赤字でもBilibiliがオフラインイベントを北京で実施するのはなぜか

上場後のBilibiliは忙しい、Bilibiliを取り込む核心…それはUP主の動きが大きい。

7月22日夜、Bilibiliは上海BMLで一年前の伏線を回収し、10月6日に北京での第二回BMLイベントを開催すると発表した。BMLはBilibiliが2013年から始めた二次元をテーマにしたイベントで、初回は800人ほどのイベントだったが、今では3日間イベントで参加者は10万人を超える大型フェスイベントになっている。昼はBILIBILI WORL（BW）、夜は3つのイベント会場でライブを行う、中でもUP主をメインとしたBMLはその主軸だ。

今年Bilibiliが20〜22日に行ったオフ会では会場は去年の3倍、ライブにも変化があり、展示にも新たにもゲーム性を追加し、体力回復、セーブなどのプレイ方法を追加した。参加者は若い人達が多くBilibiliからの情報では、3日間のBWとBMLのイベント参加者数は全部で17万人、去年の10万人から倍近くも跳ね上がった。

しかしBilibiliは依然としてイベント主催に大枚をはたいている。内情を知る人は今年のオフラインイベントは、まだ利益が出ていない、去年はやっとトントンで、今年は規模も大きくなり、会場、運営費などの消費も少なくないと言う。しかしBilibiliの資金面は依然として厳しく、BMLを例にしても、5時間のイベント演出でスポンサーは2社のみで、しかも最初の一回しか露出していない。

実際、Bilibiliは赤字の状況でもイベントやライブを続けており、更に規模拡大を進めている。表向きはSNS運営で、その実Bilibiliの基盤を固めているのは、UP主だ。多くのインフルエンサーをグループに加える事で、Bilibiliの運営に拍車をかける。

UP主の作るハイクオリティの動画（PUGV）がBilibili全体の85.5%を占めており、現在も上昇している。しかしどのようにこの量を安定させるのか、どのようにUP主に作品を創作し続けてもらうか、どのようにビジネスレベルにもっていくのか。過去にBilibiliが提供していた利益モデルと収入規模には限界があり、UP主の趣味や心理的満足の”自家発電”を利用したモデルは持続が難しい。Bilibiliのオフラインイベント開催により、毎年のBMLライブとイベントはUP主がBilibiliから得られる主な収入源となった。

そこでBilibiliはBMLの北京開催を準備し、UP主のファン交流イベントステージを追加する事で収益経路を一つ拡大した。インフルエンサーになり得るUP主は露出のチャンスができ、今後Bilibiliへのユーザ流入にも役立つ。上海のBML現場では、人気が出る前のUP主が初ステージを踏み、舞台上では他のUP主達が応援棒を振り上げるBilibiliユーザにクリエイターグループに参加するよう呼びかけ、現場は大盛況だった。
UP主が創作を続ける事で更に多くのZ世代をBilibiliに惹きつける事ができる、それがBilibiliが赤字を出してもUP主へイベント会場を提供する理由だ。

ここ一年、Bilibiliはずっと各方面で、UP主の獲得、魅了、引き止めを行い、彼らにより良いコンテンツを制作できるよう刺激した。

2017年、Bilibiliは”オアシス計画”を打ち出し、一方で自社の収益源を開拓し、もう一方でUP主のビジネス資源や商談の手助け、さらに専門コンテンツ会社への育成もする。

今年はじめ、Bilibiliはクリエイター応援計画を押し出したが、具体的なことは未だ明かしていない。以前BilibiliのトップUP主と話した際、彼らは既にその計画内容を知っており、参加している者もいた。しかし現時点で、この応援計画は新人UP主の育成がメインで、結局Bilibiliは自身の内在的原動力を維持する必要がある。

トップのUP主はアパレルや化粧品、スナックなどのECでの試みをしている。漢服のUP主”ハッピーストロベリー（演：徐嬌）”やメイク動画の”千戸長生”等は自身でブランドを持つ初のUP主だ。

BilibiliはUP主の動画の吸引力で運営している。今後はゲーム連携、ライブ配信、広告など多元化ビジネスモデルで効果を発揮する事で、赤字はいつか利益に転じるだろう。そしてUP主はBilibiliでフォローされる満足感を得られるだけでなく、インセンティブ獲得もできる。