat Pay、Alipayといった電子決済が浸透すると、クレーンゲームも一気に普及が進んだ。消費者はコインを準備する必要がなくなり、利用するハードルがぐんと下がった。運営側も、どの景品がより多くのユーザーを惹きつけるのかといったデータを分析できるようになった。

買い物のついでにクレーンゲームを楽しむ様子

「これは儲かる」と考えた人々が次々とクレーンゲーム店の開業に乗り出し、機器メーカーも販売に力を入れた。ちょうどその頃、中国では「ニューリテール」が大きな話題となり、無人コンビニやガラス張りの小型無人カラオケボックスなどの無人サービスがブームになっていたことも、クレーンゲームの勢いを後押しした。クレーンゲームをショッピングモールに設置すれば、寝ていてもキャッシュレスで収益が入ってくる──そんな理想的な投資案件として、多くの人々がクレーンゲームビジネスに参入し、一気に拡大していった。

資金力にものをいわせた「咔啦酷」や「夾机占」といったクレーンゲーム専門チェーンも出てきた。咔啦酷は2017年に設立されるや3度の資金調達を実現し中国各地に店舗を展開。翌2018年には店舗数100、稼働台数は3000台にまで拡大した。

一方、消費者側では、クレーンゲームでおもちゃを獲得する様子をライブ配信する動画が話題となり、「クレーンゲームの神（抓娃娃機大神）」と呼ばれるインフルエンサーも登場。10万元（約200万円）以上を投じ、半年で3000体以上のぬいぐるみを集め、自室をぬいぐるみで埋め尽くしたという事例もあった。

スマートフォンとキャッシュレス決済の普及によって、クレーンゲームの遊び方はアップデートされ、業界全体は「お祭り状態」となっていた。

なぜ、クレーンゲーム離れに⋯

しかし、その夢のようなビジネス環境も、だんだんと消費者の熱気が冷めることで落ち着きを見せ始めた。日本ではクレーンゲーム人気が地道に続いているのとは対照的だ。

中国で続々と出てくる新しいエンタメに消費者が目移りし、クレーンゲーム離れが起きた。クレーンゲームは直訳すると「ぬいぐるみマシン」となるように、多くのマシンがぬいぐるみをつかんで取るゲーム台のままだ。つまりゲームプレイは単調で、また日本のように人気IPと提携した限定グッズがとれるわけでもない。

中国のクレーンゲームで取れたぬいぐるみ

加えて近年ではクレーンゲームの難易度が意図的に調整され、たくさんプレイ代金を投入しないと取れないことや、何の品質認証もなくIP権利者から使用許可もない激安のぬいぐるみが景品となっていることが、何度かニュースで報じられた。とはいえ、そうした報道を知る人は一部に限られ、たとえ知っていたとしても、「それでも遊びたい」と思えるような魅力が失われていることが、クレーンゲーム離れの根本的な要因といえるだろう。

JOYMARKのmark熊

行き詰ったクレーンゲームの解決策として中国で行われているのは、プレイそのものをより楽しくする方法と、魅力ある景品を用意する方法だ。

前者では、最近のトレンドであるAI技術を導入し、利用者と音声交流しながらクレーンゲームをプレイできるというもの。後者は例えばクレーンゲーム専門チェーン「JOYMARK」は、コスパとデザインの両立を目指し、クレーンゲーム専用に自社IP「mark熊（マークくま）」を開発・展開している。POP MARTなどのグッズが1000円以上するのが当たり前の今、確かにコストを抑えながらも魅力的な限定商品を自社IPで提供するのはひとつの方法かもしれない。現時点ではあJOYMARKの店舗内だけではあるが、日本のようにクレーンゲーム景品のIP化がどれだけ進むかが、今後の業界存続の鍵となりそうだ。

（文：山谷剛史）