広告事業の売上高は前年同期比31％増の16億6900万元（約370億円）、提供する広告商品の最適化で広告効率が改善した。付加価値サービス事業の売上高は、ライブ配信が好調で17％増の25億2900万元（約560億円）となった。モバイルゲーム事業の売上高は13％減の9億8300万元（約220億円）と振るわなかった。複数のタイトルの売上高が減少した。しかし、7〜9月期には日本発の人気ロールプレイングゲーム「ヘブンバーンズレッド」のリリースを予定しており、業績回復が期待される。

1日当たりの平均アクティブユーザー数（DAU）は前年同期比9％増の1億240万人。月間アクティブユーザー数（MAU）は8％増の3億4150万人、ユーザーの1日平均利用時間は105分で、いずれも過去最高を記録した。

有名アニメ・漫画IPの獲得を武器に急成長、中国トレカの「集卡社」がビリビリ動画から資金調達　

＊1元＝22円で計算しています。

（36Kr Japan編集部）

TikTok Musicはサブスクリプション方式のサービスで、ブラジルでは月額8.5〜26.9レアル（約240～780円）での提供となるが、現在は1カ月の無料トライアル期間となっている。TikTokのアカウントはTikTok Musicのアカウントとの同期・切り替えが可能で、ユーザーはTikTokで見つけた曲の共有やダウンロードもできる。

＊2023年7月12日のレート（1レアル＝約29円）で計算しています。

（36Kr Japan編集部）

通期の売上高は前年比22％減の71億800万元（約1350億円）。純損失は前年の6億2000万元（約117億円）に対し、9040万元（約17億円）だった。調整後の純損失は前年の4億4000万元（約83億円）に対して760万元（約1億4000万円）となり、赤字額が大幅に縮小した。

10～12月期の売上高は前年同期比28％減の16億8100万元（約320億円）で、3四半期連続の減収となった。

10～12月期の平均モバイルMAU（月間アクティブユーザー数）は5740万人（前年同期は6240万人）、平均課金ユーザー数は560万人（前年同期は730万人）で、いずれもやや減少した。

＊23年3月26日のレート（1元＝約19円）で計算しています。

ゲームライブ配信最大手の闘魚（Douyu）、日本向けサービス「Mildom」が好調で業界トップクラスへ

（36Kr Japan編集部）

抖音にデビューしたZARAの成績は、商品を瞬時に売り切る再生回数1000万回クラスの人気配信者に比べ、世界的ブランドとしては芳しいものではなかった。しかし、ZARAが抖音のライブ配信にデビューしたことは収益よりもはるかに大きな意義を持つ。2006年に中国市場へ参入したZARAは、14年にアリババ傘下の「天猫（Tmall）」に出店後、他の電子商取引（EC）プラットフォームと提携したことがなかった。

今年になって抖音と提携したZARAは明らかに中国市場で新たな販路を探している。

ZARAの中国事業は縮小

最近閉店した上海市の南京西路店はZARAが2006年の中国進出時に開設した1号店で、記念碑的な意義を持っていた。ZARAを展開するアパレル大手「インディテックス」の決算書によると、中国本土にあるZARAの店舗数は19～21年の3年間で179店から133店に減少した。

インディテックスが中国の実店舗を縮小する動きは2021年から顕著となった。同年初めに傘下ファッションブランド「Bershka」「Pull&Bear」「Stradivarius」は実店舗がすべて閉鎖され、公式ウェブサイトや天猫旗艦店などのECチャネルだけが残った。この3ブランドは昨年7月にECチャネルも閉鎖し、中国市場から完全に撤退している。

コロナ禍の影響が原因にしろ、中国ブランドの台頭が原因にしろ、ZARAの中国事業は確実に衰退に向かっている。生き残るためには大きな流れに順応してオンライン市場に目を向け、新たな販路を探す必要がある。

ライブコマースがECの構造を変える

中国市場ではここ数年「実店舗を諦めてECを取り入れる」ことがファストファッションブランドのトレンドになると共に、ライブコマースの発展がECの構造を変えており、抖音はその中で大きな役割を担っている。

中研普華産業研究院のリポートによると、ECプラットフォームの分化に伴って抖音と「快手（Kuaishou、海外版は『Kwai』）」に代表されるライブコマース・プラットフォームが消費者の人気を集めている。抖音と快手は強大なユーザー基盤を生かしてEC事業に注力している上、ユーザーの粘着率が高いため、アリババ傘下の「淘宝（タオバオ）」とライバル関係を築きつつある。

抖音と快手は2021年、大手のアリババ、京東（JDドットコム）、拼多多（Pinduoduo）に次ぐ新型ECプラットフォームとなり、市場シェアはそれぞれ5％、4％だった。

中国商務部のデータによると、2022年上半期に中国のライブコマースは1000万本、アクティブ配信者は40万人、視聴者は延べ500億人を超えた。この時期にライブコマースはインターネットコンテンツの中で最も勢い良く発展したと言える。

