Ocleanは2016年に設立され、音波式電動歯ブラシや口腔洗浄器、ホワイトニングマシン、口臭・歯垢チェッカー、口腔スキャナーなどを提供している。17年にはクラウドファンディングサイト「Indiegogo」を通じて海外販売を開始。現在は海外事業の売上高が全体の9割に達する。

従業員のうち研究開発スタッフが45％を占め、すでに人工知能（AI）技術を取り入れたスマート口腔診断機能の開発を完了。米国や中国の研究機関や医療機関と共同で、より健康的な口腔ケアについて研究し、複数の論文を発表している。

また、磁気浮上式ブラシレスモーターとアクティブノイズキャンセリング技術を独自開発し、電動歯ブラシの振動音を業界平均の50デシベル（dB）から37dBまで引き下げた。この静音設計をはじめとする技術で世界各国の特許や実用新案などを取得しているため、電動歯ブラシの老舗ブランドとして知られるフィリップスやオーラルBなどとも海外市場で互角に戦える。実際、すでに40カ国・地域以上のオフライン市場に進出しており、公式サイトのほかAmazonやAliExpressなどを通じて120カ国・地域以上のオンライン市場に参入している。

創業者の劉書潤氏によると、Ocleanはドイツやポーランド、ポルトガルなどで電動歯ブラシのトップブランドとなっており、2023年にはドイツで最も愛された商品に与えられる「Deutschland Favorit 」を受賞した。

今年発売した新製品「Oclean X Ultra」は、骨伝導技術を利用して歯磨き時間やブラッシングの圧力などを検知し、音声で歯磨きガイドをしてくれる。自社開発のチップと6軸ジャイロセンサーを搭載しており、8つに分けた歯磨きエリアのどこに磨き残しがあるかを判断し、本体のタッチパネルに表示する機能も備える。最大40日間連続で使用でき、防カビ・防水性能にも優れている。

「Oclean X Ultra」

Oclean X Ultraは、WiFiを通じてユーザーの口腔情報を転送し、歯磨き習慣に関するビッグデータを蓄積する。ユーザーは、専用アプリ「Oclean Care」で自身の歯磨きレポートを確認し、AI専門家のアドバイスを受けられる。同社はすでに、自然言語モデル「GPT」、画像認識モデル「VIT」、複数の画像から3D情報を復元する「NeRF」の3つのモデルを組み合わせたAIアルゴリズムを構築している。

「Oclean」の商品ラインアップ

劉氏によると、中国国内の電動歯ブラシ市場はレッドオーシャンに見えるが、子ども用電動歯ブラシなど一部の分野にはまだまだ勝機があるという。Ocleanは子ども向け電子機器ブランド「小天才」と独占的な戦略パートナーシップを結んで国内の子ども向け口腔ケア市場に切り込み、子ども用の新製品「K3」シリーズを発売した。今後は、小学校や幼稚園に通う子ども向けにオーラルケアサービスを提供していく方針だという。

＊1元＝約22円で計算しています。

（翻訳・田村広子）

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こうしたなか、usmileが9月8日、広東省深圳市でデジタル歯ブラシ技術交流会を開催し、電動デジタル歯ブラシを間もなく発売すると発表した。

2015年に設立されたusmileは主に電動歯ブラシ、ウォーターフロッサー、デンタルフロスなどの口腔ケア製品を手がける企業で、深圳市にある生産・研究部門には200人余りの従業員が在籍する。「2023年1～7月口腔ケア業界概要リポート」によると、usmileのオンライン売上高は全体の26.8％を占め、前年同期から65.1％増えた。現在、電動歯ブラシの販売量で中国トップの国産ブランドとなっている。

今回発表されたデジタル歯ブラシ「F10」シリーズは、歯ブラシを電動化からデジタル化へと進化させるものだ。説明によると、デジタル歯ブラシとは、アルゴリズムを用いて、歯磨きに要する時間や歯垢除去の程度を表示できるスマートスクリーンを搭載した口腔ケア製品を指す。同シリーズは年内に発売される予定。

