ノンワイヤーブラ人気沸騰。ステイホームで快適さ重視

2021年7月5日04328

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毎年6月18日前後に行われる中国のECセール「618」で、女性用インナーのブランド各社が激しい戦いを繰り広げている。アリババ系ECモール「天猫（Tmall）」の集計によると、快適な付け心地が売りの新鋭ブランド「Ubras」がセール開始1日目で販売額1億元（約17億円）を突破してトップに立ったほか、「Bananain（蕉内）」や「Candy La Vie（奶糖派）」、「素肌良品（Sujiin）」など比較的新しいブランドが上位10位以内にランクインしている。

ベテラン勢の「愛慕（Aimer）」や「曼妮芬（Maniform）」なども健闘しているとはいえ、若手の猛烈なスタートダッシュに圧倒されるばかりだ。大手ブランドがにらみをきかせているように見えるインナーウエア市場で、新鋭ブランドがこれほど勢いに乗れたのはなぜなのか。

業界の構図を変えた「ノンワイヤーブラ」

2019年の「ダブルイレブン（独身の日）」セールでは、天猫のインナーウエア部門の売上高上位3社はユニクロなど中国人なら誰もが知っている大手ブランドが占めた。一方、Ubrasは2年前のこの時点で知名度はほとんどなかったが、現在では「ノンワイヤーブラ」「フリーサイズインナー」の代名詞となるほど広く周知されている。

ノンワイヤーブラ流行の兆しは少なくとも5～6年前から見え始めていたが、大手ブランドはいずれも真剣に受け止めてこなかった。愛慕は2015年に傘下のノンワイヤーブラのブランドを手放したほか、「都市麗人（Cosmo Lady）」はサプライチェーンの対応が追いつかず、2016年の売上高減少を招いた。

わずか一歩の遅れだが、後にその差は大きく開いていく。2018年に愛慕はノンワイヤーブラのブランド「乎兮（Huxi）」を打ち出すものの、大きな話題となることはなかった。

「ノンワイヤー革命」は数年続いたが、2020年のコロナ禍で「おうち時間」が増えたことにより、締め付けの少ないノンワイヤーブラが空前のブームを迎える。これを機に業界の再編が一気に進んだ。すでに上場している中国大手4社の2020年の業績を見ると、愛慕が売上高1.33％の微増となったほかは、曼妮芬、都市麗人、「安莉芳（Embryform）」いずれも売上高が減少しており、都市麗人と安莉芳は赤字となった。

大手が軒並み失速する中、新鋭ブランドはますます勢いを増していった。2020年のダブルイレブンに、設立4年のUbrasが天猫で数億元（数十億円）を売り上げ、見事インナーウエア部門のトップに輝いた。同じ時期に、Candy La Vieは年間売上高が前年比4倍以上に増加し、1億元（約17億円）の大台に乗った。2017年の製品発売から3年連続で100％の増加を実現しているBananainは、2020年のGMV（流通取引総額）が10億元（約170億円）を超えたと言われており、昨年11月の資金調達後は評価額が25億元（約430億円）に達した。

資本市場がこの勢いを見逃すはずがない。2019～2020年にかけて、2014年以降に設立されたインナーウエアのブランドのうち少なくとも8社が資金調達に成功している。