「好工品」が1.1億元を調達、ネジ産業はビッグビジネスか？

好工品（ネジ製品のBtoB取引プラットフォーム）は1.1億元（約18億円）の調達を完了したと発表した、投資者は鐘鼎創投。以前にも好工品は探鋼網からのエンジェルラウンドで数社による産業資本の1千万元、及び今年2月の丹華資本の1500万米ドル（約17億円）のAラウンドでの調達をした。今回の投資で、好工品は鐘鼎創投の物流、サプライチェーン分野のリソースの強みを頼りに、自社の物流サービスの向上を目指す。

締結部材（ボルト・ネジ等）は「工業の米」と呼ばれ、全ての工業や会社で必要不可欠な重要な部品で、中国の年間生産量は2000億、生産工場は2万以上ある。しかし、現在の業界は以下の二つの問題に直面している：

■ 締結部材は数多く、複雑。世界のSKUは10億以上、しかし業界には標準システムと取引プラットフォームがなく、販売サイクルの大部分はSKU属性情報のやり取りに使われ、取引効率が低く、ミスの発生確率も高い。

■ 企業内部の管理効率の最適化の必要がある、検索、在庫周期の効率の低さ等、従来の販売と倉庫管理モデルでは経験豊富なスタッフに頼らざるをえず、商品のファイリングと倉庫管理は企業に蔓延するボトルネックとなっている。

創業者兼CEOの林振峰は、業界全体に革命を起こす核心はデータ化と標準化にあると言う。好工品の解決方法は、製品システムのデータライブラリを構築し、各ネジに固有のコードを割振り、属性名の統一と併せて世界のデータベースライブラリの代用関係を構築する事で製品の相互検索を実現させた。さらに輸入部品データの国産のデータに変換し、業界の標準化と規範化を向上させた。

好工品は三年間で10億個のSKU締結部材データライブラリを作成、全世界の15の国と都市をカバーし、12の業界の分類の基礎パラメータ、図面、図形、応用ライブラリ等、関連する技術10プロジェクトの特許申請中で、既に30以上の著作権を獲得している。

申し分ないライブラリを作成する第一歩とは？好工品のモデルは次のように要約できる：工業品のデータ+SaaSシステム+取引プラットフォーム。具体的に言えば好工品が行ったのは二つだ。

一方で全国の締結部材工場にサービスている、雲工品のSaaSシステム「工雲鏈」を使い、最初から製品標準のデータ情報を統一し、好工品の販売システムに組み込んだ。もう一方で、地域の卸業者から一社を提携パートナとして選び、「工雲鏈」で管理効率とデータの正確性を上昇させる。それと同時に好工品のオンライン取引プラットフォームに連携して、全国の工場製品のリソースのサポートを獲得できるようにする事で、顧客のワンストップサービスのニーズを満足する事ができ、卸業者の地元での競争優位性を高める事ができる。

締結部材の特性として、区域ごとに何社かの大型卸業者と多くのサポートサービスプロバイダが地元の顧客にサービスを提供している。そのうち卸売業者は商品の20％しか持たず、サービスプロバイダーは多くの工場と連携して、残りの80％であるロングテールのニーズ満たす。好工品のは、それぞれ二つの市場の取引効率を上昇させる事ができる。

提携している卸業者にとっては標準化により、取引時間とコストを削減でき、売上業績を向上させる事ができる。一番目のパートナーである蘇州倉を例にすると、彼らは三ヶ月間で売上額倍増を実現した。

工場にとっては「生産に基づく販売」から「販売に基づく生産」に転向でき、生産効率の最適化、在庫コストの減少、そしてロングテール製品も好工品のネット販売を通して全国の販売チャネルとして利用できる。現在ロングテールの月次売上は200％以上の速度で増している。

好工品の利益ポイントは主に工場側のロングテール商品の差額とSaaSのサービス料で、卸売業者の自社製品の直接販売には手数料請求しない。ライブラリの標準化、規範化に基づく効率的な管理モデルで、好工品は将来ストレージサービス運営のモデルへの転向を考えており、卸業者の管理最適化、効率アップを助ける。卸業者との定期の最大の利点は、彼らの多くのエリアで蓄積した資源を借りる事ができる事である。

林振峰は、今後は工業品エリアの拡大を少しずつ進め、締結部材以外にも、目下DIYツール、金属部品、ベアリング、スプリングなどの製品のデータベース化が完成している。メジャー、トランスミッション、電子機器、自動車やバイクアクセサリなど工業部品の領域に手を伸ばし、ライブラリをつくる事で中国工業2025年計画にデータサポートを提供する考えだ。

次の段階で好工品は、全国7つの締結部材産業集中基地をネット上に作り、自動化された現代立体図書館を設立し、生産とストレージを連携する事で、効率的な物流中継サービスを工場に提供し、配達速度の向上、物流コストの減少の手助けをする。このベースには権威を三方から検出する機関「国検検測」の提携の合意が取れており、より良い検品システムを設立して、生産品質を最初からコントロールする。

好工品は2014年に設立され、杭州に本社を置く。現在200人ほどで、創始者でありCEOの林振峰は20年以上の工業締結部材の貿易経験があり、かつて雲南省の締結部材市場最大の卸業者だった。彼らのコアメンバーは締結部材性産業の晋億実業、SGS中国、アリババ、テンセント、オックスコン、中信基金などの企業がある。