画像：usmile

usmileは今年5月、すでにスマートスクリーン搭載の電動歯ブラシ「Y10」シリーズを発売した。電子商取引（EC）プラットフォーム「淘宝網（タオバオ）」では同シリーズの販売量が100万本を超えている。うち「Y10 PRO」は歯垢モニタリング機能を備え、歯垢除去の効率が一般的な手磨き用歯ブラシの2.49倍に上るという。

また、歯ブラシの製造工程では、ブラシの毛先の丸み具合が磨き心地や効果に影響するため、usmileはその点に力を入れている。電池寿命は、1日2回・2分間ずつの使用で6カ月ほど。

電動歯ブラシ業界は技術的なハードルがあまり高くないと考えられてきたが、usmileはここ数年、研究開発に年間約1億元（約20億円）を投じており、今後も少しずつ技術投資を増やしていく考えだ。すでに今後10年にわたる技術ロードマップを策定したという。将来的には技術力で世界トップの電動デジタル歯ブラシブランドを目指す。

向こう3年以内に、電動歯ブラシの生産ラインを全てデジタル歯ブラシへと置き換える方針だ。

usmileは現在、欧米や東南アジアなどの世界30カ国以上に進出している。米国では、オーラルBなどが依然として大きな市場シェアを握っており、usmileの拡大ペースはいくぶん遅い。しかし、海外の電動歯ブラシ市場は成熟しているため、usmileが牙城を崩すのは難しいかもしれない。

（翻訳・大谷晶洋）

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BOPは2019年末に誕生した若者向けの口腔美容ブランドだ。商品ラインナップにはマウスウォッシュ、マウススプレー、ホワイトニングシートなどがある。創業者の劉濱氏によると、BOPはこの半年で月間売上高が10倍となっている。直近3カ月では大手ECモール「天猫（Tmall）」の新興オーラルケア商品部門でトップを維持している。

劉氏は、口腔ケア市場ではここ数年で多くの製品が爆発的な人気となっているという。BOPが同市場への参入を決めた理由は次の3点だ。

・従来のハミガキ粉を除けば、その他の口腔ケア用品の浸透率は低く、同時に急成長していたこと。特に2020年上半期は新型コロナウイルス感染拡大の影響もあり、マウススプレータイプの商品の売れ行きが倍増した。

・口腔ケア市場には若者向けのブランドがなかったこと。若年層の間で新商品の浸透率を高めれば、ブランド認知度を築けると考えた。

・販路とプラットフォームの組み合わせ新興ブランドにもより多くのチャンスが創出できること。ショート動画＋新たな販路の形でいち早くターゲット層にリーチできる。

画像：BOP　マウススプレー

BOPのターゲット層は一～三級都市在住の若い女性で、若年世代の美に対する追求心に的を絞っている。口腔ケアを美容の一分野と位置付け、一連の商品を通じて美意識の高い女性のニーズに応えている。

商品開発は自社ラボで行っており、日本の歯科医師と成分調整などで協力している。商品の成分配合は発売前に何回も改良が加えられており、現在はマウススプレー、ホワイトニングシート、マウスウォッシュが発売されている。今後はハミガキ粉、ウォーターピック、電動歯ブラシなどの商品を発売する計画だという。

データによると、口腔ケアの市場規模は数千億（約数兆円）規模に上り、ハミガキ粉が3割を占める。老舗ブランドのコルゲート、DARLIE（黒人牙膏）の消費者層の年齢は高めで、販売ルートも旧態依然としており、新興ブランドには発展のチャンスがある。

画像：BOP　マウスウォッシュ

同社の販売ルートはオンラインがメインで、販売数の8割を占める。オフラインではスキンケア関連のセレクトショップ、化粧品店、コンビニ、スーパーなどの販路開拓を急ピッチで行っている。若年層に気軽に商品を試してもらうために、BOPの価格帯は中の上、マウスウォッシュやマウススプレーであれば30～40元（約520円～約690円）で購入可能な設定だ。

劉CEOは、現段階のBOPは客単価が低く、頻繁に購入される商品ラインナップで消費者層の認知度を高めているが、次の段階では電動歯ブラシなど、購入頻度は低いが客単価が高い美容器具などの商品開発を行う。著名ブランドに対するBOPの強みは、より多くの消費者に対しブランド認知を高めたことだという。

（翻訳：lumu）

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