36氪获悉，线下自助类设备智能平台“乐摇摇”已完成亿级 B+ 轮融资，由德同资本领投，前海梧桐跟投。乐摇摇还于 2017 年 7 月获得成为资本的 B 轮融资。截至目前，乐摇摇获得的融资总额累计超过 3 亿人民币，此前的资方还包括蜜芽、广发信德等。
乐摇摇成立于 2015 年 9 月，以给线下娃娃机提供硬件+ SaaS 的移动支付方案起家，目前已累计接入 30 万台线下娃娃机，覆盖 600 个城市，占据 70% 的市场份额，单日支付峰值超过 200 万笔，单月支付流水超过 3 亿人民币。
传统的线下自助设备多为投币式，消费者体验不佳、运营商的经营也很粗放，而移动支付能很好改变这一点。此外，还可以把设备作为线下的流量入口，构建广告分发的平台。再加上娃娃机本身存量很大，提供移动支付+SaaS 的服务型平台也就迅速起量。
乐摇摇的模式可以简单概括如下：与娃娃机制造工厂合作，给运营商提供包括移动支付、后台管理、远程控制等功能在内的软硬件解决方案。乐摇摇创始人陈耿豪告诉36氪，目前以及未来的很长一段时间内，乐摇摇都不计划在硬件上盈利，变现则主要来源于用户运营、广告变现、IP 供应链、线上娃娃机等业务。
对于乐摇摇的线上娃娃机一站式解决方案，36氪此前有做过报道；广告是流量变现的常见路径，例如公众号涨粉、互动营销等等；IP 方面，乐摇摇与包括小猪佩奇、蒙奇奇、粉红豹在内的多个网红 IP 合作，提供种类更丰富的娃娃。陈耿豪表示，乐摇摇希望为运营商增收降本，共同获得盈利，预计今年的营收会超过两亿元。
娃娃机是去年延续到今年的一个风口，有数据称，目前全国娃娃机数量已经超过 200 万台，五年复合增长率超过 10%。陈耿豪认为，娃娃机市场仍远未饱和，对标台湾，两千多万的人口却拥有 50 万台娃娃机，国内的增长空间仍然很大，但现在已经从快速成长期进入到精细化运营的阶段。
除了娃娃机，乐摇摇接下来也会丰富设备品类，希望能构建一个千万级设备智能平台。拓展的设备主要分为两类：一是游艺类，比如摇摇车、弹珠机、扭蛋机以及一些游艺厅设备；二是生活服务类，比如按摩椅、洗衣机、充电桩等等。乐摇摇想用类似的商业模式拓展到更多设备上，但针对每一细分品类，会根据业态来决定具体的合作模式和推广方案。
谈及投资逻辑，德同资本合伙人陆宏宇表示，乐摇摇以移动支付切入，对线下娱乐设备进行互联网化和物联网化改造，未来会成为千万级休闲娱乐设备的入口。
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36Krは、実店舗セルフサービス型設備スマートプラットフォームの楽揺揺（leyaoyao.com）が、B+ラウンドで億クラスの調達を完了したとの情報をキャッチした。リード投資家は徳同キャピタル（DT Capital Partners）で、前海梧桐（QIANHAI WUTONG M&A FUND Co,.Ltd）も投資している。今までに、楽揺揺が調達した総額は、累計で3億人民元（約48億円）を超えた。以前の投資方には、蜜芽（mia.com）、広発信徳投資管理有限会社（GF XINDE INVESTMENT）も入っている。
楽揺揺の創業は2015年9月、実店舗へのクレーンゲーム設備提供とSaaSのモバイル決済プログラムで起業した。現在、累計30万台の実店舗クレーンゲームと接続しており、カバーした都市は600に上る。市場シェアで70％を占め、単日決済のピーク値は200万件を超え、単月決済収支は3億人民元（約48億円）を超えている。
実店舗での従来のセルフサービス機器の多くは、コインを入れる方式であり、客の評判も悪く、事業者の経営も大雑把だった。モバイル決済はここを改善できる。さらに、ゲーム機をオフラインでのトラフィックポータルにして、広告配信用のプラットフォームを構築することもできる。クレーンゲーム自体の量の多さと相まって、モバイル決済+ SaaSを提供するサービスプラットフォームは急速に増加した。
楽揺揺モデルをわかりやすく要約すると、クレーンゲーム製造工場と協力して、事業者にモバイル決済、総合管理システム、リモートコントロールなどのソフトウェアとハードウェアを含むソリューションを提供する、ということだ。楽揺揺の創業者 陳耿豪氏は、36Krにこう語る。現在及び長期未来において、楽揺揺はハードウェアで稼ごうとはしていない。主に収益を上げるのは、ユーザー運営、公告収入、IPサプライチェーン、オンライン・クレーンゲームなどの業務である。
オンラインによるクレーンゲーム・ワンストップサービスという楽揺揺のソリューションについて、36Krは以前にも報道したことがある。公式アカウントのフォロワーアップ、インタラクティブ・マーケティングなどのように、広告はトラフィックを現金化するのによく用いられる手法である。IP方面では、楽揺揺はペッパピッグ、モンチッチ、ピンク・パンサーを含む多くの有名IPと提携、種類豊富なぬいぐるみを提供する。楽揺揺が、収益アップ＆コスト削減で、事業者とwin-winで利益を得ることを望んでいる、と陳耿豪氏は語る。今年の売上高は2億元（約32億元）を超える見通しだ。
クレーンゲームは去年に引き続き、今年の最前線だ。現在、全国のクレーンゲームは優に200万台を超え、5年間の年平均成長率（CAGR）は10％を超えた、と示しているデータもある。「クレーンゲーム市場はまだ飽和にはほど遠い。人口2,000万人以上の台湾には、50万台のクレーンゲームがあることからすると、中国国内にはまだまだ成長の余地がたくさんある。しかし、今はもう、快速成長期から精密化運営の段階に入っている」と、陳耿豪氏は考えている。
楽揺揺は、クレーンゲーム以外の設備の種類も豊富にして、大規模設備のインテリジェンス・プラットフォームを構築したいと思っている。開発設備は大きく分けて2種類。1つは遊戯と娯楽の類。例えば、電動ライド、パチンコ、ガチャガチャなどのゲームセンター設備。2つ目は生活サービスの類。例えばマッサージチェア、洗濯機、EV充電スタンドなど。楽揺揺は、類似のビジネスモデルをより多くの設備に広げていくと思うが、それぞれ小分けした分種類ごとに、業態に基づいて、具体的な提携モデルやプロモーションプランを決めることは可能だ。
投資ロジックに目を向けると、徳同キャピタルのパートナー陸宏宇氏は次のように語っている。楽揺揺はモバイル決済を切り口に、実店舗の娯楽設備に対してインターネット化とIoT化改造を進め、将来は巨大なアミューズメント設備のポータルになるだろう。
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