抖音は短編動画プラットフォームの最大手としてライブコマースの世界でも無視できない勢力となっている。また、ファッションはECの世界でシェアが最も高い商品カテゴリーとなっている。

データ提供サイト「新榜（Newrank）」のリポートによると、2022年に抖音が開催したセールイベント「818」では、ファッション・インナーウェアカテゴリーが全体の売上高に占める割合は26％だった。これらのファッション・インナーウェアブランドの多くは、天猫でも長年にわたり事業を展開しているという。

抖音と快手のECプラットフォームでもファッションは流通取引総額（GMV）の割合と収益が最も高いカテゴリーで、出店企業も増えている。中信証券（CITIC Securities）のリポートによると、抖音のファッションカテゴリーでは企業が発信者となるライブコマースが主流となりつつあり、2020年6月から21年1月までに企業アカウント数は88％増、そのフォロワー数は99％増と大きく伸びた。

抖音のファッションカテゴリーの規模はアリババ系の淘宝・天猫に迫り、2021年10月の売上高が1億元（約19億円）を超えた店舗は淘宝・天猫の10軒に対し、抖音では15軒だった。また、中国で毎年恒例の通販セール「双11（ダブルイレブン）」と「618」でトップ20にランクインするファッションブランドは全て抖音のECプラットフォームに出店しており、そのほとんどが22年にライブコマースを始めた。

ライブコマースは従来の買い物のスタイルを変え、商品を製造してから消費者に届くまでのルートを短くしたため、ブランド側に好まれている。この大きなオンライン市場に対し、実店舗を縮小しているZARAが生き残るために興味を抱いても不思議ではない。ブランドの市場拡大と短期的成長に加え、長期にわたるブランド価値の保持にライブコマースをどのように活用するかがカギとなる。

（翻訳・大谷晶洋）

同社が運営するゲーム実況プラットフォーム「虎牙直播（Huya Live）」は、モバイルデバイス利用の平均月間アクティブユーザー（MAU）数が前年同期の8510万人から90万人増え、8600万人となった。

同社は人気のeスポーツコンテンツの配信権を保有し、ユーザーにライブ配信を提供している。22年7〜9月期はeスポーツ大会約95試合をライブ配信し、視聴者数は前年同期比12％増の6億6000万人となった。中でも人気ゲーム「リーグ・オブ・レジェンド（英雄聯盟）」のプロリーグ「LPL（LoL Pro League）」や「王者栄耀（Honor of Kings）」のプロリーグ「KPL（King Pro League）」のサマートーナメントなどが人気を博した。

（36Kr Japan編集部）

データによると、2020年の世界の電子商取引（EC）売上高は4兆2800億ドル（約550兆円）で、20～24年の年平均成長率は10％と予想されている。ECではライブコマースの導入が大きなトレンドとなっており、中国ではECの売上高を大きく押し上げている。コロナ禍以後、海外ユーザーにもライブコマースを視聴する習慣が徐々に広がり、メディアのEC化やECのメディア化という流れがある中、中国発のプラットフォームは高い競争力を示す可能性がある。

Wahoolは2021年に「Amazon Live」で配信を開始し、インフルエンサーを送り出すルートを構築。サプライチェーン資源を統合して商品選定、マーケティング、品質管理、アフターサービスを含むワンストップのデジタルサービスを提供、事業者（ブランドと工場）、プラットフォーム、インフルエンサーを結ぶ業務エコシステムを作り上げた。現在はAmazon の他にTikTok、Instagram、Facebookなどのプラットフォームにも進出している。公式発表によると、Wahoolが今年3月時点で契約もしくはインキュベートした海外インフルエンサーは約1000人、売上高は月間600万ドル（約7億8000万円）を超え、四半期ごとの平均成長率は146％となっている。

Wahoolはモノ、ヒト、運営を管理することでブランドとインフルエンサーを効率的につなぐライブコマースサービスプラットフォームの構築を目指している。提携ブランドは、温湿度計の「Govee」、ポータブル電源の「EcoFlow」、骨伝導イヤホンの「Shokz」、ロボット掃除機の「eufy by Anker」、ヘルスケアグッズの「RENPHO」など500社を超える。

創業者でCEOを務めるCalvin氏はかつてAmazonに在籍し、アパレルEC業界で10年以上の実務経験を有する。他のコアメンバーはAmazon、ニュースアプリ「今日頭条（Toutiao）」、P&G、米化粧品大手のエスティ ローダーなどの出身だ。ニューヨークと広東省広州市に支社を構え、技術力のある国際色豊かな社員を抱えている。

10年以上にわたり発展してきた越境EC市場では多くの上場企業やユニコーンが生まれただけでなく、アリババ、京東（JD.com）、バイトダンス（字節跳動）などのインターネット大手も事業を展開し、今後も大きな資金流入が見込まれる。ライブコマースが海外で発展し、事業者の導入や新規参入などが進めば、サービスプロバイダーの価値はますます高まるだろう。
（翻訳・大谷晶洋）

