36氪独家获悉，会员制时装共享平台「衣二三」近日完成新一轮战略融资，投资方为阿里巴巴集团，具体的融资金额暂不披露，而去年的 C 轮融资阿里巴巴就曾参与领投。本轮融资后，衣二三将主要把资金用于扩充团队、升级搭配推荐算法体系、以及持续自建仓洗配智能一体化运营中心。除了阿里巴巴外，此前衣二三还曾获得软银中国资本、红杉中国、IDG资本、金沙江创投、真格基金等机构的投资，累计融资额达到数亿美金。

衣二三是36氪持续跟进的一家公司，成立于 2015 年 12 月，为女性提供时装租赁服务，可配送至全国各地。注册成为会员后，用户只需每月支付 499 元，就可不限次数租赁平台上的服饰（一次可选3件）。除了租赁外，用户也可以根据试穿喜好直接购买，购买价格根据衣物周转次数浮动。目前平台收入 75% 来自会员费，剩下的则来自用户购衣收入。

在品牌选择上，平台搭建了“轻奢品牌-商业品牌-设计师品牌”的多维品牌矩阵，品牌分布呈金字塔状，想用顶端的知名品牌带动长尾品牌。目前平台上线品牌超 500 个，SKU 超 2 万个，其中 Acne Studios、Self-Portrait、PINKO、McQ、VERSACE JEANS 等轻奢品牌占比约 20%，Peacebird 等商业化品牌约 30%，而小众设计师品牌仍占 50% 的较大比例。

在业务模式上，衣二三由之前的买断租赁逐步转向品牌合作，比例已由去年的 7：3 翻转至 3：7。品牌合作是指平台和品牌根据用户的租赁和购买行为进行收益分成。对于品牌来说，衣二三给了他们创收的新模式，同时平台产生的用户数据也可以反哺给品牌。在未来衣二三还会作为推广平台与品牌进行联合营销，并且自主孵化新品牌。

相比传统电商，“用户体验”对于租赁型的会员制电商更为重要，这是反向拉动用户需求的关键。为了更好的用户体验，企业首先需要做的是提升运营效率，衣二三则在这上面做了以下两件事：

• 全国分仓布局 — 目前衣二三已在北京、南通、广州、成都自建后端运营中心，集仓储洗护于一体，保证衣物的及时周转和配送。创始人刘梦媛告诉36氪，仓储和洗护都是比较重的事情，但这些流程直接影响用户体验，要保证衣物的维护质量，必须由平台自己来做。
• 后端的智能化升级 — 南通的运营中心辐射整个华东地区，是两万平米的智能仓库，其中清洗仓与福奈特共建。目前已全面应用 RFID 射频跟踪技术，可实现衣物个体的自动识别分拣和不同种类洗护方式的自动分类，以及洗护过程的自动记录。

衣二三位于南通的华东运营中心

目前衣二三的付费用户比去年同期增长 10 倍，货品流转次数在 20-30 次左右，用户平均每日打开APP 2-3 次，平均每次停留 5 分钟，平均每周下单 1 次。可以看到的是，衣二三在提升用户增长和维持用户粘性上表现较好。

除了衣二三自身的业务进展，此次融资最引人注目的还是阿里巴巴的战略投资。刘梦媛告诉36氪，此次阿里巴巴的战略投资，是其在以闲鱼所代表的闲置循环经济多元化发展的深入布局。今年年中，闲鱼正式上线了租赁业务，为用户提供服装、手机、家电、玩具等在内的全品类租赁服务。未来衣二三将与阿里生态内的闲鱼、淘宝、天猫、支付宝、芝麻信用进行全平台战略协同，包括入驻闲鱼、淘宝、支付宝平台，向用户提供服装租赁服务；建立闲鱼优品店，进行二手服饰的售卖；以及打通更多品牌资源等。

衣二三类的平台是“新租赁经济”的产物，租赁生意早就存在，但信用体系和互联网化让它变得新了起来。押金被“芝麻信用”取代，降低了用户的使用门槛，而互联网化提升了交易效率和天花板。虽然“新租赁经济”还在早期，但共享经济帮助其提前教育了市场，提高了用户对租赁的接受度。

刘梦媛认为，未来新租赁市场一定会有一个拐点，大众消费者会认为新租赁是更时尚更酷的方式，而这一点或许可以从二手、租赁等循环商业模式持续被资本看好中窥探一二。

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