アニメ関連グッズの正規品販売で好調な「IPSTAR潮玩星球」、アニメファンのオフライン交流やコト消費に注力

アニメ関連グッズの販売などを手がける「AIMONアニメーションデザイン(艾漫動漫設計) 」傘下の「IPSTAR潮玩星球」(以下、IPSTAR）が、約3000万元のPre-Aラウンドの資金調達を近日中にも完了する。リードインベスターはソーシャルゲーム開発のmiHoYo(米哈游)。厚德前海基金とボルケニクス・ベンチャー(火山石資本)が共同投資し、MMキャピタル(穆棉資本)が財務アドバイザーになった。同社は過去3ヶ月で2回の資金調達を完了させ、次回は約2億元となる見込み。

中国のアニメ関連市場、2018年には650億元に成長か

中国産業研究院の報告によると、中国のアニメ関連用品市場の規模は年々拡大し、2016年には450億元に到達。 2018年には約650億元に達すると推定されている。アニメ関連商品には主にグッズや玩具、コスプレ衣装関連書籍・雑誌などがあり、中でも玩具の比率が最も多く、51％に達している。

日本では、アニメシリーズそのものと関連グッズの売上高比率はおよそ3：7。欧米では1：9だ。中国ではその比率が大きく逆転する。つまり、中国では関連グッズ市場に大きなポテンシャルがあるということになる。近年はこうした事業に重点を置く企業も散見されるようになり、AIMONアニメーションデザインもそのうちの1社だ。

商機を見出したのは、アニメファンがリアルに集う場

AIMONアニメーションデザインは、「IP派生商品(知的財産権の絡む商品)」に関するサービスを提供する企業。知的財産権の代理マネジメント、商品開発、設計、マーケティングを含むIP(知的財産)商品の収益化でソリューションを提供する。現時点で約300件のIP代理案件を抱え、2017年には動画共有サイトを運営するbilibiliから5,000万元近くを調達している。

AIMONの従来の販売チャネルは、主にオンラインとオフラインとの融合に焦点を当てていたが、現在は傘下のIPSTARを通じてオフラインチャネルに注力する構え。同社のCEO・呉偉誠(ウー・ウェイチョン)氏は、「現在はオフラインで多くのアニメファンが集う場が存在するものの、基本的に大型のアニメ展覧会の類しかない。こうしたアニメ展は単発ものの定期開催で、恒常的に人を集める場は皆無だ。その空白に注目した我々は、実店舗での小売に力を入れる新ブランドを立ち上げたいと考えたのだ」と説明する。

こうして登場した「IPSTAR」、2017年末に1店舗目が上海でオープンした。現在では上海に5店、北京に2店を構え、各店舗面積は約80平米、在庫商品は300SKU近くに上る。顧客はここに来ればいつでも、「マスターオブスキル全職高手」「魔道祖師」「一人之下the outcast」(いずれも中国のWEBコミックやアニメ)などの数百種類にも及ぶ正規グッズを購入できるのだ。

こうした大規模な小売店に加え、「IPSTAR」は、小規模なコンセプトショップを展開。定期的にテーマを入れ替えて、販促につなげている。各テーマに沿ったディスプレイやイベントを企画し、スイーツや軽食を提供する飲食店を運営するほか、著者のサイン会、声優とのファンミーティング、1日店長企画などの催事を実施する。

今回の融資を受け、同社は北京・杭州・広州などの大都市圏で新たに10～15店舗を展開していく予定だ。 CEOの呉氏によると、「IPSTAR」は16～25歳のファン層をターゲットに展開し、彼らに合致した出店地選定にも一定の自信があるという。

市場の成熟はコト消費へのニーズを生んでいる

今回のリードインベスターとなったmiHoYoの劉偉（リウ・ウェイ）総裁は次のように述べている。

「国内市場が成熟し、アニメや漫画関連グッズにおいても正規品が重んじられるようになった現在、商業不動産業界が成長したこととあいまって、カルチャーやエンターテイメント関連のコト消費に対するニーズは高まる一方だ」。

国内では「IPSTAR」と同様にIPデリバティブのオフライン小売に焦点を当て、すでに上場を果たした 「POP MART(泡泡瑪特)」がいる。Molly、Fluffy Houseなどのキャラクターシリーズを看板商品に、2017年は全国で40店ほどを出店している。AIMONの呉氏はこれについて、「我々はより深い創造性とデザインに焦点を当てている」と語った。

一方の「IPSTAR」が扱うのは、ほとんどが伝統的なアニメや映画、テレビIPだ。コンテンツの豊富さは、さまざまなフォーマットの開発に役立つ。今後はさまざまな切り口の活動を通じて消費者の心を掴み、 彼らの消費行動を刺激していく。

とはいえ、POP MARTの一部店舗にAIMONのカウンターが設けられるなど、両者には協力関係もある。IPの位置づけがそれぞれ異なるため、直接的な競合とはならなさそうだ。