ブランド在庫代理販売プラットフォーム「愛庫存」、Ｂラウンドで5.8億元資金調達

36Krは、在庫代理販売プラットフォーム「愛庫存」がすでにＢラウンドで5.8億元の資金を調達したというニュースを独占入手した。本融資は君聯資本(LEGEND CAPITAL)がリードインベスターとなり、鐘鼎創投と建発集団がコ・インベスターとなっている。

「愛庫存」は以前にも今年初めに鐘鼎創投から1億元のＡラウンド資金調達を完成させている。

愛庫存の創始者・王敏は、本融資はグループ創設・サービス能力・技術投入の３方面の向上に投資すると明らかにした。愛庫存はソーシャルコマースの利益を利用し、S2B2C・小売・オフライン小売販売と国外販売を含む販売経路を立体化させ、ブランド側が抱える在庫の問題に対して解決策を投じる。

同社の発表した数字によると、2017年9月にオープンしてから現在まで、プラットフォームの代理販売は10万近くにのぼり、パートナーブランドは1000強、5月のGMVは1億元を超えた。

36Krは「愛庫存」について以前にも詳しく報じているが、代理販売というのはソーシャルコマースを使って在庫を代理販売する１つのショップのようなものである。在庫（ブランド側）、WeChat代理販売、消費者がプラットフォームで繋がり、チャットを使った取引で、さらに新しい取引が加速するしくみである。

新しい取引網はどう構築するか

プラットフォームーブランドー小B（WeChat代理販売）―消費者、という流れで新しい取引が再構築される。WeChatの流れから、拚多多・雲集のショップが出来ており、消費者がコミュニティーサイトを利用する際に操作に不慣れな感じを与える事はない。

使用方法に関しては違いがあり、「愛庫存」は、“ブランド在庫”販売代理店と“代理販売専門”の２つに重点を置いている。

全商品類の在庫の中で、愛庫存はアパレルからスタートし、差し当たりアパレルが商品全体の70-80%を占めている。アパレルからスタートするメリットとして、第一に、アパレルはサイクルが早く、必需品である事、WeChatとの相性がよく、消費者のリクエストが増えていく事。第二に、アパレルには流行があり、流行と合わなくても満足できる価格を代理販売形態において提供できる事。第三に、代理販売形態の一括管理によりブランド価値を守れる事がある。

これはアパレル商品を切り口としたチャネルの創設で、さらに全商品拡大への過程である。目下すでに靴や帽子、家具など他の商品が連帯率（全商品販売点数÷１回あたりの買い物で購入された商品点数）を高めており、かつ将来各商品ジャンルの割合について、王敏は『理想的な状態になれば消費サイクルと同調していくはずである』と述べている。

小Bはコネクターとしてのキーポイントで、愛庫存は代理販売が「バーチャルショップ」となり、訪問数が増え続け、代理販売サイト価値全体の向上を図り、「月平均成長」と「利益向上」を重視している。同社提供の数字によると、現段階で、成熟したプラットフォームでの月平均の販売は１万元を突破したとの事。

取引ルートが確立されたら、どのように大規模化をするのか？

実際コミュニティーサイトにおけるソーシャルコマース参入の敷居は高くなく、商品と小Bがあれば、代理販売ビジネスをする事が出来る。

障害となるのは、一定の規模になった後、沢山のリソースがピークから減少していくー特に売れ筋商品の在庫－事が、サプライチェーンサイクルの価値を落としてしまう事である。

王敏は「ブランドの売れ筋商品の在庫が非常に重要な財産となる」と36krに話し、何層ものチャネルが確立されるにつれ、愛庫存はサプライチェーン・ファイナンス方式でさらに売れ筋商品を売り切る事で多くの選択肢を持つ。ブランドの商品全部が完売した時、粗利は約３倍に達し、全体の粗利の調整役となる。

売れ筋商品は小Bの粗利を十分に確立し、会社は値引、提携、ターゲット・マーケティングなど多方向で迅速な代理販売のネットワークを構築できる。その他、研修制度を確立する事で、代理販売ネットワークの「内部増殖」を促している。プラットフォームは在庫、物流、アフターセールス等の能力で代理販売を加速させる事により、代理販売がプラットフォーム上で長期かつ安定した収益を上げる事が出来る。

愛在庫の最終的な形は何か？

人々がWeChatにとどまる時間、流動性の利点を形成する。拚多多でも、雲集でも良い、最終的にAppへ各チャネルから集まってくる。最終的な局面では、結局中心に向かうというストーリーになる。

愛在庫は「砂」の役割をし、終始砂の顆粒度を保ち、チャネルを補完する事でニーズを満たすものである。
君聯資本のパートナー・王文龍は36Krにこう話す。国内/国外、オンライン/オフライン、Bへ/Cへ、最終的には中心に流れていく。小Bは企業精神の潜在性を持ち、Cは消費者が正規品を低価格で購入したいという、双方のニーズが合致するという効果が生まれる。

その他、商品とサプライチェーンが連動したビジネス方式で、生産性を拡大するには

第一に、S2B2Cはコミュニティ代理販売形式で、ブランド側の在庫を助ける。第二に、規模を形成した後、トップの財源（在庫確保/在庫切れ）を確立する発言権を得る。粗利を出し、また「出荷」、新たな商品ラインを開拓し、原材料の過剰在庫（例えば生地の在庫）を消費し、利益空間を実現する。

これが成長モデルで、アメリカのディスカウント・アウトレット販売のT.J.Maxxに相当する。

王敏は、愛庫存が最終的に全世界の在庫を持つ形態になる事で、全て愛庫存で取引出来る事を望んでいる。また当面の目標は、業種の枠を迅速に超える事で、GMVを伸ばし、売れ筋商品での売り上げ増加に狙いを定める。愛庫存の2018年GMVは30億元を突破を見積もっている。

君聯資本のパートナーの王文龙はこう話す。

WeChatのシステムは新しいビジネスチャンスをもたらし、ブランド在庫をソーシャルコマースを利用して販売するで取引を中心化出来るというメリットがあり、自然と幅広いSKUの代理購入の在庫商品に対応できる。愛在庫は、実際の市場の需要に基づいており（ブランドは効率的に在庫を置き、代理購入は存在するだけで儲けが出て、消費者は良い商品を安く購入できる）、ソーシャルコマースの機会を掴みつつさらに進化し、同時に明確なサプライチェーンの価値を築く。創業チームは正しい価値感と強力な競争力で、ブランドと個々の起業家たちを深く理解している。将来的には、バリューチェーンをさらに深化させ、独自の特徴をもってビジネスイノベーションを引き続き探求する。

36Krは最近、同じ業界で1.5億元の Aラウンドでの資金調達を発表した「好衣庫」と、オフライン販売ネットワークの「衣楽庫」について報じている。