2017年，写字楼电梯中出现了一种新型投屏式广告——通过投影仪和识别感应技术，将广告投映在关闭后的电梯内门上。
这是一种非常讨巧的形式：首先，电梯是广告中的空白场景，此前像分众这类广告巨头还没有介入。其次，人在电梯里往往无所适从，信号不好又玩不了手机，而站立方向基本冲门，此时门上的广告便成为最能解闷、吸引眼球的事情。并且，投屏让广告形式变为动态，更新频率提高，利于用户体验。另一方面，对于广告公司来说，投屏不需要人力更新广告展示，运维成本较低。
而在日前，36氪了解到，该广告模式的首创者“梯影传媒”已获得由红杉中国领投，IDG、百度风投（Baidu Ventures）跟投的1.2亿元A+轮融资。此前公司获得过百度风投（Baidu Ventures）2500万元投资。
“梯影传媒”成立于2017年3月，发起股东包括北汽集团、世纪北广（北京广告）等。2017年年中公司开始做楼宇推广，形成一定规模后，于2018年上刊广告。
现阶段，梯影布局的是商务楼宇场景，通过支付物业租金的形式，拿下电梯门的广告位。再通过CPT（Cost Per Time，按照时长付费）、CPM（Cost Per Mille，按展示付费）等形式跟广告主结算。
梯影传媒创始人兼CEO任斌是广告行业的连续创业者，他告知，在楼宇电梯的广告场景中，梯影已占到80%的市场份额，百度、滴滴、凯迪拉克、瓜子二手车等都是其客户。
以下是36氪与梯影传媒创始人兼CEO任斌的对话：
36氪：为什么选写字楼场景？
任斌：商务楼宇是已被验证过的最适合投放广告的场所，人流量大、投放效果好。此前也有广告公司尝试过学校、医院等场景，最后因各种原因都没做起来，这是一个受人流、租金、运维等诸多因素综合影响的事情。
36氪：在投放过程中，有哪些技术难点？
任斌：首先要做到感应识别，需要实时检测到电梯门开关情况，进行广告投放。
其次要保证上刊率，因为电梯里信号不好，梯影采用的是三网通4G，只要三大运营商有一个有信号，我们就可以播放。若实在没有信号，就必须派人工部署Wi-Fi热点增加信号。目前的上刊率在七、八成左右。
36氪：能不能根据电梯里的人物画像，进行精准投放？相应的收费模式有没有新探索？
任斌：像分众等线下广告一直以来都采用CPT进行结算，客户已形成习惯，所以我们也继续沿用。同时，用户手机在打开Wi-Fi的情况下，我们可以抓取到手机ID，根据设备号识别到人，从而进行CPM方式结算。
目前也有加入人脸识别等人工智能技术，不过只能粗略识别到性别、年龄等维度，若用户在其他场景也留有公开数据，可以进行打通，完善用户画像，做更加精准的投放。
未来理想状态下，梯影就是SSP，广告主可以根据电梯里的用户、时间、地理位置等，对展示位进行竞价投放。
36氪：跟其他广告公司相比，物业给到梯影的租金怎样？
任斌：物业的心态是能多赚一点是一点，而现在我们开拓了新场景，对他们利好，所以给到我们的租金成本相对较低，至少不比别人贵。
36氪：投屏设备的更换周期是多少？
任斌：设备寿命理论上在5年，我们现在是按照3年来分摊的成本。
36氪：梯影是直接服务广告主，还是通过广告代理公司？
任斌：70%是直接客户。
36氪：投放梯影的广告主类型是？大概客单价在？
任斌：目前以互联网创新型公司较多，传统汽车、快消品牌也有。平均投放时长在4-6周，客单价在百万元级别。我们对外的定价按分众的9折来定，效果比他们要好。
36氪：目前公司的运营情况怎样？
任斌：梯影的广告已覆盖25000多部写字楼电梯，占据电梯投影媒体80%的市场份额，覆盖国内二线以上城市，以及部分国外城市。部分为直营，部分选择当地最大的广告公司作为城市合伙人。
2018年初开始对外销售，已经达到数千万元的销售额。