同業の「闘魚（Douyu）」もこのほど、大規模なリストラに踏み切った模様だ。同社従業員によると、ゲームビジネスや実況配信の運営に関連する部門を中心に、全従業員の3割がリストラされた。対象者は上海市と北京市にある関連部門に集中しているが、武漢本社の従業員も含まれているという。

これらの情報に対し、虎牙は「ノーコメント」、闘魚は「誤った情報だ。大規模なリストラなど実施していない。通常の人員整理だ」としている。

2021年の虎牙の売上高は前年比4％増の113億5100万元（約2270億円）、純利益は33.9％減の5億8300万元（約110億円）。闘魚の売上高は4.5％減の91億6500万元（約1830億円）、純損失は6億2000万元（約120億円）だった。

ゲームライブ配信の「闘魚」、21年は赤字もMAUは着実に増加　第4四半期は6240万人

（36Kr Japan編集部）

ライブコマースは、ゲームキャラクター、ビリビリオリジナル動画のキャラクター、スーパーアイドル、熱血キャラクターの4カテゴリに分かれて行われ、わずか4時間の配信だったにも関わらず、その成果は申し分のないものだった。ショッピングイベント初日のGMV（流通取引総額）は前年比72％の増加となり、参加ユーザー数は同60％増加した。

現在のところライブコマースは「抖音（Douyin、海外版はTikTok）」や「快手（Kuaishou）」などのショート動画プラットフォームによるものと、「タオバオ（淘宝）」や「京東（JD.com）」などのECプラットフォームが行うものの2つに大別できる。

ビリビリ動画には配信者がおり、EC事業も抱えているが、ライブコマース事業となると事情は異なってくる。ビリビリはもともと、同じ趣味を持つ若者たちが作り上げた文化コミュニティーという立ち位置をとっているからだ。

初期にはアニメ・漫画・ゲーム（ACG）の愛好家たちが集まってコンテンツを楽しむ交流の場だったが、その範囲は次第に広がり、今では絵画や漢服、ハンドメイド、フィットネスなどあらゆる趣味の人がビリビリ動画で仲間を探せるようになっている。

愛好家たちが集まるなかで、関連商品の需要も生まれてきた。

今回のライブコマースに参加した謝安然は2018年以降、完成度の高いロリータファッションとメーキャップ動画で90万人以上のフォロワーを集めてきた。今年5月に配信した動画では自身が購入した300足のロリータシューズを披露し、おすすめ商品も紹介している。このような配信はそれ自体が商品PRとなる。別の配信者とタイアップしてリリースした漢服は今回のショッピングイベントにも登場した。

ビリビリ動画も営利を目的とした企業である以上、ビジネスモデルを確立し、安定したキャッシュフローを実現する必要がある。2019年にようやく1億人を超えた月間アクティブユーザーは、今や2億3700万人にまで増加した。長期的な成長を維持するため、ビリビリ動画はこの数年に収益向上のための試みをいくつも行ってきた。

EC事業、ライブコマース、人気配信者のトラフィックなどを通じて、ビリビリ動画は新たな成長分野を獲得しつつある。

ライブコマースへの参入は、ビリビリ動画の他事業の成長にもつながる。ECサイト会員購がブランドと長期的にコラボできるようになり、商品の売り上げを伸ばせるほか、ライブコマースでより多くの視聴者を引きつけ、売上高に応じたレベニューシェアの増加が見込める。配信者もブランドとのいっそう緊密な協力関係を築き、新たな収入源を開拓することができる。

見逃してはならないのは、配信者たちのオリジナリティーだ。これまでにないライブコマースの新たな形態を生み出すことができるかもしれない。人々が目にするライブコマースといえばとにかく購入を促すものや、ひたすら商品の紹介を続けるものが多い。もし配信者が独自のアイデアでライブコマースの形態を大きく変えることができれば、ライブコマースにエンターテインメント性を持たせ、配信者のスタイルにいっそう合致したものにできるはずだ。

ビリビリ動画のライブコマースが最終的にどのような形態に収まるのか現時点では未知数だが、現状から見るに、既存のライブコマースを補強する役割を担うようになるのかもしれない。
（翻訳・畠中裕子）

9月21日、上海を中心に活動する女性アイドルグループ「SNH48」を運営する「絲芭伝媒（Star48 Culture Media）」が、EC専門のアイドルグループ「浪彩少女AW9（After Waves 9）」の立ち上げを発表した。浪彩少女AW9はSNH48の人気メンバー9名で構成され、10月末からショート動画プラットフォーム「抖音（Douyin、海外版は「TikTok」）」でライブコマースを開始する。このほか研究生を含む18人のメンバーが、ソーシャルECアプリ「小紅書（RED）」や「淘宝（タオバオ）」などでもライブコマースを開始し、EC専門KOLの布陣を固めていく。