Momentum Worksは通期のGMVを約1235億ドル（約19兆円）と予測しており、初めて1000億ドル（約16兆円）を突破する見通しだ。25年通期のGMVは643億ドル（約10兆円）だった。

米国市場の上半期のGMVは103％増の118億ドル（約1兆8500億円）となり、インドネシアを再び上回って最大の単一市場となった。以下、インドネシア、タイ、ベトナム、マレーシア、フィリピンが続いた。

米国市場の成長は、主にライブコマースによって支えられているわけではない。報告書によると、GMVを販売経路別に分類した場合、ライブ配信が8.2％、ショート動画が40.4％、従来のECモール同様に商品を陳列する「棚型EC」が51.4％を占めた。ショート動画が商品の発見や集客を担う一方、購入はショップページなどで完結するケースが増えている。Momentum Worksは、中国や東南アジアで有効だった運営手法の多くが、米国では通用しないと指摘する。

抖音EC、GMVが約74兆円に拡大　「興味EC」から「全域」戦略が奏功

販売規模の拡大に伴い、競争も激しくなっている。調査対象の27商品カテゴリーのうち、21カテゴリーで平均価格が下落した。上半期のGMVが100万ドル（約1億6000万円）を超えた店舗は5700店以上と、前年同期の約8倍に増えた。一定の販売規模に達する店舗が増える一方、顧客獲得競争は厳しさを増している。

ただし、TikTok Shopは一部の海外市場で物流を依然として外部事業者に依存しており、配送の迅速さではアマゾンなどの競合に及ばない。TikTok Shopは米国、英国、ドイツなどで物流サービス「Fulfilled by TikTok（FBT）」をすでに展開し、倉庫保管、ピッキング、梱包、発送などを支援している。コンテンツによる集客に加え、ECを支えるインフラの整備も進めている。

「日本でライブコマースは無理」は本当か　TikTok Shopで初年度GMV15億円　CREOKが明かす全国FCの勝算

＊1ドル=約157円で計算しています。

（36Kr Japan編集部）

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