36氪：怎么看待市场竞争？如果分众来做这件事会怎样？以及有很多后来入局的玩家，你们有什么优势？
任斌：很多人问过这个问题。我们要做的是快速占领市场。
电梯广告的壁垒不在技术，而在规模效应，目前已经是一个重资产运营的赛道。只有当铺设量足够广，广告主投放才有价值。要做到规模化，前期需要企业投入大量成本，一是租金、二是设备、还有部分人力运维，这些算下来在几亿元。
整个楼宇场景下的各种媒体形式最多不会超过三种并存。梯影现在已占据“电梯投影媒体”80%的市场份额，给这个细分领域后来入场者的机会并不多。
36氪：下一步的规划是？
任斌：继续扩张市场。
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Google翻訳などのAIを使い、編集者が補正した文章です。
2017年、オフィスビルのエレベータ－に新型スクリーン広告が出現した一プロジェクターと識別センシング技術を使用し、エレベーターのドアが閉まった後、そのドアに広告が映し出されるものだ。
これは、ある種、非常にうまいやり方である。まず、エレベーターは、広告における空白の場所であるし、これまでは、フォーカスメディアのような、広告界の巨頭も、まだ介入していない。次に、人々は、電波が悪く、携帯電話で遊べないエレベータ内で、往々に何をしていいのか分からず、ドアに向かって立っているしかない。こんな時、エレベータのドアの広告は、人々の退屈さを紛らわせ、人々の目を引き付けるのである。その上、スクリーン広告は、フォームが動的で、更新頻度も高く、ユーザにとってプラスの体験になるのだ。一方、広告会社にとっては、スクリーン広告は、ディスプレイ更新などの人員の維持・管理を必要としないので、コストはより低いものになる。
先日、36krは、この広告モデルの 創始者「梯影伝媒」が、紅杉中国（セコイアチャイナ）、IDG （International Data Group）、百度風投（Baidu Ventures）より、1億2000万元（約19億円）のA +ラウンドの資金調達を受けたことを知った。 これまでにも、この企業は、百度風投より、2500万元の投資を受けていた。
「梯影伝媒」は、2017年3月に、北汽集団、（Beijing Automobile Works Co., Ltd, ）や世紀北広（北京広告）などを株主とし設立され、2017年中頃に、プロモーション構築を開始し、一定の規模になってから、2018年に広告を開始した。
現段階では、梯影が広告を展開しているのは商業ビルで、不動産賃貸料を支払うことにより、エレベーターのドアの広告スペースを確保し、さらに、 CPT（Cost Per Time、時間あたりのコスト）、CPM（Cost Per Mille、インプレッション単価）で広告主と決済する仕組みを取っている。
梯影伝媒の創始者で、CEOを兼任する任斌氏は、広告業界における連続創業者であり、ビルのエレベーター広告においては、梯影は既に、80％のシェアを占めており、百度（バイドゥ）、滴滴出行(ディディチューシン)、凱迪拉克（Cadillac）、爪子（グアヅゥ）等が顧客となっていると語った。
以下、梯影伝媒の創始者兼CEOの任斌氏は、36krにこう語ってくれた：
36kr：なぜオフィスビルを選択されたのでしょうか?
任斌：流動人口が多く、広告効果が高いオフィスビルは、広告を出すのに、一番最適な場所であることは既に検証済みなのです。以前、ある広告会社が学校や病院などに広告を出したのですが、流動人口、賃貸料、運営管理など多くのことが原因となり、うまくいかなかったようなんです。
36kr：広告を出すプロセスで、どの技術が一番難しいですか?
