SHEINは業績を公表していないが、調査会社Coresight Researchによると23年の世界売上高は322億ドル（約4兆8000億円）に上り、24年は500億ドル（約7兆5000億円）に達する見通しだという。

競合のファストファッションブランド「ZARA（ザラ）」などを展開するスペインのアパレル大手「INDITEX（インディテックス）」の24年1月期の世界売上高は359億ユーロ（約5兆9000億円）だった。

中国SHEIN、売上高フランス2位のファッションブランドに　ドイツでは4位

SHEINの急成長は中国の工場から各国の消費者に直接出荷するビジネスモデルに支えられており、トップスがわずか数ドル（数百円）程度からという価格設定でファストファッション業界の常識を覆した。

英国では23年、各地でポップアップストアを展開したほか、マンチェスターにオフィスを開設するなど、急速に事業を拡大している。同社は現在、ロンドン上場を計画しており、新規株式公開（IPO）時の評価額は約500億ポンド（約9兆8000億円）になる可能性があるという。

中国発巨大アパレルEC「SHEIN」、英国でIPO申請か　米上場計画は難航中

＊1ドル＝約150円、1ポンド＝約195円、1ユーロ＝約163円で計算しています。

（36Kr Japan編集部）

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英調査会社EDITEDによると、6月1日時点でSHEINが取り扱う婦人服の平均価格は28.51ドル（約4500円）だった。ファストファッションで競合する「H&M（ヘネス・アンド・マウリッツ）」は40.97ドル（約6400円）、「ZARA（ザラ）」は79.69ドル（約1万3000円）とSHEINの安さが際立つ。しかし、2023年の同時期からの価格上昇率では、SHEINが28％とH&MやZARAを上回った。

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SHEINは、5～50ドル（約790～7900円）の商品を中心に取り扱っており、これまでは圧倒的な低価格戦略で業績を拡大してきた。同社は決算データを公表していないが、調査会社Coresight Researchによると、24年の売上高は前年比55％増の500億ドル（約7兆9000億円）に達する見通しだという。

中国で設立され、現在はシンガポールに本社を置くSHEINは、米国での上場を目指していたが、米中摩擦などで計画が難航したため、上場先を英国に切り替えたと報じられた。現在は、ロンドン取引所への上場準備を加速しており、評価額は500億ポンド（約10兆円）となる見込みだという。上場が成功すれば、英国で最大級のIPOになるとみられる。

中国発巨大アパレルEC「SHEIN」、英国でIPO申請か　米上場計画は難航中

＊1ドル＝約158円、1ポンド＝約200円で計算しています。

（36Kr Japan編集部）

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スペインのアパレル大手INDITEX（インディテックス）傘下の「ZARA（ザラ）」はこのほど、自社商品の再販プラットフォーム「ZARA PRE-OWNED」を立ち上げ、英国に続いてフランスでもサービスを開始した。2025年までに、事業を展開する全ての市場で同プラットフォームの運用を開始する計画だという。

中国発のファストファッションEC「SHEIN（シーイン）」も24年、自社商品の再販プラットフォーム「SHEIN Exchange」の提供を欧州で拡大する。まずはフランスとドイツで、その後ZARAの本拠地であるスペインでサービスを開始するという。SHEIN Exchangeは22年に立ち上げられ、これまでは米国の消費者のみに提供されていた。

ZARAとSHEINは、中古衣料品市場で再び競争を繰り広げることになりそうだ。米テック系メディア「The Information」によると、SHEINの23年12月期通期の売上高は320億〜330億ドル（約4兆7000億～4兆8000億円）に達する見込みだという。一方、ZARAの23年1月期通期の売上高は258億ドル（約3兆8000億円）だった。

苦戦のZARA、ショート動画「抖音」にデビュー。ライブコマースで中国事業の立て直しなるか

＊2023年12月12日のレート（1ドル＝約146円）で計算しています。

（36Kr Japan編集部）

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抖音にデビューしたZARAの成績は、商品を瞬時に売り切る再生回数1000万回クラスの人気配信者に比べ、世界的ブランドとしては芳しいものではなかった。しかし、ZARAが抖音のライブ配信にデビューしたことは収益よりもはるかに大きな意義を持つ。2006年に中国市場へ参入したZARAは、14年にアリババ傘下の「天猫（Tmall）」に出店後、他の電子商取引（EC）プラットフォームと提携したことがなかった。

