ビッグデータで医師と製薬会社の情報非対称性を解決、「Naxions」はA +ラウンドでIQVIA から数千万元の資金調達

Naxionsが数千万A +ラウンド融資を獲得し、投資はIQVIAによるもので、この投資は製品開発と市場拡大のために主に使用されると発表した。

IQVIA はIMSヘルスとクインタイルズが合併してできたもので、IQVIA（ニューヨーク証券取引所コード：IQV）は世界をリードする情報、革新的技術と研究開発をアウトソーシングするサービス企業で、IQVIAによると2017年の収入は80.6億ドルである。 今回のNaxionsへの戦略的投資も、中国におけるIQVIAの最初の投資である。 2015年に創立されたNaxionsは、製薬企業にデジタルマーケティングソリューションを提供することに重点を置いている。今回の融資で、NaxionsとIQVIAは、オンラインとオフラインで医療データを共有し、医師グループの行動データと医薬品販売データを結合し検証して、医師のデータベースを確立し、製薬会社のマーケティングの効率を改善する。

医薬品の情報伝達は、製薬会社のマーケティングとプロモーションの基礎となるものである。

医師にとっては、通常、薬物情報を入手するには2つの方法がある。1.自主学習；2.医薬品会社が、様々なチャネルを通じて薬物情報を医師に積極的に伝達する。後者は「医薬情報担当者（MR）」と切り離せないという特色がある。従来の医薬情報担当者が頻繁に医師を訪問するスタイルは明らかに非効率で、末端の市場では、製薬会社は、収益投資の挑戦、高い人件費、厳格なコンプライアンス要件、顧客の分散やその他の問題の課題に直面し、ますます多くの製薬会社が、ビックデータで草の根の市場に効率的に浸透したいと考えている。

また、「医薬品管理法」では、規定の処方薬は、メディア広告や他の方法で宣伝してはならず、そのため、処方薬の情報は効果的な方法を通じて医師に伝達することができず、伝達する情報は薬の物理的および化学的性質、副作用、症例等の情報、薬物開発、生産運営、監督管理に関する情報がある。医師の医薬品情報に関する見方と関係度は自然と処方の選択に影響し、その要素は、医薬品の価格、医療保険政策を含み、そして最も重要なのは、薬が効果的な治療効果を達成することができるかである。

Naxionsは医師の投薬経験と製薬会社が指南する情報は非対称であると見ており、製薬会社の要求はさらに低いコストで医師と接触し、また医師から薬品のフィードバックを得たいと考えている。問題の要点は、上記の形成に必要なのは、正確な医師情報と、医師が薬の理解を深めることである。

Naxionsはビッグデータを通じて、医師の行動、医師の対話記録、医師の処方の嗜好等を分析し、製薬会社が学術情報等を伝達するのを助ける。ここでのデータは、一方ではクローラによって、大量のインターネットの非/半構造化データを獲得し、一方では導入プログラムの使用を通して会社内部のCRMヘテロジニアスシステムのデータを獲得する。

データ収集後、Naxionsは構造化データを保存し、ビジネスニーズに応じてそれぞれのデータを計算し、業務状況の概要統計に反映させ、また機械学習モデリングに使用し、将来の動向を予測する。

Naxionsの協力企業は、ファイザー、アストラゼネカ、ノバルティス、バイエル等の十数社の国際的な製薬会社で、国際的な製薬会社の複雑な業務状況の他、Naxionsはさらに鄧白氏の審査も通過せねばならずーー国際的に著名な企業の信用調査等の信用管理会社、鄧白氏は50万以上の中国企業の数百万の情報を有している。Naxionsは鄧白氏の中国危険指数業界基準の審査を通過して初めて、国際的製薬企業のサプライヤーのリストに入る機会を得る。

競合の方面では、ゼファーヘルスのビジネスモデルも、製薬会社へのデータサービスを提供する。IMSヘルスやシンフォニーヘルスソリューション等のデータ交換センターから、医師の処方箋のルーティンを獲得し、データ処理と洗い出しを行っていて、グーグルベンチャーも資本参加している。