任斌：まず、センシングの識別をきちんとさせ、エレベータドアの開閉状況を検出してから、広告を開始する必要があります。次に、エレベーター内の電波は悪いので、きちんと広告が流れることを保証しなければなりません。梯影は、三網通4Gを使用していますが、三大通信グループの電波が一つでもあれば、広告を流すことができます。 もし、電波がない場合は、人を派遣しWi-Fiホットスポットを増設しなければなりません。 現在は、7,80％広告を流すことができています。
36kr：エレベーター内の人物像に基づいて、より的を得た広告はできていますか?対応する決済方式について新しい方法を考えられていますか?
任斌：フォーカスメディア社などもオフラインの広告では、ずっとCPT決済を行ってきましたので、顧客は、既にこの形式に慣れています。ですから、我々もこの方法を継続したいと考えています。同時に、ユーザーが携帯でWi-Fiを使用している状況であれば、携帯電話のIDを取得し、そのデバイス番号に基づいて人物を特定し、CPM決済を実行することができます。
現在、顔認識などの人工知能技術もありますが、大まかな性別、年齢等を特定できる程度です。もしユーザーが他所にて、公開しているデーターがあり、それに接続ができれば、ユーザー像は完全となり、より的確な広告を提供することができると思います。
未来の理想的な状態下では、広告主は、エレベーター内のユーザー、時間、地理や位置などに基づき、広告の入札ができるSSPが可能となります。
36kr：他の広告会社と比較すると、不動産賃貸料はどうでしょうか?
任斌：不動産会社の心内は、少しでも多く稼ぐことですし、我々は、現在新たな場所を開拓しています。ですから、不動産会社にとってもいい話であるはずですので、賃貸コストは比較的安く、最低限、他者と比べて高くはないはずです。
36kr：スクリーン設備はどのくらいのサイクルで更新するのですか?
任斌：設備の寿命は、理論上は5年ですが、我々は３年のコスト配賦をしております。
36kr：直接広告主にサービスを提供しているのですか、それとも、やはり、広告エージェントを通していらっしゃるのでしょうか?
任斌：70％は、直接顧客にサービスを提供しております。
36kr：広告主は、どのような業界の方でしょうか?おおよその料金は、いかがでしょうか?
任斌：現在、インターネットには、革新的な企業だけでなく、伝統的な車メーカーや日用消費財メーカーなどがあります。 平均的な広告放送期間は、4〜6週間で、顧客価格は100万元クラスです。 当社の外部顧客に対しては、フォーカス社の1割引きの価格で、効果はそれ以上のものを提供しています。
36kr：現在の営業状況はいかがでしょうか?
任斌：梯影の広告は、既に25,000以上ものオフィスビルのエレベーターをカバーしており、これは、エレベータースクリーン広告メディア市場の80％を占めていることになります。国内の2級以上の都市と一部外国の都市をカバーしており、その一部は直接経営の形式をとり、また一部はその都市の大手広告会社をパートナーとして展開しています。
2018年初めに、外部セールスを始めましたが、その外部売上高は、既に数千万元に達しました。
36kr：市場競争をどのように見ていますか? また、フォーカスが参入してきたらどうなさいますか? 今後、新しくこのビジネスの新参者に対して、御社にはどのような利点がありますか?
任斌：多くの人にこの問題を聞かれましたが、私たちが、まず、まっ先にしなければならないことは、市場をすばやく占有することだと思います。
エレベーター広告の障壁は、技術的なものではなく、スケール効果にあり、現在、既に重い資産運用のレースになっています。 広告場所が多い場合にのみ、広告主にとって、その広告は価値があるものになるのです。 スケール効果を達成するためには、企業は初期段階で、多くのコストを投資する必要があります。そのコストとは、一、賃貸料、二、設備、そして、部分的な人件の維持・管理です。それらの金額は、数億元になるでしょう。
ビル全体で、各種メディア形式は、多くとも三種類以上存在することはないでしょう。 梯影は現在、 “エレベータープロジェクションメディア”の市場占有率の80％を占めており、このセグメントに潜在的な参入者の機会は多くはないでしょう。
36kr：次のステップは何ですか？
任斌：引き続き市場を拡大することです。
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