近日，科技公寓酒店「英卓未来公寓」宣布完成 1000 万元人民币天使轮融资，领投方为西安优普投资有限公司和某地产投资行业大咖，本轮资金将用于品牌宣传与研发。
随着酒店消费的升级，除了单纯对空间的需要外，衍生出了更多的娱乐向、个性化的需求。而对于酒店运营方而言，“品牌+差异化的增值服务+有效的会员运营”是提高盈利能力的一种思路。
西安「英卓未来公寓」成立于 2015 年，定位于“温暖与科技并存的智能住宿空间”。公寓内有多个智能家居设备，住客可以用语音和手机控制门锁、窗帘、空调、灯光等。
2017 年 8 月，网易和亚朵酒店合作开了家「严选酒店」，房间里全部采用严选的产品，住客“所见即可买”。
英卓有同样的想法。其酒店房间内置入智能马桶盖、小米电饭煲、小米床垫、智能净水器、投影仪等数十家品牌的多个智能家居产品。用户在居住过程中，可以深度体验，并通过扫码完成购买。英卓则在此过程中获得交易佣金。目前公司的大部分盈利来源于智能产品的售卖，希望成为“智能家居界的国美苏宁”。
目前，英卓共有 10 家门店，约 500 间房，其中两家已开始营业。天使轮融资后，公司计划向成都、重庆、郑州、武汉等城市拓展，在年底达到 2000 间房。
英卓的客户主要是新千禧一代，以家庭出游和三天以上的出差为主。房间均价在 200 多元，复购率约 25-30%。2017 年，公司总营收约 500 万，其中酒店业务营收 300 万，毛利率约 20%，智能家居业务营收 200 万。
英卓未来公寓已上线携程、美团、爱彼迎、途家、小猪短租等多家住宿预订平台，已服务近 2 万多名住客，其中携程的 1000 份评论给出了 4.9/5 的评分。英卓支持分时租赁模式，每小时定价约 20 元。每周会送出很多一小时体验券，降低用户的尝鲜成本。由于房客入住必须关注公众号来开锁，可以有效地做到会员沉淀。
在房源方面，英卓瞄准位置好的在建公寓。业主买下房间后完成装修和硬件配置，交由英卓运营，可以获得 6% 左右的年化收益，以及每年 10 个免费间夜。在客房数量上，英卓要求“大集中小分散”，一栋公寓至少要拿下 40 间房间才能开设门店。
公司建立了技术研发团队，负责对接智能硬件厂商进行定制，并开发了自己的智能酒店管理系统。未来，英卓计划于更多酒店运营方合作，向其输出智能客房解决方案。
英卓团队约 50 人，创始人兼 CEO 卑立新是西安交通大学管理学院博士，在校期间曾承包公寓运营短租业务；CTO 孙其功是西安电子科技大学人工智能学院博士。
原文はこちら
セミナー情報や最新業界レポートを無料でお届け
メールマガジンに登録
Google翻訳などのAIを使い、編集者が補正した文章です。
近頃、Science and Technology Hotel「英卓未来公寓(innjoy.me)」は、エンジェルラウンドにて1,000万元の融資を完了し、リードインベスターは西安優普投資有限公司と不動産投資業界のある大物が務め、今回調達した資金はブランドの宣伝と研究開発に用いられるだろうと発表した。
ホテル消費のアップグレードに伴い、単純な空間ニーズの他に、娯楽的要素や個性を重視するニーズがより多く生まれた。ホテル事業者について言えば、「ブランド＋差別化された付加価値サービス＋効果的な会員管理」が、収益性を向上させるための考え方である。
西安「英卓未来公寓(innjoy.me)」は2015年に設立され、「温かさと科学技術が共存するスマート住空間」を目指している。内部にはスマートハウス設備が多く設置され、宿泊客は言葉や携帯電話でドアロック・カーテン・エアコン・ライト等をコントロールすることができる。
2017年8月、網易(NetEase)と亜朶酒店(Atour Hotel)が合同で「厳選酒店」をオープンしたが、部屋にあるのは全て網易厳選の製品で、宿泊客は「見た物をすぐ買える」ようになっている。
英卓(innjoy.me)も同様の考え方だ。部屋には温水洗浄便座・小米(シャオミ)の電気炊飯器・小米のマットレス・スマート浄水器・プロジェクター等数十種類のブランドのスマート住宅製品が多く設置されている。ユーザーは宿泊の過程でじっくり体験することができ、QRコードをスキャンすれば購入手続完了であり、英卓(innjoy.me)はこの過程で売買手数料を獲得する。現在、会社の利潤の大部分はスマート製品の販売によるもので、「スマートホーム界の国美(Gome)蘇寧(Suning)」になりたいと考えている。
現在、英卓(innjoy.me)は全部で10店舗、約500部屋を有し、その内2店舗で営業を開始している。エンジェルラウンドでの融資調達後、同社は成都・重慶・鄭州・武漢等の都市へ拡大発展させ、年末までに2000部屋を達成させる計画だ。
英卓(innjoy.me)の顧客は主に新ミレニアル世代(1992～2000年生まれ)で、家族旅行や三日以上の出張がメインである。平均的な部屋代は200元余り、リピート率は約25～30%だ。2017年、同社の総営業収入は約500万で、その内ホテル業務の営業収入は300万で売上総利益率は約20%、スマートハウス業務の営業収入は200万だった。
英卓(innjoy.me)未来公寓はすでに携程(Ctrip)・美団(meituan.com)・愛彼迎(Airbnb)・途家(tujia.com)・小猪短租(xiaozhu.com)等多くの宿泊予約プラットフォームに掲載され、2万名近い顧客にサービスを提供しており、その内、携程の1,000件のコメントの採点では5点満点中4.9点を獲得しいる。英卓(innjoy.me)は時間貸しモデルも設定しており、1時間当たりの価格は20元だ。毎週、1時間体験のクーポンが多数送信され、ユーザーはお試しコストを低く抑えることができる。部屋の利用客はチェックインの際、解錠のためにWeChat公式アカウントをフォローする必要があるので、効果的に会員を蓄積することができる。
物件に関しては、英卓(innjoy.me)は好立地で建設中のマンションに狙いを定めている。オーナーは部屋を購入後、内装工事やハードウェアの配置を行い、英卓(innjoy.me)に経営を委託すれば、6%前後の年収益率を得られ、また毎年10泊分の無料宿泊が提供される。部屋数については、英卓(innjoy.me)は「集中を大きく、分散を小さく」することを求め、マンション1棟当たり少なくとも40部屋をおさえなければ店舗は開設しない。
同社は技術研究開発グループを設立し、このグループはスマートハードウェアメーカーに対するカスタマイズを担当し、自らのスマートホテル管理システムを開発した。将来的に、英卓(innjoy.me)はより多くのホテル事業者と提携し、彼ら向けにスマートルームソリューションを送り出す計画だ。
英卓(innjoy.me)グループは約50名、創業者兼CEOの卑立新は西安交通大学管理学院の博士で、在学中にマンションの短期賃貸業務の運営を請け負った経験があり、CTOの孫其功は西安電子科技大学人工智能学院の博士である。
原文はこちら
セミナー情報や最新業界レポートを無料でお届け
メールマガジンに登録
フォローする
フォローする
