アリババ、フォーカスメディアに150億元を投資

阿里媽媽（以下アリママ）と授権宝ではまだ不十分で、アリババはまた、巨大なフォーカスメディアを押し上げる土台を獲得した。

今夜、フォーカスメディアは、アリババグループとその関係者が約150億元の戦略投資を受け入れたことを発表した。この発表により、取引完了後、アリババドットコムはフォーカスメディアの株式の5.28％（前回のアリババ投資の2.71％および増資の2.33％、合計10.32％）を受け取ることを明らかにした。今回のコラボレーションに対し、フォーカスメディアは、両当事者が新たな小売トレンドの下でデジタルマーケティングのモデル革新を共同で探求すると発表した。

フォーカスメディアと言えば、まず思い浮かぶのが、同社と主要ブランドが全国の主要ショッピングモール、交通ステーション、地域のコミュニティに印刷広告を密集させていることだ。アリババが今回フォーカスメディアを大大的に引っ提げているのは、間違いなく、オフラインチャネルにおいて長年蓄積されてきた強力なマーケティング能力である。公開情報によると、フォーカスメディアは現在、300以上の都市にいる2億人ほどの中産階級をカバーしている。将来的には、500都市の500万のターミナルをカバーし、一日に5億人の新しい中流階級をターゲットにする。そうなると、ほとんど中国全土の主な消費者に到達する予定である。

おそらく近い将来、ショッピングモールや住宅エレベーターには、Tmallやタオバオなどのアリババグループ企業の広告で溢れるであろう。

フォーカスメディアでは、連携を通じて、アリババにオフラインで新小売インフラストラクチャとそのオフラインでのマーケティングネットワークを設置させ、アリババのスーパーやコンビニエンスストア等の「ラストマイル」の範囲内におけるオフラインネットワークにさらに浸透させることができる。さらに、アリママと授権宝が長年にわたってオンラインで蓄積したコンテンツや大量のマーケティングデータと、オンラインユーザーの購買記録を取得することで、カスタマイズされた正確なマーケティング能力を高めることができる。

近年、アリババのマーケティングチームは徐々に成熟し、「黒豹保温杯」などの有名なマーケティングイベントを生み出している。2017年の夏、アリエンターテイメント傘下の授権宝ブランドに頼る形で、アリはタイガー魔法瓶とロックバンドグループの黒豹とをコラボレーションさせ共に収益を上げることに成功した。ロックバンドグループ黒豹から派生した「タイガーTmallフラッグショップ」は、オンラインで「タイガー魔法瓶を使って、黒豹ライブチケットをゲットしよう」という企画を打ち出し、タイガー魔法瓶は黒豹ライブのタイトルスポンサーとなり、淘宝衆籌を通じて、デリバティブ商品を作るよう依頼した。この企画が始まると、若者たちが自らイニシアチブをとり、昔ながらのマーケティングが行われた。

今回のフォーカスメディアの傘下参入により、既存のアリママのデジタルマーケティングプラットフォームとアリエンターテイメント授権宝が統合される。さらに、アリババのコンテンツマーケティングマトリックスがより整えられ、オンラインとオフラインの複数のチャネルをカバーすることになる。