今年になって抖音と提携したZARAは明らかに中国市場で新たな販路を探している。

ZARAの中国事業は縮小

最近閉店した上海市の南京西路店はZARAが2006年の中国進出時に開設した1号店で、記念碑的な意義を持っていた。ZARAを展開するアパレル大手「インディテックス」の決算書によると、中国本土にあるZARAの店舗数は19～21年の3年間で179店から133店に減少した。

インディテックスが中国の実店舗を縮小する動きは2021年から顕著となった。同年初めに傘下ファッションブランド「Bershka」「Pull&Bear」「Stradivarius」は実店舗がすべて閉鎖され、公式ウェブサイトや天猫旗艦店などのECチャネルだけが残った。この3ブランドは昨年7月にECチャネルも閉鎖し、中国市場から完全に撤退している。

コロナ禍の影響が原因にしろ、中国ブランドの台頭が原因にしろ、ZARAの中国事業は確実に衰退に向かっている。生き残るためには大きな流れに順応してオンライン市場に目を向け、新たな販路を探す必要がある。

ライブコマースがECの構造を変える

中国市場ではここ数年「実店舗を諦めてECを取り入れる」ことがファストファッションブランドのトレンドになると共に、ライブコマースの発展がECの構造を変えており、抖音はその中で大きな役割を担っている。

中研普華産業研究院のリポートによると、ECプラットフォームの分化に伴って抖音と「快手（Kuaishou、海外版は『Kwai』）」に代表されるライブコマース・プラットフォームが消費者の人気を集めている。抖音と快手は強大なユーザー基盤を生かしてEC事業に注力している上、ユーザーの粘着率が高いため、アリババ傘下の「淘宝（タオバオ）」とライバル関係を築きつつある。

抖音と快手は2021年、大手のアリババ、京東（JDドットコム）、拼多多（Pinduoduo）に次ぐ新型ECプラットフォームとなり、市場シェアはそれぞれ5％、4％だった。

中国商務部のデータによると、2022年上半期に中国のライブコマースは1000万本、アクティブ配信者は40万人、視聴者は延べ500億人を超えた。この時期にライブコマースはインターネットコンテンツの中で最も勢い良く発展したと言える。

抖音は短編動画プラットフォームの最大手としてライブコマースの世界でも無視できない勢力となっている。また、ファッションはECの世界でシェアが最も高い商品カテゴリーとなっている。

データ提供サイト「新榜（Newrank）」のリポートによると、2022年に抖音が開催したセールイベント「818」では、ファッション・インナーウェアカテゴリーが全体の売上高に占める割合は26％だった。これらのファッション・インナーウェアブランドの多くは、天猫でも長年にわたり事業を展開しているという。

抖音と快手のECプラットフォームでもファッションは流通取引総額（GMV）の割合と収益が最も高いカテゴリーで、出店企業も増えている。中信証券（CITIC Securities）のリポートによると、抖音のファッションカテゴリーでは企業が発信者となるライブコマースが主流となりつつあり、2020年6月から21年1月までに企業アカウント数は88％増、そのフォロワー数は99％増と大きく伸びた。

抖音のファッションカテゴリーの規模はアリババ系の淘宝・天猫に迫り、2021年10月の売上高が1億元（約19億円）を超えた店舗は淘宝・天猫の10軒に対し、抖音では15軒だった。また、中国で毎年恒例の通販セール「双11（ダブルイレブン）」と「618」でトップ20にランクインするファッションブランドは全て抖音のECプラットフォームに出店しており、そのほとんどが22年にライブコマースを始めた。

ライブコマースは従来の買い物のスタイルを変え、商品を製造してから消費者に届くまでのルートを短くしたため、ブランド側に好まれている。この大きなオンライン市場に対し、実店舗を縮小しているZARAが生き残るために興味を抱いても不思議ではない。ブランドの市場拡大と短期的成長に加え、長期にわたるブランド価値の保持にライブコマースをどのように活用するかがカギとなる。

（翻訳・大谷晶洋）

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