STEAM教育のMakeblockが3億元調達、中国ユーザー獲得に注力

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STEAM教育のMakeblockが3億元調達、中国ユーザー獲得に注力

36氪独家 | Makeblock获3亿元C轮融资,将推出低门槛STEAM教育产品

36氪独家获悉,STEAM教育解决方案提供商Makeblock宣布完成C轮3亿元融资,估值达25亿元。本次融资由中金甲子领投,越秀产业基金、光信资本、朗玛峰创投跟投。

本此融资将主要用于研发、市场和本地化运营。公司未来会继续推出门槛更低、更适合C端家庭和教培机构的产品,并且进一步提升本地用户的产品和服务体验,切实落地本地化运营。

36氪曾多次报道过Makeblock,其面向学校、 培训机构、 家庭的STEAM教育场景和娱乐场景,提供STEAM教育机器人套件、 创客套件和超过500种机械和电子部件的DIY平台等。

此外,Makeblock持续推出体系化的课程内容,结合慧编程线上图形化编程软件、师资培训和MakeX国际青少年机器人竞赛,形成了“以软、硬件产品为载体—输出优质的内容—以机器人赛事为评价机制”的闭环模式。

官方信息显示,Makeblock的2017年收入超过2亿元,产品已进入全球5大洲,140多个国家,2万多所学校,拥有1000+渠道合作伙伴,用户人数超过560万人。

Makeblock的特色:海外市场和创新产品技术

在国内众多STEAM教育中,Makeblock是做的比较早的,一直稳步发展,海外市场和创新产品技术是其较明显的特色优势。

相较于国内市场,海外市场更为成熟,儿童编程教育起步较早,Makeblock在成立初期就打入海外市场,在日本、美国、荷兰和中国香港设有子公司。

Makeblock的海外市场业务占比一直超过国内份额,其2016年约70%的收入来自海外市场,不过随着Makeblock对国内市场的投入加大,国内市场的收入比重从17年开始上升,预计今年可以占到40%。

据Makeblock提供的资料显示,在法国,其产品被写入学校教科书中,在法国7000所中学使用。在香港,超过一半的中小学在使用Makeblock的STEAM教育解决方案。在墨西哥,Makeblock与政府合作的Robomath机器人挑战赛,创下世界最大机器人课程吉尼斯纪录,全国超3万名学生参与。在非洲,Makeblock与联合国教科文组织合作,作为官方指定的机器人供应商,进驻非洲马里首个国家机器人教育中心。

产品技术层面,Makeblock重视产品创新和广度,积淀了较强的软硬件结合开发能力,能够提供较完整的用户体验。

官方信息显示,在过去一年中,Makeblock产品曾获德国红点、德国iF、美国爱迪生、日本优良设计、韩国K-Design等8个国际知名大奖。另外,其推出的更加开放、更具兼容性的图形化编程软件慧编程,也获得了芬兰Kokoa国际教育标准认证。

Makeblock创始人王建军告诉36氪,Makeblock将自己定位于一家产品技术公司,而非教育公司。其中核心逻辑主要是:

产品技术门槛更高。STEAM教育产品涉及到图形化编程、传感器、机械结构、电子电路、软件控制等一系列软硬件技术,如何融合多种技术,设计出具有广度的产品系列,是有较高门槛壁垒的。师资和内容固然重要,但门槛相对较低,Makeblock会以机构合作的模式进行建设。

产品技术公司有更高的市场集中度,是基础设施。STEAM教育的师资和内容领域公司,由于不同国家,不同地区的教学过程存在差别,且重人力(老师),规模化复制困难。产品技术则易批量推广、通用性强,可以作为STEAM教育的基础设施,让教育公司和老师在此之上进行课程和内容的快速开发。因此,不同于传统教育市场的高度分散化特点,产品技术公司有高集中度潜力。

STEAM教育竞争升级,角逐头部玩家

STEAM教育可观的市场规模以及目前的低渗透率,意味着具有极大发展潜力,因而吸引了大批玩家进入。较头部的,有国外的乐高、索尼、ROBOROBO、wowwee等,国内的优必选、Makeblock、能力风暴、小米等。

目前STEAM教育行业的竞争态势是,市场高度分散,没有绝对的头部玩家。在此态势下,大量的入局者,希望抢占更多的市场份额,竞争也越来越激烈。其中优必选于今年5月获腾讯领投的8.2亿美元C轮融资,估值已达50亿美元。

面对这场STEAM教育市场争夺战,Makeblock要如何应对,以快速增长抢占更大市场份额呢?36氪和王建军沟通后,认为可能有以下策略:

产品低价快速扩张,用软件圈住用户。STEAM编程软件会培养用户使用习惯、积累用户数据,用户具有较高的迁移成本。通过推出低价软硬件产品快速获取用户,利用软件,将用户圈在自己的STEAM教育产品和服务体系中。

IP机器人。利用IP自带的流量,带动IP机器人产品的推广销售,国外的Sphero,和国内的优必选也都有先例。不过IP对用户决策的有效影响,是建立在产品本身价格不高的前提下,这与上一条低价策略也正好契合。

机器人赛事。赛事作为STEAM教育的有效评价机制,未来如果能和升学等政策绑定,将获取家长的认可,从而有效宣传品牌,带动相关产品的销售。另外,赛事所用产品可能由于其特殊性,能获取较高溢价。

赛事方面Makeblock已经在开展,其MakeX2018赛季将遍布国内外30 多个国家地区,预计今年共有3000余支队伍参加2018赛季选拔赛。12月,将有来自全球各地的350余支队伍角逐冠军和50万元奖金。

全球青少年机器人竞赛MakeX机器人挑战赛

谈及今年的营收目标,王建军告诉36氪,要实现60~70%的年增长。

10月份,Makeblock将召开新品发布会,并将在发布会上公布新的中文品牌名。

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STEAM教育(科学、テクノロジー、工学、アート、数学を重視した教育)ソリューションサービスのMakeblockは、3億元(約49億円)を調達したと発表した。評価額は25億元となった。今回の出資は中金甲子(CICC)が主導した。

調達した資金は研究開発などに投じる。今後、家庭や教育機関向けの商品を増やし、中国ユーザー向けのサービスを充実させる。

また、Makeblockは体系化したカリキュラムを整備し、講師の育成と青少年向けロボット大会にも力を入れる。

同社の2017年の売上高は2億元超。商品は140以上の国、2万以上の学校に導入され、ユーザー数は560万人を超える。

Makeblockは中国の中でも比較的早くSTEAM教育事業に着手、特に海外市場で業績を上げている。同社は創業初期に海外進出し、日本、米国、オランダ、香港に子会社を持つ。

2016年の売上高の7割は海外市場によるものだったが、最近は中国市場も重視し、投資を拡大している。

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