小規模のフィットネススタジオに向け「OneFit」がトレーニングシステム教育を入口にオリジナルブランドを展開

現在中国には80,000社を超えるフィットネススタジオがあり、そのうち70％が小規模のスタジオである。

欧米の先進国と比べ、中国フィットネス業界は事業の内容と優秀なトレーナーの不足、無ブランド問題を抱えているが、問題はすなわちチャンスでもあるのだ。
OneFitは2013年に創立し、小規模のフィットネススタジオにこだわって展開したトレーニングシステムの教育機関である。創業者兼CEOの程丹氏によると、現在中国には80,000社を超えるフィットネススタジオが存在するが、その内の70％が小規模のスタジオだそうだ。これらのフィットネススタジオの経営者は往々にして個人指導のトレーナー出身で、コーチ兼管理者として、システム的なフィットネス内容及び完全な管理システムを緊急に必要としているのだ。簡単に言えば「内容＋手段」に対する極めて高い必要性であり、これこそ正にOneFitビジネスの布石なのである。

OneFitは創立後すぐにOneFitフィジカルフィットネス職業学院という自社ブランドのフィットネススタジオ教育トレーニングプラットフォームを設けた。

OneFitフィジカルフィットネス職業学院はすでに2万名のメンバーにサービスを展開し、授業対象としては主にフィットネス愛好家、コーチ、管理運営者である。授業内容は機能性トレーニングを中心にフィジカルトレーニング、スポーツ損傷後のリハビリ、マタニティフィットネス、ジュニアフィジカルトレーニングがある。

程丹氏曰く、トレーニングは団体の基礎業務ではなく、コーチと小規模スタジオを繋げる入り口とのことだ。

OneFitフィジカルフィットネス職業学院を通じてユーザーとの強い信頼関係を築いた後、OneFitの目的としては小規模スタジオを経営するコーチに財務システム、スタッフ管理システム、レッスンの提供と選択などのSaaSサービスを含む全面的な管理手段を提供することだ。スタジオ経営者に対しOneFitは更に、店舗の提供と改装設計、設備の購入提案、運営システムからブランド普及のためのサービスまで、経営の全方面からサポートしていく。

Onefit個人指導スタジオ交流会

フィジカルフィットネス職業学院以外にOneFitはフィットネス連盟を設立し、人材養成のための更に質の高いサービス提供、プラットフォーム上のユーザーライフサイクルや客単価の向上に努め、最終的には顧客との調和へ繋げていく。

程丹氏が示すのは、単純にトレーニングの上限を設定するには限りがあるが、OneFit企画は「トレーニング＋連盟＋店舗」というルートでビジネス側から顧客側へと切り込んでいくのだ。

具体的な方法としてはフランチャイズまたは購入のどちらかで、いずれも完全に自営である。

ただし、これは大前提としてOneFitにブランドとして一定の影響力があり、単店で利潤を上げるモデルが検証されているからである。Onefitは現時点でトレーニング業務の更なる拡大と同時に、単店で利潤を上げるモデルの調整を続けている。程丹氏はOneFitがすでにX社とのフランチャイズ店舗、5社の自営店舗を開設し、元金回収の周期は6～8か月であるとしている。一式提供連携システムとネット外での運営システム完成後、Onefitは全体解決法案を一歩ずつ複製していく。

データ上、Onefitフィジカルには2万名のメンバーがおり、主に大都市・中都市に集中している。メンバーの料金は1万から3.5万人民元で、連盟には現在すでに200以上の会員機構があり、毎年6,980元の年会費を納めなくてはならないが、年会費によりトレーニング費用が控除される。2018年の7月までにOnefitは直営スタジオをすでに5社に増やし、2018年の目標は15スタジオまで増やすことである。

2017年のOnefit年間収入は2,200万元で、その内70％がフィジカルトレーニング学院からの収入である。2018年、Onefitの目標は連盟会員の団体を200から500に増やし、年間営業収入を5,000万人民元に増やす見込みだ。

共同創始者の程丹氏はフィットネス業界の継続創業者としても、14年に渡るフィットネス事業の運営管理経験を持ち、ブランド創始者の陳蕴氏はフィットネスのオピニオンリーダーとして12年の業務経歴があり、アンダーアーマーの契約コーチでもある。共同創始者のもう一人、趙華相氏は以前、中体BALLYフィットネスクラブの教学長官だった。その他メインスタッフの多くはEXOSやMBSC等の出身である。

OnefitはアメリカのEXOSを同業の基準とみている。EXOSは1999年創立。専門的なフィットネストレーニング機関であり、レッスンシステムにはフィジカルトレーニング、フィットネス教育、物理療法、スポーツ栄養学、スポーツ心理学が含まれる。EXOSは世界22か国に500の傘下機関を有し、メンバー100万人のスタジオが点在する。推定資産価値8億ドル、年収およそ1億ドルである。