受注生産から自社ブランド構築へ。美容家電「TYMO」、米市場で好調

2021年7月28日03452

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美容家電ブランド「TYMO」がこのほど、シリーズAで数千万元（数億円）を「零一創投（01VC）」から調達した。調達した資金は主にヘアケア製品の開発、製品ラインナップの拡充、米国市場の開拓に充てる。

TYMOは2019年に米国で販売を開始した。グローバルなファッションテックブランドとして、ヘアケア製品を扱う。ブラシ型のマイナスイオンヘアアイロン、自動カールアイロン、ドライヤーなど約10のSKU（商品の最小管理単位）があり、価格は300～1000元（約5000～17000円）の中・高価格帯で、20以上の国と地域で販売している。ブラシ型ヘアアイロンの販売台数はアリババ傘下のECモール「天猫（Tmall）」やアマゾンのマイナスイオンブラシ部門のトップで、今年は50万台以上の販売を見込む。

TYMO創業者の祁淼（Timo Qi）氏は、中国の工場がOEM（相手先ブランドによる生産）からODM（相手先ブランドによる設計・製造）、最終的にはOBM（自社ブランド製品の製造）に転換していることに注目。この流れに乗り、ブランディングに注力して自社ブランドで越境EC事業を展開している。

祁氏はヘアケア製品を選んだ理由について「米国のパーソナルケア製品市場は約1000億ドル（約11兆円）規模で安定して成長しているうえ、ヘアケア家電は両極化が進んでいる。パナソニック、ダイソンのような高級ブランドの価格は1000元（約1万7000円）以上だが、REVLONのように基本的な機能だけにとどめた製品は100元（約1700円）ほどだ。海外から参入してきたブランドは知名度が低く、ミドルレンジ以上でコストパフォーマンスの高いブランドが少ない」と話す。

TYMOは製品仕様の決定、サプライチェーン管理、ブランド運営にこだわりがある。

製品仕様は、市場調査や専門家の経験に依存せず、販売データに基づいてユーザーの需要を判断して決定する。

サプライチェーンの管理もTYMOの中核的競争力の一つだ。同社は小型家電の大手サプライヤーと提携する。製品の開発や改良は工場と共同で進め、速やかに販売につなげている。

ブランド運営では、ヘアケア分野を専門とする海外のインフルエンサーに同社製品を使用した感想をソーシャルメディアに載せてもらい、口コミを広げる。YouTube、Instagram、Tik Tokなどで活躍する数千人のインフルエンサーがTYMO製品を紹介し、この2年間でブランドの露出回数は2億回を超えた。