中国電子商取引（EC）大手「拼多多（Pinduoduo）」傘下の格安越境EC「Temu」が、日本向けサイトの運用を開始した。

Temuは2022年9月の米国でのサービス開始から1年足らずで、米国のほか、カナダや英国、ドイツ、オーストラリアなど18カ国向けに事業を展開。米アマゾンや中国発のファストファッションEC「SHEIN（シーイン）」の手ごわいライバルとなるまでに急成長した。

ブルームバーグ傘下の「Second Measure」によると、米国人が23年5月にTemuで消費した金額は、SHEINで消費した金額よりも2割近く多かったという。Temuは現在、米国のApp Storeでショッピングアプリランキング1位となっており、2位のSHEINと3位のアマゾンを抑えている。

Temuが取り扱う商品の多くは1つあたり10ドル（約1400円）以下とかなりの低価格だ。しかし、積極的な低価格戦略は巨額の損失を伴う。23年1～3月期の流通取引総額（GMV）は、割引後基準では約10億ドル（約1400億円）だが、割引前の定価基準では約20億ドル（約2800億円）になるという。同社は現在のところ、利益を度外視して顧客獲得を進めている段階だとみられる。

日本上陸予定の中国発格安EC「Temu」、業績好調で23年上半期GMVは4300億円とも

英テックメディア「WIRED」は5月末、Temuのサプライチェーンコストを分析し、同社が米国市場への参入で多額の投資をしており、注文1件につき平均30ドル（約4300円）の損失を出していると報じた。中国の招商証券（CMS）によると、Temuは年間5億8800万～9億5400万ドル（約800億～1400億円）の損失を出すことが予測されるという。

低価格戦略で市場シェアを確保した後、いかにして収益性の高いモデルを模索し、長期的な運営につなげていくかが、Temuの次の課題になるだろう。

中国共同購入EC「拼多多」、越境事業「Temu」開始　驚異的な低価格で米国で人気博す

＊2023年7月8日のレート（1ドル＝142円）で計算しています。 

 （36Kr Japan編集部）