保険のリスクマネジメントとカスタマイズに特化「新機保貝」、経緯などからAラウンドで約1億元の調達

「新機保貝」（xinjifamily.com）は近日中に、経緯（MatrixPartners China、マトリックスパートナーズ・チャイナ）などからAラウンドで約1億元（16億円）の調達を完了する旨を、36krに明らかにした。これまでも新機保貝は2017年12月、クラウドファンディングを受け、華岩キャピタル（ChinaRock Capital Management）などからエンジェルラウンドの資金調達を完了。それに続き今年の初めには、晨山キャピタル（Chenshan Capital）によるプレAラウンド資金調達を完了させている。

新機保貝は、生命保険のリスクマネジメントと保険のカスタマイズ商品に特化した業務を行う会社として、2017年9月に設立。ビッグデータ解析、機器学習、クラウド計算などのテクノロジーをベースに、消費、行動、医療、金融、旅行、詐欺など多次元データマイニングからユーザーイメージを作り出し、保険会社へのソリューションを提供している。

今年、保険業界は好況が続いている。中国保険業界のデータによると、2017年インターネット生命保険マーケットは総保険料総額で1383.2億元（約2兆2,200億円）に到達したものの、これは個人保険総額の5%にも達しておらず、今後将来性の見込める巨大な潜在的マーケットと言える。中でも最も急速に成長しているのは、健康保険と傷害保険だ。

新機保貝は、2017年に設立されてからこれまでに3回の資金調達を完了させ発展を加速させている。CEO 邢静氏は新機保貝が急速に成長を遂げている理由として、コアチームが保険市場に大変明るいことをあげている。チームは最初から狙いを明確に定めており、リスクマネジメントをベースにし保険商品の開発を行ってきた。チームは高い商品設計力と強い開発能力を持ち合わせている。また、創立チームメンバーは保険業界で長年の勤務経験があり、保険会社リソースとのアクセスも比較的容易だ。

新機保貝の業務は、主に保険のリスクマネジメントと商品カスタマイズだ。リスクマネジメントでは、新機保貝は主に保険会社に対して第3者的立場から、ビッグデータ、AIテクノロジーに基づくリスクヘッジ及び管理プランを提供している。ユーザーのイメージを加入時審査に活用し、また、商品のリスク評価をリアルタイムに提供する。より精確なユーザーイメージと階級分けを通じて、新機保貝は商品の競争力を高めることができ、健康診断を受けずとも加入できる保険の保障額を引き上げるなどし、多様なユーザーの保険を引き受けている。保険の審査効率を向上させるなどの方面でユーザー数を増やし、保険の架け替えサポートなど、さらに多くのハイクオリティな業務を目指している。

データはリスクマネジメントのクオリティを決める重要な要素である。新機保貝の信用格付けは8.9億人のインターネットユーザー、3,000以上の特性分類、また、6.7億人のチャイナモバイルユーザーのイメージデータをカバーしている。医療データのリソースについては、重病、薬局、医療機関などのデータが、全国31の省、自治区及び直轄市、700箇所を超える3級病院、2,000箇所を超える2級以上の病院と2万軒の薬局をカバーしている。

もう一つの業務は保険商品のカスタマイズだ。新機保貝はリスクマネジメントプランを提供するほか、保険会社の商品の開発の一端に深く参画。価格設定の提案と売れ筋商品のストラテジーサービスを提供。将来的には、新機保貝は健康分野においてより一層の高付加価値サービスを提供することを考えている。

邢静氏によると新機保貝はプレAラウンドの後、期限付き生命保険、重病保険、傷害保険のネット販売をスタート。主にB2B2Cで、商業保険をメインに取り扱う。「私たちの最終的な目的は、イメージ作成、階級分け、商品開発に参画することにより、価格設定の差別化を実現させることにある。最終的には保険加入率を高めることが狙いだ」と邢静氏は表明している。

事業の拡大において、新機保貝は現在すでに多くの保険会社との協力関係を構築。オンラインリスクマネジメントや、スマートプライス決定を実現させた。また、テンセント、ユニオンペイ、多くの保険会社、健康データプラットフォームや信用情報収集会社などと、協力関係を築いている。

創始者兼CEOの邢静氏は36krに対して、今回の資金調達は保険の商品ラインを広げることに使用すると述べた。年内に全リスク保険をカバーし、特にステップごとにカスタマイズされた商品を展開できる公開プラットフォームの構築を進める。次の資金調達時期は、下半期を考えている。

チーム構成面では、新機保貝のチームは現在30人を超えている。コアチームメンバーは大手の生命保険会社、インターネット金融プラットフォーム、医療、人工知能データなどの国内外の企業から集まっている。創始者兼CEO邢静氏は北京大学経済学院のリスクマネジメント及び保険専門課程を卒業。生命保険業界で9年間の本部管理業務を経て、インターネット保険の管理を3年経験した。工銀安盛人寿本部、平安人寿本部での勤務経歴をもち、商品開発、管理、戦略プロテクト研究及びテストマーケティングから実施までを行っていた。